Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: So nutzen Sie Influencer, um Ihr Unternehmen zu transformieren Facebook Anzeigen-ROI (5 einfache Schritte)
Bekommen Facebook Anzeigen-ROI ist nicht immer einfach.
Es braucht Prüfungen und Schwierigkeiten – und ehrlich gesagt verlieren die meisten Menschen zunächst Geld.
Aber was wäre, wenn Sie alles andere als könnten garantieren einen starken ROI von Anfang an? Oder wenn Sie bereits Anzeigen mit positivem ROI schalten, was wäre, wenn Sie davon profitieren könnten?
Ja, du kannst. Und ich werde Ihnen gleich sagen, wie.
Wenn Sie also ein E-Commerce-Shop-Besitzer sind und versuchen, das herauszufinden So senken Sie den CPC und erhöhen den Anzeigen-ROIhier sind Sie richtig.
In diesem Artikel beschreibe ich einen Schritt-für-Schritt-Prozess, der Ihnen zeigt, wie Sie Influencer finden, den richtigen für Ihr Unternehmen auswählen und wie Sie sie über FB-Anzeigen erreichen.
Aber bevor wir uns damit befassen, lassen Sie uns darüber sprechen, dass der Einsatz von Influencern einen so tiefgreifenden Einfluss hat Facebook Anzeigen-ROI.
Wie laden Influencer auf? Facebook Anzeigen-ROI?
Es spielt keine Rolle, in welcher Branche Sie tätig sind oder welches Kampagnenziel Sie verfolgen; mit Facebook AnzeigenDas Endziel besteht immer darin, den mit einem begrenzten Budget erzielten Umsatz zu maximieren.
Und um dies zu erreichen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen ansprechend sind.
Je mehr „Gefällt mir“-Angaben, Kommentare, Shares und Klicks auf Ihre Anzeige, desto niedriger sind Ihr Cost-per-Click (CPC) und Ihr Cost-per-Action (CPA).
Hier kommen die Influencer ins Spiel:
Da sie viele Follower haben, die regelmäßig mit ihnen interagieren, ist es sinnvoll, etwas zu erstellen Facebook Werbeinhalte, an denen diese Influencer beteiligt sind, helfen Ihnen dabei, Ihren ROI zu steigern Facebook Anzeigen.
Profi-Tipp: Wenn Sie gerade erst anfangen Facebook Anzeigen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre haben Facebook Pixel richtig installiert Andernfalls verpassen Sie die Algorithmusoptimierungen von FB.
Nachdem wir das nun geklärt haben, fahren wir mit dem ersten Schritt des Prozesses fort: der Suche nach Influencern!
Schritt #1: Influencer finden, mit denen man zusammenarbeiten kann
Hier ist ein kleiner Trick, den ich zum Scheuern verwende Instagram für Influencer.
Gehen Sie zur Suchleiste Instagramund geben Sie dann „#sponsored“ ein.
Es gibt im wahrsten Sinne des Wortes über einen Beitrag, der mit diesem Hashtag getaggt ist – was bedeutet, dass Ihnen ein riesiger Pool an Kandidaten zur Verfügung steht.
Andere ähnliche Hashtags sind „#sp“, „#ad“ und „#advertorial“.
Es gibt auch branchenspezifische Hashtags, darunter „#sponsoredathlete“, „#sponsoredgamer“ und mehr.
Benutze ich auch gerne diese Influencer-Suchmaschineeine großartige Plattform, die Influencer aus der ganzen Welt zusammenbringt.
Mit Influence.co können Sie nach Influencern nach Kategorie, Standort und Follower-Anzahl suchen und sogar Statistiken über die durchschnittlichen Kosten pro Beitrag in dem von Ihnen betrachteten Land abrufen.
Hier ist das Beste:
Sie können sich für eine anmelden Basiskonto kostenlos. (Ja, Sie müssen nicht einmal Ihr Werbebudget aufbrauchen!)
Großartig – Sie wissen jetzt, wie Sie nach Influencern suchen.
Der nächste Schritt besteht darin, alle gefundenen Influencer zu sichten und zu entscheiden, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten!
