Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Sind Sie unsichtbar oder bemerkenswert? Wie Inbound Ihnen hilft, Ihre Geschichte zu teilen
Ob Sie es glauben oder nicht, den Leuten geht es mehr darum, wie Ihre Geschichte bestätigt, was sie bereits glauben wollen, als darum, wie großartig Ihr Produkt tatsächlich ist. Nur weil Sie schneller, schlauer oder attraktiver sind als Ihre Konkurrenz, heißt das nicht unbedingt, dass Sie gewinnen. Die Unternehmen, die wachsen und ihre Branchen verändern, sind diejenigen, die den richtigen Menschen die richtige Geschichte erzählen. Ihr Widget, Ihre Dienstleistung oder Ihre Idee mag zwar bemerkenswert sein, aber wenn Ihre Geschichte es nicht ist, werden Sie in der Masse untergehen.
Ist das iPhone wirklich so viel besser als jedes andere Smartphone? Nun, es hängt alles davon ab, wen Sie fragen. Was das iPhone für Mac-Enthusiasten so großartig macht, ist nicht der schnellere Chip oder das bessere Betriebssystem, sondern das, was das iPhone über sie aussagt. Die Wahrheit ist, dass das iPhone relativ gesehen das Gleiche ist wie die Konkurrenz, und wenn überhaupt, ist ihr Betriebssystem weniger flexibel. Was sie verkaufen, ist die Erfahrung, ein zu besitzen Apple Produkt. Apple Sie wissen, dass ihr Telefon nicht jedermanns Sache ist, aber sie wissen genau, wer ihre Zielgruppe ist und was sie wollen. Können Sie sich ein anderes Smartphone vorstellen, bei dem die Leute jedes Jahr mehr als 24 Stunden in der Schlange stehen, um ein verbessertes Modell zu kaufen?
Apple gewinnt regelmäßig, weil sie eine großartige Geschichte erzählen. Eine Geschichte, die in jedem Teil ihrer Organisation Anklang findet. Eine Geschichte, an die sie selbst glauben und leben. Es gibt eine Menge großartiger Unternehmen, die es nie schaffen, weil sie ihre Geschichte entweder schlecht erzählen können oder weil sie insgesamt die falsche Geschichte erzählen. Seth Godin bringt es in seinem Buch perfekt auf den Punkt Alle Vermarkter sind Lügner.
„Die einzigen Geschichten, die funktionieren, die einzigen Geschichten mit Wirkung, die einzigen Geschichten, die sich verbreiten, sind „Das kann ich nicht glauben!“ Geschichten. Das sind die Geschichten, die nicht einfach wiederholbar sind, das sind die Geschichten, die nach Wiederholung verlangen.“
Das hört sich vielleicht alles gut an, aber Sie fragen sich vielleicht, „Wie sieht das praktisch aus?“ Ich meine, komm schon, ich leite ein kleines Unternehmen und keinen Technologieriesen? Ist es wirklich so wichtig, meine Geschichte zu erzählen?“ Kurz gesagt, ja! Heute ist das Spielfeld ausgeglichener als je zuvor. Das Internet hat dazu beigetragen, kleineren Unternehmen eine größere Stimme zu geben. Das bedeutet aber auch, dass es mehr Lärm gibt. Das Wichtigste, was ein Geschäftsinhaber tun kann, ist, sich die Zeit zu nehmen, sein Publikum zu verstehen, dann eine Geschichte zu erarbeiten, die direkt zu seiner Weltanschauung passt, und diese Geschichte dann über alle verfügbaren Marketingkanäle zu teilen.
Im weiteren Verlauf dieses Beitrags werden wir ganz praktisch vorgehen und einige Möglichkeiten vorstellen, wie Sie Ihre Geschichte mithilfe von Inbound-Marketing verstärken können.
