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So erstellen Sie funktionierende Anzeigen

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: So erstellen Sie funktionierende Anzeigen

Wenn Sie mit dem Gedanken gespielt haben, Werbung für Ihr Unternehmen zu machen Facebook Wenn Sie jedoch das Gefühl haben, dass Ihnen das Wissen oder die Erfahrung fehlt, finden Sie hier einige Hinweise, die Ihnen helfen können, Ihr Marketingbudget nicht für ineffektive Anzeigen zu verschwenden.

Beginnend mit der Erstellung eines Facebook Werbestrategie (d. h. herausfinden, was Sie erreichen möchten und wie Sie es erreichen können.)

Wie Facebook Anzeigen können Ihrem Unternehmen zugute kommen

Facebook ist seit Jahren ein wesentlicher Bestandteil des Marketings für Marken. Und wenn man sieht, wie sich die Plattform hin zu kostenpflichtigen Inhalten entwickelt hat, und zwar zu einem profitablen – und zwar für beide Seiten Facebook (oder heutzutage Meta) und die darauf werbenden Marken.

Abgesehen von den Metagewinnen gibt es einige gute Gründe, warum Marken auf Werbung setzen Facebook:

  • Es ist ziemlich einfach, Ihre Werbekampagnen zu starten und nach und nach zu erweitern, selbst wenn Sie ein kleines Unternehmen sind. (Einstellung eines Facebook Ein Werbeexperte, der Ihnen beim Einstieg helfen kann, ist ebenfalls eine gute Idee.)
  • Dies ist eine effektive Möglichkeit, den Verkehr auf Ihrer Website und Ihrem Online-Shop zu steigern, sodass Sie Ihre Produkte auch direkt bewerben und verkaufen können Facebook.
  • Neben tatsächlichen Verkäufen können Sie verwenden Facebook Anzeigen, um Leads zu generieren, Markenbekanntheit aufzubauen, Ihre Inhalte oder App zu bewerben, neue Kunden zu gewinnen oder bestehende Kunden erneut anzusprechen. Im Grunde gibt es für jedes Geschäftsziel eine passende Werbekampagne.
  • Sie erhalten außerdem ziemlich präzise Targeting-Tools, mit denen Sie die Art von Kunden erreichen können, die Sie tatsächlich erreichen möchten, mit Inhalten, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind. Sie werfen Ihre Anzeigen also nicht einfach herum und hoffen auf das Beste.
  • Sie können Ihre Ergebnisse messen und Ihre Anzeigen im Laufe der Zeit anpassen, sodass Sie wissen, ob sie tatsächlich für Ihr Unternehmen funktionieren, und verschiedene Ansätze testen können.
  • Und das Beste an Werbung in sozialen Medien im Allgemeinen ist vielleicht, dass Sie direkt mit Ihrer Zielgruppe und potenziellen Kunden in Kontakt treten und mit ihnen kommunizieren können – in den Kommentaren oder privaten Nachrichten. Dieses menschliche Verbindungselement gepaart mit zielgerichteter Präzision ist wahrscheinlich der größte Vorteil dieser Art von Werbung.

Aber um all das (und noch mehr) zu tun, brauchen Sie eine Facebook Werbestrategie Erste.

Wer braucht eine Strategie, werden Sie fragen? Nun ja, Ihr Unternehmen tut es, wenn Sie Ihre Ziele erreichen (oder sogar wissen möchten, was diese Ziele sind) und dabei jede Menge Zeit und Geld sparen möchten.

So erstellen Sie Ihr Facebook Anzeigenstrategie

Ich weiß, dass es manchmal mühsam erscheint, Strategien zu entwickeln (und Zeitverschwendung – obwohl sie einem tatsächlich dabei helfen, sie zu sparen).

Lassen Sie mich Ihnen einen grundlegenden, schrittweisen Überblick darüber geben, was Sie zur Vorbereitung tun müssen Facebook Werbestrategie um später erfolgreich zu sein Facebook Werbekampagnen.

