Wenn Sie ein neues Produkt zum Verkauf auswählen, müssen Sie immer eine heikle Abwägung vornehmen. Sollten Sie sich für ein angesagtes, trendiges Produkt oder ein zeitloses Produkt entscheiden? Sollten Sie sich für ein Produkt entscheiden, das auf dem allgemeinen Markt sehr beliebt ist, oder für ein Nischenprodukt, das einzigartig ist? Werden Sie es selbst herstellen oder einen anderen Weg wie Eigenmarke oder Dropshipping wählen?
Während der Produktforschungsphase gibt es viel zu bedenken. Aus diesem Grund haben wir eine Liste mit einigen der besten Strategien zusammengestellt, die Ihnen dabei helfen, ein profitables Produkt auszuwählen und den Erfolg zu erreichen, von dem Sie geträumt haben.
13 Tipps, um ein erfolgreiches Produkt für Ihr Unternehmen zu finden
1. Gehen Sie auf ein Bedürfnis oder einen Schmerzpunkt ein
Ein klassischer Ratschlag für jeden neuen Geschäftsinhaber. Ehrlich gesagt wird niemand Ihr Produkt kaufen, wenn es nicht ein Bedürfnis oder Problem löst. In diesem Sinne kann es hilfreich sein, hier anzufangen, anstatt direkt nach Produkten zu suchen, die Sie verkaufen können.
Achten Sie darauf, was die Leute in Ihrem persönlichen Umfeld und online sagen. Ob es sich um Beschwerden über Lösungen handelt, die bereits auf dem Markt sind, oder um Probleme, für die es noch keine guten Lösungen gibt.
Zu den häufigsten Schwachstellen bestehender Produkte und Dienstleistungen (und auch zu den persönlichen Schwachstellen einzelner Personen) zählen finanzielle Aspekte sowie die Produktivität, Prozesse und der Support.
2. Vernetzen Sie sich mit Hobbyisten
Haben Sie schon einmal einen Hobbyisten getroffen? (Oder sind Sie vielleicht selbst einer?) Dies kann ein großartiger Marktpfad sein. Hobbyisten sind so leidenschaftlich bei ihren Hobbys, dass sie oft bereit sind, so viel zu investieren, wie es für sie erforderlich ist, um diesem Hobby nachzugehen.
Wenn Sie eines dieser Produkte herstellen, als Eigenmarke vertreiben oder per Direktversand vertreiben können und es diesem begeisterten Publikum einen echten, greifbaren Mehrwert bietet, wird es Ihnen wahrscheinlich viel leichter fallen, Ihr Produkt zu verkaufen, als wenn Sie einen Markt von Grund auf aufbauen müssten.
3. Nutzen Sie Ihr Fachwissen
Ähnlich wie beim Weg der persönlichen Leidenschaft werden Sie wahrscheinlich davon profitieren, wenn Sie Ihre eigene Berufserfahrung nutzen können. Haben Sie schon einmal in einer bestimmten Branche oder einem bestimmten Bereich gearbeitet, in dem Sie wertvolle Informationen gewonnen haben?
Nehmen wir Dustin Lee zum Beispiel. Er gründete Retro-Zubehöreine Website, die digitale Assets für Illustratoren und Designer verkauft. Er hat seine eigenen Erkenntnisse darüber, was Designern helfen kann, weil er selbst einer ist, und er hat sich entschieden, seinen Laden zu eröffnen, anstatt sein dienstleistungsbasiertes Designgeschäft weiterzuführen.
4. Trends finden und aufspringen
Viele Unternehmer sind erfolgreich, indem sie neue Trends so früh wie möglich erkennen und aktiv verfolgen. Dieser Ansatz bringt natürlich gewisse Überlegungen und Risiken mit sich. Angesichts der vergänglichen Natur von Trends haben auf sie ausgerichtete Unternehmen oft eine begrenzte Lebensdauer, da sich das Verbraucherinteresse schnell ändert. Dies gilt insbesondere für Modeerscheinungen oder Trends mit noch kürzerer Dauer.