Schritt #2: Influencer bewerten
Die meisten E-Commerce-Shop-Besitzer, die mit Influencern zusammenarbeiten möchten, berücksichtigen zwei Schlüsselfaktoren: die Anzahl ihrer Follower und ihre Rate.
Influencer A hat 50.000 Follower und verlangt 200 US-Dollar pro Beitrag.
Influencer B hat 40.000 Follower und verlangt 300 US-Dollar pro Beitrag.
Es liegt auf der Hand, mit welchem Anbieter Sie ein besseres Angebot erhalten, oder?
Eigentlich – nicht ganz!
Wenn Sie nach einem Influencer suchen, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, müssen Sie noch eine Reihe weiterer Faktoren berücksichtigen.
Beginnen wir mit dem ersten Faktor: ihrer Engagement-Rate!
Engagement-Rate
Anstatt nur die Anzahl der Follower jedes Influencers zu betrachten, sollten Sie sich auch seine Engagement-Rate ansehen.
Um unser vorheriges Beispiel fortzusetzen, nehmen wir an, dass Influencer A eine Engagement-Rate von 0,05 % und Influencer B eine Engagement-Rate von 1 % hat.
Dies bedeutet Folgendes:
Obwohl Influencer A 50.000 Follower hat, erhalten seine Beiträge im Durchschnitt nur 250 Likes und Kommentare.
Und obwohl Influencer B möglicherweise nur 40.000 Follower hat, erhält er durchschnittlich 400 Likes und Kommentare zu seinen Beiträgen.
Mehr Engagement = mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Marke = mehr Markenbekanntheit.
Macht doch Sinn, nicht wahr?
Wachstumskurs
Okay, das ist ein ziemlich ausgefallener Begriff, aber im Grunde bezieht er sich nur darauf, wie schnell Ihr Influencer berühmt wurde.
Ich werde gleich erklären, warum das wichtig ist, aber im Moment müssen Sie Folgendes tun:
Gehe zu Soziale Klinge und geben Sie die Ihres Influencers ein YouTube, Twitter oder Instagram handhaben.
Scrollen Sie dann nach unten und sehen Sie sich die Grafik an, die angezeigt wird.
Wenn es viele starke Einbrüche und Anstiege gibt, ist das kein gutes Zeichen.
Es ist höchst unwahrscheinlich, dass 20.000 Menschen dabei sind Instagram wird zu einem bestimmten Zeitpunkt entscheiden, einem bestimmten Influencer zu folgen oder ihm nicht mehr zu folgen … und obwohl wir das nicht mit Sicherheit sagen können, Es ist so, dass diese Leute Follower gekauft haben, und Instagram Anschließend wurden diese gefälschten Konten gelöscht.
Was auch immer es ist, ich empfehle, diese Influencer wie die Pest zu meiden.
Stattdessen sollten Sie mit Influencern zusammenarbeiten, die eine sehr natürliche, organisch aussehende Grafik haben:
Machen Sie weiter und setzen Sie ein Lesezeichen für Social Blade – mit diesem Tool sollten Sie immer nach Influencern suchen, um sicherzugehen, dass Sie nicht um Ihr hart verdientes Geld betrogen werden!
Kommentare zu Beiträgen
Selbst wenn Ihr Influencer eine schöne, sanfte Grafik hat, bedeutet das nicht, dass er im Klaren ist.
Sie könnten einfach ausgefeiltere Techniken anwenden, wie zum Beispiel den Kauf einer kleinen Anzahl von Followern jeden Tag über einen längeren Zeitraum, was die Illusion einer organisch wachsenden Follower-Basis erweckt.
Um das Risiko eines Foulspiels zu minimieren, schauen Sie sich die Kommentare zu den Beiträgen Ihres Influencers an.
Wenn die Mehrheit der Kommentare generisch klingt („Süß“, „Hübsch“ usw.), ist das ein Warnsignal.
Ich sage nicht, dass dies ein sicherer Hinweis darauf ist, dass Ihr Influencer Follower kauft.
Es könnte einfach sein, dass sie viel Traffic von geringer Qualität erhalten, weil sie Hashtags verwenden (je mehr davon Sie verwenden, desto mehr Konten locken Sie an, die Bots verwenden, um Ihre Fotos zu liken oder zu kommentieren).
