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Performance Max skaliert Leads effizient über mehrere Kanäle gleichzeitig

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Performance Max skaliert Leads effizient über mehrere Kanäle gleichzeitig

Was ist Performance Max (PMAX)?

Google hat kürzlich seinen einstigen Beta-Kampagnentyp jetzt für alle Werbetreibenden zugänglich gemacht. Der sich ständig verbessernde und immer automatisierende König der Suche erklärt Kampagnen für maximale Performance „Ein neuer Weg Google-Anzeigen flächendeckend schalten YouTubeDisplay, Search, Discover, Gmail und Maps aus einer einzigen Kampagne. Sie ergänzen Ihre schlüsselwortbasierten Suchkampagnen und helfen Ihnen, die Leistung über alle Werbekanäle und das gesamte Inventar von Google hinweg zu steigern.“

Wir haben in unseren ersten Testrunden bei Seer festgestellt, dass dies zutrifft: Performance Max hat unseren Account-Teams kontinuierlich dabei geholfen, das Lead-Volumen zu steigern und gleichzeitig einen relativ effizienten CPL aufrechtzuerhalten.

Natürlich handelt es sich um ein neueres Produkt und es gibt noch einige Funktionslücken, die wir aus unserer Erfahrung unten aufgelistet haben. Wie alle erfahrenen Werbetreibenden wissen, gehört zum Kampagnenerfolg mehr als nur das Lead-Volumen und CPLs wie Lead-Qualität, ROAS und Nutzerengagement. Vor diesem Hintergrund wollten wir unseren PPC-Kollegen die Ergebnisse, die wir bisher gesehen haben, sowie unsere bisherigen Erkenntnisse zur Verfügung stellen. Performance Max und Kampagnen wie diese sind die Zukunft von PPC, also lasst uns diese Sache annehmen und Wege finden, sie besser zu machen und für unsere Kunden zu nutzen!

So richten Sie eine erfolgreiche PMAX-Kampagne ein

Ähnlich wie bei jeder anderen Google Ads-Kampagne wählen Sie ein Ziel (Verkäufe, Leads, Website-Traffic usw.) und legen dann das Tagesbudget und die Gebote fest.

Wir empfehlen dringend, nach Möglichkeit Conversion-Werte zu nutzen, und Google tut dies auch! Wir haben festgestellt, dass sich die Lead-Qualität durch diese Optimierung verbessert hat.

Sobald Standort und Sprachen festgelegt sind, gelangen Sie zu einigen differenzierteren Einstellungen, wie zum Beispiel:

  • Anzeigenplanung
  • Endgültige URL-Erweiterung
  • Kampagnen-URL-Optionen

Deaktivieren Sie zunächst die URL-Erweiterung oder negieren Sie zumindest alle irrelevanten Seiten der Website Ihres Kunden, die nicht angezeigt werden sollen. Wenn diese Einstellung aktiviert ist, ersetzt Google Ihre angegebene URL durch eine URL, die es für angemessen hält. Es lohnt sich auf jeden Fall, es zu testen, aber mit Vorsicht! Entweder durch das Negieren von Seiten, die Sie nicht sehen möchten, oder durch eine genaue Überwachung.

Die Asset-Gruppen ähneln Discovery oder sogar Smart Display darin, dass Sie der Engine mehrere Assets zur Optimierung zuführen.

Sie erstellen bei der Ersteinrichtung nur eine Asset-Gruppe und können diese dann duplizieren, um nachträglich weitere zu erstellen. Diese Assets werden automatisch in relevanten Formaten kombiniert, um sie überall bereitzustellen YouTube, Anzeige, Suche, Entdecken und Gmail. Google empfiehlt, eine Asset-Gruppe stets einem einzigen Thema oder einer einzigen Zielgruppe zuzuordnen.

  • Bis zu 20 Bilder
  • Bis zu 5 Logos
  • Bis zu 5 Videos
    • Stellen Sie sicher, dass Sie ein Video hochladen, da Google sonst anhand der anderen von Ihnen bereitgestellten Creatives automatisch eines für Sie generiert! Wieder einmal etwas, das es wert sein könnte, bei näherer Betrachtung getestet zu werden.
  • Bis zu 5 Überschriften (30 Zeichen)
  • Bis zu 5 lange Überschriften (90 Zeichen)
  • 1 kurze Beschreibung (60 Zeichen)
  • Bis zu 4 Beschreibungen (90 Zeichen)
  • CTA
  • Anzeigen-URL-Optionen

Eine weitere Nuance von Performance Max besteht darin, dass es verwendet wird Zielgruppensignale (im Wesentlichen Zielgruppenvorschläge an Google) die es der Automatisierung ermöglichen, für das zuvor ausgewählte Ziel zu optimieren.

