YouTube-Sponsoring ist für YouTuber eine der effektivsten Einnahmeformen.
Sie bieten mehr Geld als Anzeigen und sind von der Demonetisierung nicht betroffen.
In diesem Beitrag erläutern wir, was YouTube-Sponsoring ist und wie Sie damit beginnen.
Was sind YouTube-Sponsorings?
Bei YouTube-Sponsorings handelt es sich um bezahlte Kooperationen, die Marken mit YouTubern eingehen, um auf den Kanälen dieser Ersteller vorgestellt zu werden.
Ein YouTube-Sponsoring ist Teil einer neueren Form des Marketings, die als Influencer-Marketing bezeichnet wird. Anstatt Werbung für ein breites Publikum zu machen, das Mai an ihren Produkten interessiert sein, können Marken ihre Produkte jetzt über YouTuber vermarkten, deren Publikum ihren Zielmärkten entspricht.
Da heutzutage so viele Menschen in den sozialen Medien aktiv sind, handelt es sich dabei um eine äußerst wirksame Form der Werbung.
Arten von YouTube-Sponsoring
- Produktrezensionen
- Sponsorenplätze
- Partner-Sponsoring
- Gesponserte Videos
- Gesponserte Partnerschaften
Produktrezensionen
Bei dieser Art des Sponsorings erhalten YouTuber anstelle von Geld eine kostenlose Produktprobe, die sie auf ihren YouTube-Kanälen bewerten können.
Manche Marken verlangen eine Rückgabe der Produkte, insbesondere wenn dem YouTuber auch Geld gezahlt wird.
Sponsorenplätze
Dies ist eine der beliebtesten Arten von bezahltem YouTube-Sponsoring.
Das Video enthält etwa 15 Sekunden bis zwei Minuten lang einen „Sponsor-Spot“, der das Produkt des Sponsors vorstellt.
Den Satz „Dieses Video wird gesponsert von“ haben Sie auf YouTube wahrscheinlich schon oft gehört.
Manche YouTuber versuchen, jedem Video einen Sponsorenspot hinzuzufügen. Diese Form des Sponsorings ermöglicht ihnen dies, auch wenn das betreffende Video nichts mit dem Produkt des Sponsors zu tun hat.
Partner-Sponsoring
Während die meisten Sponsoring-Verträge als Pauschalbetrag ausgezahlt werden, der auf der Anzahl der Aufrufe des YouTubers basiert, handelt es sich bei Affiliate-Sponsorings um spezielle Affiliate-Tarife, die Marken YouTubern anbieten.
Dies könnte in Form einer höheren Provisionsrate, eines speziellen Rabattcodes, den der YouTuber seinem Publikum anbieten kann, oder beides geschehen.
Gesponserte Videos
Bei einem gesponserten Video handelt es sich nicht notwendigerweise um ein Video, in dem es um die Marke geht, von der der YouTuber gesponsert wird, sondern in dem diese eher im Vordergrund steht.
Dies bedeutet oft, dass im gesamten Video die Produkte der Marke verwendet werden.
Gesponserte Partnerschaft
Auf diesen Deal hofft jeder YouTuber: eine besondere Zusammenarbeit, bei der die Produkte einer Marke mit dem Branding des YouTubers versehen sind.
Sponsoren in dieser Kategorie bieten häufig spezielle Provisionssätze für Affiliate-Links an.
Wie viele YouTube-Abonnenten benötigen Sie, um gesponsert zu werden?
Leider gibt es darauf keine einheitliche Antwort.
Dies liegt hauptsächlich daran, dass Sponsoren nicht unbedingt an der Anzahl Ihrer Abonnenten interessiert sind. Sie sind eher an der Anzahl Ihrer Aufrufe interessiert, da dies die Anzahl der Personen ist, denen Ihre Videos ihr Produkt potenziell präsentieren könnten.
