Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: So legen Sie den richtigen Preis für Ihre Mitgliederseite fest
Fragen Sie ein Unternehmen, einen Inhaber einer Mitgliederseite oder einen Unternehmer, was der schwierigste Teil seines Geschäfts ist. Sie wären überrascht, die Antwort zu hören. Es geht nicht darum, Geschäftsideen zu entwickeln oder Marketingstrategien zu entwickeln. Die meisten von ihnen werden Ihnen sagen, dass die Festlegung der Produktpreisstrategie die größte Herausforderung für sie ist.
Unter Preisstrategie versteht man die Methode, mit der Unternehmen den Preis für ihre Produkte oder Dienstleistungen festlegen.
Obwohl es ziemlich einfach ist, Preisstrategien für produktbasierte Geschäfte zu entwickeln. Sie können den Preis bestimmen, indem Sie Herstellungskosten, Versand oder Lieferkosten hinzufügen. Für andere Unternehmen wie Service-Websites oder Mitglieder-Websites kann die Preisgestaltung jedoch schwierig sein. Aus diesem Grund werden wir heute über die Preisstrategie für Mitglieder sprechen.
Im heutigen Artikel führen wir Sie durch eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie die Preisstrategie für Mitgliedschaften funktioniert und wie Sie die perfekte Strategie ermitteln. Schnappen Sie sich Ihren Kaffee und machen Sie sich Notizen.
Vorüberlegungen zur Preisstrategie für die Mitgliedschaft
Beim Mitgliedschaftspreis handelt es sich um ein abonnementbasiertes Preismodell, bei dem Kunden regelmäßig für eine Dienstleistung oder ein Produkt bezahlen.
Mitgliedschaftsseiten sind, wie die meisten digitalen Produkte, profitabel, wenn Sie die richtigen Preise haben. Um Ihre Website profitabel zu machen, müssen Sie Folgendes abdecken:
- Ihre Software- oder Entwicklungskosten
- Betriebsausgaben wie Büromiete und Ausrüstung
- Ihre Zeit: Die Stunden, die Sie auf der Website arbeiten, sind wertvoll und sollten berücksichtigt werden.
Kunden gehen viele Gedanken durch den Kopf, wenn sie sich entscheiden, eine Mitgliederseite zu abonnieren. Sie vergleichen verschiedene Mitgliederseiten nebeneinander und wählen diejenige aus, die das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bietet.
Aus diesem Grund ist die richtige Preisstrategie für die Mitgliedschaft von entscheidender Bedeutung, um mehr Mitglieder zu gewinnen. Ihre Preisgestaltung muss diese drei Dinge erfüllen:
- Denken Sie über Ihre gesamte Marke nach.
- Passen Sie sich der Branche an, in der Sie tätig sind.
- Sprechen Sie den Kundenstamm an, den Sie ansprechen.
Wenn Sie diese richtig hinbekommen, werden Sie mit Ihrem Abonnementpreis einen Volltreffer erzielen.
3 beliebte Preismodelle für Mitgliedschaften
Zunächst müssen Sie Ihr Preismodell für die Mitgliedschaft auswählen. Sie müssen entscheiden, ob die von Ihnen erstellte Lösung eine einmalige Zahlung, eine wiederkehrende Zahlung (Kunden müssen monatlich/wöchentlich/jährlich eine Gebühr zahlen) oder eine Kombination aus beidem erfordert.
Wir werden die verschiedenen Preismodelle für die Mitgliedschaft besprechen, damit Sie eine klare Vorstellung davon bekommen, wofür Sie sich entscheiden sollten.
1. Flatrate-Mitgliedschaftsmodell
Bei diesem Preismodell gewähren Sie Mitgliedern gegen eine einmalige wiederkehrende Gebühr unbegrenzten Zugriff auf Ihre Inhalte. Der Hauptvorteil dieses Preismodells besteht darin, dass es einfach, unkompliziert und sehr leicht zu verstehen ist. Weil jeder den gleichen Betrag zahlt und die gleichen Leistungen erhält.
Sie haben doch schon von der beliebten Streaming-Seite Netflix gehört, oder? Sie sind das perfekte Beispiel für ein Flatrate-Preismodell. Gegen eine monatlich wiederkehrende Gebühr kann jeder die Inhalte seiner Bibliothek einsehen.
Außerdem können Sie vierteljährliche, halbjährliche und jährliche Abonnementpakete anbieten, die jeweils zu eigenen Pauschalpreisen verkauft werden. Dadurch wird mehr Umsatz generiert und gleichzeitig der Customer Lifetime Value erhöht.
2. Abgestuftes Mitgliedschaftsmodell
Die zweite Option ist das gestaffelte Preismodell für die Mitgliedschaft.
