Tausende Blogger auf der ganzen Welt haben denselben tödlichen Fehler begangen.
… ein Fehler, der das Wachstum der meisten Blogs zum Erliegen bringt, bevor sie ihr volles Potenzial erreichen können.
Tatsächlich besteht eine große Chance, dass auch Sie diesen Fehler gemacht haben.
Das ist nicht schlimm. Ich habe den gleichen Fehler gemacht.
Können Sie erraten, wie dieser Fehler heißt?
Originalität.
Das Erstellen höchst origineller Inhalte klingt großartig. Sie schaffen etwas Kreatives und Originelles. Dann werden die Leute Sie mit Shares und Links belohnen.
Zumindest klingt es auf dem Papier so.
In Wahrheit, wenn Sie erstellen nur Wenn Sie originelle Inhalte erstellen, werden die meisten Ihrer Bemühungen scheitern. Sie werden viel zu viel Zeit (und Geld) damit verbringen, Inhalte zu erstellen, ohne dass der Erfolg garantiert ist.
Die Lösung? Reverse Engineering von etwas, das bereits funktioniert, und es noch besser machen.
In diesem Beitrag zeige ich Ihnen genau, wie.
Lass uns anfangen:
Die 80/20-Regel der Inhaltserstellung
Die 80/20-Regel (oder das Pareto-Prinzip) gilt für die meisten Dinge, einschließlich der Inhaltserstellung.
Es ist eine einfache Regel:
80 % Ihres Inhalts sollten auf bereits erfolgreichem Inhalt basieren. Die restlichen 20 % sollten aus Originalbeiträgen bestehen.
Wenn Sie beispielsweise wissen, dass lange, auf Listen basierende Beiträge bei Ihren Mitbewerbern gut ankommen, sollte Ihr nächster Artikel einen ähnlichen Stil und eine ähnliche Struktur aufweisen.
Nachdem Sie vier dieser Beiträge veröffentlicht haben, können Sie einen originellen Meinungsartikel zu einem kontroversen Thema in Ihrer Nische hinzufügen.
Damit der Reverse-Engineering-Prozess erfolgreich ist, müssen Sie drei Schritte befolgen:
- Finden Sie heraus, welche Inhalte in Ihrer Nische gut ankommen
- Analysieren Sie den Inhalt, um herauszufinden, was ihn erfolgreich macht
- Lassen Sie sich von diesen Erkenntnissen für Ihre eigenen Inhalte inspirieren
Lassen Sie uns näher auf jeden dieser drei Schritte eingehen:
Schritt Nr. 1: Finden Sie heraus, welche Inhalte in Ihrer Nische bereits erfolgreich sind
Der erste Schritt im Reverse-Engineering-Prozess besteht darin, bereits erfolgreiche Inhalte zu finden, auf deren Grundlage Sie Ihre Beiträge gestalten können.
Sie können vier Taktiken anwenden:
1. Die Social-Media-Methode
Dies liegt auf der Hand: Alles, was in den sozialen Medien häufig geteilt wird, bietet eine gute Grundlage für Ihre Inhalte.
Eine schnelle und einfache Möglichkeit hierfür ist die Verwendung eines Tools wie ContentStudio.
Wenn Sie beispielsweise einen Artikel zum Thema „Zeitmanagement“ schreiben, können Sie dieses Schlüsselwort in ContentStudio nachschlagen und sich die Inhalte mit der besten Leistung in verschiedenen sozialen Netzwerken ansehen.
Sie können dann eine Analyse des Themas öffnen, um einen Überblick auf oberster Ebene zu erhalten, etwa so:
Dieser Bericht gibt Ihnen unter anderem einen Überblick über die Arten von Inhalten, die gute Ergebnisse erzielen, und über beliebte Schlüsselwörter.
Die wichtigsten Erkenntnisse aus diesem Prozess sind, welche Inhaltstypen, Artikeltypen und Überschriften in den sozialen Medien gut ankommen.
Wenn Sie einen bestimmten Konkurrenten haben, der in den sozialen Medien besonders erfolgreich ist, können Sie dessen Domain ebenfalls in ContentStudio einbinden, um seine leistungsstärksten Inhalte anzuzeigen.