In jedem Fall ist minderwertiger Traffic minderwertiger Traffic. Und wir wollen nichts davon!
Authentizität
Wir haben ausführlich darüber gesprochen, wie man Influencer herausfiltert, die ihre Zahlen künstlich in die Höhe treiben.
Aber hier ist der knifflige Teil:
Auch wenn Sie alle diese Personen von der Liste gestrichen haben, heißt das nicht, dass alle, die Ihnen noch übrig sind, gut zu Ihrer Marke passen.
Ich werde Ihre Intelligenz nicht beleidigen, indem ich Ihnen sage, Sie sollen über das Offensichtliche nachdenken …
Sie wissen bereits, dass Sie mit Influencern zusammenarbeiten sollten, deren Follower das gleiche Profil wie Ihre Zielgruppe haben, und all das.
Aber hier ist noch etwas anderes, worüber man nachdenken sollte:
Im Idealfall möchten Sie es Arbeiten Sie mit einem Influencer zusammen, der authentisch wirkt (anstatt mit jemandem, der Sponsoring wahllos annimmt).
Wie erkennt man, ob ein Influencer authentisch ist?
Zunächst können Sie sich das Verhältnis ihrer gesponserten zu nicht gesponserten Beiträge ansehen.
Wenn praktisch alle ihre Beiträge gesponsert sind, ist es sehr wahrscheinlich, dass ihre Follower sie als weniger authentisch wahrnehmen und die von diesem Influencer gepluggten Produkte wahrscheinlich als „nur einen weiteren gesponserten Artikel“ abtun (im Gegensatz zu einem Produkt, das … der Influencer empfiehlt wirklich).
Schauen Sie sich auch an, wie der Influencer seine gesponserten Beiträge gestaltet.
Nehmen sie sich die Zeit, eine fesselnde Hintergrundgeschichte zu verfassen, die ihre Follower anspricht?
Oder machen sie einfach das ganze „“-Spiel“?
Auch hier gilt: Je weniger Aufwand der Influencer in diese Angelegenheit investiert, desto apathischer können Sie davon ausgehen, dass seine Follower sein werden.
Letztendlich möchten Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, der stolz auf die von ihm produzierten Inhalte ist (auch wenn es sich um etwas so Einfaches wie einen … handelt). Instagram (Bild und Bildunterschrift) und nicht jemand, der das Nötigste tut, um Ihre Marke zu vermarkten!
Schritt #3: Influencer erreichen
Ganz einfach: Schicken Sie ihnen einfach eine E-Mail!
Die meisten Influencer geben ihre E-Mail-Adressen in ihre Social-Media-Biografien ein, das ist also ganz einfach.
Ich kenne auch einige E-Commerce-Shop-Besitzer, die gerne an Influencer twittern oder Direktnachrichten senden, aber ich würde empfehlen, bei E-Mail zu bleiben.
Manche Influencer bekommen jeden Tag Hunderte von zufälligen Leuten (okay, sie sind wahrscheinlich Fans), die ihnen DMs schreiben oder über sie twittern, und Sie würden es nicht wollen Geschäftsvorschlag in einem Stapel irrelevanter Nachrichten begraben zu werden, die ungelesen bleiben!
Außerdem sind hier die Details, die Sie angeben sollten, wenn Sie Ihrem Influencer eine E-Mail senden:
- Ein Ein- oder Zweizeiler über Sie und Ihr Unternehmen (kein vollständiger Aufsatz)
- Was der Influencer Ihrer Meinung nach bewerben soll
- Wichtigste Ergebnisse (Blogbeitrag? Instagram Post? YouTube Video?)
- Fristen, die Sie beachten sollten, und
- Warum Sie mit diesem Influencer zusammenarbeiten möchten
Hier ist eine Vorlage, die Sie verwenden können:
Hallo {Name},
Dies ist {Name} von {Company} – wir verkaufen {Produkt- oder Serviceangebot}. Ich wende mich heute an Sie, um zu erfahren, ob Sie daran interessiert sind, uns dabei zu helfen, unser {Produkt- oder Serviceangebot} über {channel} zu bewerben.
