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SimilarWeb-Tutorial: So gewinnen Sie Wettbewerbsinformationen

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: SimilarWeb-Tutorial: So gewinnen Sie Wettbewerbsinformationen

Was SimilarWeb ist und wie es funktioniert

SimilarWeb ist eine Market-Intelligence-Plattform, die Analyseeinblicke für Unternehmen bietet. Heute deckt es 58 verschiedene Ländermärkte ab. Auf dem Bildschirm unten sehen Sie den Ansatz von SimilarWeb zum Sammeln und Analysieren digitaler Daten.

Dieser Ansatz zur Datenmethodik besteht aus vier Hauptschritten:

  1. Datensammlung. SimilarWeb rühmt sich, das vielfältigste Datenuniversum der Branche geschaffen zu haben, das die Vielfalt über Länder, Branchen, Benutzergruppen und Geräte hinweg bewahrt.
  2. Datensynthese. Es bereinigt, gleicht Daten ab und synthetisiert sie, um sie auf die Modellierungsphase vorzubereiten.
  3. Datenmodellierung. Die Daten werden durch maschinelle Lernkalibrierung und Vorhersagemodelle verarbeitet, um einen genauen Überblick über die digitale Welt im Laufe der Zeit zu bieten.
  4. Datenlieferung. Die Intelligence-Engine von SimilarWeb generiert aussagekräftige Erkenntnisse, während die API dabei hilft, bessere Entscheidungen zu treffen.

Den Weg der Verbraucherentscheidung verstehen

SimilarWeb ist auch hilfreich bei der Verbesserung der Leistung Ihres Unternehmens in allen Phasen der Verbraucherentscheidungsreise.

  • In der Awareness-Phase stellt SimilarWeb Branchenanalysen bereit und identifiziert seine Hauptakteure in einer bestimmten Region.
  • In der Überlegungsphase können Sie Wettbewerbsanalysen durchführen und deren Verkehrskanäle wie SEO, Empfehlungen, Affiliate-Marketing, soziale Netzwerke usw. überprüfen.
  • Die Bewertungsphase hilft dabei, das Publikum und das Engagement der Website zu verstehen.
  • In der Kaufphase erhalten Sie Conversion-Metriken, einschließlich Suchdaten auf der Website.
  • In der Experience-Phase können Sie an der Loyalität Ihres Publikums arbeiten.

SimilarWeb Pro

SimilarWeb Pro ist eine weit verbreitete Plattform, die umfassende Analysen für jede Website oder Anwendung im Internet ermöglicht. Fabiana gibt ein Beispiel [5:49] wie Sie mit SimilarWeb Pro eine Web-Traffic-Analyse im Fall von Booking.com, einem der Hauptakteure in der Reisebranche, durchführen können. Der erste zu überprüfende Indikator sind Marketingkanäle.

Analyse von Verkehrsquellen

Obwohl 2020 aufgrund von COVID-19 eine verrückte Zeit für die Reisebranche war, sieht es für Booking.com vielversprechend aus. Wir sehen also, dass die größten Traffic-Quellen für die Plattform in diesem Jahr die direkte, organische Suche, die bezahlte Suche und Empfehlungen waren. Mit SimilarWeb können Sie auch sehen, wie sich dieses Verhältnis im Laufe der Zeit verändert hat. Darüber hinaus können Sie in diesem Fall die Leistung von Booking.com im Vergleich zu anderen Wettbewerbern wie Expedia und Airbnb vergleichen. Mit SimilarWeb können Benutzer einer Analyse bis zu fünf Websites hinzufügen.

Als Nächstes können wir uns mit dem Empfehlungsverkehr befassen, um zu verstehen, woher er kommt. SimilarWeb zeigt verschiedene Statistiken an, z. B. die Gesamtzahl der Empfehlungsbesuche, Empfehlungsbesuche im Zeitverlauf, verweisende Domains usw.

In diesem Fall sehen wir, dass Expedia etwa 40 % der Empfehlungsbesuche besitzt (Januar 2020 – August 2020), Airbnb etwa 30 % dieses Anteils und Booking.com 29 % besitzt. Alle drei Domains erlebten im Laufe der Zeit aufgrund von COVID-19 ähnliche Verkehrsveränderungen.

Weiter unten sehen Sie rechts die Liste der verweisenden Domains und den Traffic-Anteil der Konkurrenz für jede Domain sowie deren Veränderung im Laufe der Zeit, wenn Sie auf eine Domain klicken und sie im Dropdown-Menü auswählen.

