Ich weiß nicht wie es euch geht, aber ich bin . Neben dem Jonglieren mit all meinen persönlichen und beruflichen Pflichten und dem Versuch, während einer Pandemie sicher und gesund zu bleiben, fühlt sich jeder Tag wie ein Marathonlauf an. Habe ich keine Gel-Energiepackungen mehr? Ja. Verkrampfen meine Waden bei Meile 22? Darauf kannst du wetten. Suche ich nach allem, was mir helfen kann, erfolgreich ins Ziel zu kommen? Ohne Zweifel.
Wir alle laufen gerade unsere eigenen täglichen Marathons und wir alle haben Möglichkeiten, mit der ständigen Flut von Hindernissen und Herausforderungen auf dem Weg fertig zu werden. Viele dieser Bewältigungsstrategien beinhalten Technologie, und dasselbe gilt für Marketing und Werbung. In diesem Beitrag werde ich über eine bestimmte Technologie sprechen, die, nun ja, die Energie-Gel-Packs sein kann, die Ihr Unternehmen braucht, um effektiver im Google-Werberennen mithalten zu können: automatisiertes Bieten. Du wirst es lernen:
- Was automatisches Bieten ist, wie es funktioniert und wann es am besten verwendet wird.
- Die wichtigsten Vorteile der automatisierten und Smart Bidding-Funktionen von Google.
- Wie Ihnen die neue Warnmeldung „Gebote optimieren“ von WordStream Advisor dabei helfen kann, diese Strategien sinnvoll anzuwenden.
Was ist automatisches Bieten?
Die automatisierten Gebotsstrategien von Google übernehmen nicht nur die schwere Aufgabe der Gebotsverwaltung für Sie, sondern helfen auch dabei, diese monatlichen, vierteljährlichen oder jährlichen KPIs über die Ziellinie zu bringen. Bevor Sie jedoch in Richtung der automatisierten Gebotsstrategien von Google sprinten, die Ihnen helfen werden, das „Rennen“ Ihres Unternehmens zu zerschlagen, wollen wir uns jedoch mit den Grundlagen aufwärmen und dehnen.
Google Ads definiert automatisches Bieten als „eine Gebotsstrategie, die automatisch Gebote für Ihre Anzeigen basierend auf der Wahrscheinlichkeit festlegt, dass diese Anzeige zu einem Klick oder einer Conversion führt. Jede Art von automatisierter Gebotsstrategie soll Ihnen dabei helfen, ein bestimmtes Ziel für Ihr Unternehmen zu erreichen.“
Note: Der auto-optimierte CPC ist im obigen Bild nicht enthalten, da es sich nicht um eine vollständig automatisierte Gebotsstrategie handelt.
Häufige Unsicherheiten im Zusammenhang mit automatisierten Geboten
Die obige Definition von Google klingt großartig, nicht wahr? Einige Werbetreibende zögern jedoch, die Kontrolle über ihre Gebote an Google Ads abzugeben. Dies ist nur eine von vielen Bedenken, die Unternehmen bei der Verwendung der automatischen Gebotseinstellung von Google haben. Im zweiten Teil unseres Warm-ups vor dem Rennen werden wir uns mit anderen häufigen Unsicherheiten und Fragen befassen.
1. Kann ein Computer meine Gebote wirklich verarbeiten?
Die manuelle Verwaltung von Keyword-Geboten ist ein langwieriger Prozess. Die Leistung Ihrer Anzeigen und Keywords ständig zu bewerten, zu entscheiden, wo Anpassungen vorgenommen werden müssen, und diese Strategien dann umzusetzen, ist eine Vollzeitaufgabe für sich. Da es sich um eine Aufgabe handelt, die für eine Person kompliziert zu erledigen ist, ist es verständlich, dass man zögern würde, anzunehmen, dass ein Computer sie erledigen könnte – geschweige denn, sie gut zu machen. Aber wie Sie im Folgenden und in diesem Beitrag erfahren werden, kann ein Computer tatsächlich Gebotsanpassungen genauso effektiv identifizieren und implementieren wie ein Mensch – und das in viel kürzerer Zeit.