Hier sind weitere Details:
{Startdatum der Kampagne, Ergebnisse usw.}
Besonders gut hat uns die Arbeit gefallen, die Sie mit {vergangene Kampagne/Kunden} geleistet haben – es war großartig, wie Sie {auf Kampagnendetails verweisen}.
Wenn Sie verfügbar sind, würden wir gerne einen Anruf vereinbaren und einige der Feinheiten dieser Zusammenarbeit besprechen. Funktioniert {Datum und Uhrzeit einfügen} für Sie? Wenn nicht, schlagen Sie gerne einen Alternativtermin vor.
Am besten,
{Name}.
Folgendes tun Sie:
- Senden Sie generische Copy-Paste-Nachrichten an alle Influencer, denen Sie E-Mails senden
- Bitten Sie Influencer, kostenlose Shout-Outs zu verteilen (wenn Sie mit Mikro-Influencern sprechen und ihnen anbieten, Ihr Produkt als Gegenleistung für einen Shout-Out zu versenden, könnte diese Strategie funktionieren. Andernfalls vergessen Sie es).
- Beenden Sie Ihre E-Mail eindeutig, ohne Ihre Kontaktdaten zu hinterlassen und/oder ihnen mitzuteilen, was der nächste Schritt sein soll.
Schritt #4: Erstellen Sie Ihre Kampagne
Nachdem Sie nun alle Recherchen und E-Mails erledigt haben, ist es endlich an der Zeit, Ihre Kampagne zu gestalten!
Zunächst ein Ratschlag:
Seien Sie offen für die Vorschläge Ihres Influencers – Sie verdienen ihren Lebensunterhalt mit der Erstellung von Inhalten und der Einbindung ihrer Follower, sodass sie genau wissen, was los ist.
Tatsächlich empfehle ich Ihnen, Ihren Influencer zu bitten, Ihnen kurz die wichtigsten Kampagnen vorzustellen, an denen er in der Vergangenheit gearbeitet hat.
Stellen Sie ihnen die folgenden Fragen:
- Welche Kampagnen waren die erfolgreichsten?
- Warum waren sie erfolgreich?
- Welche Kampagnen waren ein Flop?
- Warum haben sie schlecht abgeschnitten?
Es lohnt sich, ein paar Hausaufgaben zu machen, damit Sie wissen, welche Fallstricke Sie vermeiden und welche Best Practices Sie übernehmen sollten!
Hier noch ein Tipp:
Wenn Sie entscheiden, welche Art von Inhalten Sie gemeinsam mit Ihrem Influencer erstellen möchten, Überlegen Sie, welche Fragen Sie (von Ihren Kunden!) am häufigsten erhalten.
Sie sind ein Mode-E-Commerce-Shop und haben immer Fragen zur Größe?
Erstellen Sie ein Video mit drei Influencern (einer in Größe 6, einer in Größe 8 und einer in Größe 12), die Ihre Kleidung anprobieren und darüber sprechen, wie sie passt.
Sie sind ein E-Commerce-Shop, der Snacks verkauft, und erhalten ständig Anfragen zu Ihren kalorienarmen Müsliriegeln?
Lassen Sie sich von einem Feinschmecker-Blogger drei kalorienarme Rezepte vorführen und dabei über Ihr Angebot an kalorienarmen Snacks sprechen.
Möglicherweise müssen Sie ein wenig Brainstorming betreiben, bevor Sie diesen „Heureka“-Moment erleben – nehmen Sie sich also ein paar Stunden Zeit und nutzen Sie Ihre kreativen Kräfte.
Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, finden Sie hier einige allgemeine Kategorien gemeinsam erstellter Inhalte:
Tipps und Tricks
Wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, der über viel Fachwissen und Hintergrundwissen verfügt, sollten Sie darüber nachdenken, Informationsartikel oder Videos zu erstellen, die Tipps und Tricks präsentieren.
Zum Beispiel:
Ein E-Commerce-Shop, der Küchengeräte verkauft, kann Inhalte mitgestalten, z
Ein E-Commerce-Shop, der inspirierende Zeitschriften und Tagebücher verkauft, kann Inhalte wie z. B. mitgestalten.
Herausforderungen
Für eine unterhaltsame Variante können Sie zwei Influencer gegeneinander antreten lassen und sehen, wer bei einer Herausforderung besser abschneidet.
