Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: So gelingt Ihnen die Lead-Generierung über LinkedIn im Jahr 2023
Was ist die größte Herausforderung für jeden angehenden Unternehmer, Geschäftsinhaber oder Freiberufler?
Den meisten von ihnen fällt es schwer, qualifizierte Leads zu generieren, die in treue Kunden umgewandelt werden können.
Mit dem Aufkommen des Internets und des digitalen Marketings haben sich auch die Techniken zur Lead-Generierung weiterentwickelt. Sie können sich nicht mehr nur auf uralte Taktiken wie Kaltakquise und Werbe-SMS verlassen.
Was sollten Sie dann tun?
Stattdessen sollten Sie sich darauf konzentrieren, verschiedene soziale Netzwerke wie LinkedIn zur Lead-Generierung zu nutzen. LinkedIn ist seit seiner Gründung im Mai 2003 sprunghaft gewachsen.
Zunächst galt es als Plattform für professionelles Networking. Langsam hat es sich jedoch zu einem äußerst leistungsstarken Werkzeug für den Markenaufbau und die Lead-Generierung entwickelt.
Es ist nicht überraschend, dass LinkedIn mehr als 612 Millionen Nutzer aus 200 Ländern rund um den Globus angezogen hat.
In diesem Beitrag besprechen wir einige der effektivsten LinkedIn-Taktiken zur Lead-Generierung. Aber werfen wir zunächst einen Blick darauf, was es von anderen Taktiken zur Lead-Generierung und sozialen Netzwerken unterscheidet.
Sollen wir anfangen?
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Was ist das wahre Potenzial von LinkedIn für die Generierung von Leads?
Wenn Sie an Social-Media-Marketing denken, ist LinkedIn nicht die naheliegendste Wahl. Diese professionelle Networking-Site bietet jedoch eine Goldgrube an B2B-Marketingmöglichkeiten.
Glauben Sie mir nicht?
Tatsächlich nutzen laut dem Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn 82 % der B2B-Vermarkter LinkedIn für Content-Marketing. Dies liegt vor allem daran, dass LinkedIn häufig von Top-Influencern, Entscheidungsträgern und Vordenkern der Branche genutzt wird.
Mit der richtigen Strategie können Sie ihre Aufmerksamkeit erregen, Ihr Geschäft ausbauen und gleichzeitig Leads generieren. Sie können LinkedIn auch nutzen, um den Website-Traffic zu steigern und die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu stärken.
Die folgende von LinkedIn veröffentlichte Infografik beleuchtet die Leistungsfähigkeit von LinkedIn als Marketinginstrument:
Beeindruckend, oder?
Eine solide LinkedIn-Strategie zur Lead-Generierung kann Ihr Unternehmen zu neuen Höhen führen. Allerdings kann es äußerst schwierig sein, Ihre Marke auf LinkedIn zu bewerben. Sie müssen im Rampenlicht stehen und Leads generieren, ohne übermäßig werblich zu wirken.
Sobald Sie herausgefunden haben, wie Sie Ihr Unternehmen am besten bewerben können, besteht eine gute Chance, dass Ihre Website oder Ihr Blog viele neue Besucher erhält. Du solltest dazu fähig sein Wandeln Sie Ihren Website-Traffic in qualifizierte Leads um und vervielfachen Sie Ihren Umsatz.
Werfen wir nun einen Blick auf die besten Techniken zur LinkedIn-Lead-Generierung:
Vervollständigen Sie Ihr LinkedIn-Profil
Einer der wichtigsten Aspekte der LinkedIn-Lead-Generierung ist ein vollständiges und aktuelles Profil. Es bietet potenziellen Kunden und Personalvermittlern einen ersten Einblick in Ihre Fähigkeiten und Angebote.
Daher muss es fesselnd genug sein, um einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen.
Dies ist besonders wichtig für Unternehmer und Freiberufler, die neue Projekte und Aufträge ergattern und potenzielle Kunden gewinnen möchten.
Ihre LinkedIn-Seite sollte umfassende und relevante Informationen über Sie enthalten, einschließlich Ihrer Berufserfahrung, Berufsbezeichnungen, akademischen Hintergrund, beruflichen Erfolge usw.