In diesem Preismodell verkaufen Sie Zugang zu verschiedenen Mitgliedschaftsplänen zu unterschiedlichen Preisstufen. Je teurer der Plan, desto höher der Zugang.
Bei diesem Plan können Kunden den Plan auswählen, den sie abonnieren möchten. Es hilft auch, ein breiteres Kundenspektrum zu erreichen.
Sie können Spotify, einer Musik-Streaming-Site, folgen und erfahren, wie Sie eine gestaffelte Preisstrategie für Mitgliedschaften erstellen.
Sie werden überrascht sein zu hören, dass die Verwendung dieser mehrstufigen Option echte psychologische Vorteile bietet. Es kann die Conversions steigern und zu zufriedeneren Kunden führen.
Wenn ihnen drei Optionen angeboten werden – eine mit einem niedrigen, einem mittleren und einem hohen Preis –, entscheiden sich 85 % der Menschen für die Option mit dem mittleren Preis, weil sie den Eindruck von Qualität vermittelt Und Wert!
Wenn Sie die Option „Ja oder Nein“ entfernen, eröffnen Sie Ihren Kunden die Möglichkeit, ihre Optionen zu erkunden. Und indem Sie ein Kernangebot mit einer teureren Option kombinieren, können Sie einen Preis wertvoller erscheinen lassen und Ihre Conversion-Raten erhöhen.
3. Hybrides Mitgliedschaftsmodell
Hierbei handelt es sich um eine Kombination aus Pauschalpreisen und gestaffelten Preismodellen für die Mitgliedschaft. Dieses Modell bringt Ihnen nicht nur mehr Geld, sondern generiert auch Einnahmen aus den wiederkehrenden Zahlungen.
Amazon Prime Video ist ein großartiges Beispiel für ein hybrides Mitgliedschaftsmodell.
Nur-Video-Abonnenten zahlen 8,99 US-Dollar pro Monat für den Zugriff auf eine vollständige Videobibliothek, einschließlich einer Vielzahl beliebter Filme und Fernsehsendungen. Darüber hinaus haben alle Kunden die Möglichkeit, gegen eine zusätzliche Gebühr Premium-Zusatzkanäle, neue Kinofilme und mehr zu mieten oder zu kaufen.
Dies richtet sich sowohl an Langzeit- als auch an Kurzzeitkunden. Aber Sie müssen beide Pfannen gleichermaßen vermarkten, damit die Kunden ihre Werte verstehen.
Wählen Sie Ihr Preismodell für die Mitgliedschaft also mit Bedacht aus.
Nachdem Sie Ihr Preismodell ausgewählt haben, besteht der nächste Teil Ihrer Preisstrategie für die Mitgliedschaft darin, die Preise festzulegen. Mal sehen, wie das geht-
Lesen Sie: Die besten Ideen für Mitgliederseiten für erfolgreiche Geschäfte im Jahr 2022
5 Schritte zur Festlegung einer perfekten Preisstrategie für die Mitgliedschaft
Hier sind die Schritte, die Sie befolgen müssen, um eine Preisstrategie für Mitgliedschaft/Abonnement zu erstellen:
- Führen Sie umfassende Marktanalysen und Wettbewerbsforschung durch
- Legen Sie effektive Umsatzziele für profitables Wachstum fest
- Bewerten Sie Faktoren für eine konstruktive Kostenschätzung
- Verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe
- Bestimmen Sie Ihren Preis-Sweet-Spot
1. Führen Sie eine umfassende Marktanalyse und Wettbewerbsforschung durch
Sie müssen mit der Preisfestlegung beginnen, indem Sie eine gründliche Marktforschung durchführen und die Wettbewerber prüfen.
Sie müssen einen Konkurrenten aus Ihrer Nische oder näher an Ihrer Nische auswählen. Dann müssen Sie sich diese Fragen stellen:
- Was bietet mein Konkurrent an, was sind seine Marketingpläneund wie viel verlangen sie für ihre Dienste?
- Wie hoch sind die durchschnittlichen Kosten ähnlicher Dienste in meiner Nische?
Das bedeutet nicht, dass Sie einen niedrigeren Preis als Ihre Konkurrenten anbieten müssen. Sie müssen einen wettbewerbsfähigen Preis anbieten, der auch einen Mehrwert bietet. Außerdem muss die Preisgestaltung Ihren Zielumsatz generieren. Das bringt uns zu unserem nächsten Thema:
2. Setzen Sie effektive Umsatzziele für profitables Wachstum
Sie haben eine ungefähre Vorstellung davon, was Sie für Ihre Mitgliedschaftsdienste verlangen sollten. Jetzt müssen Sie herausfinden, wie viel Geld Sie verdienen möchten. Das bedeutet, dass Sie Ihr Umsatzziel festlegen müssen.