Zum Beispiel:
Wenn Sie ein E-Commerce-Shop sind, der Socken verkauft, lassen Sie Ihre Influencer jeweils ein Paar Socken entwerfen und lassen Sie die Öffentlichkeit entscheiden, welche ihnen besser gefällt. (Es gibt kein Anzeigenformat, über das Sie direkt abstimmen können Facebookaber Sie können Ihre Zuschauer über a abstimmen lassen Zielseite).
Persönlicher Inhalt
Diese letzte Kategorie ist ziemlich vage und lässt Raum für Interpretationen, aber bedenken Sie Folgendes: Je persönlicher Ihre gemeinsam erstellten Inhalte, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Fans beißen.
Der Schlüssel liegt darin, mit einem Influencer zusammenzuarbeiten, dem es nichts ausmacht, offen und offen über sein Leben zu berichten – wenn Ihnen das gelingt, sind Ihre Möglichkeiten endlos.
Wenn Sie beispielsweise eine Make-up-Marke besitzen, bitten Sie Ihren Influencer, ein Video zu drehen und es mit vielen süßen Anekdoten darüber zu würzen, wie sie zusammengekommen sind.
Schritt #5: Anzeigen schalten und maximieren Facebook Anzeigen-ROI
Sobald Sie mit der gemeinsamen Erstellung der Inhalte fertig sind, ist es an der Zeit, über die Verteilung nachzudenken.
Das ist ziemlich einfach:
Wenn Sie ein Video haben, schalten Sie darauf Videoanzeigen Facebook.
Wenn Sie einen Artikel oder einen anderen schriftlichen Inhalt haben, schalten Sie Anzeigen, um Besucher auf Ihre Website zu leiten.
Ich gehe davon aus, dass Sie bereits über die grundlegende Ausrichtung (Altersgruppe, Geschlecht, Standort) verfügen. Um optimale Ergebnisse zu erzielen, empfehle ich Ihnen jedoch, dies zu versuchen Grenzen Sie Ihre Zielgruppe weiter auf Personen ein, die Fans Ihres Influencers sind.
Nehmen wir an, Sie beauftragen die berühmte YouTuberin Michelle Phan mit der Arbeit an einer Kampagne für Ihren E-Commerce-Shop.
Geben Sie unter Ihrer Anzeigengruppe an, dass Ihre Anzeigen Personen angezeigt werden sollen, die Interesse an ihr bekundet haben.
Profi-Tipp: Wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten, die nicht berühmt genug sind, können Sie deren Fans möglicherweise nicht gezielt ansprechen Facebook. Versuchen Sie in diesem Fall und Werden Sie kreativ mit Ihrem Targeting.
Zum Beispiel:
Nehmen wir an, Sie arbeiten mit AlisonLovesJB zusammen, die viel weniger bekannt ist als Michelle Phan.
Da sie weniger Fans hat, haben Sie keine Möglichkeit, ihre Fans anzusprechen Facebook.
Aber Sie wissen, dass sie eine Beauty-Vloggerin ist und dass ihre Fans überwiegend Frauen sind, die gerne bei Sephora einkaufen.
Das ist Ihre Antwort – machen Sie weiter und sprechen Sie Sephora-Fans an!
Noch ein Tipp:
Sie möchten so viel Social Proof wie möglich mitbringen, also stellen Sie sicher, dass Sie dies tun Markieren Sie Ihren Influencer in der Anzeige.
Bitten Sie sie, den Beitrag auf ihrem zu teilen Facebook Seite – wenn Sie sie dazu bringen können, mit einer Antwort zu kommentieren (z. B. „Danke {BRANDNAME}, das hat so viel Spaß gemacht!“), ist das noch besser.
Bonus: Nutzen Sie die Macht Ihrer internen Influencer
Interne Influencer sind .
Die Chancen stehen gut, dass die Leute, die für Sie arbeiten, zumindest eine kleine Fangemeinde haben. Auch wenn sie es nicht tun, FacebookDer Algorithmus von zeigt ansprechende Inhalte für mehr Menschen – wenn Ihre Mitarbeiter also mit Ihren Inhalten interagieren (liken, teilen, kommentieren). Facebook Beiträge, sie werden mehr Leuten gezeigt!