1. Beginnen Sie mit Ihren Zielen

Was möchten Sie von Ihrem bekommen? Facebook Werbekampagne? Ist es:
  • Mehr Produktverkäufe
  • Mehr Wiederholungsverkäufe
  • Mehr Besuche auf Ihrer Website
  • Weitere Inhaltsdownloads
  • Mehr Engagement für Sie Facebook Buchseite
  • Mehr [insert goal]?

Basierend auf diesen Zielen können Sie Kampagnen einrichten. Und Sie müssen sich nicht nur mit einem zufrieden geben – Sie können Ihr eigenes abbilden Facebook Passen Sie Ihre Werbekampagnen Ihren unterschiedlichen Zielen an und richten Sie sie an Ihre unterschiedlichen Zielgruppensegmente aus.

2. Machen Sie diese Ziele konkret

Wie viel mehr Traffic möchten Sie in Ihren Online-Shop bringen? Wie viel mehr Umsatz? Oder wie viele neue Follower/Kommentare/Likes auf Ihrer Seite?

Definieren Sie das Wachstum, das Sie sehen möchten, anhand von Zahlen (Sie können dies später anpassen. Tatsächlich empfehlen Marketingexperten, Ihre Strategie regelmäßig zu überprüfen und zu überarbeiten.)

3. Geben Sie Ihre Zielgruppe an

Das ist super wichtig, nicht nur in Ihrem Facebook Werbestrategie sondern auch in Ihren gesamten Marketingbemühungen. Ich kann gar nicht zählen, wie oft ich in meiner Arbeit als Brand-Messaging-Berater auf Unternehmen gestoßen bin, die sprichwörtlich „jeden“ ansprechen. Auch wenn es etwas präziser ist, benötigen Sie in der Regel noch viel mehr Informationen über Ihr Publikum.

Nehmen Sie sich also bei der Strategieentwicklung etwas Zeit, um die spezifischen Zielgruppen herauszufinden, denen Sie Ihre Anzeigen zeigen möchten. Und denken Sie daran, dass Ihre verschiedenen Anzeigen je nach Produkt, Ihrem Ziel, aber auch der Phase Ihrer Customer Journey wahrscheinlich auf unterschiedliche Personengruppen ausgerichtet sind. (Sie möchten beispielsweise andere Kampagnen durchführen, um völlig neue Kunden zu gewinnen, als Kampagnen, die Ihre bestehenden Kunden erneut ansprechen und sie dazu ermutigen, wiederzukommen und erneut zu kaufen, ein Upgrade durchzuführen usw.)

Wenn es hier eine Erkenntnis gibt, dann wahrscheinlich diese: Veröffentlichen Sie nicht einfach den gleichen Inhalt für „jeden“ (wenn Sie Ergebnisse Ihrer Anzeigen sehen möchten).

4. Entscheiden Sie sich für Ihre Anzeigenformate

Wenn Sie Ihre Zielgruppe und Ihre Ziele kennen, finden Sie heraus, wie Sie diese Ziele mithilfe der Tools erreichen können, die Ihnen zur Verfügung stehen Facebook hat anzubieten.

In diesem Beitrag erfahren Sie mehr über die verschiedenen Arten von Facebook Anzeigen, die Sie verwenden können, mit einigen Beispielen. Oder besuchen Sie eine der vielen von Meta erstellten Ressourcen. wie dieser.

Dies hängt natürlich auch von den Ressourcen ab, die Ihnen zur Verfügung stehen – etwa ein Grafikdesigner (oder Zugriff auf einfache Tools zur Inhaltserstellung wie z. B. Canva), ein Videoersteller, ein Texter usw.

5. Erstellen Sie allgemeine Anzeigenszenarien

Überlegen Sie nicht nur, ob Sie Bildkarussells oder Videos verwenden, sondern überlegen Sie sich auch ein allgemeines Szenario für jede Ihrer Werbekampagnen.

Zum Beispiel:
  • Bewerben Sie ein bestimmtes Angebot bei Personen, die Ihre Website (oder eine bestimmte Produktseite) besucht haben.
  • Bewerben Sie unterschiedliche Produkte oder Dienstleistungen bei unterschiedlichen Zielgruppen basierend auf deren Interessen oder Berufsbezeichnungen
  • Oder bewerben Sie Menschen in der Umgebung anhand ihres Standorts, ihres Alters und ihrer Interessen für eine Veranstaltung.