Um Trends aufzuspüren, nutzen Sie Online-Recherchen. Betreiben Sie Social Listening und beobachten Sie Trendthemen und Hashtags in den sozialen Medien. Google Trends Und Trend Hunter sind wertvolle Ressourcen, ebenso wie das Erkunden von Foren wie Reddit um die meistverkauften Produkte in Ihrer Nische zu entdecken.
5. Nutzen Sie Produktforschungstools
Mithilfe von Produktforschungstools erfahren Sie, was Kunden wollen und welche Produkte sich wahrscheinlich verkaufen. Mithilfe dieser Tools können Sie Markttrends verfolgen, Ihre Konkurrenz verstehen und Produkte mit hoher Nachfrage und geringer Konkurrenz erkennen. Einige nützliche Tools sind:
- Dschungel-Scout: Bietet detaillierte Einblicke in Amazon-Produkttrends und die Leistung der Konkurrenz.
- Helium 10: Bietet eine Reihe von Tools zur Marktanalyse, Keyword-Recherche und Optimierung von Produktlisten auf Amazon.
- Explodierende Themen: Erkennt aufkommende Trends durch die Analyse von Online-Gesprächen und hilft Ihnen so, Marktveränderungen immer einen Schritt voraus zu sein.
- Dropship.io: Ist auf die Identifizierung erfolgreicher Produkte spezialisiert und liefert wertvolle Daten zu Bestsellern und Social-Media-Trends.
6. Erkunden Sie B2B-Großhandelsmarktplätze
B2B-Großhandelsmarktplätze bieten eine Fülle neuer Produktideen direkt von Lieferanten. Diese Plattformen bieten Ihnen Zugriff auf Tausende potenzieller Produkte zum Verkauf. Wenn Sie ein Produkt finden, das Ihnen gefällt, können Sie es sofort kaufen.
Beginnen mit Alibaba Und AliExpress. Diese Websites verbinden Sie mit Herstellern aus Asien, die eine große Auswahl an Produkten anbieten. Verwenden Sie Alibaba für Großbestellungen direkt bei Herstellern und AliExpress zum Testen von Produkten mit kleinen Bestellungen oder für Dropshipping.
Weitere B2B-Marktplätze, die einen Besuch wert sind, sind Handelsschlüssel, Globale Quellen, In China hergestelltUnd Messe.
7. Trendberichte lesen
Trendberichte von Websites wie Amazon und eBay geben Aufschluss über die Kaufgewohnheiten der Kunden. Sie können sie durchgehen, um beliebte Kategorien, aufkommende Trends und stark nachgefragte Produkte zu identifizieren.
Vergleichen Sie diese Ergebnisse aus verschiedenen Berichten, um einen umfassenden Überblick über den Markt zu erhalten. So können Sie Chancen erkennen und entscheiden, welche Produkte Sie Ihrem Inventar hinzufügen.
Das Tolle an diesen Berichten ist, dass die Daten direkt aus einer offiziellen Produktdatenbank stammen. Daher können Sie sicher sein, dass die Erkenntnisse präzise sind und die aktuellen Verbraucherinteressen widerspiegeln.
8. Überprüfen Sie die Bewertungen
Kundenrezensionen zu bestehenden Produkten können eine hervorragende Informationsquelle sein. Achten Sie besonders auf Beschwerden und Kritiken: Diese zeigen Ihnen, wo die Mängel dieser Produkte liegen. Dann können Sie mit neuen Dienstleistungen oder Produkten aufwarten, die diese Lücken schließen.
Sie können auch das Engagement des Publikums für bestimmte Produkte und Nischen messen, um zu sehen, welche die größte Community-Beteiligung hervorrufen. Dies könnte auf Communities hinweisen, in denen die Menschen mehr Leidenschaft für die Produkte haben, die sie kaufen.
9. Berücksichtigen Sie verwandte Produkte
Sie interessieren sich für ein bestimmtes Produkt oder eine Branche? Dann schauen Sie sich verwandte Produkte auf Amazon genauer an. So können sie Ihre nächste große Idee anregen:
- Verwandte Produkte werden oft zusammengeführt. Hier werden ergänzende Produkte angezeigt. Wenn Kunden einen Grill kaufen und auch Grillabdeckungen kaufen, ist das ein Hinweis! Vielleicht gibt es auf dem Markt Platz für innovatives Grillzubehör?