Es ist nicht wirklich „Ihre Geschichte“: Käuferpersönlichkeiten verstehen
Da reicht keine alte Geschichte. Man kann sich nicht einfach etwas ausdenken und hoffen, dass die Leute einem glauben. Es muss nicht unverschämt sein, aber es muss bemerkenswert sein. Ihre Geschichte beginnt und endet mit Ihrem Käufer. Schließlich entscheiden sie darüber, ob sich Ihre Geschichte verbreitet oder nicht. Das Verständnis Ihrer Käuferpersönlichkeit ist das Herzstück des Inbound-Marketings. Alles, was Sie tun, basiert auf diesen Personas und ist so gestaltet, dass es zu ihrer Weltanschauung passt. Die Entwicklung Ihrer Personas ist wichtig, um eine zusammenhängende Botschaft zu erstellen, die Sie in allen Ihren Marketingkanälen verwenden können. Dies kann wie ein sehr überwältigender Prozess erscheinen, aber Sie verfügen bereits über mehr Daten, als Sie denken. Fragen Sie sich zunächst: „Wer sind meine aktuellen Kunden?“ Und „Warum bevorzugen sie mich gegenüber meiner Konkurrenz?“ Wenn Sie unsicher sind, fragen Sie sie! Meistens helfen sie Ihnen gerne weiter.
Dann bringen Sie Ihre Forschung auf die nächste Ebene. Fangen Sie an, die schwierigen Fragen zu stellen. Welche Probleme hatten meine Kunden, bevor sie zu mir kamen? Was veranlasst sie, zurückzukommen? Was macht meine Lösung bemerkenswert? Diese tieferen Fragen sind von wesentlicher Bedeutung. Menschen treffen Kaufentscheidungen mehr nach Gefühl als nach irgendetwas anderem. Dies zu nutzen ist der Schlüssel zum Erstellen einer authentischen Geschichte, die Ihre Kunden teilen möchten.
Die letzte Phase der Erstellung effektiver Käuferpersönlichkeiten besteht darin, alle Ihre Recherchen zusammenzustellen. Erstellen Sie dann eine Geschichte über Ihren Käufer. Wer sie sind, wo sie arbeiten, wie ihr Tag aussieht. Je detaillierter Sie werden, desto besser wird Ihre Botschaft sein. Um diesen Vorgang zu vereinfachen, sehen Sie sich Folgendes an Buyer-Persona-Vorlage. Es wird Sie durch den gesamten Prozess führen und dabei helfen, organisiert und auf dem Laufenden zu bleiben.
Tweets, Posts, Pins und mehr: Teilen Sie Ihre Geschichte in sozialen Medien
Soziale Medien sind ein großartiger Ort, um die Wirksamkeit Ihrer Geschichte zu teilen und zu testen. Leider nutzen zu viele Unternehmen diese Plattform, um den Umsatz anzukurbeln. Eine gute Möglichkeit, in sozialen Medien ignoriert zu werden, besteht darin, sie wie eine kostenlose Werbeplattform zu behandeln. Denken Sie an Ihre Käufer und wie sie soziale Medien nutzen. Dann engagieren Sie sich auf echte und authentische Weise mit ihnen. Obwohl wir in einer digitalisierten Welt leben, müssen wir dennoch menschlich sein und so tun, als würden wir von Angesicht zu Angesicht sprechen. Indem Sie einfach Ratschläge geben und für Ihr Publikum relevante Inhalte teilen, beginnen Sie, Vertrauen aufzubauen.
Beim Inbound-Marketing steht die Wertschöpfung im Vordergrund. Bevor Sie twittern, posten oder pinnen, fragen Sie sich: Bringt dies einen Mehrwert oder verursacht es zusätzlichen Lärm? Stellen Sie sicher, dass das, was Sie posten, mit der Geschichte übereinstimmt, die Sie erzählen. Inkonsistenzen in Ihren Nachrichten führen zu Verwirrung und Misstrauen, und das sind zwei Fehler, die man nur sehr schwer wiedergutmachen kann.
