Influencer gibt es überall. Wahrscheinlich haben Sie heute in Ihren Social-Media-Feeds ein paar gesponserte und geschenkte Beiträge gesehen. Denn Influencer-Marketing ist ein leistungsstarkes Wachstumsinstrument für Marken.
Wenn Marken vor den engagierten Followern eines Influencers stehen, können sie ein breiteres Publikum potenzieller Kunden erreichen. Partnerschaften mit Influencern schaffen außerdem Glaubwürdigkeit. Ein beliebter Influencer, der für eine Marke wirbt, verleiht ihrer Marketingbotschaft Authentizität und lässt sie durch die Verbindung vertrauenswürdiger erscheinen. Unser aktueller Zoho Social IndexTM ergab, dass ein Viertel der Verbraucher (25 %) der Meinung ist, dass die Zusammenarbeit zwischen Schöpfern und Influencern eine Marke in den sozialen Medien einprägsamer machen kann.
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Influencer für Ihre Marketingkampagnen finden. Sie erfahren alles über die Aufgaben von Influencern, die verschiedenen Arten von Influencern, wo Sie sie finden und wie Sie sie überprüfen, wenn Sie sie gefunden haben.
Was ist ein Influencer?
Ein Influencer ist jemand mit einer engagierten sozialen Anhängerschaft, der Einfluss auf ein Publikum in einer bestimmten Nische oder Branche hat. Influencer verfügen oft über Fachwissen, Autorität oder Einblicke in ein bestimmtes Thema.
Influencer-Marketing gibt es schon seit Jahrzehnten durch die Unterstützung von Prominenten. Mit der Verfügbarkeit fortschrittlicherer Messinstrumente wird sich die Rolle der Influencer im Marketing im Jahr 2024 jedoch ändern. Es wird weniger um ihre Popularität und Followerzahl gehen, sondern mehr darum, Conversions zu erzielen und einen klaren ROI zu erzielen.
Influencer verleihen Marken ein menschliches Gesicht und helfen ihnen, eine authentischere, reale Verbindung zu ihrem Publikum aufzubauen. Und mit dem Aufkommen generativer KI-Tools sehnen sich Verbraucher mehr denn je nach Authentizität und menschlicher Verbindung. Hier können Influencer-Partnerschaften glänzen.
Was ist der Unterschied zwischen einem Influencer und einem Creator?
Digitale Creator und Influencer – sind das austauschbare Begriffe? Nicht ganz. Der Hauptunterschied besteht darin, dass ein Influencer gesponserte Inhalte teilt, während ein Creator Originalinhalte entwickelt. Zwar gibt es sicherlich Überschneidungen in dem, was sie tun – Content Creator haben Einfluss und Influencer erstellen Inhalte – aber die Absicht ist eine andere.
Die Hauptabsicht eines Influencers besteht darin, seine Follower zum Kauf einer bestimmten Marke, eines bestimmten Produkts, einer bestimmten Dienstleistung usw. zu animieren, da für sie ein finanzieller Anreiz besteht (z. B. weil ihnen eine Werbegebühr gezahlt wurde oder sie eine Verkaufsprovision erhalten).
Im Vergleich dazu besteht die Hauptabsicht eines Content-Erstellers darin, ansprechende und wertvolle Inhalte für sein Publikum zu erstellen. Sie können auch Inhalte erstellen, die Marken als ihre eigenen vermarkten, und arbeiten dabei hinter den Kulissen. Sie könnten ein großes Publikum haben, aber ihr Inhalt steht mehr im Mittelpunkt als ihr Lebensstil. Sie können ihre Arbeit auch durch Sponsoring monetarisieren, haben aber oft andere Einnahmequellen wie Abonnements, Mitgliedschaften, digitale Produkte und Fanbeiträge.
Kennen Sie Ihre Zielgruppe, bevor Sie nach einem Influencer suchen
Die Partnerschaft mit einem Influencer mit einer großen Fangemeinde kann Ihnen dabei helfen, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern. Wenn Sie jedoch das Beste für Ihr Geld erzielen möchten, sollten Sie mit Influencern zusammenarbeiten, die Ihre Marke den richtigen Leuten präsentieren können.
Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie Influencer auswählen, deren Zielgruppen und soziale Kanäle zu Ihrer Marke passen. Und wenn Sie wissen, was Ihrer Zielgruppe gefällt, können Sie Influencer auswählen, von denen Sie wissen, dass sie sich mit ihnen identifizieren können.