2. Ist die automatische Gebotseinstellung nicht neu?
Es gibt ein weit verbreitetes Missverständnis, dass automatisches Bieten neu in der Welt der Online-Werbung ist – das ist es nicht! Automatisiertes Bieten kann bis ins Jahr 2010 zurückverfolgt werden. Seit über zehn Jahren hat Google, unterstützt durch all die immensen Ressourcen, die ihm zur Verfügung stehen, Zeit damit verbracht, die Algorithmen hinter automatisiertem Bieten zu bewerten und zu perfektionieren. Man kann also mit Sicherheit sagen, dass diese Algorithmen intelligent genug sind, um festzustellen, wo Gebotsanpassungen vorgenommen werden sollten, Optimierungen durchzuführen und Ergebnisse zu liefern – in einem Bruchteil der Zeit, die Sie oder ich dafür benötigen würden.
3. Kann die automatische Gebotseinstellung meine Conversions wirklich steigern?
Die kurze Antwort: ja. Einige der automatisierten Gebotsstrategien von Google – wie „Klicks maximieren“ zur Steigerung der Website-Besuche oder „Anteil an möglichen Impressionen“ zur Verbesserung der Sichtbarkeit – basieren nicht auf Conversions. Aber Googles Smart Bidding-Funktion ist. Smart Bidding wurde 2016 veröffentlicht und ist Googles Ansatz für Conversion-basierte Gebote. Die Smart Bidding-Strategien von Google sind:
- Verbesserte Kosten pro Klick
- Conversions maximieren
- Konversionswert maximieren
- Ziel-CPA
- Ziel-ROAS
.
Seit ihrer Einführung haben diese Smart Bidding-Strategien viele Iterationen durchlaufen, wodurch das maschinelle Lernen, das sie antreibt, so intelligent und wirkungsvoll wie eh und je ist.
4. Was macht Smart Bidding so intelligent?
Durch das Verständnis der primären Faktoren oder Indikatoren, die diese Algorithmen berücksichtigen, können wir ein Gefühl dafür bekommen, wie intelligent diese Form der automatischen Gebotseinstellung von Google ist.
Laut Google Ads optimiert Smart Bidding für Conversions oder Conversion-Werte in jeder einzelnen Auktion – ein Prozess, der als „Auction-Time Bidding“ bezeichnet wird.
Das maschinelle Lernen hinter diesen Algorithmen berechnet Daten in immensem Umfang und blitzschnellen Geschwindigkeiten, während es eine Vielzahl von Parametern berücksichtigt. Google Ads bezeichnet diese Parameter als „Signale“, bei denen es sich um identifizierbare Attribute zu einer Person oder ihrem Kontext zum Zeitpunkt einer bestimmten Auktion handelt. Einige Beispiele sind:
- Gerät
- Physischer Standort und Standortabsicht
- Wochenende & Tageszeit
- Schnittstellensprache
- Browser
- Betriebssystem
- Demografische Daten (nur zur Anzeige)
- Produktattribute (nur zum Einkaufen
Und es hört hier nicht auf! Smart Bidding kann auch Suchgebote basierend auf dem Attributionsmodell optimieren, das Sie auf Ihre Kampagne(n) angewendet haben.
Den genauen Algorithmus hinter automatisierten und Smart Bidding-Strategien auszuprobieren und zu bestimmen, ist nahezu unmöglich und etwas, das ich den Googlern überlassen werde. Aber Sie verstehen schon, diese Algorithmen
Ist die automatische Gebotseinstellung von Google Ads für Ihr Unternehmen geeignet?
Wir haben also einige der Unsicherheiten angegangen, die mit dem Laufen Ihres Rennens mit Turnschuhen für automatische Gebote verbunden sind, aber Sie sind sich möglicherweise immer noch nicht sicher, ob dies die Gewinnerstrategie für Ihr Unternehmen ist.
Wie bei jeder Taktik vor dem Rennen oder Aufwärmen werden einige Sie auf Erfolg vorbereiten, während andere den Lauf tatsächlich schwieriger machen können. Aktives Dehnen, Ausschütteln der Muskeln und Sicherstellen, dass Sie ausreichend Flüssigkeit zu sich nehmen, sind zum Beispiel gute Dinge, die Sie vor Beginn eines Rennens tun sollten. Ein komplettes englisches Frühstück zu essen, lange aufzubleiben und am Renntag Jeans zu tragen, sind keine guten Dinge.
Genau wie im Rennsport gibt es einige Gebote und Verbote, die Sie beachten sollten, bevor Sie automatisierte Gebotsstrategien auf Ihre Google Ads-Kampagnen anwenden.
Automatisierte Gebotsstrategien können für Ihr Unternehmen geeignet sein, wenn:
- Sie haben Conversion-Tracking eingerichtet.
- Ihre Kampagnen sind nicht durch das Budget begrenzt.
- Ihr Targeting ist nicht zu eng.
