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So erstellen Sie einen Content-Marketing-Trichter, der Leads in Verkäufe umwandelt

Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: So erstellen Sie einen Content-Marketing-Trichter, der Leads in Verkäufe umwandelt

Stellen Sie sich vor, jeder neue Besucher Ihrer Website wäre nicht irgendwann in der Zukunft, sondern genau dann bei seinem ersten Besuch, wenn er Ihren Verkaufstrichter betritt. Wie profitabel wäre Ihr Leben als Vermarkter?

Die Sache ist, dass Verkaufen nicht so einfach ist. Tatsächlich ist es heute wahrscheinlich schwieriger, da der Kunde Zugang zu Informationen und wettbewerbsfähigen Angeboten hat.

Laut Demand Metric m√∂chten jedoch 70 Prozent der Menschen lieber Informationen √ľber ein Unternehmen erhalten als √ľber eine herk√∂mmliche Werbung.

F√ľr Content-Marketing bedeutet dies, dass es heute wichtiger denn je ist Erstellen Sie Inhalte f√ľr jede Phase der K√§uferreise.

Da wir selbst Verbraucher sind, sind wir h√∂chstwahrscheinlich schon durch den Content-Marketing-Trichter anderer Unternehmen gedr√§ngt worden, wenn wir das √ľberhaupt bemerkt haben.

Hier ist ein Szenario. Sie suchen online nach Marketingtipps, als Ihnen plötzlich etwas Neues auffällt. Sie sind neugierig, möchten aber vor dem Kauf mehr erfahren.

Welche Prozesse durchlaufen Sie vor der Kaufentscheidung? Recherchieren Sie √ľber die Marke? Suchen Sie nach Rezensionen? Werden Sie Plattformen durchsuchen, um herauszufinden, wo Sie ein besseres Angebot erhalten k√∂nnen?

Es ist f√ľr jeden Kunden das Gleiche. Bevor wir uns dazu entschlie√üen, etwas zu kaufen, werden wir uns immer ein wenig informieren. Aus diesem Grund ist es wichtig, ein zu entwerfen Content-Marketing-Trichter um Ihre Leads zu f√ľhren und sie in Kunden zu verwandeln.

Was ist ein Content-Trichter?

A Content-Trichter ist eine Marketing-Funnel-Strategie, die sich hauptsächlich auf die Erstellung von Inhalten konzentriert, um einen neuen Lead einem Verkauf näher zu bringen.

In diesem Rahmen ist jeder Inhalt, den Sie erstellen, nicht einfach nur ein Versuch, Ihre Konkurrenten zu √ľbertreffen, sondern vielmehr eine Gelegenheit, Ihre Leser zum Handeln zu inspirieren.

Ihr Content-Trichter hilft Ihnen dabei, Ihre Inhalte dem Marketing-Trichter zuzuordnen. Sobald Sie dies tun, können Sie mehr potenzielle Leads gewinnen und die Konversionsraten steigern.

In gewisser Weise kann man sagen, dass dies der Fall ist eine Strategie zur Abstimmung Ihrer Content-Erstellung mit Ihrem Vertriebsmarketing-Trichter.

Wahrscheinlich haben Sie schon einmal einen Verkaufstrichter gesehen, und obwohl der Content-Marketing-Trichter sehr √§hnlich wie ein einfacher Verkaufstrichter funktioniert, konzentrieren wir uns hier auf die Art des Inhalts f√ľr jede Phase der K√§uferreise.

Phasen des Content-Marketing-Trichters

Wie der einfache Verkaufstrichter passt der 4-stufige Content-Marketing-Trichter in den Stufen-Verkaufstrichter, der Folgendes umfasst:

  • Top of Funnel (ToFu) ‚Äď Awareness-Phase, in der Aufmerksamkeit erregt und Traffic f√ľr das Unternehmen generiert werden soll.
  • Middle of Funnel (MoFu) = Markenbekanntheit und soll das Publikum aufkl√§ren und informieren. Es ist mit Lead-Generierung und Kundenpflege verbunden.
  • Bottom of the Funnel Content (BoFu) = Entscheidungs- und Aktionsphase, in der der Schwerpunkt auf der Umwandlung in einen kostenpflichtigen Dienst oder ein kostenpflichtiges Produkt liegt.

Im Content-Marketing-Trichter werden diese drei Stufen des Trichters wie folgt bezeichnet:

  • Entdeckung
  • R√ľcksichtnahme
  • Kaufen
  • Zur√ľckbehaltung

Inhalte der Bewusstseinsphase

Die Leute können deine Sachen nicht kaufen, wenn sie nicht wissen, dass du existierst. An dieser Spitze der Trichterphase sollten Ihre Inhalte auf Leads ausgerichtet sein, damit diese Sie entdecken und sich an Sie erinnern können.