- Andere Artikel, die Verbraucher häufig kaufen. Dadurch lassen sich Kauftrends erkennen. Wenn sich jemand eine Yogamatte und später ein Meditationskissen zulegt, könnte dies auf ein steigendes Interesse an ganzheitlichen Wellnessprodukten hinweisen.
- Von Amazon als ähnlich vorgeschlagene Artikel. Dadurch werden Alternativen und Variationen hervorgehoben. Haben Sie eine umweltfreundliche Wasserflasche gefunden? Welche anderen nachhaltigen Produkte werden empfohlen? Gibt es eine Nische im Bereich Nachhaltigkeit, die Sie noch nicht erkundet haben?
- Verwandte gesponserte Produkte. Das sind Wetten, die Unternehmen eingehen. Wenn mehrere Marken kabellose Ohrhörer anbieten, besteht möglicherweise eine Nachfrage. Könnten Sie einzigartige Funktionen oder Designs einführen, um sich abzuheben?
10. Recherchieren Sie Artikel mit minimalem Aufwand
Produkte mit minimalen Gemeinkosten können Goldgruben sein. Sie ebnen den Weg für erhebliche Gewinne, da ihre Produktionskosten im Allgemeinen niedrig sind. Denken Sie bei der Preisgestaltung jedoch daran, dass es nicht nur um die anfänglichen Kosten geht.
Ihre Herstellungskosten (COGS) geben einen umfassenden Überblick. Sie umfassen alles, von der Herstellung des Produkts über die Werbung und Lagerung bis hin zum Versand. Das Ziel? Identifizieren Sie die kosteneffizienten Artikel mit dem Potenzial für einen hohen Return on Investment (ROI).
Einige Hinweise: Artikel mit geringerem Gewicht verursachen im Allgemeinen geringere Versandkosten. Außerdem garantieren niedrige Großhandelspreise nicht automatisch einen hervorragenden ROI. Um die Preiskalkulation zu vereinfachen, nutzen Sie Tools wie das Shopify-Margenrechner.
11. Persönliche Gefühle für Ideen nutzen
Eine weitgehend unerforschte Methode der Produktfindung ist die Inspiration durch persönliche Geschichten. Fragen Sie Freunde, Familie oder sogar Gemeindemitglieder nach Gegenständen, die sie einst liebten, aber nicht mehr finden können, oder nach Gegenständen, die ihre Vorfahren benutzten und von denen sie heute gerne Zugriff hätten.
So können Sie ganz einfach vorgehen:
- Veranstalten Sie einen Abend zum „Erinnerungsaustausch“. Organisieren Sie ein Treffen (virtuell oder persönlich), zu dem die Teilnehmer ein früheres Produkt mitbringen oder besprechen, das sie vermissen oder sich in einem modernen Kontext wünschen.
- Dokumentieren und analysieren. Notieren Sie sich wiederkehrende Themen oder besonders fesselnde Geschichten. Produkte, die starke emotionale Reaktionen hervorrufen oder eine echte Lücke füllen, können reif für eine Wiedereinführung oder Neuerfindung sein.
- Prototyp und Test. Erstellen Sie auf der Grundlage des Feedbacks einen Prototyp oder ein MVP (Minimum Viable Product). Teilen Sie es mit denjenigen, die die ursprüngliche Idee hatten, um Feedback zu erhalten.
Mit diesem Ansatz können Sie Produkte identifizieren, zu denen potenzielle Kunden bereits eine emotionale Verbindung aufgebaut haben und die auf dem heutigen Markt einen einzigartigen Wert bieten könnten.
12. Durcharbeiten Sie Tutorials, um unerfüllte Bedürfnisse zu entdecken
Wenn die Leute im Handel nicht finden, was sie brauchen, basteln sie oft selbst. Und sie teilen ihre Kreationen häufig in Tutorials. Werfen Sie einfach einen Blick auf YouTube oder DIY-Blogs und Sie werden feststellen, dass sie voller solcher Einblicke sind.