- Ihre Zielleistungsmetriken sind nicht zu aggressiv.
- Sie haben eine gute Kampagnenstruktur mit kohärenten und relevanten Anzeigengruppen (einschließlich Keywords und Anzeigen).
Automatisierte Gebotsstrategien funktionieren möglicherweise nicht für Sie, wenn:
- Sie verfolgen keine Conversions.
- Sie haben ein begrenztes Budget, mit dem Sie arbeiten können.
- Sie zielen auf sehr enge demografische Merkmale, Standorte usw. ab.
- Sie erwarten morgen Ergebnisse (Leistungsanalyse für Smart Bidding-Strategien braucht Zeit).
Wenn Sie sich von Anfang an auf Erfolg einstellen, können Sie schneller sinnvolle Ergebnisse sehen. Effizienter arbeiten und gleichzeitig die Rentabilität steigern; Schlagen Sie diese PRs*… ich meine KPIs, die Sie anstreben!
Die Vorteile von automatisiertem & Smart Bidding
Okay, wo sind wir jetzt? Ihr Morgenwecker hat geklingelt, Sie sind angezogen, Sie haben Kaffee getrunken und Sie erledigen Ihre ersten paar Aufgaben für den Arbeitstag. Im Wesentlichen ist das Starthorn losgegangen und Sie sind ein paar Meilen in Ihrem Rennen. Sie kennen die Dos und Don’ts, Sie sind aufgewärmt und Sie sind begierig darauf, all Ihre Vorbereitungen vor dem Rennen anzuwenden – die Vorbereitungen, die helfen werden, Müdigkeit zu bekämpfen und Ihnen helfen, während des Rennens bessere Leistungen zu erbringen Meilen voraus.
Wir haben uns darauf vorbereitet, indem wir uns über die automatisierten und Smart Bidding-Strategien von Google informiert haben: was sie sind, wie sie funktionieren und wann sie am besten zu verwenden sind. Nun, werden sie dir nützen?
1. Entfalten Sie Wachstum und erreichen Sie Ihre Ziele
Automatisiertes und Smart Bidding ist in seiner grundlegendsten Funktionalität darauf ausgelegt, mehr der besten Interessenten auf Ihre Zielseiten zu bringen. Einige dieser Gebotsstrategien werden Ihren Landing Pages mehr liefern, während andere den Traffic dieses Traffics erhöhen können. Beide Ergebnisse können vorteilhaft sein, aber am Ende des Tages hängt es von den Zielen Ihres Unternehmens ab. Die Implementierung dieser Gebotsstrategien hilft Ihnen dabei, neue Gelegenheiten zu identifizieren UND zu nutzen, während Ihre Kampagnen einen höheren ROI (Return on Investment) erzielen.
2. Verbessern Sie Ihren Google Ads-Optimierungsfaktor
Ihr Optimierungsfaktor ist ein Näherungswert (ausgedrückt als Prozentsatz) dafür, wie gut Ihr Google Ads-Konto für die Funktion oder Leistung eingerichtet ist. Wenn Ihr Optimierungswert 100 % beträgt, bedeutet dies, dass Ihr Konto aus allen Rohren läuft, also ist es eine wichtige Metrik, die Sie überprüfen sollten!
Google Ads liefert Empfehlungen für Ihr Konto und Ihre Kampagnen, die, wenn sie umgesetzt werden, Ihren Optimierungsfaktor steigern können. Da automatisierte und Smart Bidding-Strategien die Leistung Ihrer Google Ads-Kampagnen verbessern, trägt die Anwendung dieser Strategien positiv zu Ihrem Optimierungsfaktor bei und führt zu einer effizienteren Kontofunktion. Der Beweis liegt im Pudding – WordStream-Werbetreibende mit einem Optimierungsfaktor von mehr als 75 % erzielen im Durchschnitt 3-mal bessere Konversionsraten!
3. Sparen Sie Zeit und Energie
Das Aufgeben der manuellen Verwaltung von Keyword-Geboten bedeutet, dass Sie in Ihrem Tag wieder Zeit haben, um sich all den anderen Aufgaben und Verantwortlichkeiten zu widmen, die sich möglicherweise angesammelt haben (z. . Warum sich durch endlose Mengen an Metriken und Daten quälen, nur um hoffentlich (Daumen drücken) die richtige Entscheidung für die Gebotsoptimierung zu treffen, wenn automatisierte und intelligente Gebotsstrategien sofort wissen, was die richtige Entscheidung ist? Lassen Sie Google das tun, was es am besten kann, damit Sie sich wieder auf das konzentrieren können, was SIE am besten können!