Zunächst müssen Sie den Preis der Konkurrenz und die durchschnittlichen Kosten Ihrer Nische im Auge behalten. Sie müssen auch Ihre Kosten (dazu später mehr) und die Anzahl der Kunden, die Sie gewinnen möchten, berücksichtigen.
- Für ein größeres Publikum können Sie niedrige Preise festlegen
- Für eine ausgewählte Zielgruppe oder eine kleinere Nische können Sie höhere Preise festlegen.
Alles in allem können Sie A/B-Tests für verschiedene Umsatzszenarien durchführen.
- Anzahl der Abonnenten
- Preis pro Abonnent berechnet.
3. Bewerten Sie Faktoren für eine konstruktive Kostenschätzung
Als Nächstes müssen Sie herausfinden, wie viel es kostet, Ihre Website zu starten und zu betreiben. Sie erhalten den Mindestbetrag, den Sie zur Aufrechterhaltung des Geschäftsbetriebs benötigen. Und Sie müssen Ihre Gesamtkosten in das Umsatzziel einbeziehen.
Um Ihre Kosten zu ermitteln, bewerten Sie Faktoren wie:
- Die monatlichen Kosten Ihrer Website
- Ihr „Stundensatz“ für die Zeit, die Sie mit der Erstellung Ihrer Videoabonnementinhalte verbringen.
- Kosten für die Kundenakquise.
- Geld, das für Geschäftstools ausgegeben wird.
Wie hoch Ihr Gewinn sein wird, können Sie mit der folgenden Gleichung ermitteln:
Monatliches Umsatzziel – geschätzte monatliche Kosten = monatlicher Gewinn
Stellen Sie sicher, dass Ihr Umsatz Ihre Kosten übersteigt, damit Sie einen Gewinn erzielen können.
4. Verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe
Jetzt müssen Sie auch Ihre Zielgruppe recherchieren. Es ist sehr wichtig, eine Buyer-Persona zu erstellen, um Ihre Preisstrategie für die Mitgliedschaft zu planen. Bei Ihrer Recherche müssen Sie herausfinden,
- Das Durchschnittsalter und die Bevölkerungsgruppe Ihrer Zielgruppe.
- Welche anderen Dienste abonnieren sie?
- Was gefällt ihnen an diesen Diensten und was nicht?
- Der Wert, für den sie bereit sind, extra zu zahlen.
Verkaufen Sie sich nicht unter Wert. Denken Sie daran, dass Sie nicht nur eine Dienstleistung verkaufen, sondern auch Fähigkeiten, Komfort und eine Lebensart.
Finden Sie heraus, was Ihre Kunden von Ihnen benötigen, und bestimmen Sie, welchen Betrag sie zu zahlen bereit sind.
5. Bestimmen Sie Ihren Preis-Sweet-Spot
Es ist an der Zeit, alles zusammenzustellen, um den optimalen Preis für Sie zu finden. Du-
- Kennen Sie Ihre Konkurrenten
- Legen Sie Ihren Zielumsatz fest
- Kennen Sie die Kosten für den Betrieb des Unternehmens
- Ausgewählte Zielgruppe
Nutzen Sie nun diese Faktoren, um den Preis Ihrer Mitgliedschaft festzulegen.
Wenn Sie ein Umsatzziel und einen Abonnementpreis haben, können Sie mithilfe dieser Gleichung ermitteln, wie viele Abonnenten Sie benötigen, um dieses Ziel zu erreichen:
Monatliches Umsatzziel / Monatlicher Abonnementpreis = Anzahl der pro Monat benötigten Kunden
Wenn du wissen Wenn Sie die Anzahl der Abonnenten angeben, die Sie erhalten, und ein Umsatzziel haben, können Sie mithilfe dieser Gleichung ermitteln, wie hoch Ihr Abonnementpreis sein wird (und ob er den Branchenstandards entspricht):
Monatliches Umsatzziel / Geschätzte Anzahl an Kunden pro Monat = Monatlicher Abonnementpreis
Indem Sie dieser Preisstrategie für Mitglieder folgen, können Sie die perfekte Preisgestaltung für Ihre Mitgliederseite erstellen.
Dinge, die Sie beim Festlegen der Preise für Ihre Mitgliedschaftsseite vermeiden sollten
Bei der Verfolgung der Preisstrategie für Abonnements müssen Sie einige Dinge beachten.