Affiliate-Möglichkeiten entdecken

SimilarWeb bietet viele Möglichkeiten, neue Affiliate-Möglichkeiten zu entdecken. Klicken Sie im Abschnitt „Verweisende Websites“ auf „Konkurrenzverkehr“ und dann auf „Empfehlungschancen“. Dort können Sie alle Verweise sehen, die Traffic an Ihre Konkurrenten und nicht an Sie senden. Im Grunde handelt es sich hierbei um potenzielle Partner, mit denen Sie Kontakt aufnehmen können. Mit SimilarWeb können Sie solche Domains zu einer Partnerliste hinzufügen, die Sie im Laufe der Zeit überwachen können. Darüber hinaus hilft die Funktion der Kategorieverteilung dabei, den Traffic der Wettbewerber zu kategorisieren, und es gibt über 170 Kategorien, nach denen gefiltert werden kann.

Um zu verstehen, wie es funktioniert, Fabiana analysiert [15:02] Retailmenot.com, ein potenzieller Partner für Booking.com. Sie können die Gesamtzahl der Besuche innerhalb der USA, die Verkehrsverteilung zwischen Mobilgeräten und Desktops, monatliche Besuche im Zeitverlauf, einzelne Besucher, doppelte Zielgruppe usw. sehen. Zu den wichtigsten Kennzahlen zur Überprüfung der Traffic-Qualität eines Partners zählen die Absprungrate, die Seiten pro Besuch und die Besuchsdauer. Sie können auch andere Konkurrenten hinzufügen und sehen, wie Retailmenot.com im Vergleich zu ihnen abschneidet.

Überwachung von Partnerschaften im Zeitverlauf

Mit den Arenen von SimilarWeb können Sie basierend auf Ihrer Partnerliste ein Wettbewerbsset erstellen und eine Web-Traffic-Analyse durchführen. Wählen Sie die primäre Website, die Region und die Konkurrenten aus, um den Vergleich zu starten. Aus der Benchmark-Perspektive können Sie Besuche im Zeitverlauf, Engagement sowie eine Empfehlungsübersicht sehen. Dies ist eine unglaublich nützliche Funktion, die Indikatoren wie Empfehlungschancen und -verluste, Siege, hart umkämpfte Empfehlungen usw. umfasst.

SimilarWeb kann Ihnen auch helfen, die Anteile des ausgehenden Datenverkehrs zu verstehen. Sie können überprüfen, mit wem Ihre Konkurrenten Partnerschaften haben und ob sie selbst starke Partner sind, und wie viele ausgehende Besuche sie senden.

Sie können eine Liste der Partner hochladen, mit denen Sie derzeit zusammenarbeiten, und sehen, ob diese auch mit Ihren Konkurrenten zusammenarbeiten.

Überwachen Sie alle diese Indikatoren im Laufe der Zeit mit Hilfe von SimilarWeb-Dashboards. Sie sind hochgradig anpassbar und enthalten nützliche Vorlagen, die Ihnen dabei helfen, Partnerschaftsmöglichkeiten zu entdecken. Ein solches Beispiel ist das Affiliate-Marketing-Optimierungs-Dashboard. Dort wählen Sie Ihre Hauptwebsite, bis zu vier Konkurrenten und eine Region aus und können dann diesen Kanal im Laufe der Zeit überwachen. Das Dashboard enthält Metriken wie Empfehlungsschlachtfeld, Top-Empfehlungen und Empfehlungskategorien usw.

Überblick über Travel Intelligence

Travel Intelligence ist der detaillierteste Datensatz von SimilarWeb zur Transaktionsleistung des OTA-Unterkunfts- und Hotelsektors. Sie können das Gesamtbuchungsvolumen und den Marktanteil nach Unternehmen in 56 Ländern überwachen. Es ist eine großartige Möglichkeit, Folgendes zu identifizieren:

  • Wichtige Marktteilnehmer
  • Top-Reiseziele
  • Reisetrends
  • Monatliche Mobil- und Desktop-Buchungen
  • Verbraucherverhalten in verschiedenen Regionen

Der Market-Intelligence-Bericht hilft dabei, Reiseziele auf Landes-, Bundesstaats- und Stadtebene zu verstehen und hebt sich so von der Konkurrenz ab. Darüber hinaus verfolgt die Plattform auch Bestätigungs-„Dankeschön“-Seiten, sodass Benutzer sehen können, wie viele Buchungen tatsächlich bestätigt wurden. Insgesamt gibt es wertvolle Einblicke in die Leistungsfähigkeit eines Unternehmens sowie in Ziel- und Herkunftsländer.