Und obwohl die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass Sie mehr Aufrufe erhalten, wenn Sie mehr Abonnenten haben, gibt es keine klare Regel oder Tendenz, die besagt: „Sie erhalten X Aufrufe für Y Abonnenten.“
Glücklicherweise bedeutet dies, dass kleinere YouTuber viel schneller Sponsoringverträge abschließen können, als sie denken. Sie müssen nur einen Sponsor finden, der bereit ist, mit kleineren YouTubern zusammenzuarbeiten.
Welche Marken sponsern YouTuber?
Wenn Sie in den letzten zehn Jahren YouTube-Videos angeschaut haben, sind Ihnen wahrscheinlich die folgenden Sponsoren bekannt:
- Quadratischer Raum – Website-Builder und -Host.
- Fähigkeiten teilen – Online-Kursplattform.
- Dollar Shave Club – Abo-Box-Service für Rasierprodukte für Männer.
- G KRAFTSTOFF – Unternehmen für Energydrinks.
- NordVPN – VPN-Anbieter.
- BessereHilfe – Plattform für psychische Gesundheit.
Jede dieser Marken verdankt ihre Popularität, oder zumindest einen großen Teil davon, den YouTubern, die sie gesponsert haben.
Insbesondere G FUEL arbeitet sogar mit YouTubern zusammen, indem es spezielle Geschmacksrichtungen herstellt, die die YouTuber selbst auswählen, und indem es das Branding des YouTubers auf den G FUEL-Dosen und -Flaschen anbringt.
Abgesehen von G FUEL, das hauptsächlich von Gamern beworben wird, haben diese Sponsoren keine spezielle Nische, auf die sie sich konzentrieren. Und so sponsern sie eine Vielzahl von YouTube-Erstellern.
Wie viel Geld zahlen Sponsoren YouTubern?
Jede Verhandlung eines YouTubers mit einem potenziellen Sponsor ist anders.
Eine Marke bietet möglicherweise eine Zahl an und ein YouTuber bietet möglicherweise eine andere als Gegenangebot an.
Wir können Ihnen jedoch mitteilen, dass die Preise der Sponsoren auf 1.000 Aufrufen basieren, z. B. 2,50 $ pro 1.000 Aufrufe.
In unserem Beitrag zu den Einnahmen von YouTubern sind wir auf die folgenden von Statista gemeldeten Zahlen gestoßen:
„Der durchschnittliche Mindestpreis für Videos mit über 1 Million Aufrufen betrug 2.500 US-Dollar oder 0,0025 US-Dollar pro Aufruf. Der durchschnittliche Mindestpreis für Videos mit 500.000 bis 1 Million Aufrufen betrug 1.105 US-Dollar oder 0,00221 bis 0,001105 US-Dollar pro Aufruf.“
So erhalten Sie auf YouTube einen Sponsor
Dies ist kein Schritt-für-Schritt-Tutorial, aber Sie sollten jeden dieser Abschnitte ausfüllen, um Ihre Chancen auf ein Sponsoring auf YouTube zu verbessern:
- Finden Sie Ihr Publikum auf YouTube.
- Werden Sie YouTube-Partner.
- Steigern Sie Ihre Aufrufe und Engagements.
- Werden Sie Affiliate-Vermarkter.
- Fügen Sie in Ihre Biografie eine E-Mail-Adresse „für geschäftliche Anfragen“ ein.
- Steigern Sie Ihren Einfluss in den sozialen Medien.
- Erstellen Sie eine „Sponsor-Me“-PDF-Datei oder Webseite.
- Erstellen Sie Beispiele und Videopakete, aus denen Marken auswählen können.
- Treten Sie einer Influencer-Marketing-Plattform bei.
- Kontaktieren Sie Marken direkt.
1. Finden Sie Ihr Publikum auf YouTube
Wenn Sie viele Videoinhalte produzieren, aber nicht viele Aufrufe oder Abonnenten erhalten, ziehen Sie die Möglichkeit in Betracht, dass Sie Ihr Publikum einfach noch nicht gefunden haben.