Smart(er) Bieten mit WordStream
Wir nähern uns dem Ende des Rennens – Sie können die Aufregung der Ziellinie vor Ihnen spüren! Es ist in Reichweite! WordStream Advisor begleitet Sie auf den letzten Kilometern zur erfolgreichen Einführung automatisierter Gebotsstrategien.
Durch unsere Warnung „Gebote optimieren“ in der 20-Minuten-Arbeitswoche kann WordStream Advisor Ihnen dabei helfen, Smart Bidding-Strategien auf die Kampagnen anzuwenden, die wirklich davon profitieren.
Wie funktioniert die Warnung „Gebote optimieren“?
Die Warnung „Gebote optimieren“ analysiert Ihre Suchkampagnen, sucht nach geringer Leistung und gibt eine Empfehlung zur Anwendung der Gebotsstrategie „Conversion maximieren“ (falls und nur wenn dies gerechtfertigt ist). Eine Suchkampagne kommt für diese Empfehlung infrage, wenn sie:
- Aktiviert (und nicht abgelaufen)
- Bei manueller Gebotseinstellung (manueller CPC oder eCPC)
- Verwenden Sie kein Portfolio oder keine gemeinsame Gebotsstrategie
- Mindestens drei Monate alt
- Verfügt über Conversion-Tracking (mit Conversions in den letzten 90 Tagen).
Wenn Sie sich dafür entscheiden, die Empfehlung anzuwenden, verfolgt der Alert Insights Monitor innerhalb der 20-Minuten-Arbeitswoche die Leistung der neuen Gebotsstrategie für die ausgewählte Kampagne. Der Alert Insights Monitor zeigt die Kampagnenleistung während zweier Tracking-Zeiträume an:
- Die Lernphase*: ein 15-tägiges Fenster, in dem Google aus der bisherigen Leistung der Kampagne/Konten lernt und einen optimalen Plan für die Zukunft aufstellt
- Der Optimierungszeitraum: ein Zeitraum von 30 Tagen nach der Lernphase, in dem Google die besten Strategien für die ausgewählte Kampagne anwenden kann
Verwenden der Warnung „Gebote optimieren“, um die Conversions zu steigern
Das Analyseteam von WordStream hat 204 Kampagnen analysiert [that applied the Maximize Conversions bidding strategy from the Optimize Bids alert] die die Lern- und Optimierungsphase abgeschlossen hatten. Von diesen 204 Kampagnen:
- 70 % von ihnen verzeichneten im 30-tägigen Optimierungszeitraum einen Anstieg der Conversions im Vergleich zu den 30 Tagen vor der Umstellung auf “Conversions maximieren”.
- 80 % von ihnen verzeichneten einen Rückgang des CPA, nachdem sie zur Gebotsstrategie “Conversions maximieren” gewechselt waren.
- Die durchschnittliche prozentuale Änderung der Conversions betrug 83 %!
Die Daten sprechen für sich.
Lassen Sie automatisierte Gebote zu Ihrem Werbeerfolg beitragen
Meine Hoffnung, Sie durch diesen stark metaphorischen Blogbeitrag zu führen, bestand darin, hervorzuheben, wie die kombinierte Technologie der automatisierten und intelligenten Gebotsstrategien von Google Ads mit WordStream Advisor Sie bei der täglichen Verwaltung Ihrer bezahlten Werbekonten unterstützen kann. Stück für Stück, Meile für Meile, ich glaube, wir haben das gemeinsam geschafft.
Technologie ist ein Partner, der – bewusst und unbewusst – als Werkzeug ausgewählt wird, um unser Leben/unsere Arbeit/Aufgaben einfacher zu machen und unseren Output oder unsere Leistung zu verbessern. Als digitale Vermarkter wissen wir, dass Technologie und deren effektive Nutzung hilft Unternehmen zu wachsen. Die Nutzung der in der Online-Werbung verfügbaren Technologie wird Ihnen dabei helfen, Ihre Konten effektiver zu verwalten, die Kampagnenleistung zu verbessern und Optimieren Sie die KPIs, die für Ihr Unternehmen wichtig sind.
Wir sind alle müde – jeden Tag beenden wir ein Rennen, nur um aufzuwachen und ein anderes zu laufen. Aber wenn wir Strategien an den Start bringen, die uns auf dem Weg effizienter machen, können wir weiterlaufen, weiter vorankommen und unsere Ziele erreichen. Wir sehen uns im Ziel!