2. Die Suchmaschinenmethode
Diese Methode ist einfach: Suchen Sie nach Ihren Zielschlüsselwörtern und sehen Sie, welche Inhalte oben in den SERPs rangieren.
Wenn Ihr Zielschlüsselwort beispielsweise „Marketingtaktiken“ war, lautet Google Folgendes: könnte sage dir:
Verfolgen Sie die Ergebnisse für verschiedene Schlüsselwörter in einem separaten Google Sheet für zukünftige Planungssitzungen.
Folgendes müssen Sie nachverfolgen:
- Das Schlüsselwort
- Überschrift + Beitragstyp (1. Ergebnis)
- Überschrift + Beitragstyp (2. Ergebnis)
- Überschrift + Beitragstyp (3. Ergebnis)
3. Die Reddit-Methode
Reddit ist eine der beliebtesten Websites in den USA und bezeichnet sich selbst als „Titelseite des Internets“.
Reddit ist nicht nur eine großartige Traffic-Quelle, sondern auch eine hervorragende Plattform für die Inhaltsrecherche.
Beginnen Sie damit, Ihr Schlüsselwort mithilfe der Suchfunktion von Reddit zu suchen. Wenn Sie beispielsweise über „Marketingtaktiken“ schreiben, werden Ihnen bei der Suche nach diesem Schlüsselwort eine Reihe von Subreddits für Marketing angezeigt …
… und eine Reihe von Beiträgen zum Thema „Marketingtaktiken“.
In dieser Liste mit Beiträgen zu Marketingtaktiken finden Sie zweifellos einige nützliche Inhaltsideen.
Sie können auch einige der empfohlenen Sub-Reddits besuchen, nach den „Top“-Posts sortieren und den Datumsfilter auf den letzten Monat/das letzte Jahr anpassen.
4. Die Nischen-Plattform-Methode
Dies trifft zwar nicht auf alle Branchen zu, aber das Durchsuchen branchenspezifischer Sharing-Plattformen ist eine gute Möglichkeit, Top-Inhalte zu finden.
Vermarkter verfügen beispielsweise über Websites wie GrowthHackers.com.
Allein durch einen Blick auf die Beitragsseite können wir erkennen, welche Art von Inhalten im Marketingbereich gut funktioniert:
Im technischen Bereich ist Hacker News Ihre bevorzugte Nischen-Sharing-Site. Gehen Sie zu „Best of“-Links von Hacker News um die Inhalte mit der besten Leistung anzuzeigen:
Hier sind eine Reihe anderer Nischen-Sharing-Plattformen:
Wenn diese nicht zu Ihrer Nische passen, schauen Sie sich unbedingt Inhaltsaggregatoren an wie AlleTop Und Flipboard.
Erstellen Sie unbedingt eine separate Tabelle, um alle wichtigen Inhalte zu sammeln, die Sie finden.
Schritt Nr. 2: Finden Sie heraus, was die einzelnen Inhalte erfolgreich macht
Das ist der schwierige Teil: herauszufinden, wodurch die einzelnen Inhalte erfolgreich werden.
Dabei sollten Sie auf drei wesentliche Dinge achten:
1. Die Überschrift
Sie wissen wahrscheinlich bereits, dass Überschriften äußerst wichtig sind.
Laut dem legendären Werbetexter David Ogilvy: „Fünfmal so viele Leute lesen die Überschrift wie den Fließtext.“
Durch die Analyse der Überschriften Ihrer erfolgreichsten Inhalte können Sie tiefgreifende Erkenntnisse darüber gewinnen, was sie ausmacht.
Werfen wir beispielsweise noch einmal einen Blick auf die Inhalte mit der besten Leistung auf GrowthHackers.com (abzüglich des AMA an der Spitze):
Sie können sehen, warum sie funktionieren:
- Der vierte Beitrag zeigt sofort, was die Leser lernen werden, und wird durch „The 3x Founder“ unterstützt, was Glaubwürdigkeit schafft.
- Der vorletzte Beitrag weckt Neugier, indem er eine Aussage enthält, die im Widerspruch zu den Ansichten der meisten Menschen steht.