YouTube hat Nischen, genau wie die Blogging-Welt. Anders als in der Blogging-Welt gewinnen viele Influencer auf der Plattform jedoch eine Fangemeinde, einfach weil sie YouTube-Inhalte erstellen, die andere Benutzer unterhaltsam finden.
Obwohl sie keine bestimmte Nische haben, haben ihr Publikum gefunden.
Wenn Ihnen dieser Schritt schwerfällt, versuchen Sie Folgendes: Gehen Sie Ihre Videos durch und notieren Sie sich die Videos, die mehr Aufrufe, Likes und Abonnements erhalten haben als andere.
Sehen Sie sich dann diese Videos genau an, um herauszufinden, was an ihnen anders ist.
Sie sollten auch die Inhalte Ihrer Konkurrenten studieren. Was decken sie nicht ab? Was gefällt Ihnen an ihren Videos nicht?
Versuchen Sie, die fehlenden Teile mit Ihren eigenen Inhalten zu ergänzen.
2. Werde YouTube-Partner
Wir haben dies bereits zuvor im Blog besprochen, insbesondere in unserem Beitrag dazu, wie sich YouTube-Aufrufe in erzielte Einnahmen umsetzen lassen.
Technisch gesehen müssen Sie nicht brauchen Sie müssen YouTube-Partner werden, um ein Sponsoring zu erhalten, da YouTube nicht derjenige ist, der Ihre Inhalte sponsert.
Dennoch macht es für potenzielle Sponsoren einen besseren Eindruck, YouTube-Partner zu sein.
Ganz zu schweigen davon, dass die Voraussetzungen für eine YouTube-Partnerschaft Ihnen dabei helfen, bestimmte von Sponsoren angestrebte Kennzahlen viel schneller zu erreichen.
Diese Anforderungen sind:
- 1.000 Abonnenten
- 4.000 Stunden Wiedergabezeit
- Keine aktuellen Verstöße gegen die Community-Richtlinien.
Arbeiten Sie zuerst an diesem Meilenstein, bevor Sie sich um Sponsoringverträge kümmern.
3. Steigern Sie Ihre Aufrufe und Interaktionen
Sponsoren interessieren sich nicht (oder zumindest nicht ausschließlich) dafür, wie viele Abonnenten Sie haben. Sie interessieren sich mehr für die Anzahl der Aufrufe, Wiedergabezeiten, Likes und Kommentare, die Ihre Videos erhalten.
Dies sind Engagement-Kennzahlen.
Sie geben einem Sponsor Aufschluss darüber, wie vielen Zuschauern Ihr Inhalt das Produkt des Sponsors präsentieren kann und wie wahrscheinlich es ist, dass Ihre Zuschauer auf die Links klicken, die Sie in Markenangeboten bewerben.
Die einfachste Möglichkeit, Ihre Aufrufe zu erhöhen, besteht darin, Ihre Inhalte zu verbessern, mehr Inhalte zu erstellen und die YouTube-SEO besser zu nutzen.
Sie können Ihre Wiedergabedauer erhöhen, indem Sie längere Videos erstellen und qualitativ hochwertige YouTube-Videos erstellen, die ein engagiertes Publikum anziehen.
Um die Anzahl der Likes und Kommentare zu erhöhen, bitten Sie Ihre Abonnenten, „Gefällt mir“ zu klicken und zu abonnieren.
Sie können sie auch bitten, eine Frage zu beantworten, indem Sie sie als Kommentar zum Video hinzufügen.
4. Werden Sie Affiliate-Vermarkter
Diese Strategie mag in einem Beitrag darüber, wie man auf YouTube gesponsert wird, seltsam erscheinen, aber sie lohnt sich.
Affiliate-Marketing ist eine der ersten Monetarisierungsstrategien, die kleinen Kanälen zur Verfügung steht. Die meisten Partnerprogramme sind kostenlos und stellen kaum oder gar keine Voraussetzungen für die Teilnahme.