Erwähnen Sie die Projekte, an denen Sie gearbeitet haben, und geben Sie eine klare Beschreibung Ihrer Rolle und Ihres Beitrags ab. Bitten Sie Ihre Kollegen und Arbeitgeber um Empfehlungen, um die Glaubwürdigkeit Ihres Profils zu stärken.
Neben der Vervollständigung Ihres persönlichen Profils sollten Sie auch eine Unternehmensseite für Ihr Unternehmen/Ihre Marke erstellen. Geben Sie vollständige Details zu Ihrem Unternehmen an, einschließlich Größe, Standort, Betriebsjahre, Produkte/Dienstleistungen usw.
Eine aktuelle Unternehmensseite lässt Ihre Marke vertrauenswürdiger und professioneller erscheinen. Fügen Sie Ihr Firmenlogo und Ihre Website-URL hinzu, um die Markenbekanntheit weiter zu steigern.
Nutzen Sie die Werbemöglichkeiten von LinkedIn
Wenn Sie Ihre Inhalte über Ihre bestehenden Kontakte und Follower hinaus verbreiten möchten, sollten Sie damit beginnen, die verschiedenen Werbemöglichkeiten zu erkunden, die LinkedIn bietet.
Der einfachste Weg besteht darin, gesponserte Beiträge mit Ihren ansprechendsten und wertvollsten Inhalten zu erstellen.
LinkedIn ermöglicht ein äußerst spezifisches und präzises Targeting; Dadurch können Sie die richtige Zielgruppe erreichen.
HubSpot nutzte beispielsweise von LinkedIn gesponserte Inhalte, um 400 % mehr Leads zu generieren als andere Kanäle zur Lead-Generierung.
Wie HubSpot können Sie SEO-freundliche Anzeigen erstellen und durch LinkedIn-Werbung qualifizierten Traffic auf Ihre Website lenken. Überzeugende Handlungsaufforderungen und personalisierte Nachrichten in Anzeigen können dazu beitragen, Ihre Conversions zu maximieren.
Es wurde auch beobachtet, dass die Qualität der Leads von LinkedIn im Vergleich zu denen, die über andere Kanäle gewonnen werden, weitaus besser ist.
Darüber hinaus können Sie auch gesponserte InMail-Kampagnen erstellen, um die Generierung von LinkedIn-Leads zu erleichtern. Mit InMail können Sie mit einer personalisierten Nachricht die LinkedIn-Posteingänge Ihrer potenziellen Kunden erreichen.
Mit InMail können Sie erstklassige Inhalte oder bevorstehende Angebote mit Ihrer Zielgruppe teilen.
Ignorieren Sie die Optimierung nicht
Das Potenzial der Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist nicht auf Google beschränkt. Tatsächlich können Sie dieselben Prinzipien nutzen, um Ihr Profil und Ihre Unternehmensseite zu optimieren.
Warum ist das wichtig?
Es stellt sicher, dass Ihr Name oder Ihre Marke angezeigt wird, wenn jemand auf und außerhalb von LinkedIn nach Produkten oder Dienstleistungen sucht, die mit Ihnen in Zusammenhang stehen. Dies wiederum macht es äußerst vorteilhaft für die LinkedIn-Lead-Generierung.
Der erste Schritt besteht darin, die Schlüsselwörter zu identifizieren, für die Ihr Profil ranken soll. Dies erfordert ein Verständnis der Suchanfragen und Phrasen, die Ihre Zielgruppe wahrscheinlich verwenden wird. Genau wie SEO können Sie Ihr Profil auch für Long-Tail-Keywords optimieren, um gezieltere Leads anzusprechen.
Nehmen wir an, Sie sind ein Modefotograf aus Chicago. Sie möchten, dass Ihr Profil angezeigt wird, wenn jemand nach einem „Modefotografen in Chicago“ sucht.
Wenn Sie mehr Traffic generieren möchten, müssen Sie die URL Ihrer Website in Ihre LinkedIn-Seite aufnehmen. Dies wiederum eröffnet neue Geschäftsmöglichkeiten, indem es Sie mit potenziellen Kunden verbindet.