Hier sind einige Fragen, die Sie sich bei der Analyse einer Überschrift stellen sollten:
Ist die Überschrift neugierig machend oder übertrieben?
Übertreibungen, Neugier, Geständnisse … das sind alles Waffen, die Autoren einsetzen können, um ihre Leser zu fesseln.
Sie haben diese Schlagzeilen überall in den sozialen Medien gesehen – Schlagzeilen, die versprechen, Ihnen Dinge zu zeigen, „die Sie nicht glauben werden“, oder die „Geheimnisse von …“ etwas preiszugeben.
Folgendes ist zu beachten:
- Neugier wecken – Ihre Überschrift sollte eine unbeantwortete Frage hinterlassen. Anstatt beispielsweise eine Aussage zu machen, könnten Sie die Überschrift in eine Frage umwandeln.
- Finden Sie das richtige Gleichgewicht der Übertreibung– Manche Überschriften brauchen ein gewisses Maß an Übertreibung, um zu funktionieren, aber übertreiben Sie es nicht. Ihre Überschrift ist ein Versprechen und Ihr Inhalt muss halten, was er verspricht.
Enthält die Überschrift Zahlen?
Überschriften mit Zahlen sind tendenziell erfolgreicher als solche ohne Zahlen.
Beispiel: „6 Möglichkeiten, um zu finden [blank]” und „10 Rezepte zum [blank], usw.
Diese Überschriften funktionieren, weil sie den Lesern eine klare Vorstellung davon vermitteln, was sie von dem Artikel erwarten können. Listenbasierte Überschriften sind auch visuell leicht zu lesen.
Und die erfolgreichsten Artikel von Buzzfeed auf Facebook enthalten normalerweise eine Zahl. Dabei spielt es keine Rolle, ob die Zahl niedrig (z. B. „18 Fotos, die für Familien ohne Schwestern keinen Sinn ergeben“) oder extrem hoch („61 beste Lehrer-Memes“) ist – der Effekt scheint ähnlich zu sein.
Listicles funktionieren nicht nur in sozialen Medien gut, sondern auch bei der organischen Suche.
Hier ein Beispiel: Bei der Suche nach „SEO-Techniken“ sind 4 von 5 der Top-Ergebnisse Listicles.
Und das Gleiche gilt für viele andere Suchbegriffe.
Enthält die Überschrift Power-Wörter?
Wörter wie „umwerfend“, „geheim“, „verboten“ werden genannt Kraftwörter. Das sind Wörter, die einem ins Auge springen, weil sie in der Alltagssprache nicht verwendet werden.
(Im Ernst: Fragen Sie sich selbst – wann haben Sie das letzte Mal das Wort „Geheimnis“ gegenüber Ihren Freunden verwendet?)
Die meisten erfolgreichen Überschriften verwenden Power-Wörter wie diese, um Aufmerksamkeit zu erregen.
Websites wie Upworthy.com verwenden häufig Power-Wörter in Überschriften. Hier ein Beispiel:
Die Wörter betörend schön” ziehen sofort die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich und wecken starke Emotionen. Die Musik ist nicht nur schön, sie ist eindringlich Schön.
Analysieren Sie also die Überschriften der erfolgreichen Artikel, die Sie in Schritt 1 entdeckt haben. Sie können diese Daten dann in Ihren eigenen Inhalten verwenden.
Was uns zum nächsten Puzzleteil bringt: der Inhalt.
2. Inhalt
Dies ist das A und O eines jeden erfolgreichen Beitrags. Sicher, eine tolle Überschrift bringt Leute auf Ihre Website, aber wenn sie nicht durch solide Inhalte untermauert wird, werden Sie damit bei den Lesern nicht gut ankommen.
Hier sind einige Fragen, die Sie bei der Analyse des Inhalts aus Schritt 1 stellen sollten:
Wie lang ist der Inhalt?
Sie haben wahrscheinlich Studien gesehen, die eine positive Korrelation zwischen Inhaltslänge und SEO zeigen, wie diese von serpIQ (Quelle ist nicht mehr live):
Und Studien, die einen Zusammenhang zeigen zwischen Inhaltslänge und Gesamtzahl der Social Shares:
Um die ideale Länge eines Blogbeitrags zu bestimmen, Medium hat eine Studie durchgeführt Dabei wurde der Inhalt gemessen, der auf der Aufmerksamkeit des Lesers und nicht auf Klicks die beste Leistung erbringt.
