Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: So meistern Sie den Produkteinführungsprozess: Ihre 7-Schritte-Anleitung
Sie denken, Sie haben ein herausragendes Produkt, das die Welt verändern kann. Sie sind bereit, es zu starten. Aber wissen Sie, was es braucht, um den Produkteinführungsprozess zu meistern?
Viele Unternehmer betrachten eine Produkteinführung als ein einmaliges Ereignis. Das ist zwar nicht falsch, aber es ist eine sehr begrenzte Perspektive. Wenn Sie mich fragen, ist die Markteinführung eines Produkts eher ein Prozess.
Schon bevor Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen, müssen Sie sich viel Mühe geben, Vorfreude zu wecken. Dies ist eine Voraussetzung für den Aufbau einer Verkaufsdynamik. Ein Produkteinführungsprozess umfasst alles von der Schaffung von Markenbekanntheit bis zum Sammeln von Feedback nach der Markteinführung.
So planen Sie Ihren Produkteinführungsprozess effektiv
Natürlich gibt es einiges zu koordinieren. Es kann wirklich überwältigend und stressig werden, wenn man nicht gut vorbereitet ist. Um Ihnen zu helfen, habe ich eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zusammengestellt, um Ihren Produkteinführungsprozess reibungsloser zu gestalten.
1. Testen Sie gründlich
Bevor Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen, testen Sie es immer wieder. Es spielt keine Rolle, ob Sie im Technologiebereich oder in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie tätig sind. Gründliches Testen ist eine Regel, die für Produkte in allen Nischen gilt.
Sie müssen kein perfektes Produkt haben, aber Sie müssen sich der Bereiche bewusst sein, in denen Sie sich verbessern können. Gleichzeitig ist es wichtig zu wissen, was Ihre Zielkunden über das Produkt denken.
Um das herauszufinden, ist es eine gute Idee, einige kostenlose Muster zu versenden oder eine Beta-Testphase durchzuführen. Sogar etablierte Unternehmen verlassen sich auf diese Taktik, bevor sie ihre Produkte auf den Markt bringen oder ändern.
Beispielsweise testet Netflix derzeit einen neuen Tab namens „Extras“ in seiner mobilen App. Auf der Registerkarte können Benutzer die neuesten Trailer, Benachrichtigungen und Fotos der neuesten Shows ansehen.
„Wir testen einen Feed mit Video-Extras in unserer mobilen App, um Fans dabei zu helfen, sich tiefer mit den Titeln zu verbinden, die sie lieben, und neue Titel zum Anschauen zu entdecken.“ Diese Tests variieren typischerweise in der Dauer und je nach Region und sind möglicherweise nicht dauerhaft“, sagte a Netflix-Sprecher.
Auch wenn Netflix noch nicht bekannt gegeben hat, wann das Feature live geschaltet wird, wird berichtet, dass es mindestens mehrere Monate dauern wird.
2. Erstellen Sie gemeinsam nutzbare Inhalte
Ein entscheidender Aspekt des Produkteinführungsprozesses besteht darin, Ihre Zielgruppe vor der Markteinführung aufzuwärmen. Eine Möglichkeit, eine Beziehung zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen, sind gemeinsam nutzbare Inhalte.
Normalerweise wird Content-Marketing mit der Steigerung von Leads in Verbindung gebracht. Sie können diese Strategie jedoch auch nutzen, um Ihren Produkteinführungsprozess zu festigen.
Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung von Inhalten, die nachvollziehbar, interessant und teilbar sind. Bedenken Sie gleichzeitig, dass Ihr oberstes Ziel darin besteht, die Verbraucher über Ihr Produkt aufzuklären.
Hier sind einige der verschiedenen Arten von Inhalten, die Sie erstellen können, um Vorfreude auf Ihre Produkteinführung zu wecken:
- Blogeinträge
- Podcasts
- Infografiken
- Meme
- Erklärvideos
- Webinare
- Quiz
- GIFs
- Live-Videos
3. Veranstalten Sie Pre-Launch-Geschenke und Wettbewerbe
Wer liebt es nicht, Preise zu gewinnen? Der beste Weg, Ihre Produkteinführung bekannt zu machen, besteht darin, Werbegeschenke und Wettbewerbe zu veranstalten. Es gibt den Menschen einen starken Anreiz, mit Ihnen in Kontakt zu treten.
Um die Reichweite zu erhöhen, können Sie bei Werbegeschenken und Wettbewerben mit Influencern und Prominenten in Ihrer Nische zusammenarbeiten.
Honeysuckle Gelato hat sich mit der Mikro-Influencerin Alyssa Fagien zusammengetan, um ihr neues Gelato-Sandwich mit Kuchengeschmack auf den Markt zu bringen. Um das Engagement zu erhöhen, forderte sie ihre Follower auf, ihren Freunden auf dem Honeysuckle zu folgen, sie zu liken und zu markieren Instagram Buchseite.