Wenn es um die Bewusstseinsphase geht, sprechen wir dar√ľber Schmerzpunkt und Markenbekanntheit.Inhalte in dieser Phase sollten potenziellen Kunden im Vorfeld m√∂glichst viel Wert vermitteln und gleichzeitig wenig Engagement erfordern

Der Inhalt oben im Content-Trichter dient hauptsächlich der Sensibilisierung. Es ist die erste Phase, in der Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums wirklich auf sich ziehen können.

Der Inhalt in dieser Phase dient der Markenbekanntheit. Ihre Inhalte m√ľssen einen Mehrwert bieten und einen ersten Eindruck hinterlassen, dessen Bedeutung bekannt ist.

Der Inhalt oben im Trichterinhalt kann mehreren Zwecken dienen. Es kann entweder Fragen potenzieller Kunden beantworten oder eventuelle Probleme l√∂sen. Daher kann der Inhalt am oberen Ende des Trichters nicht im Hinblick auf eine Verg√ľtung bereitgestellt werden, sondern sollte kostenlos angeboten werden.

Da die Inhalte, die Sie gerade veröffentlichen, der Information dienen, gibt es bestimmte Arten von Medien, die Sie verwenden können, um Top-of-the-Funnel-Inhalte zu präsentieren.

Blogbeiträge sind eine ideale Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern. Sie können Ihrem Publikum einfach im Blogbeitrag die Informationen bereitstellen, die es benötigt, wenn es danach sucht.

Webinare sind auch eine gro√üartige M√∂glichkeit, unwissenden Besuchern Ihrer Website Informationen anzubieten. Sie k√∂nnen sich umfassend √ľber Ihr Unternehmen informieren und Sie k√∂nnen es sogar testen.

Es gibt kaum eine M√∂glichkeit, Kunden anzuleiten, als einen Reisef√ľhrer. Eine Schritt-f√ľr-Schritt-Anleitung macht es Kunden sehr einfach, Elemente Ihrer Website zu erkunden.

Viele Menschen bevorzugen audiovisuelle Inhalte gegen√ľber anderen Kommunikationsformen. Videos sind daher eine gro√üartige M√∂glichkeit, Inhalte oben im Trichter zu pr√§sentieren.

Inhalt der Interessenphase

Inhalte in der Mitte des Verkaufstrichters sollen Besucher Ihrer Website in potenzielle Leads umwandeln. Nachdem Sie einem Kunden kostenlos wertvolle Inhalte angeboten haben, ist es an der Zeit, ihn in einen Lead umzuwandeln.

In dieser Phase beginnen Sie, den Menschen Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu zeigen. F√ľr Besucher Ihrer Website ist dies eine Bewertungs- und √úberlegungsphase.

Inhalte in der Mitte des Trichters sollten Ihr Publikum direkt ansprechen und ihm zeigen, welche Hilfe Ihr Unternehmen und anschlie√üend Ihre Produkte oder Dienstleistungen f√ľr es sein k√∂nnen. Sie sollten in diesem Inhalt Ihre besten Produkte und Dienstleistungen hervorheben.

Ihre Inhalte sollten auch zeigen, was Sie von der Konkurrenz abhebt. Geben Sie Ihrem Publikum einen Grund, auf der Website zu bleiben und nicht zu einem Mitbewerber zu wechseln.

In dieser Phase k√∂nnen Sie Kundeninformationen auch gewinnen, indem Sie im Austausch f√ľr die Informationen etwas anbieten. Der Besucher sollte das Gef√ľhl haben, dass das Angebot gut genug ist, um in eine Mailingliste oder eine solche Liste aufgenommen zu werden.

Auf diese Weise k√∂nnen Sie beginnen, eine Beziehung zu einem Lead aufzubauen und Vertrauen aufzubauen. Sie k√∂nnen damit beginnen, eine Beziehung aufzubauen, die √ľber einen l√§ngeren Zeitraum bestehen kann.

Fallstudien sind eine Art von Inhalten, die an dieser Stelle verwendet werden können. Sie sind großartige Informationstools, die Ihr Unternehmen positiv widerspiegeln können.

How-to-Artikel sind eine weitere hervorragende M√∂glichkeit, Inhalte mitten im Funnel bereitzustellen. Sie helfen Ihnen dabei, Ihr Unternehmen als L√∂sung f√ľr die Probleme des Kunden zu pr√§sentieren.