Sie haben herausgefunden, dass die ideale Länge eines Blogbeitrags 7 Minuten oder 1.600 Wörter beträgt.
Anhand der Länge des Inhalts können Sie erkennen, ob der Autor sich eingehend mit einem Thema befasst hat oder ob er nur an der Oberfläche gekratzt hat.
Dies ist ein wichtiger Punkt, den Sie verstehen müssen, wenn Sie erfolgreiche Inhalte zurückentwickeln.
Ist der Inhalt sehr visuell?
Laut Visual Learning Alliance werden visuelle Informationen im Gehirn 60.000-mal schneller verarbeitet.
Wir wissen das:
Die Art und Weise, wie ein Inhalt visuelle Elemente verwendet, spielt für seinen Erfolg oft eine große Rolle.
Ein paar Dinge, auf die Sie achten sollten:
1. Bilder
Bilder in jedem Beitrag erfüllen drei Funktionen:
- Beispielhaft: Sie zeigen dem Leser, was der Beitrag aussagen möchte.
- Strukturell: Bilder helfen Ihnen, den Inhalt zu strukturieren und zu organisieren.
- Emotional: Bilder spiegeln die Emotionen in jedem Inhalt wider und verstärken sie.
Idealerweise möchten Sie Bilder für beides verwenden zeigt (Und nicht nur davon zu erzählen) und für die Organisation Ihrer Inhalte.
Einer der erfolgreichsten Artikel von Gizmodo verwendet beispielsweise Bilder, um zeigen wie etwas aussieht:
Wohingegen, Backlinko verwendet Bilder nicht nur, um Ihnen zu zeigen, wie etwas aussieht, sondern auch, um den Inhalt in verdauliche Häppchen zu gliedern:
Bilder sind auch eine großartige Möglichkeit, Emotionen zu vermitteln, die Sie Ihren Lesern vermitteln möchten. Das Bild einer glücklichen Person macht uns glücklich und ein trauriges Bild macht uns traurig. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil, indem Sie geeignete Bilder verwenden.
Diese Taktik wird häufig bei Zielseiten verwendet, funktioniert aber auch bei Blogbeiträgen gut.
Zum Beispiel in diesem Artikel zum Thema „Content-Marketing-Lügen“ Joel Klettke veranschaulicht seine Emotionen mit einem Bild:
2. Videos
Seit einiger Zeit gilt Video als die Zukunft des Content-Marketings. Und ein Studie von Moz zeigt, dass Videos fast 300 Prozent mehr eingehende Links erhalten.
Persönlich bevorzuge ich schriftliche Inhalte gegenüber Videos, aber es besteht kein Zweifel, dass Videos zu den am besten geeigneten Inhaltstypen gehören.
Videos funktionieren am besten, wenn Sie eine Lösung für ein Problem zeigen müssen. Sie können Ihrer Plattform verschiedene Arten von Videos hinzufügen: How-to-Videos, animierte ErklärvideosDemonstrationen oder Kundenreferenzen.
REI verkauft beispielsweise Outdoor-Ausrüstung. Sie erstellen Anleitungsvideos für ihre Kunden wie dieses hier auf Wie packe ich einen Rucksack?:
3. GIFs
GIFs fesseln die Aufmerksamkeit der Benutzer wie kein anderer visueller Inhalt. Die Verwendung von GIFs ist in den letzten Jahren sprunghaft angestiegen.
Sie sind nicht mehr auf Reddit oder soziale Medien beschränkt. Milliardenschwere Unternehmen wie Buzzfeed verwenden GIFs in ihren Inhalten …
Sogar mit dem Pulitzer-Preis ausgezeichnete Verlage wie die Washington Post schließen sich diesem Trend an, und das schon seit Jahren:
Dies ist ein weiterer Punkt, den Sie bei der Inhaltsanalyse beachten sollten.
Was uns zum nächsten Punkt bringt: Lesbarkeit.
Wie lesbar ist der Inhalt?
