🥇 ▷ So erstellen Sie eine Content-Strategie, die tatsächlich Traffic generiert (2024) ✅

Was ist eine Content-Strategie?

Eine Content-Strategie ist ein Aktionsplan, der gezielt darauf ausgelegt ist, Content-Marketing-Aktivitäten zu steuern und sicherzustellen, dass sie zum Erreichen eines bestimmten Geschäftsziels beitragen.

Dazu gehören die Inhaltsplanung, -erstellung, -veröffentlichung, -werbung, -verfolgung und SEO-Optimierung. Dazu gehört auch jede Art von Inhalt, den Sie erstellen, wie Videos, Blogbeiträge, Podcasts und Social-Media-Beiträge.

Verschiedene Arten von Inhalten dienen unterschiedlichen Zwecken. Sie können beispielsweise einen Blogbeitrag erstellen, um bei Google für bestimmte Schlüsselwörter ein gutes Ranking zu erzielen und so neue Leads zu gewinnen. Oder Sie erstellen ein Fallstudienvideo, um Ihre Produkte in Aktion zu zeigen und Leads über Ihre Produkte zu informieren.

Unterm Strich ermöglicht Ihnen ein leistungsstarker Rahmen für die Inhaltsstrategie, den Ertrag aus der Zeit und dem Geld, die Sie in Content-Marketing investieren, zu maximieren.

So erstellen Sie eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie

1. Definieren Sie Ihr Ziel

Jeder einzelne Inhalt, den Sie erstellen, sollte einen klar definierten Zweck haben, wie zum Beispiel:

Verdienen Sie Backlinks von anderen Websites und sozialen Konten, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken
Hohes Ranking in den Suchergebnissen auf Websites wie Google und YouTube
Informieren und pflegen Sie Ihre Kunden, Leads und Ihr bestehendes soziales Publikum
Leser oder Zuschauer durch eine Aktion (z. B. Anmeldung zu Ihrer Mailingliste) weiter durch den Verkaufstrichter führen

Legen Sie daher vor dem Start unbedingt klare Ziele für Ihre Content-Marketing-Bemühungen fest.

Diese Ziele sollten SMART sein:

Spezifisch: Es sollte kein Raum für Interpretationen bleiben.
Messbar: Ihre Ziele sollten quantifizierbar sein.
Erreichbar: Seien Sie ehrgeizig, aber auch realistisch.
Relevant: Ihre Ziele sollten zum gewünschten Endergebnis führen.
Zeitgebunden: Es sollte ein klares Start- und Enddatum geben.

Hier ist ein Beispiel für ein SMART-Ziel im Content-Marketing:

Spezifisch: Unser Ziel ist es, den Blog-Verkehr zu steigern, indem wir die Häufigkeit unserer Veröffentlichungen von zwei auf fünf Mal pro Woche erhöhen.

Messbar: Das Ziel besteht darin, den Verkehr um 12 % zu steigern.

Erreichbar: Wir konnten unseren Blog-Verkehr im letzten Monat um 6 % steigern, indem wir die Veröffentlichungsfrequenz von ein- auf zweimal wöchentlich erhöhten.

Relevant: Eine gesteigerte Content-Produktion steigert die Markenbekanntheit und generiert mehr Leads durch SEO und Social Sharing.

Zeit gebunden: Wir werden dies bis zum Ende dieses Monats tun.

SMART-Ziel: Bis zum Ende dieses Monats werden wir den Blog-Verkehr um 12 % steigern, indem wir unsere Veröffentlichungsfrequenz von zwei auf fünf Posts pro Woche erhöhen.

Um ein SMART-Ziel für die Content-Marketing-Strategie zu erstellen, sollten Sie sich Fragen stellen wie:

Wie trägt dies zu unseren allgemeinen Marketingzielen bei?
Ist dies der effektivste Weg, um unser gewünschtes Endergebnis zu erreichen?
Verfügen wir über die notwendigen Ressourcen, um dieses Ziel zu verwirklichen?

Nachdem Sie Ihre Content-Strategieziele festgelegt haben, ist es Zeit, mit Schritt zwei fortzufahren.

2. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Was genau ist eine Zielgruppe?

Kurz gesagt ist eine Zielgruppe eine Gruppe von Menschen, die wahrscheinlich positiv auf Ihre Inhalte reagieren. Deshalb sollte jeder einzelne Inhalt, den Sie erstellen, eine Zielgruppe haben.