Das nennt man Interessenvertretung der Mitarbeiterund es ist ein großer Trend, der gerade stattfindet.
Die Funktionsweise ist ganz einfach: Jedes Mal, wenn Sie einen neuen Blog-Beitrag veröffentlichen oder wenn ein Verlag Ihr Unternehmen in der Presse erwähnt, senden Sie ihn an alle Ihre Mitarbeiter, damit diese ihn mit ihrem eigenen Publikum teilen können.
Sie können dies automatisch mit tun Klug. Es stellt Ihren Mitarbeitern Konten zur Verfügung, auf denen sie automatisch einen Feed über alle Beiträge Ihres Unternehmens erhalten können.
Darüber hinaus verfügt es über ein integriertes Analyse-Dashboard:
Zusätzlich zu den Standard-Social-Media-Kennzahlen (z. B. Post-Engagement und Reichweite) verfolgt Smarp auch die Ergebnisse verdiente Medien Wert (EMV).
EMV ist im Wesentlichen das, was Sie bezahlt hätten, um mit Influencer-Kampagnen eine ähnliche Wirkung zu erzielen, und es ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Ergebnisse zu quantifizieren und den ROI Ihres Mitarbeiter-Interessenvertretungsprogramms zu verfolgen.
Wenn Sie Ihre Medienausgaben reduzieren möchten Facebook Ohne Abstriche bei der Reichweite zu machen, kann es sehr hilfreich sein, den EMV Ihrer Interessenvertretungsbemühungen zu kennen.
Profi-Tipp: Smarp verfügt bereits über eine coole, spielerische Bestenliste, die Mitarbeiter anhand ihrer Sharing-Leistung bewertet. Ich empfehle jedoch, bei der Anreizsetzung für Ihre Mitarbeiter noch einen Schritt weiter zu gehen.
Es muss auch nicht viel kosten.
Sie können in Ihrem Büro eine Hall of Fame einrichten (eine physische, die mehr Wirkung erzielt als eine virtuelle Bestenliste!), in der Sie Ihren „Influencer des Monats“ oder „Hustler des Monats“ würdigen.
Sprechen Sie außerdem mit Ihren Mitarbeitern darüber, dass es beim Teilen von Inhalten nicht nur darum geht, Inhalte zu teilen (und wie es dazu beiträgt, den Ruf und die Kultur Ihres Unternehmens aufzubauen).
Nun mag es wie ein unnötiger Schritt erscheinen, sich die Zeit zu nehmen, Ihre Mitarbeiter zu motivieren und sie dazu zu bringen, Ihre Inhalte zu teilen, aber vertrauen Sie mir in diesem Punkt:
Wenn es Ihnen gelingt, das Engagement Ihrer Mitarbeiter zu steigern, wird dies einen großen Beitrag zur Steigerung Ihrer Outreach-Bemühungen leisten.
Ein letztes Wort zum Einsatz von Influencern zur Steigerung Ihres Erfolgs Facebook Anzeigen-ROI
Facebook ist eine großartige Möglichkeit für E-Commerce-Shops, den Umsatz zu steigern – daran besteht kein Zweifel.
Aber heutzutage ist die Konkurrenz wahnsinnig hart und Sie können es sich einfach nicht leisten, mit Ihren Anzeigen faul zu sein.
Hier also die gute Nachricht:
Sie befinden sich bereits auf der Plattform, auf der alle Ihre potenziellen Kunden ihre Zeit verbringen.
Und Sie haben bereits das Marketingbudget bereitgestellt, um diese Kunden zu erreichen.
Der einzige Teil des Puzzles, der noch übrig ist?
Zu Erstellen Sie so überzeugende Anzeigen, diese Kunden können nicht anders als zu klicken. (Und hier kommen Anzeigen mit Influencer-Inhalten ins Spiel!)
Es ist an der Zeit, mit diesen Influencern zusammenzuarbeiten, tolle Inhalte zu erstellen und Ihre Meinung zu teilen Facebook Der Anzeigen-ROI steigert enorm. Lass mich unbedingt wissen, wie es gelaufen ist!