Sobald Sie Ihre Schlüsselwörter ausgewählt haben, besteht der nächste Schritt darin, sie in Ihr Profil zu integrieren. Sie können diese Schlüsselwörter in Ihren Berufsbezeichnungen, Beschreibungen, Fähigkeiten und anderen Abschnitten verwenden.
Sie können auch eine LinkedIn-Suche nach diesen Schlüsselwörtern durchführen und einen Blick auf die Top-Profile werfen.
Beobachten Sie, wie sie die Schlüsselwörter in ihren Profilen verwendet haben, und versuchen Sie, dies auch in Ihrem Profil zu reproduzieren.
Wenn Sie eine Unternehmensseite haben, achten Sie darauf, diese auch für relevante Schlüsselwörter zu optimieren.
Verbinden Sie sich mit Profilbesuchern
LinkedIn sendet Ihnen jedes Mal, wenn Ihr Profil einen Besucher erhält, eine E-Mail mit der Meldung „Jemand hat Ihr Profil angesehen“. Am Ende ignorieren die meisten Menschen solche Benachrichtigungen.
Klingt bekannt?
Wenn es jedoch um die Generierung von LinkedIn-Leads geht, können Ihnen diese E-Mails eine Fülle nützlicher Informationen liefern und Ihnen sogar dabei helfen, potenzielle Kunden zu finden.
Wenn jemand Ihr Profil ansieht, ist es wahrscheinlich, dass er Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt hat. Es empfiehlt sich, diese mithilfe der E-Mail-Benachrichtigung aufzuspüren.
Alternativ können Sie auch den Abschnitt „Wer hat Ihr Profil angesehen?“ im Dropdown-Menü „Profil“ Ihres LinkedIn-Profils verwenden. Dies kann Ihnen dabei helfen, Leads zu generieren, mit mehr potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und so Ihr Geschäft auszubauen.
Veröffentlichen Sie ansprechende Inhalte
Sie können sich auf LinkedIn besser auffindbar machen, indem Sie Ihr Profil und Ihre Unternehmensseite mit relevanten Schlüsselwörtern optimieren. Um jedoch die Aufmerksamkeit der Profilbesucher zu behalten, müssen Sie qualitativ hochwertige, originelle und relevante Inhalte veröffentlichen.
Wie helfen relevante Inhalte?
Dies wird Ihnen helfen, sich bei bestimmten Themen als Autoritätsperson zu positionieren und Ihren Ruf als Vordenker der Branche zu stärken. Dies wiederum wird Ihnen bei der Generierung von LinkedIn-Leads helfen.
Wenn Sie Inhalte für LinkedIn erstellen, müssen Sie verstehen, warum hochrangige Führungskräfte ihre Zeit auf der Plattform verbringen. Sie suchen nicht nach überflüssigen und alltäglichen Blogbeiträgen in ihrem LinkedIn-Feed.
Stattdessen suchen sie nach Inhalten, die sie weiterbilden und ihnen helfen, über die neuesten Entwicklungen in ihrer Branche auf dem Laufenden zu bleiben.
Um Leads zu generieren, sollten Sie daher danach streben, Inhalte zu Branchentrends und Vordenkern zu veröffentlichen. Stellen Sie sicher, dass Sie jedem Inhalt Ihre einzigartige Perspektive verleihen.
Es kann jedoch eine Herausforderung sein, regelmäßig erstklassige Inhalte zu erstellen. Deshalb empfehle ich die Verwendung von ProWritingAid. Dieses Tool kann Artikel für Sie schreiben, wenn Sie ihm 3 bis 5 Wörter hinzufügen, und die Ergebnisse sind auch ziemlich gut!
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Sie sollten Ihre Beiträge mit auffälligen Schlagzeilen, Grafiken, Videos, Präsentationen, Statistiken usw. ergänzen. Veröffentlichen Sie nicht zu oft Inhalte zur Eigenwerbung.
Sehen Sie sich die folgende Grafik an, um zu verstehen, welche Art von Inhalten auf LinkedIn gut ankommt:
Neben der Erstellung ansprechender Inhalte sollten Sie auch darauf achten, regelmäßig zu veröffentlichen. Es empfiehlt sich, einen Inhaltskalender zu erstellen, in dem die Themen und Beiträge aufgeführt sind, die Sie in den nächsten Monaten veröffentlichen möchten.