Dass Menschen klare und einfach geschriebene Sätze bevorzugen, ist nicht durch eine Studie belegt.
Die Lesbarkeit spielt eine große Rolle für den Erfolg von Inhalten. Wie Sie immer wieder feststellen werden, sind Inhalte mit kurzen Sätzen, einfachen Absatzstrukturen und einem klaren Schreibstil immer besser als geschäftige, komplexe Inhalte.
Zum Beispiel auf mein persönlicher Blogich veröffentliche selten visuelle Inhalte und dennoch sind die Inhalte sehr lesbar und übersichtlich:
Berücksichtigen Sie dies also unbedingt bei der Analyse (und Erstellung Ihrer eigenen) Inhalte.
Wenn Sie bei solchen Dingen Hilfe benötigen, lesen Sie unbedingt unseren Artikel zum Formatieren von Blogbeiträgen.
Dies bringt uns zum dritten und wohl wichtigsten Element für den Erfolg von Inhalten – der Verbreitung.
3. Die Verteilung
Die Verbreitung ist der Schlüssel zum Erfolg aller von Ihnen veröffentlichten Inhalte. Einfach auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“ zu klicken und einen einzigen Tweet abzugeben, wird nicht ausreichen. Ganz gleich, wie gut Ihre Inhalte sind.
Sie müssen das richtige Publikum erreichen.
Um herauszufinden, wie erfolgreiche Inhalte ihr Publikum erreichen, müssen Sie herausfinden, welche Vertriebskanäle sie nutzen.
Ich zeige Ihnen anhand eines Beispiels, wie das geht.
Beim Durchforsten von Copybloggers Beitrag zum Thema „SEO für moderne Content-Marketer” können wir uns die Vertriebskanäle ansehen, indem wir folgende Fragen stellen:
Wie oft wurde der Inhalt in den sozialen Netzwerken geteilt (und über welche Kanäle)?
Suche nach dem Artikel auf BuzzSumo gibt die Gesamtzahl der Shares in den sozialen Medien an.
Dieser Beitrag wurde insgesamt 2.400 Mal geteilt, die meisten davon über Facebook und Twitter. Das sagt uns ungefähr, wo ihre Zielgruppe am aktivsten ist.
Nebenbei bemerkt würde ich vermuten, dass ein Kernsegment ihrer Zielgruppe auf LinkedIn ist, aber die Anzahl der Freigaben für diese Plattform ist nicht verfügbar, da ihre API abgeschaltet wurde.
Welche Social-Media-Follower hat die Website?
Wenn Sie herausfinden, wie viele Follower ein Herausgeber in den sozialen Medien hat, können Sie besser einschätzen, auf welche sozialen Kanäle Sie sich konzentrieren sollten.
Ein Blick auf die Twitter-Follower von Copyblogger zeigt, dass das Unternehmen seinen Schwerpunkt bei seinen Marketingbemühungen auf Twitter gelegt hat.
Ihre Facebook-Seite hat rund 35.000 Follower.
Wie viele Backlinks hat der Inhalt?
Jetzt ist es Zeit, Ihren bevorzugten Backlink-Analysator zu öffnen, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie stark sein SEO-Fußabdruck ist.
Folgendes erhalte ich, wenn ich die URL in SEMrush einfüge:
Wir können noch einen Schritt weitergehen und die organische Suchfunktion von SEMrush verwenden. Dadurch erfahren wir, für welche Keywords die Seite im Laufe der Zeit ein Ranking erhält, wie hoch das Suchvolumen ist, welche URLs von Mitbewerbern es gibt und vieles mehr.
Auf welchen anderen Plattformen verbreitet die Site ihre Inhalte?
Analysieren Sie unbedingt, wo diese Websites ihre Inhalte außer auf beliebten Social-Media-Plattformen auch verbreiten.
Sie können Reddit beispielsweise unter folgender Adresse überprüfen: „reddit.com/domain/[websitename.com]”
Es lohnt sich auch, Nischen-Social-Bookmarking-Plattformen zu besuchen, um zu sehen, wie die Website dort abschneidet. Da Copyblogger beispielsweise marketingbezogene Inhalte abdeckt, könnten wir uns Plattformen wie Growthhackers.com ansehen.