- Bestimmen Sie Ihren Preis nicht ausschließlich anhand Ihrer Umsatzziele
- Ignorieren Sie nicht Ihre Variablen und Fixkosten
- Vermeiden Sie es, Ihre Forschung an einer kleinen Gruppe von Menschen durchzuführen
- Machen Sie Ihre Preisgestaltung nicht kompliziert.
Preisgestaltung ist eine Kunst, keine Wissenschaft. Wenn Sie über das richtige Team und das richtige Marketingbudget verfügen, können Sie Mitgliederseiten zu hohen Preisen verkaufen. Allerdings können zu geringe Investitionen in Marketing und ein schlechter Verkaufsprozess das Wachstum einer preisgünstigen Mitgliederseite einschränken.
Sie müssen sehr vorsichtig sein, bevor Sie Ihre Website starten.
Bonus: WP User Frontend Pro kann Ihnen beim Aufbau und der Verwaltung Ihres Mitgliedschaftsgeschäfts helfen
Nachdem Sie den Artikel gelesen haben, denken Sie bestimmt, dass Sie Ihre eigene Mitgliederseite erstellen möchten, oder?
Gute Neuigkeiten für dich. Mit WordPress können Sie ganz einfach eine Abonnement-/Mitgliedschaftsseite erstellen. Genauer gesagt können Sie mit eine Abonnement-/Mitgliedschaftsseite erstellen WP-Benutzer-Frontend. Dieses Plugin ist eines der besten Mitgliedschafts-Plugins in WordPress. Mit Über 30.000 aktive InstallationenEs verfügt über alle Funktionen und Module, um im Handumdrehen eine abonnementbasierte Mitgliederseite zu erstellen.
Lesen Sie: So erstellen Sie eine Mitglieder-Website mit WP User Frontend.
Es verfügt über Funktionen, die Ihnen bei der einfachen Verwaltung Ihrer Mitgliederseite helfen.
- Abonnement für Gastbeiträge
- Eingeschränkte Rollen für Anmeldung/Registrierung
- Funktion zur teilweisen Inhaltsbeschränkung verfügbar
- Mehrstufige Formulare zur Authentifizierung von Abonnenten
- Integration mit Advanced Custom Field und WooCommerce
FAQs zur Preisstrategie für Mitgliedschaften
Was sind die drei wichtigsten Preisstrategien?
Die drei wichtigsten und gängigsten Preisstrategien:
1. Kostenbasierte Preisgestaltung.
2. Wertorientierte Preisgestaltung.
3. Wettbewerbsbasierte Preisgestaltung.
Was ist eine Preismatrix?
In einer Preismatrix definieren Sie Ihre Kosten, Funktionen und die Unterscheidung Ihrer Produktstufen von anderen.
Was ist eine kostenbasierte Preisgestaltung?
Kostenbasierte Preisgestaltung ist eine Preismethode, die auf den Produktions-, Herstellungs- und Vertriebskosten eines Produkts basiert.
Welche Preismethoden gibt es?
1. Penetrationspreise
2. Skimming-Preise
3. High-Low-Preise
4. Premium-Preise
5. Psychologische Preisgestaltung
6. Bundle-Preise
7. Wettbewerbsfähige Preise
8. Kosten-Plus-Preise
Wie wirken sich unterschiedliche Preisstrategien auf das Kaufverhalten des Verbrauchers aus?
Wenn der Preis eines bestimmten Artikels steigt, werden die meisten Verbraucher den Artikel durch eine günstigere und akzeptablere Alternative ersetzen. Menschen tendieren dazu, Waren oder Dienstleistungen mit geringeren Preissteigerungen zu kaufen, um den Genuss zu maximieren, der mit demselben oder einem kleineren Budget erreicht werden kann.
Entwickeln Sie die perfekte Preisstrategie für Ihre Mitgliedschaft und seien Sie Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus
Für jedes Produkt den richtigen Preis zu finden, ist immer eine schwierige Aufgabe. Die richtige Preisgestaltung kann Ihr Geschäft ruinieren oder ruinieren. Wenn Sie jedoch die richtige Methode anwenden, können Sie einen Preis finden, der Sie an die Spitze bringt.
Die Pflege einer Mitgliederseite ist nicht einfach. Sie müssen qualitativ hochwertige Inhalte bereitstellen und Ihren Abonnenten einen regelmäßigen Service bieten. Wenn Sie sich auch über die Preisgestaltung Gedanken machen müssen, wird dies Ihre anderen Aufgaben behindern.
Befolgen Sie also unseren Leitfaden und legen Sie die richtige Preisstrategie für Ihre Mitgliedschaft fest. Wenn Sie irgendwelche Unklarheiten haben, teilen Sie uns dies bitte mit.
Und teilen Sie den Beitrag, um auch andere über die Schritte zu informieren.