Beginnen Sie auf einer allgemeineren Ebene und gehen Sie dann beim Erstellen Ihrer Werbekampagnen auf spezifischere Details ein. Die Meta Business Suite führt Sie durch die Schritte für die verschiedenen Anzeigenziele:

Verschiedene Werbeziele in der Meta Business Suite.

Sie können auch zuerst die automatisierten Anzeigen verwenden, wenn Sie weitere Anleitung benötigen.

6. Definieren Sie ein Budget und einen Zeitplan

Finden Sie heraus, wie viel Sie für Werbung ausgeben können. Behalten Sie Ihre Ziele und KPIs im Auge und wie viel Sie dadurch verdienen möchten. Sie können mit einem kleineren Budget beginnen und es dann nach und nach erhöhen.

Dazu gehört auch Ihre Gebotsstrategie, also wie viel Sie für Klicks zu zahlen bereit sind. Hier ist ein sehr hilfreiche Ressource von Meta Das erklärt, wie das Bieten funktioniert Facebook.

Genau dafür brauchen Sie übrigens zuerst Ihre Strategie. Auf diese Weise geben Sie nicht einfach wahllos Geld aus und verbrennen Ihr Budget für etwas, das nicht funktioniert. Wenn Sie Ihre Zielgruppensegmente und Ziele herausgefunden haben, haben Sie viel höhere Chancen, dass die Anzeigen tatsächliche Einnahmen bringen (vorzugsweise viel höher als Ihre Ausgaben, was der Sinn und Zweck der Schaltung jeglicher Art von Anzeigen ist).

Der Zeitplan hängt natürlich von Dingen wie Produkteinführungen, saisonalen Verkäufen usw. ab.

Sie können zum Beispiel:
  • Starten Sie in den wenigen Wochen vor dem Black Friday eine Verkaufskampagne
  • Schalten Sie kontinuierliche Anzeigen für Ihre Evergreen-Produkte
  • Oder bewerben Sie Ihre organischen Inhalte einige Wochen lang, nachdem Sie sie regelmäßig veröffentlicht haben, um Ihre Reichweite zu erhöhen.

7. Messen Sie die Ergebnisse

Behalten Sie nach dem Start Ihrer Kampagnen deren Leistung im Auge. Mit den Leistungsdaten, die Sie von Meta für Ihre Kampagnen erhalten, ist das relativ einfach. Und wenn Sie feststellen, dass die Leistung nicht Ihren Erwartungen entspricht oder Sie zu viel für Klicks bezahlen und nicht genügend Verkäufe oder Traffic erzielen, suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihre Kampagnen zu optimieren.

Einige Dinge, die sich relativ einfach beheben lassen, sind:
  • Verschärfen/Ändern Ihres Targetings
  • Ändern Sie den Inhalt Ihrer Anzeigen, z. B. den Text und das Design
  • Passen Sie Ihre Ziele an (sind sie überhaupt realistisch?)
  • Anpassen Ihrer Gebote.

Bei der Leistungsoptimierung übersieht man leicht, was unter Ihren Anzeigen passiert. Denn stellen Sie sich eine Anzeige mit großartigem Inhalt, überzeugendem Design und präziser Zielgruppenausrichtung vor, die in den Feeds der Nutzer erscheint und darunter unbeantwortete Kundenbeschwerden enthält. Wie effektiv wird es Ihrer Meinung nach sein?

Aus diesem Grund habe ich meinen letzten Punkt in diesem Artikel in einen separaten Abschnitt eingefügt:

Vergessen Sie nicht, Ihre zu moderieren Facebook Anzeigen

Facebook ist ein soziales Netzwerk. Manchmal scheint es jedoch, dass viele Unternehmen dies schon vor langer Zeit vergessen haben und es wie eine Werbetafel behandeln, um ihre einseitigen Werbeinhalte zu verbreiten.

Aber Facebook funktioniert so nicht. Naja, nicht ganz.

Einerseits sind Verbraucher es gewohnt, Werbung und gesponserte Inhalte in sozialen Medien zu sehen (obwohl ich mich noch an die Zeiten erinnere, als wir dagegen rebellierten. Nun ja, rebellieren ist vielleicht ein zu starkes Wort.)

