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So erhalten Sie in 5 einfachen Schritten mehr marketingqualifizierte Leads

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: So erhalten Sie in 5 einfachen Schritten mehr marketingqualifizierte Leads

Wussten Sie, dass 79 % der Marketingstrategen die Generierung hochwertiger Leads als ihr oberstes Ziel angeben? Der Wert potenzieller Kunden ergibt sich aus der Möglichkeit, weitere Verkäufe abzuschließen. Durch die Pflege eines Leads während des Verkaufsprozesses können Unternehmen ihren Unternehmensumsatz steigern.

Durch die Verbesserung Ihrer Website und Suchmaschinenoptimierung (SEO) können Sie Besucher auf Ihre Website locken. Um einen Verbraucher durch den Trichter zu bewegen und zum Kunden zu werden, bedarf es mehrerer Strategien. Mit einigen gezielten Ansätzen könnte jeder Marketing Qualified Lead (MQL) die Customer Journey durchlaufen und einen Kauf abschließen.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie mehr Marketing-qualifizierte Leads für Ihr Unternehmen gewinnen, und abonnieren Sie dann Revenue Weekly, um die neuesten Marketingstrategien und -tipps zu erhalten!

Was ist ein Marketing-qualifizierter Lead?

Marketingstrategen nutzen Datenanalysen und Lead-Intelligence, um einen Interessenten mit einem Lead-Scoring- oder Lead-Tracking-System auf der Grundlage des wahrgenommenen Interesses des Kunden einzustufen. Unternehmen erstellen ihre Qualifikationen, um zu bestimmen, welche Kategorie für einen Website-Besucher gilt.

MQLs beschreiben Kunden in der Verkaufstrichterphase, die am ehesten bereit wären, Verkaufsnachrichten anzunehmen, oder Interessenten, die wahrscheinlich bald zu Kunden werden. Datenanalysen bieten Einblicke in die Aktionen, die ein Website-Besucher durchführt, um das Ausmaß des Interesses eines Käufers zu ermitteln.

Einige Beispiele für von einem MQL ergriffene Maßnahmen sind:

  • Anklicken von Calls-to-Action (CTAs)
  • Ausfüllen von Online-Formularen
  • Artikel auf einer Wunschliste speichern
  • Teilnahme an Software-Demos
  • Testsoftware herunterladen
  • Artikel zu einem Warenkorb hinzufügen
  • Wiederholter Besuch einer Website
  • Melden Sie sich für eine Mailingliste oder einen Newsletter an
  • Interaktion mit Social-Media-Beiträgen

Wie verläuft der Weg vom Traffic zum Verkauf?

Unternehmen ermitteln mithilfe von E-Mails, Textnachrichten oder Anrufen, wie Marketing in der Customer Journey funktionieren soll. Die Kommunikation für einen erstmaligen Website-Besucher, der mehr über die Marke erfahren möchte, sollte anders aussehen als die Interaktion mit einem Interessenten, der die Website mehrmals besucht hat.

Die Phasen vom Besucher der Website bis zum Kunden bieten einen besseren Einblick in die Rolle von MQLs im Verkaufsprozess:

  • Verkehr: Die Anzahl der Besucher Ihrer Website innerhalb eines bestimmten Zeitraums.
  • Führen: Ein Website-Besucher, der daran interessiert ist, sich mit Ihren Inhalten oder etwas, das Sie anbieten, zu beschäftigen.
  • MQL: Der Wechsel einer Person, die sich für ein von Ihnen angebotenes Produkt oder eine Dienstleistung interessiert und nun die Kriterien eines Käufers demonstriert. Diese Qualifikation basiert auf einer bestimmten Aktion, die sie durchgeführt haben, oder auf einer Bevölkerungsgruppe, zu der sie passen, beispielsweise der Branche oder der Einkommensspanne Ihrer Zielgruppe.
  • Vertriebsqualifizierter Lead (SQL): Ein verkaufsqualifizierter Lead (SQL) bezieht sich auf einen Interessenten, der seine Bereitschaft zum Ausdruck bringt, den nächsten Schritt im Kaufprozess zu gehen und mit einem Vertriebsteam zu kommunizieren.
  • Kunde: Der Geldaustausch für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung macht aus einem Lead einen offiziellen Käufer.