Wenn Sie einem Partnerprogramm beitreten, machen Sie Werbung für Ihren Partnerlink und verdienen Provisionen, wenn Ihr Zuschauer auf den Link klickt und einen Kauf tätigt.
Genau das ist der Punkt, den wir zu vermitteln versuchen.
Bei Sponsoringverträgen, die zwar im Voraus bezahlt werden, müssen Sie Inhalte für das Produkt einer Marke erstellen oder es präsentieren. Anschließend müssen Sie Ihre Zuschauer dazu auffordern, auf den Affiliate-Link zu klicken, den Sie für diese bestimmte Kampagne ausgewählt haben.
Je mehr Zuschauer auf Ihren Link klicken, desto höher ist Ihre Klickrate für diese Kampagne.
Wenn Ihre Klickraten für Affiliate-Kampagnen hoch sind, können Sie diese Kennzahlen zu Ihrem „Sponsor-Me“-Kit hinzufügen, um zu demonstrieren, dass Sie Ihr Publikum dazu bringen können, sich mit gesponserten Inhalten zu beschäftigen.
5. Fügen Sie in Ihrer Biografie eine E-Mail-Adresse „für geschäftliche Anfragen“ ein
Diese Taktik wird von vielen Influencern verwendet. Sie ist einfach, aber effektiv.
Indem Sie Ihre geschäftliche E-Mail-Adresse in Ihre Biografie oder YouTube-Videobeschreibungen einfügen, sorgen Sie dafür, dass potenzielle Sponsoren problemlos mit Ihnen Kontakt aufnehmen können.
Diese E-Mail-Adresse darf nicht mit der E-Mail-Adresse Ihres Kontos identisch sein und sollte geheim gehalten werden.
Erstellen Sie stattdessen eine separate E-Mail-Adresse mit Gmail oder Outlook oder verwenden Sie eine Marken-E-Mail-Adresse.
6. Steigern Sie Ihren Einfluss in den sozialen Medien
Einige Sponsoren sind möglicherweise bereit, mehr zu zahlen, um auf zusätzlichen Social-Media-Plattformen präsentiert zu werden.
Außerdem wirkt es bei Verhandlungen mit potenziellen Sponsoren besser, wenn Sie sagen: „Ich habe X Abonnenten auf YouTube, X Follower auf Instagram und X Follower auf TikTok.“
Nehmen Sie kurze Clips aus Ihren YouTube-Videos und laden Sie sie auf TikTok und Instagram hoch, um loszulegen. Sie sollten beim Erstellen der Videos auch Bilder machen und diese auf Instagram teilen.
Instagram und TikTok unterscheiden sich stark von YouTube. Es kann also eine Weile dauern, bis Sie die Feinheiten kennen, mit denen Sie auf beiden Seiten eine Fangemeinde aufbauen können.
7. Erstellen Sie ein „Sponsor-Me“-PDF oder eine Webseite
Die vorherigen Tipps sollen die Grundlage für Ihren ersten Sponsoringvertrag legen: den Ausbau Ihres YouTube-Kanals und Ihres Einflusses.
Bei den restlichen Tipps geht es darum, die nötige Arbeit zu leisten, um den Deal Wirklichkeit werden zu lassen.
Was ist also eine „Sponsor Me“-PDF- oder Webseite? Es handelt sich um ein Medienpaket, das genau beschreibt Warum Ein potenzieller Sponsor sollte darauf vertrauen, dass Sie mit Ihren Inhalten Umsätze erzielen.
Ihr Kit sollte Folgendes können:
- Erklären Sie, worum es in Ihrem Inhalt geht.
- Geben Sie Details zur Leistung Ihres Kanals an, einschließlich der Gesamtzahl der Aufrufe Ihres YouTube-Kanals und der durchschnittlichen Anzahl der Aufrufe pro Video.
- Präsentieren Sie die demografische Zusammensetzung Ihres YouTube-Publikums.