Die Macht einer definierten Zielgruppe lässt sich am besten erklären von Elizabeth GardnerGründer von Garnish Media:

„Es ist schwierig, eine Botschaft an eine typische 35-jährige, berufstätige Mutter zweier Kinder aus der Mittelschicht zu richten. Viel einfacher ist es, eine Botschaft an Jennifer zu richten, die zwei Kinder unter vier Jahren hat, als Rechtsanwaltsgehilfin arbeitet und immer auf der Suche nach schnellen, aber gesunden Abendessen ist und nach Möglichkeiten, mehr Zeit mit ihren Kindern und weniger Zeit mit der Hausarbeit zu verbringen.“

Indem Sie Ihre Zielgruppe definieren, können Sie besser verstehen, wie Sie Inhalte erstellen, die ihre Interessen, Bedürfnisse und Emotionen ansprechen. Dies wiederum führt zu einer stärkeren Marke und höheren Konversionsraten.

Also, wie machen Sie das?

Zuerst müssen Sie eine Käuferpersönlichkeit erstellen. Sehen wir uns ein Beispiel an.

Der Buyer Persona Institut bietet ein detailliertes Beispiel für eine Buyer Persona. Dazu gehören alle grundlegenden demografischen und psychografischen Informationen wie Prioritäten, mögliche Einwände, Entscheidungskriterien und was sie für wertvoll halten.

OK, aber woher bekommen Sie diese Informationen?

Wenn Sie bereits einen Kundenstamm haben, schauen Sie genauer hin und versuchen Sie, Gemeinsamkeiten herauszuarbeiten. Und wenn nicht, untersuchen Sie zunächst den Kundenstamm Ihres engsten Konkurrenten.

Stellen Sie Fragen wie:

Wo leben sie?
Wie alt sind sie?
Welches Geschlecht haben sie?
Was sind ihre Interessen?
Wem folgen sie online?
Wie ist ihr Bildungsniveau?
Was für Berufe üben sie aus?
Wie viel Geld verdienen sie?
Was motiviert sie, etwas zu kaufen?
Was ist ihnen beim Kauf am wichtigsten?

Nachdem Sie Ihren Zielmarkt definiert haben, können Sie mit der Identifizierung wirksamer Inhaltsthemen beginnen.

3. Entwickeln Sie wirksame Inhaltsthemen

Ihre Zielgruppe sollte alles über die von Ihnen erstellten Inhalte bestimmen.

Einfach ausgedrückt: Wenn Sie Leads aus Suchmaschinen generieren oder Ihr Engagement in sozialen Medien steigern möchten, müssen Sie Inhalte erstellen, die Ihre Zielgruppe Liebe.

Wie?

Finden Sie heraus, wonach Ihre Zielgruppe derzeit sucht und womit sie interagiert. Dafür gibt es viele Möglichkeiten, aber eine der effektivsten ist die Verwendung von SEO-Tools, um herauszufinden, wonach die Leute in Suchmaschinen suchen.

Es gibt unzählige Tools, wie zum Beispiel Google Keyword-Planer, AhrefsUnd SEMRushEs gibt sogar viele Browser-Erweiterungen wie Schlüsselwörter überall.

Durchführen einer Keyword-Recherche zur Identifizierung von Content-Möglichkeiten

Wahrscheinlich wissen Sie bereits etwas über Ihre Zielgruppe. Erstellen Sie also zunächst eine Liste einiger relevanter und wichtiger Themen.

Dann ist es Zeit zu sehen, wie viele Personen nach diesen Begriffen suchen.

In diesem Beispiel verwenden wir die Browsererweiterung Keywords Everywhere – dieses Tool ist einfach, schnell und leicht zu verwenden.

Sobald Sie die Erweiterung installiert haben, werden Ihnen Keyword-Informationen angezeigt, wenn Sie eine Suchmaschine wie Google, YouTube, eBay, Etsy, Bing oder Amazon verwenden.

Konkret zeigt Ihnen Keywords Everywhere für jedes Keyword Folgendes an:

Volumen: Wie oft ein Schlüsselwort pro Monat gesucht wird.
Kosten pro Klick: Die durchschnittlichen Kosten pro Klick des Schlüsselworts bei Pay-per-Click-Werbung.
Wettbewerb: Wie wettbewerbsfähig das Schlüsselwort ist.