Beispielsweise ist es für eine Fitnessmarke wie Athleta sinnvoller, mit einer einflussreichen Sportlerin wie der Eiskunstlauf-Meisterin Mariah Bell zusammenzuarbeiten, als mit einer allgemeineren Lifestyle-Influencerin mit einem größeren Publikum. Zum Zeitpunkt des Schreibens dieses Artikels hat Mariah eine engagierte Anhängerschaft von über 100.000 Fitnessbegeisterten, was sie zu einer starken Ergänzung für die Marke macht.
https://www.instagram.com/p/CwDWl94Igcy/
Mariahs Erfahrung als Profisportlerin verleiht ihren Empfehlungen Glaubwürdigkeit. Und da sie regelmäßig Trainingseinheiten postet, passen die Inhalte über ihr Training mit den Produkten der Marke zu ihren anderen und Athletas Inhalten.
Was sind die vier Arten von Influencern?
Basierend auf der Anzahl der Follower gibt es vier Haupttypen von Influencern: Mega-Influencer, Makro-Influencer, Mikro-Influencer und Nano-Influencer.
Wir werden jeden Typ aufschlüsseln und Beispiele sowie die Vor- und Nachteile der Arbeit mit jedem Typ nennen.
Mega-Influencer
Mega-Influencer haben riesige Followerzahlen von über einer Million. Berühmte Schauspieler, Musiker, Sportler und andere Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens fallen oft in diese Kategorie, aber viele Social-Media-Stars haben Megastatus erreicht.
Helen Christie beispielsweise ist eine in Großbritannien ansässige Content-Erstellerin und Schauspielerin mit fast zwei Millionen TikTok-Followern und einer Million YouTube-Abonnenten. Sie arbeitet mit Marken wie Disney+, Meta, Monzo und Channel 4 zusammen.
Mega-Influencer bieten Marken eine beispiellose Präsenz, haben aber auch ihren Preis. Diese Art von Influencer-Partnerschaft könnte gut funktionieren, wenn Sie eine Marke mit Massenanziehungskraft (z. B. Technik, Lebensmittel, Großmarkt) und einem großen Marketingbudget sind.
Makro-Influencer
Makro-Influencer sind bekannte Social-Media-Persönlichkeiten mit einem Publikum von 100.000 bis einer Million Followern. Sie gelten als wichtige Stimmen in einer bestimmten Nische, wie etwa Essen, Schönheit oder Lifestyle.
Mattie James beispielsweise ist eine Lifestyle-Influencerin und Autorin aus Atlanta, die mit Marken wie Samsung, TJ Maxx, Kroger und J. Crew zusammengearbeitet hat.
Wie Mega-Influencer haben auch Makro-Influencer eine beträchtliche Reichweite – allerdings auch einen hohen Preis. Da sie jedoch oft ein Nischenpublikum haben, könnte eine Partnerschaft mit Makro-Influencern für Marken gut funktionieren, die ein spezifisches, aber großes Publikum erreichen möchten. Da Mattie beispielsweise eine schwarze Millennial-Mutter ist, wäre sie gut für Marken geeignet, die diese Zielgruppe erreichen möchten, die sich für Kleidung oder Hautpflege interessiert.
Mikro-Influencer
Micro-Influencer haben ein Publikum von 10.000 bis 100.000 Followern. Sie haben vielleicht nicht die Reichweite von Mega- und Macro-Influencern, aber Studien haben ergeben, dass sie oft eine höhere Engagement-Rate haben, was bedeutet, dass Follower ihre Inhalte häufiger sehen, liken, kommentieren und teilen. Außerdem sind sie tendenziell günstiger als bekanntere Influencer.
Serena Lalani ist beispielsweise eine digitale Kreative, die sich durch Vlogs über ihr Leben in Montreal, Kanada, ein TikTok-Publikum von über 16.000 Followern aufgebaut hat. Sie arbeitet mit Marken wie Murad Skincare und Osheaga, einem Musikfestival in Montreal, zusammen.
Nano-Influencer
Nano-Influencer haben weniger als 10.000 Follower, aber was ihnen an Größe fehlt, machen sie oft durch Engagement wett. Sie sind hilfreich, um bestimmte Communities und demografische Gruppen zu einem erschwinglichen Preis zu erreichen.
Danica Nelson beispielsweise ist eine kanadische Finanz- und Reiseexpertin, die mit Marken wie Mydoh, Rakuten und Porter Airlines zusammengearbeitet hat.
So finden Sie Influencer für Ihre Marke
Herauszufinden, wie Sie Influencer für Ihre Marke finden, kann Zeit und Mühe kosten. Es gibt eine große Auswahl, aber Sie sollten nur mit Influencern zusammenarbeiten, deren persönliche Marke und Inhalte zum Image und zur Botschaft Ihrer Marke passen.
Wie finden Sie also die richtigen Influencer für Ihre Marke? Hier sind einige Möglichkeiten, Influencer zu entdecken und mit ihnen in Kontakt zu treten, von Influencer-Marketing-Plattformen bis hin zum guten alten Networking.