Um den Erfolg einer Website zu beurteilen, ist es wichtig, die Medienerwähnungen zu bewerten. Prüfen Sie, ob der Inhalt von einem Mainstream-Blog oder einer Nachrichtenagentur verlinkt oder erwähnt wird oder ob er von Influencern geteilt wurde.
Dies ist ganz einfach möglich, indem wir uns die in SEMrush angezeigten Backlinks genauer ansehen:
Wenn Sie all diese Fragen stellen, können Sie herausfinden, was den Erfolg des Inhalts ausmacht. Sobald Sie das wissen, können Sie die Überschrift, den Inhalt und die Verteilung rückwärts entwickeln, um einen ähnlichen Erfolg zu erzielen.
Schritt Nr. 3: Analysieren Sie den Inhalt und erstellen Sie etwas Besseres
Mittlerweile sollten Sie eine ziemlich gute Vorstellung davon haben, was jeden Beitrag aus Ihrer ursprünglichen Liste erfolgreich macht.
Ich halte gerne eine Tabelle mit den wichtigsten Daten zu jedem Beitrag offen. Ich füge Überschriften hinzu wie:
- Artikel-URL
- Überschrift
- Headline-Analyse (Powerwörter + Struktur wie z. B. How-to)
- Länge
- Lesbarkeit
- Verwendete Visuals
- Top-Social-Plattform
- Backlinks
- Verweisende Domänen
- Beliebteste Medienerwähnungen
Diese Informationen würden es mir erleichtern, einen Blogbeitrag zu einem anderen Thema zu erstellen.
Ich wüsste, welche Überschriftenstrukturen funktionieren, welche Arten von Bildern gut ankommen, auf welche sozialen Netzwerke man sich konzentrieren sollte und welche Medienseiten man für die Öffentlichkeitsarbeit nutzen sollte.
Auf diese Weise kann ich erfolgreiche Inhalte zurückentwickeln und den Erfolg meiner Inhalte nahezu garantieren, anstatt den „Spray and Pray“-Ansatz zu verfolgen.
Zusammenfassung (und wichtige Erkenntnisse…)
Wir haben bereits viel Stoff abgedeckt. Sehen wir uns nun einige wesentliche Erkenntnisse und einen wichtigen Hinweis zum weiteren Vorgehen an.
- Wir alle lieben originelle Inhalte, aber das zahlt sich nicht immer aus. Der beste Weg zum Erfolg besteht darin, herauszufinden, was bereits funktioniert, und dann dessen Struktur, Stil und Ton zu verwenden, um Inhalte zu einem anderen Thema zu inspirieren.
- Originalinhalte funktionieren am besten, wenn Sie ein etabliertes Publikum haben. Wenn Sie gerade erst anfangen, veröffentlichen Sie bewährte Inhaltstypen und Themen mit Ihrer eigenen, einzigartigen Note.
- Nutzen Sie soziale Medien, die Google-Suche und Nischen-Sharing-Plattformen, um Inhalte zu finden, die bereits erfolgreich sind.
- Untersuchen Sie jeden einzelnen Inhalt genauer, um herauszufinden, was ihn ausmacht. Konzentrieren Sie sich dabei auf Überschriften, Stil/Länge des Inhalts, Vertriebskanäle und mehr.
- Verwenden Sie die Daten aus dieser Analyse, um bewährte Inhalte zu erstellen, die immer funktionieren.
Und wie ich bereits erwähnt habe, befolgen Sie die 80/20-Regel, um sicherzustellen, dass Sie mit neuen Inhaltsansätzen experimentieren können.
Origineller Inhalt zahlt sich manchmal aus. Manchmal aber auch nicht. Es ist ein Glücksspiel.
Denken Sie daran: Wenn Ihr Publikum wächst, müssen Sie die 80/20-Regel möglicherweise anpassen. Scheuen Sie sich nicht, mit Ihrer Content-Strategie zu experimentieren, um herauszufinden, was für Ihr Publikum am besten funktioniert.
Jetzt ist es an der Zeit, das Gelernte zu nutzen und mit der Umsetzung zu beginnen.