Andererseits, was noch wichtiger ist, besuchen Sie als Marke deren Newsfeed. Ihre Anzeigen erscheinen zwischen den von Freunden oder Kollegen geposteten Inhalten oder auf den Seiten, denen sie folgen. Und es gelten die gleichen Regeln wie in den sozialen Medien: Man kann sie kommentieren, mit anderen teilen oder einfach nur ein „Gefällt mir“ hinterlassen.

Und nein, es reicht normalerweise nicht aus, Kommentare einfach auszuschalten Facebook Anzeigen und fertig.

Als Marke sollten Sie (oder Ihr Moderator) in Ihren Anzeigen präsent sein, mit den Leuten sprechen, ihre Fragen beantworten, den Spam bereinigen und die Links der Konkurrenz entfernen (es sei denn, Sie möchten Ihr Werbebudget teilen).

Ja, das ist mehr Moderationsarbeit. Aber deshalb sollten Sie darüber nachdenken, sich ein Tool zu besorgen, das Ihnen hilft. Vor allem, wenn Sie mehrere verwalten Facebook Konten, mehrere Werbekampagnen laufen lassen oder mit einem externen Werbeexperten zusammenarbeiten, der nicht zu Ihrem Moderationsteam gehört.

So könnte das funktionieren:

  1. Holen Sie sich ein Social-Media-Engagement-Tool wie NapoleonCat. Stellen Sie sicher, dass die Moderation darin enthalten ist Facebook Anzeigen (nicht alle Tools machen das.)
  2. Damit können Sie Kommentare überwachen und darauf reagieren Facebook Anzeigen aus demselben Dashboard, das Sie für alle Ihre Social-Media-Inhalte verwenden. Jedes Mal, wenn jemand unter einer Ihrer Anzeigen einen Kommentar hinzufügt, werden Sie benachrichtigt und sehen ihn zusammen mit anderen Interaktionen aus Ihren organischen Beiträgen und anderen Social-Media-Kanälen.
Der soziale Posteingang von NapoleonCat – Alle Facebook Anzeigenkommentare auf einen Blick.
  1. Mit einem Social-Media-Automatisierungstool wie NapoleonCat können Sie auch einige Ihrer Aktivitäten automatisieren Facebook Mäßigung. Sie können beispielsweise automatisch Spam unter Ihren Anzeigen entfernen oder Kommentare mit Links ausblenden. Sie holen nicht nur das Beste aus Ihrem Werbebudget heraus, Sie müssen sich auch keine Sorgen machen, dass Ihre Anzeige mit Hasskommentaren oder Links zu anderen Seiten angezeigt wird.
  2. Letzteres betrifft auch Kundenbeschwerden. Ich meine, Sie möchten nicht, dass die Leute Ihr Produkt sehen, während unten ein frustrierter Kunde antwortet – und keine Antwort von Ihnen, oder? Basierend auf ausgewählten Schlüsselwörtern können Sie die Beantwortung solcher Kommentare automatisieren und die Konversation sogar auf private Nachrichten umleiten, um das Problem zu untersuchen, oder es an ein Mitglied des Kundendienstteams delegieren, um es zu lösen.

Auf diese Weise können Sie zuverlässig überwachen, was unter Ihren Anzeigen geschieht, ohne stundenlang in Ihren Werbekampagnen nach Kommentaren suchen zu müssen. Und Sie können das Geld, das Sie für Ihre Anzeigen ausgeben, tatsächlich besser nutzen.

Wenn Sie neu sind Facebook Versuchen Sie zunächst den Ansatz in kleinen Schritten

Beginnen Sie mit einem kleineren Budget und ein paar Anzeigen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was sie für Ihr Unternehmen tun können. Wenn Sie dann mehr darüber erfahren, wie das Ganze funktioniert, erweitern Sie Ihre Werbekampagnen (und Ihr Budget) und steigern Sie neue Zielgruppen und Ihre Gewinne.

Und vergessen Sie nicht, eine zusammenzustellen Facebook Werbestrategie Erste!