1. Nutzen Sie eine Influencer-Marketing-Plattform
Influencer-Marketing-Plattformen sind Tools, die das Management von Influencer-Marketing-Kampagnen vereinfachen. Sie bieten eine Reihe von Funktionen, viele verfügen jedoch auch über Suchfunktionen, mit denen Marken den perfekten Influencer finden können.
Zum Beispiel das Influencer-Marketing-Tool von Zoho Social, Tagger von Zoho Socialhilft Ihnen, die Macht sozialer Daten zu nutzen, um Influencer-Marketing und Creator-Strategien voranzutreiben. Verwenden Sie das Tool, um eine datengesteuerte Marketingstrategie zu entwickeln, die bei Ihrer Zielgruppe ankommt, indem Sie Branchentrends, soziale Inhalte, Posts und Profildaten analysieren. Entdecken Sie Creator, die zu Ihren Markenwerten passen, und arbeiten Sie nahtlos mit Teams zusammen, um eine reibungslose und effiziente Kampagnendurchführung zu gewährleisten.
Das Profilerkennungstool von Tagger mit über 50 Suchfiltern hilft Ihnen, Influencer zu finden, die genau Ihren Kriterien entsprechen. Es verfügt außerdem über eine Affinitäts-Engine, die maschinelles Lernen und die Psychografie des Publikums nutzt, um Marken und Ersteller mit einer starken Affinität zu identifizieren. Verwenden Sie außerdem die Synchronisierungsfunktion, um benutzerdefinierte Zielseiten zu erstellen, mit denen Sie potenzielle Influencer für Markenpartnerschaften anlocken, qualifizieren und gewinnen können.
2. Soziale Medien
Trendige Branchenbeiträge eignen sich hervorragend, um Influencer zu entdecken. Wenn Sie bemerken, dass ein Beitrag viral geht, sehen Sie nach, wer ihn veröffentlicht hat und ob die Person eine große und aktive Anhängerschaft hat. Sehen Sie sich auch den Kommentarbereich eines beliebten Beitrags an, um zu sehen, ob Influencer sich damit beschäftigen.
Wenn Sie nach Influencern auf LinkedIn suchen, suchen Sie nach einem relevanten Schlüsselwort und stellen Sie den Filter auf „Beiträge“. Blättern Sie durch die Ergebnisse und suchen Sie nach Beiträgen mit einem hohen Maß an Engagement (d. h. Likes, Kommentare, Ansichten usw.). Viel Engagement ist normalerweise ein Indikator dafür, dass jemand ein großes Publikum hat.
Eine einfache Inhaltssuche nach dem Begriff „SEO“ auf LinkedIn führte uns zu Danny Asling, einem Marketingexperten mit über 30.000 Followern.
3. Hashtag-Suchen
Nutzen Sie die Suchfunktionen von Social-Media-Plattformen und suchen Sie nach Schlüsselwörtern und Hashtags, die mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen in Zusammenhang stehen, um Influencer zu finden, die bereits relevante Inhalte erstellen. Eine Marke für ethische Kleidung, die beispielsweise nach TikTok-Influencern sucht, könnte sich den Hashtag sustainablefashion der Plattform ansehen.
Wenn Sie nach Influencern auf Instagram suchen, verwenden Sie ortsspezifische Hashtags, um Influencer in Ihrer Nähe zu finden. Versuchen Sie eine Kombination aus Ihrem Standort, Ihrer Nische und Wörtern wie „Influencer“, „Creator“, „Blogger“ oder „Vlogger“ – wie atlantamomblogger.
4. Wettbewerbsanalyse
Arbeiten Ihre Konkurrenten mit Influencern zusammen? Auch wenn Sie vielleicht andere Talente einsetzen möchten, sollten Sie sich das Publikum der Influencer ansehen und wem sie folgen, um ähnliche Kreative zu finden. Achten Sie auch darauf, wer viele Likes oder Kommentare zu den Posts Ihrer Konkurrenten bekommt, denn auch diese könnten Influencer sein.
Die Hautpflegemarke Mario Badescu hat ein Reel der Lifestyle-Influencerin Vanessa Zambito gepostet.
Ein Blick auf ihre Follower führte uns zu Elxi Elvina, einer digitalen Style-Creatorin mit über 170.000 Followern.
5. Soziales Zuhören
Durch das Verfolgen von Erwähnungen Ihrer Marke in sozialen Medien können Sie Influencer finden, die sich bereits mit Ihrer Marke beschäftigen. Zoho Social bietet Social-Media-Listening-Funktionen wie den Trendbericht, der Ihnen die Hashtags und Themen anzeigt, die in Ihren Erwähnungen im Trend liegen, sowie die Personen und Marken, die sich am meisten mit Ihrem Unternehmen beschäftigen.