So erhalten Sie in 5 einfachen Schritten mehr MQLs

Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten, konzentrieren Sie sich auf die Qualität der Leads und nicht auf deren Quantität. Durch die Erstellung eines Lead-Nurturing-Prozesses können Sie Standards festlegen, denen Ihre Vertriebsmitarbeiter folgen sollen, und so sicherstellen, dass Ihre Kunden in jeder Phase der Kommunikation mit Ihrer Marke das gleiche Serviceniveau erhalten.

Befolgen Sie diese Tipps, um mehr MQLs zu erhalten.

1. Integrieren Sie Lead-Magnete in bezahlte Werbung

Bei der Vermarktung von Inhalten oder beim Aufbau einer Website regt ein Lead-Magnet Besucher dazu an, ihre Kontaktinformationen bereitwillig anzugeben, um auf Ihre Angebote zuzugreifen. Wenn Sie kostenpflichtige Werbedienste nutzen möchten, fügen Sie einen überzeugenden CTA hinzu. Leads dazu zu bringen, Ihr Material herunterzuladen oder sich für Ihren Newsletter anzumelden, bildet den Grundstein für die Customer Journey.

2. Richten Sie Ihre Inhalte auf die Kundenbindung aus

Wenn Sie wissen, was die Aufmerksamkeit Ihres Kunden erregt, können Sie auf seine Wünsche und Bedürfnisse eingehen. Mit der Datenanalyse können Sie die Kundenbindung für Ihre Website messen, um zu sehen, wie lange ein potenzieller Kunde auf einer Seite und anderen Links bleibt, auf die er von Ihrer Website aus klickt. Versuchen Sie, Ihren Keywords wertvolle Informationen hinzuzufügen, damit Ihr Lead nicht abwandert, um Antworten von einem Konkurrenten zu erhalten.

3. Nehmen Sie an Netzwerkveranstaltungen teil oder veranstalten Sie diese

Durch die Ausrichtung eines Webinars oder einer anderen Veranstaltung interagiert Ihre Marke mit MQLs und stellt ihnen die Informationen zur Verfügung, die sie zum Abschluss eines Verkaufs benötigen. Durch die Bereitstellung hilfreicher Informationen und die Beantwortung von Fragen etablieren Sie sich als Marktführer in Ihrer Branche. Ziel ist es, Ihr Unternehmen auf lokalen, landesweiten oder nationalen Konferenzen in Ihrem Bereich vor der Konkurrenz zu vertreten, um von deren Strategien zu lernen und Ihre eigenen weiter zu optimieren.

4. Ziehen Sie Benutzer über soziale Medien an

Um mehr MQLs anzuziehen, sollten Sie das Social-Media-Marketing Ihres Unternehmens für eine verbesserte digitale Präsenz nutzen.

Wenn Sie die Interessen Ihrer Zielgruppe im Auge behalten und über die neuesten Trends informiert sind, können Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden besser erfüllen. Durch regelmäßiges Posten und die Interaktion mit Ihren Followern und Abonnenten können Sie Ihre Markentreue steigern, da Verbraucher im Laufe der Zeit mehr über die Geschichte, Mission, Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens erfahren.

5. Schaffen Sie Anreize für potenzielle Kunden an der Spitze des Trichters

Wenn Sie möchten, dass MQLs einen Verkauf schnell zum Abschluss bringen, sollten Sie Anreize nutzen, um ihr Interesse zu wecken. Strategien mit Lead-Nurture-E-Mail-Marketing bleiben mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt, um sie an Ihre Marke zu binden. Das Versenden von E-Mails über Treueprogramme, kostenlose Downloads und Rabatte bietet eine verlockende Möglichkeit, einen Verbraucher dazu zu bringen, auf einen Link zu Ihrer Website zu klicken.

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