- Präsentieren Sie Analysen aus früheren bezahlten Sponsorings oder Affiliate-Marketing-Kampagnen.
Alles sollte so gestaltet sein, dass es Ihrem Sponsor zugute kommt. Machen Sie nicht einfach nur Werbung für Ihren Kanal und wie „großartig“ Sie ihn finden. Erklären Sie, warum Ihr Sponsor davon profitiert, wenn Sie durchschnittlich „X“ Aufrufe pro Video erhalten.
8. Erstellen Sie Beispiele und Videopakete, aus denen Marken auswählen können
Wenn Sie noch nie auf YouTube gesponsert wurden, können Sie Marken kein Beispiel dafür zeigen, wie ein Sponsoring auf Ihrem Kanal aussieht.
Sie können dies leicht beheben, indem Sie Beispiele für gesponserte Inhalte erstellen und dabei andere Produkte als Ersatz verwenden.
Erstellen Sie ein Beispiel für diese Arten von YouTube-Sponsoring:
- Produktbewertung – Wenn Sie auf Ihrem Kanal bereits Produktbewertungen erstellen, müssen Sie sich keine Gedanken darüber machen, ein Beispiel dafür zu erstellen.
- Sponsorenspot – Erstellen Sie einen 15 bis 2 Minuten langen Clip, in dem Sie für ein Produkt werben.
- Gesponserte Videos – Erstellen Sie ein Video in voller Länge, aber verwenden Sie darin nur eine Marke, die den „Sponsor“ des Videos repräsentiert. Wenn Sie beispielsweise einen YouTube-Kanal zum Thema Kochen haben, erstellen Sie ein Backvideo mit ausschließlich KitchenAid-Produkten. Achten Sie darauf, dass Sie trotzdem einen 15- bis 2-minütigen Sponsorenspot einbinden.
Was Videopakete betrifft, denken Sie sich verschiedene Möglichkeiten aus, die einzelnen Sponsoringarten zu bündeln, sodass ein potenzieller Sponsor bei der Auswahl Optionen hat. Wie Sie werden auf Ihrem Kanal vorgestellt.
Nutzen Sie die Kraft der Drei, die SaaS-Unternehmen nutzen: Steigern Sie Ihren Umsatz, indem Sie drei Pakete zur Auswahl anbieten. Bei SaaS-Unternehmen sehen die meisten Kunden das zweite Paket als das beste Angebot an.
Hier ist ein einfaches Beispiel dafür, was Sie möglicherweise in Ihren Videopaketen anbieten könnten:
- Paket 1
- Paket 2
- Sponsorenspot
- Produktbewertung
- Paket 3
- Gesponserter Spot
- Produktbewertung
- Gesponsertes Video
9. Treten Sie einer Influencer-Marketing-Plattform bei
Du bist also YouTube-Partner und erhältst regelmäßig eine ansehnliche Anzahl an Aufrufen auf deinem Kanal. Auch die Zahl deiner Abonnenten wächst. Was machst du jetzt?
Nutzen Sie Ihren neu gewonnenen Erfolg, um auf einer Influencer-Marketing-Plattform für sich zu werben.
Eine Influencer-Marketing-Plattform fungiert als Vermittler zwischen Marken und Influencern. Sie bietet diesen beiden Gruppen eine sichere und effektive Möglichkeit, einander zu finden und miteinander zu verhandeln.
YouTube verfügt hierfür über ein integriertes Tool namens YouTube BrandConnect. Um dieses Tool nutzen zu können, müssen Sie mindestens 18 Jahre alt sein, YouTube-Partner sein, in den USA oder Indien leben und dürfen keine Verstöße gegen die Community-Richtlinien begangen haben.
Sie wissen, dass Sie teilnahmeberechtigt sind, wenn im Abschnitt „Verdienen“ von YouTube Studio die Registerkarte „BrandConnect“ vorhanden ist.
Andere Plattformen sind Artbrief, Scrunch und Klear.