6. Suchmaschinen
Versuchen Sie, mit Google auf Social-Media-Websites zu suchen. So gehts:
Geben Sie „site:“ gefolgt vom Namen der gesuchten Website ein
Lassen Sie dem Websitenamen ein einzelnes Leerzeichen folgen und geben Sie dann den Suchbegriff ein.
Wenn Sie nach einem Beauty-Influencer in Detroit suchen möchten, geben Sie Folgendes in das Suchfeld ein: site:instagram.com „Detroit Beauty Blogger“
Eine Suche wie „Ihre Branche + Influencer in Region X“ hilft Ihnen, lokale Influencer zu finden. Möglicherweise werden Ihnen auch einige Artikel mit Listen der besten Influencer in dieser Region angezeigt. Wenn Sie beispielsweise eine Kochgeschirrmarke mit Sitz in San Francisco sind, generiert eine einfache Suche nach „Food Influencer aus der Bay Area“ Millionen von Treffern.
7. Ihr Netzwerk
Eine der einfachsten Möglichkeiten, einen Influencer zu finden, besteht darin, nach Empfehlungen zu fragen. Wenden Sie sich an Ihr Netzwerk – Kollegen, Mitarbeiter, Freunde, Branchenkontakte, Geschäftspartner usw. – und fragen Sie, ob sie Influencer kennen, die Ihren Kriterien entsprechen.
Sie können Ihre Influencer-Suche auch in den sozialen Medien veröffentlichen. Fordern Sie Ihr Netzwerk auf, potenzielle Influencer in den Kommentaren zu empfehlen oder zu markieren und den Beitrag zu teilen oder zu liken, um seine Reichweite zu erhöhen.
8. Branchenveranstaltungen und Konferenzen
Influencer arbeiten zwar online, aber Sie können potenzielle Partner trotzdem persönlich auf Veranstaltungen und Konferenzen treffen. Versuchen Sie, an Veranstaltungen teilzunehmen, die speziell für Influencer gedacht sind, wie VidCon oder CreatorConf, um neue Influencer zu entdecken und Tipps und Inspiration zur Optimierung Ihrer nächsten Kampagne zu erhalten.
Sie haben nicht das nötige Budget, um teilzunehmen? Suchen Sie nach Veranstaltungen und Konferenzen in Ihrer Branche und sehen Sie, wer dort spricht. Veranstalter engagieren häufig Influencer als Redner, da ihr großes Publikum Teilnehmer anzieht.
Zu wissen, wo man Influencer findet, ist nur der erste Schritt. Der nächste besteht darin, die echten von den Fälschungen zu unterscheiden. Leider kaufen manche Follower, um ihre Zielgruppe zu vergrößern und beliebter zu erscheinen, als sie es in Wirklichkeit sind.
Um einen falschen Influencer zu erkennen, achten Sie auf das Verhältnis von Followern zu Engagement und die Qualität des Engagements. Wenn ein Influencer viele Follower zu haben scheint, aber nicht viele Likes oder Kommentare zu seinen Posts bekommt oder die Kommentare sehr oberflächlich und nicht spezifisch auf den Post bezogen sind, könnte es sich um einen Betrüger handeln.
Sie haben den perfekten Influencer gefunden. Und jetzt?
Bevor Sie eine Partnerschaftsvereinbarung aufsetzen, prüfen Sie Ihren Influencer genau, um sicherzustellen, dass er am besten zu Ihnen passt. Sehen Sie sich die Inhalte an, die er erstellt. Stimmen sie mit den Werten Ihrer Marke überein? Setzen sich die Leute auf sinnvolle Weise damit auseinander?
Sie sollten auch sicherstellen, dass Ihr Influencer weiß, wovon er spricht, und über die Erfahrung oder das Fachwissen verfügt, um Ihr Produkt fachkundig zu bewerben. Die meisten etablierten Influencer verfügen über Medienkits, die Einblicke in ihr Publikum, ihre Nische, ihre Follower-Demografie, ihr Follower-Wachstum, ihre Engagement-Kennzahlen, ihre Inhaltsformate und Plattformen enthalten, was Ihnen dabei hilft, potenzielle Markenpartner zu prüfen.
Ein weiterer wichtiger Tipp: Überlegen Sie, wie eine mögliche Partnerschaft aussehen könnte. Sehen Sie sich einige Beispiele für Influencer-Marketingkampagnen an, damit Sie konkrete Ideen haben, die Sie Ihrem Influencer präsentieren können, wenn Sie ihm Ihr Angebot unterbreiten.
Influencer-Marketing erfordert viel Arbeit, aber Sie müssen es nicht alleine machen. Mit Tagger von Zoho Social können Sie uns die ganze Arbeit überlassen. Finden Sie authentische Kreative, verwalten Sie ganze Kampagnen, messen Sie Ihren Erfolg und treiben Sie das Wachstum Ihrer Marke mit einem umfassenden Influencer-Marketing-Kampagnenmanagement voran.