Dies verhindert, dass Ihre LinkedIn-Seite veraltet erscheint, und kann dazu beitragen, das Engagement und die Leads zu steigern.
Erstellen Sie Conversion-freundliche Beiträge
Zusätzlich zur Bereitstellung hochwertiger Inhalte, die mit Tools wie ProWritingAid erstellt wurden, sollten Sie Ihren LinkedIn-Updates auch attraktive Bildunterschriften, Aufzählungspunkte und visuelle Elemente wie Emojis hinzufügen.
Sie müssen diesen Beiträgen auch entsprechende Handlungsaufforderungen und Links beifügen. Dies unterstützt die Generierung von LinkedIn-Leads, indem mehr Traffic auf Ihre Website, Ihr Blog oder Ihre Landingpages gelenkt wird.
Um erfolgreich Leads auf LinkedIn zu generieren, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Beiträge nicht mit Fachjargon zur Eigenwerbung überfluten. Stattdessen sollten Sie Ihrem Publikum zusätzliche Ressourcen zur Verfügung stellen, die ihm helfen, mehr Informationen über Sie und Ihre Marke zu erhalten.
Brauchen Sie Inspiration?
Schauen Sie sich zum Beispiel die LinkedIn-Unternehmensseite von General Electric an.
Das LinkedIn-Profil von GE bombardiert seine Leser nicht mit Werbeinhalten. Stattdessen werden ihnen interessante Beiträge präsentiert, die auf die Website des Unternehmens verweisen. Dies ist eine sehr subtile Möglichkeit, den Website-Verkehr zu steigern und dadurch Leads auf LinkedIn zu generieren.
Bitten Sie Ihre Kollegen und Mitarbeiter um Hilfe
Die Belegschaft Ihres Unternehmens kann einer Ihrer größten Markenfürsprecher auf LinkedIn sein. Sie sollten sie ermutigen, Ihre Inhalte auf ihren persönlichen LinkedIn-Profilen zu teilen.
Das wird Ihnen helfen, Ihre Reichweite zu vergrößern und ihre Netzwerke auf LinkedIn zu erreichen. Dies wiederum steigert die Markenbekanntheit, stärkt die Glaubwürdigkeit der Marke, steigert den Website-Traffic und hilft letztendlich bei der Generierung von LinkedIn-Leads.
Darüber hinaus sollten Sie auch sicherstellen, dass alle Ihre Kollegen und Mitarbeiter ihre LinkedIn-Profile ausgefüllt haben. Sie können sie auch bitten, Ihr Unternehmen als Arbeitgeber anzugeben und einen Link zu Ihrer Unternehmensseite bereitzustellen.
Dadurch steht Ihre Marke jedes Mal im Vordergrund, wenn jemand sein Profil besucht.
Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei
Eine effektive Möglichkeit, Ihr Publikum zu erweitern und den LinkedIn-Lead-Generierungsprozess zu steigern, besteht darin, allen relevanten Gruppen auf LinkedIn beizutreten. Beschränken Sie sich nicht auf die Gruppen, die ausschließlich zu Ihrer Branche/Nische gehören.
Erweitern Sie stattdessen Ihren Horizont und schließen Sie sich Gruppen an, die vielleicht auch nur entfernt mit Ihrer Nische zu tun haben und Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens helfen können. Schauen Sie mal rein LinkedIn-Leitfaden über die Auswahl und den Beitritt zu den richtigen Gruppen.
Wenn Sie einer Gruppe beigetreten sind, stellen Sie sicher, dass Sie mit relevanten Inhalten zu den Gruppengesprächen beitragen. Sie können sogar Links zu Ihren Blog-Beiträgen oder Zielseiten einfügen, um den Website-Verkehr zu erhöhen.
Klingt gut?
Es ist. Es knüpft nicht nur neue Kontakte, sondern positioniert Ihre Marke auch als Branchenexperte. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kommentare nicht mit eigenwerblichen Inhalten überschwemmt werden, um zu verhindern, dass sie vom Spamfilter von LinkedIn gelöscht werden.
