Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: So nutzen Sie SEO zur Lead-Generierung: 14 Tipps
Was tun Sie, wenn Sie einen neuen Tierarzt für Ihr Haustier finden möchten? Sie beginnen Ihre Suche wahrscheinlich online. Sie suchen nach örtlichen Tierärzten und lesen deren Bewertungen. Sie stöbern auf der ersten Ergebnisseite und entdecken Tierkliniken, von denen Sie noch nie gehört haben, klicken sich durch deren Websites und kontaktieren möglicherweise eine, um einen Termin zu vereinbaren.
Daher möchten diese Tierkliniken auf der ersten Seite der Suchergebnisse erscheinen, damit Sie sie kontaktieren können. Sie tun dies durch eine Suchmaschinenoptimierungs- oder SEO-Strategie.
Und während der Hauptfokus von SEO darin besteht, bei Suchanfragen im Zusammenhang mit Ihrem Unternehmen in Suchmaschinen zu ranken, gibt es ein sekundäres Ziel, das Sie mit SEO erreichen können: die Generierung von Leads.
Durch die Anwendung einiger grundlegender Best Practices der Suchmaschinenoptimierung können Sie ein höheres Ranking erzielen und gleichzeitig mehr Kunden gewinnen.
Lesen Sie weiter, um mehr über SEO zur Lead-Generierung zu erfahren, warum es wichtig ist und wie Sie es für Ihr Unternehmen nutzen können.
Was ist SEO zur Lead-Generierung?
Bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) handelt es sich um die Art und Weise, wie Sie auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen wie Google und Bing ranken. SEO umfasst häufig die Verbesserung Ihrer Website, die Verwendung von Schlüsselwörtern, die Erstellung von Inhalten und die Aktualisierung Ihrer Website im Hinblick auf Barrierefreiheit. Lead-Generierung Auf diese Weise identifizieren Sie potenzielle Kunden und sammeln Informationen von ihnen, um sie in Kunden umzuwandeln.
SEO zur Lead-Generierung nutzt die Suchmaschinenoptimierung, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Es ermöglicht Ihnen, auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERP) angezeigt zu werden, sodass Sie die gewünschte Zielgruppe erreichen. Je häufiger Ihre Website auf der ersten Ergebnisseite erscheint, desto mehr Menschen werden Ihre Angebote sehen und eine Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen in Betracht ziehen.
Warum SEO zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen wichtig ist
SEO ist hilfreich, um Markenbekanntheit zu schaffen, eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen und Ihren Kundenstamm zu erweitern. Hier sind einige Möglichkeiten, wie SEO zur Lead-Generierung Ihrem Unternehmen helfen kann:
Schafft Markenbekanntheit
Wenn jemand nach einem lokalen Unternehmen in seiner Nähe oder einem Schlüsselwort sucht, für das Sie Ihre Website optimiert haben, wird er Sie finden! Durch die Optimierung Ihrer Website zur Lead-Generierung können Kunden, die Ihre Dienstleistungen oder Produkte benötigen, mehr über Sie erfahren und den nächsten Schritt in der Lead-Generierung unternehmen Kundenreise: zum Lead werden.
Schafft Vertrauen bei Ihrem Publikum
Menschen, die online nach Dienstleistungen und Produkten suchen, die sie benötigen, möchten nützliche Informationen sowie Bewertungen finden (die sich auf Ihre SEO auswirken können!). Wenn Menschen Ihr Unternehmen durch ihre Suchanfragen entdecken, haben Sie die Möglichkeit, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Wenn Ihre Website hilfreiche, umsetzbare Informationen bereitstellt, die sie auf ihrem Weg unterstützen, und Sie einen guten Online-Ruf haben, bauen Sie Vertrauen bei Ihrem Publikum auf.
Eine starke Online-Präsenz und gute Bewertungen können Ihre SEO verbessern – und Interessenten dazu verleiten, ein Lead zu werden.
Ermöglicht Ihnen, mit der Konkurrenz zu konkurrieren
Ihre Konkurrenten aktualisieren ihre Websites, erstellen Inhalte und veröffentlichen sie in sozialen Medien. Wenn Sie keine SEO-Strategie entwickeln, werden Sie auf der Strecke bleiben und Ihre potenziellen Kunden werden sich für Ihre Konkurrenten und nicht für Ihr Unternehmen entscheiden. Dadurch verlieren Sie Leads – und Kunden.
So nutzen Sie SEO zur Lead-Generierung: 14 Tipps
Um SEO für jede Ihrer Ideen zur Lead-Generierung zu nutzen, müssen Sie zunächst Ihre Website prüfen und verstehen, wie Ihr Unternehmen derzeit im Online-Ranking abschneidet. Dann müssen Sie sich an die Arbeit machen! Denken Sie daran, dass SEO zur Lead-Generierung ein fortlaufender Prozess ist, der in Ihren Workflow integriert werden muss. Es wird immer mehr zu tun geben.
1. Überprüfen Sie Ihre Website
Wie können Sie verstehen, welche Änderungen Sie vornehmen müssen, wenn Sie nicht überprüfen, was Sie bereits getan haben? Nutzen Sie kostenlose Tools wie SEMrushs Site-Audit, Der Website-Checker von Ahrefsoder den Website-Grader von LocaliQ, um auf die Leistung Ihrer Website zuzugreifen. Auf diese Weise können Sie feststellen, welche Webseiten aktualisiert werden müssen.