Versuchen Sie zu Beginn, Schlüsselwörter zu finden, deren monatliches Suchvolumen im Tausender- oder Zehntausenderbereich liegt.

Auf diese Weise ist das Volumen groß genug, um beträchtliche Mengen an Datenverkehr anzuziehen, jedoch nicht so groß, dass Ihre Inhalte im Lärm untergehen.

Mit diesen Tipps sollten Sie über einige solide Schlüsselwörter verfügen, von denen Sie wissen, dass Ihre Zielgruppe aktiv nach ihnen sucht.

Verwandeln Sie Ihre Schlüsselwörter in Inhaltsthemen

Wenn beispielsweise eines Ihrer Schlüsselwörter „Snowboardhelm“ ist, könnten Sie zu den folgenden Themenideen brainstormen:

Die 10 besten Snowboardhelme im Jahr 2024
So wählen Sie den besten Snowboardhelm für Ihre Bedürfnisse aus
7 Gründe, immer einen Snowboardhelm zu tragen

Denken Sie einfach an die goldene Regel der Inhaltserstellung: Es geht nie um Sie, es geht um Ihre Leser.

Versuchen Sie also, hilfreich und engagiert zu sein.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, großartige Ideen für Inhalte zu entwickeln, dann schauen Sie sich an: BuzzSumo.

BuzzSumo ist besonders leistungsstark, weil es Ihnen ermöglicht, die Inhalte mit der besten Leistung für bestimmte Schlüsselwörter anzuzeigen:

Sobald Sie einige tolle Themenideen haben, ist es an der Zeit, das Format Ihres Inhalts auszuwählen.

4. Identifizieren Sie das effektivste Inhaltsformat

Heutzutage gibt es unzählige verschiedene Inhaltsformate. Hier sind einige der beliebtesten Formate, die von Content-Vermarktern verwendet werden:

Blogeinträge
E-Mails
Videos
Fotos
Grafiken und Infografiken
Webinare
Social-Media-Beiträge
Podcasts

Für jedes dieser Formate gibt es zahlreiche Optionen.

Nehmen Sie Videomarketing – Sie könnten Vlogs, Rezensionen, Anleitungen, Blicke hinter die Kulissen, Interviews, Sketche oder Frage-und-Antwort-Runden erstellen.

Sie müssen auch die Länge Ihres Inhalts festlegen und entscheiden, auf welcher Plattform Sie ihn veröffentlichen möchten, je nachdem, wo Sie Ihr Publikum am meisten erreichen möchten.

Wenn Sie beispielsweise planen, ein Video zu erstellen, werden Sie es auf YouTube, Facebook, in Instagram Stories oder auf Ihrer eigenen Website veröffentlichen?

Es ist wichtig, diese Fragen im Voraus zu beantworten, da sie die Art des Inhalts bestimmen, den Sie erstellen müssen.

Beispielsweise muss eine Facebook-Story im Hochformat gefilmt werden, ein YouTube-Video funktioniert jedoch am besten, wenn es im Querformat gefilmt wird.

Aber hier ist die Sache: Sie können nicht alle machen und Sie sollte nicht mach sie alle.

Sofern Sie nicht über ein riesiges Team und ein unbegrenztes Budget verfügen, wird der Versuch, Inhalte in vielen unterschiedlichen Formaten zu erstellen, Ihre Ressourcen überfordern.

Für kleine Unternehmen ist es am besten, nur ein oder zwei Inhaltsformate zu haben, in die Sie sich wirklich hineinstürzen können.

5. Bestimmen Sie Ihre Posting-Frequenz

Konsistenz ist der Schlüssel.

Ohne einen konsistenten Zeitplan für die Inhaltsstrategie können Sie nicht die nötige Dynamik aufbauen, um organischen Verkehr anzuziehen.

Die Art der Inhalte, die Sie erstellen, bestimmt weitgehend, wie oft Sie sie teilen sollten. Beispielsweise werden Sie wahrscheinlich mehr Social-Media-Updates als ausführliche Blogbeiträge veröffentlichen.

Dabei müssen Sie vor allem zwei Dinge im Auge behalten: Ihre begrenzten Ressourcen und die Bereitschaft Ihres Publikums.

Das Erstellen langer Blogbeiträge oder Videos kostet viel Zeit – oder Geld, wenn Sie einen Autor oder Videoproduzenten beauftragen. Dadurch wird die Häufigkeit, mit der Sie qualitativ hochwertige Inhalte erstellen können, eingeschränkt.