Social-Media-Marketing kann für viele Geschäftsinhaber überwältigend sein. Das Internet ist voll von Tricks und Tipps, was man wann posten sollte. Hier ist, was ich zu all dem sagen möchte. Sei du selbst. Erzwinge es nicht. Wenn Ihre Geschichte bemerkenswert ist, wird Ihr Publikum sie für Sie verbreiten. Jeder möchte, dass etwas „viral“ wird, aber wäre es Ihnen angesichts der kurzen Lebensdauer „viraler“ Inhalte nicht lieber, im Gedächtnis zu bleiben?
Soziale Medien sind ein leistungsstarkes Tool, um mit Ihren aktuellen Kunden und Interessenten in Kontakt zu treten, sich einzubinden und Ihre Geschichte mit ihnen zu teilen. Wenn Sie mit Authentizität fertig sind, können Sie Ihre Reichweite ziemlich schnell vergrößern. Möchten Sie den Inbound-Ansatz zur Gewinnung neuer Leads über soziale Medien erlernen? Schauen Sie sich dieses kostenlose Arbeitsbuch an.
Jede großartige Geschichte braucht ein Zuhause: Ihre Website
Es gibt keinen wichtigeren Vermögenswert für erfolgreiches Online-Marketing als Ihre Website. Dies ist das Zuhause, in dem Ihre Geschichte lebt. Ein Ort, an dem Ihr Publikum rund um die Uhr und sieben Tage die Woche mit Ihrer Marke in Kontakt treten kann.
Ihre Website ist ein Ort, an dem Ihre Geschichte lebendig wird, und das nicht nur durch Ihre Inhalte. Wir müssen uns darüber im Klaren sein, dass alles spricht. Von den Farben auf der Seite bis zur Ausrichtung der Navigation: Es steigert entweder den Wert unserer Geschichte oder wirft Fragen dazu auf. Eine Website, die „gut genug“ ist oder „die Arbeit erledigt“, wird in der heutigen hart umkämpften Welt nicht mehr ausreichen. Geben Sie sich nicht mit „gut genug“ zufrieden, wenn Sie die Fähigkeit haben, Ihre Geschichte auf bemerkenswerte Weise zu ergänzen. Es gibt kein anderes Medium auf der Welt, das es Ihnen ermöglicht, Ihre Gedanken und Ideen zu so geringen Kosten mit so vielen Menschen zu teilen wie über Ihre Website. Nutzen Sie diese großartige Gelegenheit voll aus und erstellen Sie eine Website, die Ihre Geschichte verkörpert!
Folgen Sie keinen Trends und kopieren Sie nicht Ihre Konkurrenten. Hier sind 2 Bonus-Tipps:
- Trends kommen und gehen so schnell, dass Ihre Website zum Zeitpunkt des Starts veraltet sein wird. Erstellen Sie eine Website, die Ihr Publikum nutzen möchte. Schließlich sind sie es, die es nutzen werden.
- Ihre Konkurrenten haben ihre eigene Geschichte, und wenn Sie diese erzählen möchten, arbeiten Sie für sie. Ansonsten bleiben Sie sich selbst treu und nutzen Sie Ihre Website, um Ihre Geschichte widerzuspiegeln.
Für den Online-Erfolg ist es entscheidend, die richtigen Methoden und Kanäle zu finden, um Ihre Geschichte mit Ihrem Publikum zu verbinden. Inbound ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Botschaft zu verbreiten und Ihnen dabei zu helfen, Kontakte zu knüpfen und Ihre Interessenten zu fördern. Aber bevor Sie es teilen können, müssen Sie es erstellen. Also, was ist deine Geschichte? Ist es bemerkenswert oder wird es Sie unsichtbar machen?
Sie mögen beschäftigt sein, aber Sie sind nicht zu beschäftigt, um zu wachsen! Suchen Sie nach einfacheren und effektiveren Möglichkeiten, Ihre Geschichte zu teilen und Ihr Geschäft mithilfe von digitalem Marketing auszubauen? Schauen Sie sich unseren Kurs an, Vereinfachtes digitales Marketing!