Nutzen Sie LinkedIn Pulse zur Lead-Generierung
LinkedIn Pulse ist eine in LinkedIn integrierte Nachrichtenplattform und ist auch als separate App verfügbar.
Warum ist Ihnen das wichtig?
Sie können dort Artikel veröffentlichen und von einem viel größeren Publikum entdeckt werden, als Sie über Ihren eigenen Blog erreichen können.
Stellen Sie sich das wie einen Gastbeitrag vor, aber auf einer Plattform mit einer riesigen Zielgruppe und sofortiger Veröffentlichung, ohne dass die Zustimmung der Redakteure erforderlich ist. Durch die Veröffentlichung Ihrer Artikel auf LinkedIn Pulse können Sie ein großes und relevantes Publikum erreichen und sich als Branchenexperte etablieren.
Und da es sich im Wesentlichen um eine Nachrichtenplattform handelt, ist es am besten, Artikel über die neuesten Trends und Ereignisse in der Branche zu veröffentlichen.
Hier sind einige Tipps, die Ihnen dabei helfen, LinkedIn Pulse zur Lead-Generierung zu nutzen und die besten Ergebnisse zu erzielen:
Optimieren Sie Ihre Schlagzeilen
Schlagzeilen sind das Erste, was ein Leser sieht, und sollten überzeugend genug sein, um den Wunsch zu wecken, mehr zu lesen. Das Schreiben kurzer und einprägsamer Schlagzeilen ist der erste Schritt, um die Leute dazu zu bringen, Ihre Beiträge zu lesen.
Verwenden Sie visuelle Elemente
Die Verwendung von Bildern in Ihrem Beitrag macht ihn attraktiver und ansprechender als einen langweiligen, nur aus Text bestehenden Beitrag. Verwenden Sie auffällige visuelle Elemente in Ihren Beiträgen, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen und mehr Leser zu erreichen.
Fügen Sie Links zu Ihrer Website hinzu
Ähnlich wie bei einem Gastbeitrag auf jeder anderen Website können Sie Ihre Website-Links in Ihre auf LinkedIn Pulse veröffentlichten Artikel einfügen. Dies ist eine einfache und effektive LinkedIn-Lead-Generierungstaktik, die Sie für alle Ihre Beiträge verwenden sollten.
Stellen Sie jedoch sicher, dass die von Ihnen hinzugefügten Links relevant und nützlich sind und keinen Bezug zum jeweiligen Thema haben.
Cross-Promotion für Ihre Beiträge auf anderen Plattformen
Wenn Sie die Veröffentlichung von Artikeln als Strategie zur Generierung von LinkedIn-Leads verwenden, müssen Sie sicherstellen, dass genügend Leute Ihre Beiträge lesen.
Wie schaffen Sie das?
Und die Werbung für Ihre Beiträge außerhalb der Plattform ist eine gute Möglichkeit, die Reichweite Ihrer Inhalte zu erhöhen. Dadurch können Sie ein größeres Publikum erreichen und mehr Leser und Likes für Ihre Beiträge erhalten.
Und je mehr Aufrufe Ihre Artikel haben, desto höher werden sie angezeigt, was zu mehr Aufrufen führt.
Hier ist ein Beispiel dafür, wie der beliebte Vermarkter Guy Kawasaki es macht. Er hat ein hochwertiges Bild und eine einprägsame Überschrift verwendet, um mehr Menschen dazu zu bringen, seinen Beitrag zu lesen. Wo immer relevant, fügt er auch externe Links zu seinen Produkten und Dienstleistungen hinzu.
Suchen Sie auf LinkedIn nach Verbindungen
Keine LinkedIn-Liste mit Strategien zur Lead-Generierung ist vollständig, ohne die manuelle Suche nach Personen auf der Plattform zu erwähnen. LinkedIn ist ein Netzwerk für Fachleute aus unterschiedlichen Bereichen und bietet somit eine perfekte Plattform zur Lead-Generierung.
Darüber hinaus bietet LinkedIn erweiterte Suchfilter, mit denen Sie relevante Leads aus Ihrer Branche finden können.
Von der Firma, in der jemand arbeitet, bis hin zu seinem Standort können Sie zahlreiche Filterkombinationen verwenden, um Personen zu finden.