4. Führen Sie Social-Media-Countdowns durch
Wenn der Veröffentlichungstermin näher rückt, müssen Sie alle sanft daran erinnern, dass Sie etwas Neues herausbringen. Aber es kann zu aufdringlich wirken, wenn man es ständig mit Beiträgen oder Status wiederholt.
Um dem Ganzen ein lustiges Element hinzuzufügen, können Sie einen Social-Media-Countdown verwenden. Dies ist eine einfache Möglichkeit, das Engagement zu steigern und Vorfreude auf die Markteinführung zu wecken.
Kendall Jenner nutzte diese Strategie für den Produkteinführungsprozess der Mango-Bekleidungslinie. Es hat dazu beigetragen, das Gespräch über die Produkteinführung am Laufen zu halten.
5. Nutzen Sie E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing wurde bereits zu Tode betrieben, ist aber weiterhin effektiv. Nutzen Sie es unbedingt für Ihren Produkteinführungsprozess.
Um das Beste aus Ihrer E-Mail-Marketingkampagne herauszuholen, benötigen Sie die E-Mail-Adressen von Personen, die möglicherweise an Ihrer Nische interessiert sind. Zu diesem Zweck können Sie Pop-ups auf Ihrer Website erstellen oder Wettbewerbe durchführen.
Auf dieser Grundlage können Sie Einblicke in die Buyer-Personas Ihrer Zielgruppe erhalten. Sie sollten überzeugende E-Mail-Texte erstellen, die diese Personen ansprechen.
Scheuen Sie sich nicht davor, Ihren Abonnenten mehrere E-Mails zu senden. Achten Sie nur darauf, dass Sie sich nicht in jeder E-Mail wiederholen. Wenn Sie das Interesse Ihrer Leser aufrechterhalten möchten, müssen Sie ihnen in jeder E-Mail einen Mehrwert bieten.
Ein weiterer wichtiger Faktor, den Sie im Auge behalten sollten, ist das Timing Ihrer E-Mails. Sie können nicht alle Ihre Karten zu früh aufdecken. Es wird empfohlen, zwei Wochen vor dem Start einen Teaser per E-Mail zu senden.
Eine Woche vor der Produkteinführung können Sie ihnen sagen, worum es bei dem Produkt geht und was sie erwarten können. Sie können ihnen sagen, wie Ihr Produkt ein Problem lösen oder sogar interessante Fakten preisgeben wird.
Senden Sie ihnen schließlich am Tag der Produkteinführung eine weitere E-Mail mit einem CTA-Button, um sich anzumelden oder das Produkt zu kaufen. Auf diese Weise können Sie sie während des gesamten Produkteinführungsprozesses auf dem neuesten Stand halten.
Darüber hinaus können Sie Ihren Abonnenten einen exklusiven Einblick gewähren, bevor Ihr Produkt an die Öffentlichkeit gelangt. GoPro nutzte diese E-Mail-Marketingstrategie für seinen Produkteinführungsprozess.
6. Benutzergenerierte Inhalte
Benutzergenerierte Inhalte sind eine der besten Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe während des gesamten Produkteinführungsprozesses zu binden. Es ist eine einfache Möglichkeit, mehr Menschen zu erreichen, da Sie durch die erstellten Inhalte Markenfürsprecher gewinnen.
Das Team von „Game of Thrones“ nutzte diese Strategie vor dem Start der 7. GOT-Staffel. Sie erstellten lustige Filter für Snapchat, die den Nutzern Charakteren aus der Serie ähneln sollten.
7. Erstellen Sie eine einzigartige Landingpage
Ihre Landingpage lockt gezielt Kunden an, die Interesse an Ihrer Marke oder Ihrem Produkt gezeigt haben. Es liegt also in Ihrer Verantwortung, die Spannung in ihnen aufrechtzuerhalten.
Bevor Sie ein Produkt auf den Markt bringen, können Sie eine „Bald verfügbar“-Seite hinzufügen. Oder Sie können Funktionen Ihres Produkts hinzufügen und FAQs beantworten. Was auch immer Sie tun, seien Sie nicht langweilig.
Sie können sich von der Landingpage von Skate City, einem Handyspiel, inspirieren lassen. Der obere Abschnitt ihrer Landingpage enthält ein Video, das Besuchern das Konzept vorstellt. Es gibt ihnen einen ersten Einblick in das Spiel.
Es ist fesselnd und weckt bei den Besuchern den Wunsch, mehr über das Spiel zu erfahren. Im unteren Bereich der Landingpage befindet sich eine auffällige CTA-Schaltfläche, um mehr Leute zur Anmeldung zu bewegen.
Abschluss
Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, müssen viele Faktoren stimmen. Ihr Timing ist sehr wichtig. Beginnen Sie am besten mindestens einen Monat im Voraus mit der Werbung für Ihr Produkt. Darüber hinaus können auch die Medien, die Sie für die Werbung wählen, einen großen Unterschied machen. Mit den oben genannten Strategien können Sie mit Ihrem Produkteinführungsprozess beginnen.
Haben wir effektive Produkteinführungsstrategien übersehen? Teilen Sie uns Ihre Erkenntnisse gerne im Kommentarbereich unten mit.
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