Dies ist ein völlig optionaler Schritt, obwohl er das maschinelle Lernen unterstützt und die Leistung verbessert. Wir empfehlen ihn daher! Sie können später jederzeit noch einmal darauf zurückgreifen und etwas hinzufügen oder aktualisieren. Dies ist keine einmalige Funktion.

Sobald Sie sich um die Ausrichtung gekümmert haben, schließen Sie diesen Aufbau ab, indem Sie alle relevanten Erweiterungen einbinden: Standorte, Preise, Zusatzinformationen und mehr.

Skalieren Sie Leads effektiv, aber manchmal ohne Qualität (vorerst)

Seit der Einführung im Dezember 2021 hat PMAX für diesen bestimmten Kunden +107 % mehr Leads bei einem um -55 % niedrigeren CPL als unsere Discovery-Kampagnen im gleichen Zeitraum generiert.

Auch der CVR war um +275 % höher (beide unter 1 % CVR, also nehmen Sie das mit Vorsicht)! Wir sind #gesegnet, Zugriff auf die Salesforce-Daten dieses Kunden zu haben (wir sind in der Lage, die Engine-Leistung regelmäßig mit Back-End-Daten zu vergleichen).

Es sind diese Daten, die hier die wahre Geschichte erzählen … Der hohe Trichtercharakter dieses neuen Kampagnentyps ermöglicht eine Flut von Leads. Als wir uns jedoch die Qualität dieser Leads ansahen, sahen wir das PMAX hatte einen deutlich niedrigeren CVR als Discovery (und all unsere anderen Taktiken im Übrigen).

Seit der Umstellung der Gebotsstrategie auf „Gebot zum Conversion-Wert“ ist die CTR dieser Kampagne um +173 % gestiegen, die Suchmaschinen-CVR um +71 % und der CPL hat sich leicht verbessert. Wir sehen auch, dass sich die Back-End-Qualität kontinuierlich verbessert! Es ist uns gelungen, den Zustrom von Engine-Leads zu verlangsamen, und wir verbessern kontinuierlich die Qualität durch Optimierungen wie Anwenden von ausschließenden Keywords, Nutzung wertbasierter Gebote und kontinuierlicher Austausch kreativer Assets.

  • Wenn Sie bereits Verkaufsdaten in Ihr Google Ads-Konto integrieren, sollten Sie auf jeden Fall auf einen Conversion-Wert bieten, um ein gewisses Maß an Kontrolle zu erreichen, und die Algorithmen so weit wie möglich mit Informationen versorgen.

Ähnlich wie bei Discovery konnten wir noch keinen Trend erkennen, warum die meisten Assets mit der Ausnahme „Video“ als „Beste“ vs. „Gut“ vs. „Schlecht“ eingestuft werden. Unsere Video-Assets erbringen durchweg Spitzenleistungen.

Wir empfehlen, immer mit mindestens einem Video-Asset zu starten. Wenn Sie dies nicht tun, erstellt die Engine eines für Sie.

Wir haben kürzlich einen Landingpage-Test zwischen drei Seiten gestartet, um die Lead-Qualität insgesamt zu verbessern. Die Durchführung eines Tests wie diesem ist eine einfache Nachahmung einer Asset-Gruppierung. Daher empfehlen wir dies als eine Möglichkeit, ein qualifizierteres Publikum zu finden.

Google wird automatisch mit aktivierter Einstellung „Endgültige URL-Erweiterung“ gestartet. Das bedeutet, dass die Engine den Traffic auf die Seite weiterleitet, die sie für relevant hält.

Es ist in Ordnung, die Erweiterung der finalen URL zu testen. Wir empfehlen jedoch, alle Seiten auszuschließen, die möglicherweise nicht mit der Botschaft Ihrer Kampagne übereinstimmen.

Was Sie jetzt tun sollten

Ab April können bestehende Smart Shopping- und lokale Kampagnen auf Performance Max aktualisiert werden, um auf zusätzliches Inventar und Formate zuzugreifen YouTube, Textanzeigen suchen und entdecken. Im Juli werden dann alle verbleibenden smarten Shopping- und lokalen Kampagnen automatisch auf Performance Max von Google aktualisiert.

Performance Max bietet eine ganze Reihe von Vorteileneinschließlich, aber nicht beschränkt auf die Erschließung neuer Zielgruppen über Netzwerke hinweg, die Steuerung der Automatisierung mit Kampagneneingaben und die Vereinfachung des Kampagnenmanagements.

Obwohl es sich noch um eine relativ neue Funktion handelt und es jeden Tag Verbesserungen gibt, empfehlen wir Ihnen, diesen Kampagnentyp gegebenenfalls zu testen und zu sehen, was Sie finden!

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