Kurz gesagt: Je länger der Inhalt, desto seltener posten Sie.

Sie möchten Ihrer Zielgruppe auch die richtige Menge an Inhalten bereitstellen.

Zu wenig und Sie werden keine effektiven, tiefen Kundenbeziehungen aufbauen. Zu viel und Sie werden Ihre Kunden überfordern und sie nach dem Abmelde-Button suchen lassen.

Curatas Content-Marketing-Pyramide bietet eine hilfreiche Möglichkeit, herauszufinden, wie oft Sie verschiedene Arten von Inhalten veröffentlichen sollten. Und wenn Sie immer noch nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, schauen Sie sich Konkurrenten an, die Content-Marketing erfolgreich einsetzen.

Sie müssen auch entscheiden, wann Sie Ihre Inhalte teilen.

Überlegen Sie sich, wann es für Ihre Zielgruppe am bequemsten ist, Ihre Inhalte zu konsumieren. Überprüfen Sie außerdem Ihre Social-Media-Analysen, um herauszufinden, wann Ihr Publikum am meisten online aktiv ist.

Wenn Sie sich für eine Veröffentlichungshäufigkeit entschieden haben, erstellen Sie einen Inhaltskalender.

Sie können eine einfache Tabelle verwenden, um den Überblick über Ihre Inhalte zu behalten, oder ein Tool wie CoSchedule, Asanaoder Trello.

Beginnen Sie mit der Erstellung einfacher Spalten, um zu verfolgen, wo sich die einzelnen Inhalte in Ihrer allgemeinen Inhaltsstrategie befinden.

6. Planen Sie Ihre Content-Promotion-Aktivitäten

Zu jeder guten Content-Strategie gehört auch die Content-Promotion.

Vermarkter und Unternehmer Derek Halpern empfiehlt Verbringen Sie 20 % Ihrer Zeit mit der Erstellung von Inhalten und 80 % mit deren Vermarktung.

„Wenn Sie Zeit damit verbringen, einen Inhalt zu schreiben, und dieser Inhalt nur 1.000 Leser erreicht, besteht die Möglichkeit, dass es eine Million anderer Menschen auf der Welt gibt, die von dem, was Sie geschrieben haben, profitieren können“, schreibt Halpern. „Warum sollten Sie dann mehr Zeit damit verbringen, Inhalte zu erstellen, wenn Sie bereits etwas haben, von dem Ihre idealen Kunden profitieren können?“

Wie gehen Sie also bei der Vermarktung Ihrer Inhalte vor?

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie bereits veröffentlichte Inhalte bewerben können:

Bewerben Sie Ihre Inhalte in Ihrer vorhandenen Mailingliste, um die Kundenbeziehungen zu vertiefen.
Teilen Sie Ihre Beiträge auf Ihren Social-Media-Plattformen.
Verwenden Sie Teile Ihrer Inhalte in anderen Formaten (nehmen Sie beispielsweise kurze Clips aus Ihren langen Videos, um Story-Videos für Facebook und Instagram zu erstellen).
Zahlen Sie für die Werbung für leistungsstarke Beiträge in sozialen Medien.

Sie können auch Social-Media-Tools wie Puffer oder HootSuite um Ihre Social-Media-Beiträge im Voraus zu planen.

Um Ihren Content-Marketing-Werbeaktivitäten mehr Schwung zu verleihen, bauen Sie sie am besten in den Inhalt selbst ein, zum Beispiel:

Erstellen Sie neue Forschungsergebnisse in Ihrer Nische, auf die andere Personen verlinken
Fügen Sie Material und Quellen von bekannten Marken in Ihrer Nische hinzu und senden Sie ihnen dann eine E-Mail in der Hoffnung, dass sie Ihre Inhalte lesen, teilen und darauf verlinken
Bitten Sie Influencer um ein Zitat, das Sie in Ihren Inhalt aufnehmen können, und bitten Sie sie dann, das fertige Stück zu teilen

Denken Sie daran, ab und zu noch einmal darauf zurückzukommen, um früheren Inhalt zu bewerben, der immer noch gut funktioniert.

7. Verbessern und optimieren Sie kontinuierlich Ihre Inhalte und Strategie

Dann geschieht die Magie.

Durch die Durchführung eines Inhalts-Audits können Sie wertvolle Erkenntnisse gewinnen, die Sie zur zukünftigen Verbesserung Ihrer Inhaltsstrategie verwenden können.