Um zu demonstrieren, wie die Plattform funktioniert, führt Alisha eine aus Website-Analyse [28:37] für Buchungsbestände. Dieser Market-Intelligence-Bericht umfasst drei Dashboards: Unternehmen, Land und Ziel, die im Folgenden behandelt werden.

Unternehmens-Dashboard

Was die allgemeine Entwicklung der Buchungen betrifft, so verzeichnete das Unternehmen im April aufgrund von COVID-19 einen Rückgang und dann ab Mai eine recht schöne Erholung, gefolgt von einem Rückgang der Buchungen am Ende des Sommers.

Booking Holdings ist ein vielfältiges Unternehmen mit Ursprungs- und Zielmärkten in verschiedenen Ländern auf der ganzen Welt und einer großen Präsenz in Europa (Großbritannien, Deutschland, Frankreich, Spanien, Italien usw.). Mit dieser Funktion können Sie das Verbraucherverhalten in verschiedenen Märkten verstehen und sehen, wo die Erholung stattfindet.

Länder-Dashboard

Das Länder-Dashboard ermöglicht Ihnen eine tiefergehende Analyse der Herkunftsländer, um Verbraucherverhalten und Erholungstrends zu verstehen. Alisha vergleicht [32:01] die Leistung des Unternehmens in den USA im Vergleich zum französischen Markt.

Wie wir sehen können, stieg der Anstieg in Frankreich während der Sommerferienzeit an und verzeichnete im Herbst einen Rückgang. Dies deutet auf etwas andere Erholungstendenzen in Frankreich als in den USA hin. Betrachtet man außerdem die Top-Reiseziele für Reisende in Frankreich in diesem gesamten Zeitraum, so wollten zwei Drittel der Nutzer innerhalb des Landes reisen, während im September 2020 inländische Touristenziele 86 % aller Buchungen aus Frankreich ausmachten.

Um zu verstehen, für welchen Traffic Sie Ihre Website optimieren sollten, zeigt SimilarWeb ein Verhältnis von Mobil- und Desktop-Buchungen an. Während früher die meisten Reservierungen über den Desktop getätigt wurden, hat sich in den letzten Monaten etwas geändert, und zum ersten Mal hat das Mobiltelefon den Desktop überholt. Die Zahlen unterscheiden sich jedoch je nach Region. So verzeichnete Frankreich einen Anstieg der mobilen Buchungen um 7,9 %, während ihr Anteil weltweit leicht zurückging.

Mit SimilarWeb können Sie sehen, wem der Markt wirklich gehört. Somit machen OTAs (Online-Reisebüros) einen großen Teil der Buchungen in Europa aus, wobei Booking.com der größte Akteur ist (61 % aller Reservierungen). Der Rest geht an Airbnb, Expedia und kleinere OTAs.

Schließlich hilft die Aufschlüsselung der demografischen Daten dabei, die Verbraucherbasis in verschiedenen Regionen im Hinblick auf Altersgruppen und Geschlecht zu verstehen.

Ziel-Dashboard

Im Ziel-Dashboard Alisha demonstriert [36:14] Reisetrends in Las Vegas, dem beliebtesten Reiseziel in den USA seit der Pandemie. Die Gesamtzahl der Buchungen für den angegebenen Zeitraum beträgt 7,7 Millionen. Wir können sehen, dass Las Vegas stark von OTAs dominiert wird, da fast drei Viertel der Buchungen über Online-Reisebüros abgewickelt werden. Die Stadt verzeichnet auch ab Mai eine schöne Erholung mit einem Rückgang zwischen August und September. Was die Top-Herkunftsmärkte betrifft, von denen aus Benutzer Buchungen vornehmen, kommen die meisten Besucher von Las Vegas aus den USA.

SimilarWeb hilft auch dabei, Einblicke in Top-Hotels zu gewinnen, die über OTAs gebucht werden. So gehören vier der 100 am häufigsten gebuchten Hotels Metro-Goldwyn-Mayer (MGM), der Rest gehört Caesars, seinem Hauptkonkurrenten, oder unabhängigen Betreibern.

So nutzen Sie SimilarWeb wie ein Profi

Alles in allem ist SimilarWeb ein umfassendes Tool zur Website-Analyse, mit dem Sie Einblicke in den Traffic der Wettbewerber gewinnen, neue Partnerschaftsmöglichkeiten entdecken und Reisetrends in einzelnen Regionen sowie auf der ganzen Welt erkunden können. SimilarWeb ist einer der einzigen Datensätze seiner Art auf dem Markt, mit dem Sie wichtige Player in der Nische identifizieren und Ihre Marketingstrategie entsprechend verbessern können.

Präsentation

Sie können die Präsentation aus dem Webinar herunterladen unter diesem Link.

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