Inhalt der Entscheidungsphase

Einfach ausgedr√ľckt: Im unteren Bereich des Funnels soll Content-Marketing dazu dienen, potenzielle Leads in zahlende Kunden umzuwandeln. Sie haben bereits die Leads gepflegt, die sie h√§tten informieren, ihnen Mehrwert bieten und ihnen die M√∂glichkeit geben sollen, Ihr Unternehmen zu bewerten.

In dieser Phase Ihrer Content-Marketing-Bem√ľhungen sollten Ihre Leads Ihre Marke bereits ziemlich gut kennengelernt haben. Ihr Angebot sollte sie auf m√∂glichst nat√ľrliche Weise zu einem zahlenden Kunden machen.

Der Inhalt am unteren Ende des Content-Trichters muss erstklassig sein, da es sich um eine Entscheidungsfindung handelt. Es ist Ihr letzter Versuch, die Leads dazu zu bringen, endlich den Abzug zu betätigen, damit Sie entweder schließen oder ersticken können.

Leads in Kunden umzuwandeln ist keine leichte Aufgabe. Personalisierte Inhalte sind in dieser Phase von entscheidender Bedeutung.

Am unteren Ende des Trichters gibt es grunds√§tzlich zwei Formen von Inhalten: Rezensionen und Testimonials. Das Feedback fr√ľherer Kunden ist entscheidend daf√ľr, dass Leads f√ľr Ihre Angebote bezahlen.

Sie können Erfahrungsberichte und Bewertungen zu Ihrem Vorteil nutzen und Leads gewinnen, die zu Ihren zahlenden Kunden werden.

Aufbewahrung: Jenseits des Trichters

Sobald Sie Ihre Kunden haben, ist es Ihr Ziel, sie zu halten. In dieser Phase sollte sich Ihre Inhaltserstellung auf die Aufbewahrung und Erstellung konzentrieren wiederholte Käufer.

An diesem Punkt ist die Erstellung von Inhalten einer der effektivsten E-Mails.

E-Mails haben nachweislich den h√∂chsten Return on Investment im Content-Marketing. Im Durchschnitt erzielen sie f√ľr jeden investierten Dollar eine Rendite von 32 Dollar.

Wenn Sie Ihre Content-Marketing-Bem√ľhungen mit Mail-Marketing kombinieren, sollten Sie Ergebnisse erzielen, die Ihre Erwartungen weit √ľbertreffen. Das Beste am E-Mail-Marketing ist, dass Sie es automatisieren k√∂nnen.

Wenn Sie eine gute Liste von E-Mail-Abonnenten erstellen können, können Sie Ihrem Publikum Inhalte einfacher und präziser bereitstellen. Sie erhalten eine höhere Rendite zu einem niedrigeren Preis als auf anderen Wegen.

Verkn√ľpfen Sie Ihre Seiten richtig, um Leaky Funnel zu vermeiden

Bevor Sie fertig sind, sollten Sie die drei Abschnitte des Content-Trichters miteinander verkn√ľpfen, um Ihre Zielgruppe nahtlos von oben nach unten zu bewegen. Auf diese Weise wird es einfacher, Leads in K√§ufer umzuwandeln.

Der wichtigste Aspekt der Inhalte besteht darin, sicherzustellen, dass sie miteinander verkn√ľpft sind. Zum Beispiel, wenn Sie Nutzer zum Thema Gewichtsabnahme ansprechen.

Der beste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, viele Inhalte mit denselben Schl√ľsselw√∂rtern zu erstellen, die jedoch f√ľr unterschiedliche Zwecke verwendet werden. Sei es, um Informationen √ľber die gesunde Art des Abnehmens zu verbreiten, Anleitungen zu verschiedenen √úbungen zum Abnehmen bereitzustellen oder verschiedene Tools zu bewerben, die in ein Abnehmprogramm integriert werden k√∂nnen.

Fazit: Seien Sie sich Ihres Ziels f√ľr jeden Inhalt bewusst

Beim Content Funnel geht es letztendlich darum, Inhalte mit einem Ziel zu erstellen. Das Ziel des Inhalts bestimmt, wann Sie ihn vorstellen und welchen Platz er im Trichter einnimmt.

Wenn Sie Inhalte f√ľr Ihre Website erstellen, sollten Sie sich daher fragen: ‚ÄěWas werden diese Informationen f√ľr mein Publikum bewirken?‚Äú Wenn Sie dies tun, werden die Ergebnisse au√üergew√∂hnlich sein.

Vivian ist eine Anthropologin, die sich in der Welt des digitalen Marketings verirrt hat. Sie interessiert sich daf√ľr, etwas √ľber die Wissenschaft des Marketings und die Kreativit√§t zu lernen, mit der Unternehmen sich in lila K√ľhe verwandeln.

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