Idealerweise verfügen Sie über eine einfache Tabelle, mit der Sie die Leistung Ihres Inhalts klar messen können.

Hier ist ein Beispiel vom Content Marketing Institute:

Mithilfe einer einfachen Tabelle wie dieser können Sie Ihre wichtigsten Leistungsindikatoren im Zeitverlauf verfolgen.

Welche Daten Sie verfolgen, hängt von Ihren Zielen und dem Format Ihres Inhalts ab. Sie könnten beispielsweise Folgendes verfolgen:

Videometriken (z. B. Aufrufe, Abonnenten, Wiedergabedauer usw.)
Websitedaten (z. B. Seitenaufrufe, Klicks, Anmeldungen, Absprungraten usw.)
Soziale Interaktionen (z. B. Kommentare, Teilen, Likes usw.)

Sie könnten sogar URL-Verkürzer verwenden, um Klicks von einzelnen Videos und Social-Media-Posts auf Ihre Website zu verfolgen.

8. Aktualisieren und erweitern Sie bisherige Inhalte

Ein wichtiger Teil der Suchmaschinenoptimierung ist die Aktualisierung vorheriger Inhalte. Glücklicherweise müssen diese Änderungen nicht massiv sein.

Es ist beispielsweise unvermeidlich, dass Teile Ihrer Blogbeiträge veraltet sind. In diesem Fall sollten Sie diese Teile entfernen, neue relevante Informationen hinzufügen und die Schlüsselwörter optimieren.

Diese einfache Vorgehensweise kann äußerst effektiv sein, da neuere Inhalte für Suchende wahrscheinlich relevanter sind. Deshalb mögen Suchmaschinen Google priorisiert aktuelle Inhalte.

Natürlich können Sie Teile von Videos auf YouTube oder Podcasts auf Apple nicht aktualisieren oder ändern. Sie können das Thema jedoch noch einmal aufgreifen.

Wenn Sie über leistungsstarke Inhalte verfügen, die Ihrem Publikum gefallen, warum erstellen Sie nicht weitere Inhalte zum gleichen Thema?

Alles in allem läuft es auf einen einfachen Satz hinaus: Tun Sie mehr von dem, was funktioniert, und weniger von dem, was nicht funktioniert.

Zusammenfassung der Inhaltsstrategie

Eine Content-Strategie ist Ihr Fahrplan zum erfolgreichen Content-Marketing.

Ohne ein solches System können Sie weder wirksame Inhalte erstellen noch Ihre Leistung in Zukunft kontinuierlich verbessern.

Zusammenfassend sollten Sie beim Erstellen einer Inhaltsstrategie Folgendes beachten:

Definieren Sie Ihr Ziel: Erstellen Sie SMART-Ziele, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Ressourcen effektiv nutzen.
Definieren Sie Ihre Zielgruppe: Stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen, für wen Sie Inhalte erstellen.

Entwickeln Sie wirksame Inhaltsthemen: Identifizieren Sie die Themen, die Ihre Zielgruppe lieben wird.

Identifizieren Sie das effektivste Inhaltsformat: Erstellen Sie Inhalte in den Formaten, die Ihr Publikum bevorzugt.

Bestimmen Sie Ihre Veröffentlichungshäufigkeit: Posten Sie genug, um Ihr Publikum zu fesseln, und nicht so viel, dass es sich überfordert fühlt.

Erstellen Sie einen Content-Marketing-Kalender: Seien Sie konsequent in Ihrer Content-Marketing-Strategie, um Dynamik aufzubauen.

Planen Sie die Werbung für Ihre Content-Marketing-Strategie: Verbringen Sie 20 % Ihrer Zeit mit der Erstellung von Inhalten und 80 % mit deren Vermarktung.

Verfolgen und verbessern Sie Ihre Content-Marketing-Bemühungen: Verfügen Sie über eine dokumentierte Strategie, um Erkenntnisse zu gewinnen, die Sie zum Lernen und Verbessern Ihrer Content-Bemühungen nutzen können.
Aktualisieren und erweitern Sie bisherige Inhalte: Aktualisieren Sie alte Inhalte, um die SEO zu verbessern und leistungsstarke Themen zu erweitern.

Beginnen Sie nicht mit der Produktion von Inhalten ohne eine richtige Strategie. Legen Sie einen Plan und ein Endziel fest, um das Beste aus Ihren Content-Bemühungen herauszuholen.

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