10. Wenden Sie sich direkt an Sponsoren
Wenn Sie eine bestimmte Marke haben, von der Sie gerne gesponsert werden möchten, wenden Sie sich direkt an sie. Sie sollten einen Medien- oder Marketing-Mitarbeiter haben, mit dem Sie Kontakt aufnehmen können.
Wenn nicht, senden Sie ihnen DMs auf der Social-Media-Plattform, auf der sie aktiv sind.
Erwähnen Sie Ihre Videopakete oder Preise nicht in Ihrer ursprünglichen E-Mail. Sie können Ihre Pakete Ihrem Medienpaket hinzufügen, das Sie in Ihre E-Mail aufnehmen sollten, aber holen Sie sie noch nicht heraus.
Sagen Sie stattdessen: „Ich habe mehrere Videopakete zur Auswahl, wenn Sie mehr hören möchten.“
Im Grunde sollten Sie Ihre ursprüngliche E-Mail mit „Ich bin interessiert. Lassen Sie uns unsere Optionen besprechen.“ zusammenfassen können.
Wenn du Wirklich Wenn Sie von einem bestimmten Unternehmen gesponsert werden möchten, machen Sie nicht den Fehler, dieses Unternehmen häufig in Ihren Videos zu zeigen. Eine Marke hat keinen Grund, für Werbung zu zahlen, die sie bereits kostenlos erhält.
Was den Verhandlungsprozess betrifft, seien Sie vorsichtig, wenn Sie Dateien von potenziellen Sponsoren öffnen. Tech-Kanal LinusTechTips hätte beinahe mehrere Kanäle verloren als ein Mitarbeiter eine schädliche Datei eines gefälschten Sponsors auf demselben Computer öffnete, mit dem er beim Kanal angemeldet war.
Dies ist ein weiterer Grund, warum es wichtig ist, für geschäftliche Zwecke eine andere E-Mail-Adresse zu verwenden als die, mit der Sie sich bei YouTube anmelden.
Wenn Sie der Meinung sind, dass der Sponsor seriös ist, scheuen Sie sich nicht, ein Gegenangebot zu machen, wenn Ihnen das ursprüngliche Angebot zu niedrig erscheint.
Abschließende Gedanken
YouTube-Sponsoring ist für YouTuber eine der effektivsten Einnahmeformen.
Sie ermöglichen es YouTubern, große Pauschaleinnahmen pro Video zu erzielen. Und selbst wenn ein Video demonetisiert wird, d. h. die Werbung entfernt wurde, erhält der YouTuber zumindest noch eine gewisse Form von Einnahmen aus diesem Video.
Gesponserte Inhalte signalisieren Marken, Zuschauern und anderen YouTubern außerdem, dass ein YouTuber in ihrer jeweiligen Nische zu einer maßgeblichen Stimme geworden ist.
Sponsoring ist eine wichtige Einnahmequelle, für kleinere YouTube-Ersteller jedoch schwer zu erhalten und sollte nicht die einzige Einnahmequelle sein.
Alternativen zum YouTube-Sponsoring sind Affiliate-Marketing, Anzeigen, Kanalmitgliedschaften, Livestream-Spenden und eigene Produkte.
Wir empfehlen Ihnen dringend, mit Affiliate-Marketing zu beginnen, insbesondere wenn Sie noch nicht für das YouTube-Partnerprogramm berechtigt sind.
Die Teilnahme an den meisten Partnerprogrammen ist kostenlos und stellt keine strengen Anforderungen. Das bedeutet, dass Sie Einnahmen erzielen können, selbst wenn Sie nur ein paar hundert Aufrufe pro Video erhalten.
Sobald Sie für das YouTube-Partnerprogramm berechtigt sind, sollten Sie unbedingt Anzeigen für Ihre Videos aktivieren. Wenn Sie Evergreen-Inhalte erstellen, können Sie passives Einkommen in Form von YouTube-Anzeigen erzielen.
Weitere Tipps finden Sie in unserem Leitfaden zum Geldverdienen mit YouTube.
