Wahrscheinlich nutzen Sie Content-Marketing bereits, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Content-Marketing hilft Ihnen auch dabei, treue Kunden zu gewinnen, die zwischen Kaufentscheidungen aktiv bleiben. Aber wie können Sie Content-Marketing nutzen, um sich als Experte in den Medien zu positionieren?
Mit unserem Content-Marketing-Programm positionieren wir uns als Experten auf unserem Gebiet. Es umfasst unterschiedliche Taktiken und Ansätze für Inhalte – vom Einzelunternehmer, der ein wöchentliches Blog startet, bis hin zu mittelgroßen und großen Unternehmen, die eigene Nachrichtenredaktionen einrichten, um täglich Newsletter zu veröffentlichen.
Viele Unternehmen übersehen die Möglichkeit, ihre Content-Marketing-Bemühungen zu nutzen und Medienpräsenz zu erlangen. Content-Marketing kann ein sehr effektives Instrument sein, aber bevor wir uns dazu entschließen, den damit verbundenen Aufwand zu betreiben, sollten wir darüber nachdenken, welche Mediengeschichten uns bieten, die unser Content-Marketing nicht bietet.
Sie haben vielleicht das Glück, die meisten Ihrer Neukunden durch Empfehlungen zu gewinnen, und Mundpropaganda wird oft als der heilige Gral des Marketings und Verkaufs angesehen – die ideale Ausgangsposition, um neue Kunden zu gewinnen. Ich glaube nicht, und hier ist der Grund.
Die Grenzen der Mundpropaganda
Obwohl sie [tweet_quote hashtags=”sales” ]eine der günstigsten Möglichkeiten, neue Kunden zu gewinnen[/tweet_quote]Empfehlungen sind ein ziemlich ungenaues Instrument. Nur etwa 30 % der Mundpropaganda-Empfehlungen führen zu Geschäften. Am häufigsten besteht eine Diskrepanz zwischen Ihrem Angebot und den Bedürfnissen der neuen Interessenten oder dem Preis, den sie zu zahlen bereit sind. Was auch immer der Grund sein mag, Sie haben ziemlich viel Zeit damit verbracht, den Termin zu vereinbaren und abzuhalten.
Eine schwerwiegendere Einschränkung von Empfehlungen besteht darin, dass sie uns in der Regel auf unserem aktuellen Markt halten. Empfehlungen bringen uns nicht auf die nächste Ebene der Möglichkeiten. Ihre zufriedenen Kunden empfehlen Sie an ihre Kollegen weiter.
Wenn Sie beispielsweise derzeit viel für Unternehmen mit 10 oder weniger Mitarbeitern arbeiten, werden Sie mehr von der gleichen Arbeit bekommen.
Also … zurück zur Medienarbeit
Durch häufige Medienpräsenz haben Sie die Möglichkeit, neue Märkte anzusprechen, die Ihr Geschäft auf die nächste Ebene bringen.
Indem Sie einen Medientitel wählen, den Ihre Zielgruppe liest, können Sie Inhalte erstellen, die Ihr Fachwissen und Ihren Wert zeigen.
Aber wie passt Content-Marketing dazu?
Ganz einfach: Wir müssen jeden Journalisten als Publikum betrachten – mit einer vollständigen Persönlichkeit, die seine Prioritäten, Vorlieben und Bestrebungen repräsentiert.
Von einem zu vielen
Natürlich ist jeder Journalist ein Vermittler zu einem großen Zielmarkt, sodass der Aufwand zwar sehr groß erscheinen mag, sich aber durchaus auszahlt.
Wenn wir also Inhalte erstellen, die für Journalisten interessant sein sollen, müssen wir uns klar auf die Leserschaft konzentrieren, die sie ansprechen möchten, und für diese Leser wertvoll sein.
Es ist ein wenig knifflig, weshalb so viele Unternehmen es nicht tun (und Ihnen das Feld überlassen).
Journalisten verlassen sich in hohem Maße auf Branchendaten, die ihnen einen Gesamtüberblick über die Aktivitäten und Trends in den Bereichen geben, über die sie berichten.
Sie können diese Informationen selbst finden. Wenn Sie sie jedoch bereitstellen, es ihnen schneller und einfacher machen und dem Journalisten helfen, seine Leserschaft zu bedienen, positionieren Sie sich als jemand, der Bescheid weiß, und beginnen, eine Beziehung aufzubauen.
Die vier großen Wirtschaftsprüfungsgesellschaften – PwC, KPMG, EY und Deloitte – beherrschen diese Taktik. Mit ihren globalen Ressourcen erstellen sie Berichte über ganze Branchen – Medien, Bergbau, Technologie – und stellen sie den Medien zur Verfügung.
Sei anders
Wenn Sie kein globales Unternehmen sind, müssen Sie sich differenzieren. Sie können zum Beispiel Ihre eigene (differenzierte) Analyse zu den Datenveröffentlichungen der größten Unternehmen anbieten.
Besser noch: Geben Sie Ihren Journalistenkontakten Einblicke in die Gespräche, die Sie in Ihren Netzwerken führen. Welche Trends, Bedrohungen, Chancen und Sorgen – ob wettbewerbsbezogener, rechtlicher oder kommerzieller Natur – gibt es bei Ihren Kollegen und Konkurrenten, die Sie alle nerven, beunruhigen oder dazu führen könnten, dass Sie Ihre Meinung ändern. Geben Sie Einblicke in diese Themen und kommentieren Sie sie selbst.
Sie gewinnen Glaubwürdigkeit bei vertrauenswürdigen Journalisten, steigern Ihre Bekanntheit in den Titelseiten Ihrer Märkte und positionieren sich letztlich als die Autorität auf Ihrem Gebiet.