Wenn Sie beispielsweise eine steigende Anzahl von Tutorials zum Bau selbstgebauter Stehpulte feststellen, deutet dies auf eine Nachfrage nach preisgünstigen oder abwechslungsreichen Schreibtischoptionen hin. Oder nehmen wir an, es gibt eine Flut von Anleitungen zur Reparatur eines bestimmten Geräts. Dies deutet auf eine starke Nachfrage nach einer robusteren oder intuitiveren Version hin.
13. Holen Sie sich frische Ideen durch kulturelle Gespräche
Online-Plattformen verbinden Sie mit globalen Kulturen. Erkunden Sie diese Räume, um Produkte zu entdecken, die für größere Märkte geeignet sind.
Treten Sie Plattformen bei, die internationale Verbindungen fördern. Beteiligen Sie sich an Diskussionen über das tägliche Leben und Traditionen. Was in einer Kultur üblich ist, kann in einer anderen außergewöhnlich sein, wie zum Beispiel handgefertigte Waren, spezielle Teemischungen oder einzigartige Dekorationen.
Seiten wie InterPals Und Konversationsaustausch sind ein guter Ausgangspunkt. Sie sind beliebt zum Sprachenlernen, aber die Benutzer diskutieren auch über ihr Leben. Achten Sie auf die einzigartigen Dinge, über die sie sprechen oder die sie verwenden.
Validierung Ihrer Produktideen
Wenn Sie potenzielle Produkte zum Verkauf gefunden haben, besteht der nächste Schritt darin, ihr Marktpotenzial zu bestätigen und Ihre Konkurrenz zu verstehen.
Berücksichtigen Sie die folgenden Elemente:
- Produktnachfrage: Stellen Sie sicher, dass ein starkes Marktinteresse besteht. Verwenden Sie Amazon Bestseller-Rang um zu beurteilen, ob die Leute aktiv kaufen, was Sie verkaufen möchten. Hohe Umsätze bei Amazon deuten oft auf eine breite Marktattraktivität hin.
- Wettbewerb: Bewerten Sie, wie viele andere ähnliche Produkte verkaufen. Schauen Sie sich an Google Keyword-Planer um eine Vorstellung vom Wettbewerbsniveau zu bekommen, und bei Amazon für die Anzahl der Bewertungen, die ein Hinweis darauf sein kann, wie etabliert die Konkurrenz ist.
- Saisonalität: Bestimmen Sie, ob das Produkt das ganze Jahr über oder nur saisonal verkauft wird, indem Sie überprüfen Google Trends. Eine konstante Nachfrage ist ideal, aber Saisonartikel können zum richtigen Zeitpunkt profitabel sein.
- Rentabilität: Stellen Sie sicher, dass Sie mit Gewinn einkaufen und verkaufen können. Berechnen Sie die Kosten anhand des Durchschnittspreises des Artikels und berücksichtigen Sie dabei die Gebühren für Marktplätze wie Amazon. Eine Bruttomarge von 30 bis 40 % ist ratsam, um die Marketing- und Betriebskosten zu decken.
- Marktfähigkeit: Planen Sie, wie Sie Ihr Produkt vermarkten. Analysieren Sie die sozialen Medien Ihrer Konkurrenten, um zu sehen, was funktioniert. Effektives Marketing kann Ihnen selbst in überfüllten Märkten den entscheidenden Vorteil verschaffen.
Es ist Zeit, dieses Produkt zu finden
Wir haben Ihnen einige tolle Tipps für den Start Ihrer Produktsuche gegeben. Jetzt ist es an der Zeit, nach einem Produkt zu suchen, das viele Ihrer Kriterien erfüllt.
Überlegen Sie, welches Gleichgewicht Sie erreichen möchten. Überlegen Sie, wie viel Geld Sie für das Testen Ihrer Idee ausgeben möchten und wie viel Sie in Marketing investieren möchten, beispielsweise in gezielte Anzeigen und benutzerdefinierte Inhalte.
Eine umfassende Sicht verschafft Ihnen eine starke Position, die Ihnen einen guten Start ermöglicht und es Ihnen ermöglicht, Ihre Dynamik über die Zeit beizubehalten.