Hier sind einige der Personenfilter, die LinkedIn bereitstellt, damit Sie genau die Art von Personen finden, die Sie suchen.
Mit diesen Suchoptionen können Sie Personen finden und sich dann auf LinkedIn mit ihnen vernetzen. Sobald sie Ihre Anfrage angenommen haben, können Sie ihnen auch Nachrichten senden und versuchen, diese Leads zu konvertieren.
Es handelt sich also um eine effektive LinkedIn-Strategie zur Lead-Generierung, die Sie nutzen können, wenn Sie dies noch nicht getan haben.
FAQs
Q1. Was ist LinkedIn-Lead-Generierung?
A. LinkedIn-Lead-Generierung ist der Prozess, mit dem Sie mithilfe von LinkedIn Leads generieren können. Dies kann erfolgen durch:
- Regelmäßig posten
- Beitritt zu LinkedIn-Gruppen
- Nutzung von LinkedIn Pulse
- Cross-Promotion-Beiträge
- Mit Menschen in Kontakt treten
- Verwenden Sie visuelle Elemente in Ihren Beiträgen
Q2. Wie erstelle ich eine Kampagne zur Lead-Generierung auf LinkedIn?
A. Um eine Kampagne zur Lead-Generierung auf LinkedIn zu erstellen, gehen Sie folgendermaßen vor:
- Erstellen Sie den Inhalt und den Anzeigentext.
- Erstellen Sie eine LinkedIn-Lead-Gen-Formularvorlage.
- Wählen Sie Ihre Zielgruppe aus.
- Definieren Sie Ihr Werbebudget, Ihr Gebot und Ihren Zeitplan.
- Starten Sie die Kampagne zur Lead-Generierung.
Q3. Wie generiert man B2B-Leads auf LinkedIn?
A. Um B2B-Leads auf LinkedIn zu generieren, führen Sie die folgenden Schritte aus:
- Vervollständigen Sie Ihr LinkedIn-Profil.
- Verwenden Sie LinkedIn-Anzeigen.
- Fügen Sie visuelle Elemente in Beiträge ein.
- Cross-Promotion der Beiträge.
- Verbinde dich mit anderen.
- Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei.
- Veröffentlichen Sie Inhalte mit Links zu Ihrer Website.
Q4. Wie genau funktioniert die LinkedIn-Leadgenerierung?
A. Mit der Lead-Generierung von LinkedIn können Sie Personen auf der Plattform dazu bringen, Ihnen ihre Kontaktinformationen mitzuteilen.
F5. Wie erstelle ich ein Lead-Gen-Formular auf LinkedIn?
- Melden Sie sich beim Kampagnenmanager an.
- Wählen Sie im Dropdown-Menü „Konto-Assets“ die Option „Lead-Gen-Formulare“ aus.
- Beenden Sie alle Abschnitte des Formulars und erstellen Sie es.
F6. Was sind die besten LinkedIn-Tools zur Lead-Generierung?
A. Hier sind die besten LinkedIn-Tools zur Lead-Generierung:
- HubSpot
- Pardot
- LinkedIn-Lead-Gen-Formulare
- Flink
- Marketo
- OnePage CRM
Sind Sie bereit, Ihr LinkedIn-Marketing auf den Punkt zu bringen?
LinkedIn ist eine der besten Plattformen, um mit Fachleuten Ihrer Branche in Kontakt zu treten und Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Und es gibt mehrere LinkedIn-Strategien zur Lead-Generierung, die Sie dafür nutzen können.
Mit der richtigen Strategie können Sie die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden leicht auf sich ziehen. Dazu müssen Sie Ihr Profil optimieren und aktuell halten.
Vor allem aber erfordert eine effektive LinkedIn-Lead-Generierung ein tiefes Verständnis Ihrer Zielgruppe. Machen Sie sich also bewusst, wen Sie auf LinkedIn ansprechen möchten, bevor Sie Ihre LinkedIn-Strategie zur Lead-Generierung auswählen.
Haben wir nützliche LinkedIn-Taktiken zur Lead-Generierung verpasst? Teilen Sie Ihre Meinung im Kommentarbereich unten.