Andere Elemente auf dieser Liste geben Ihnen auch einige Ideen zur Aktualisierung und Verbesserung Ihrer Website für eine bessere SEO zur Lead-Generierung.
2. Verwenden Sie Keywords mit hoher Absicht auf Ihrer Website
Zu einer guten SEO-Strategie gehört die Verwendung Schlüsselwörter auf Ihren Website-Seiten und Blog-Beiträgen mit Bezug zu Ihrem Unternehmen. Neue Kunden und Klienten werden Sie finden, wenn sie diese Schlüsselwörter für Suchanfragen im Internet verwenden, was Ihnen bei der Gewinnung von Leads hilft.
Das kostenlose Keyword-Tool von WordStream kann Ihnen dabei helfen, die Schlüsselwörter zu finden, die Sie benötigen. Führen Sie eine lokale Keyword-Recherche durch und integrieren Sie verschiedene Arten von SEO-Keywords in den Inhalt Ihrer Website.
Befolgen Sie bei der Keyword-Recherche die folgenden Schritte:
- Welche Fragen stellt Ihr Publikum? Verwenden Sie den Abschnitt „Leute fragen auch“ auf Google, um verwandte Suchbegriffe zu finden. Schreiben Sie Antworten auf diese FAQs.
- Welche Themen hängen mit Ihrer Tätigkeit zusammen? Wenn Sie beispielsweise Hundehalstücher verkaufen, interessiert sich Ihre Zielgruppe möglicherweise auch für anderes Hundezubehör und hat Fragen zur Hundegesundheit. Sie könnten Blogbeiträge erstellen, die diese Fragen beantworten.
- Von welchem abstrakten Jargon sollten Sie sich fernhalten? Sie wissen vielleicht, dass SaaS für Software as a Service steht, aber Ihr Publikum weiß es vielleicht nicht. Erstellen Sie eine Liste mit Fachjargon, den Sie vermeiden sollten.
- Welche Absicht steckt hinter den Schlüsselwörtern? Schlüsselwörter haben unterschiedliche Arten von Absichten. Um Leads durch SEO zu generieren, sollten Sie gezielt vorgehen Keywords mit hoher Absicht die mit einem Kauf in Zusammenhang stehen, sowie eine gesunde Mischung aus anderen Arten von Schlüsselwörtern.
3. Erstellen und aktualisieren Sie einen Blog
Wenn es um das Ranking bei Suchanfragen mit Bezug zu Ihrem Unternehmen geht, herrscht großer Wettbewerb. Um Ihre Chancen auf ein Ranking bei diesen Suchanfragen zu erhöhen, müssen Sie in die Erstellung hochwertiger Inhalte investieren. Einen Blog erstellen und das regelmäßige Veröffentlichen von Artikeln dazu ist eine effektive Möglichkeit, neue Leads auf Ihre Website zu locken. Potenzielle Kunden lesen Ihre Inhalte und lernen Ihr Unternehmen und Ihr Fachgebiet kennen. Ihr Blog-Inhalt kann auch dazu beitragen, sie im Verkaufstrichter nach unten zu bringen.
Wenn Sie beispielsweise Klempner sind, können Sie gezielt darauf abzielen Long-Tail-Keywords in Blogbeiträgen, nach denen potenzielle Kunden suchen könnten. Sobald sie Ihre Inhalte lesen und erkennen, dass Sie ein Experte sind, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie sich bei ihrem nächsten Sanitärnotfall an Sie wenden.
Wenn Sie noch keinen Blog entwickelt haben, denken Sie über Folgendes nach:
- Erstellen Sie einen Inhaltsplan oder Redaktionskalender Sie veröffentlichen also regelmäßig
- Veröffentlichen Sie hochwertige Inhalte, die für Ihre Kunden und Ihr Publikum nützlich sind
- Fügen Sie in jeden Blogbeitrag einen Call-to-Action (CTA) ein
- Verwenden Sie in Ihren Inhalten H2- und H3-Unterüberschriften
- Verwenden Sie Short-Tail-Keywords und Long-Tail-Keywords
- Link zu anderen Website-Seiten und Blog-Beiträgen
Mit der Veröffentlichung ist die Arbeit noch nicht erledigt! Sie müssen der Content-Werbung Priorität einräumen und sie in Ihren Social-Media-Profilen teilen. Außerdem sollten Sie Blog-Beiträge regelmäßig aktualisieren, damit sie weiterhin einen hohen Rang einnehmen und mit verwandten Inhalten konkurrieren.
Darüber hinaus müssen Sie über die Wiederverwendung von Inhalten nachdenken. Können Sie diesen Blog-Beitrag in einen verwandeln? YouTube Skript? Können Sie ein kostenloses Webinar mit der Veröffentlichung eines neuen Blogbeitrags kombinieren? Das Bewerben und Wiederverwenden von Inhalten verbessert Ihr Suchmaschinenranking und ermöglicht es Ihnen, mehr Nutzen aus der gleichen Arbeit zu ziehen.
4. Aktualisieren Sie Ihre Website, damit sie zugänglich ist
Ihre Website muss für jeden zugänglich sein, der sie besucht. Ohne digitale Zugänglichkeit können Ihre Kunden möglicherweise Ihre Markenfarben nicht sehen, Ihre Inhalte nicht lesen oder Ihre Dienstleistungen nicht verstehen. Eine ADA-konforme Website wird Ihre SEO verbessern, es Ihnen ermöglichen, einen größeren Kundenstamm zu bedienen und hoffentlich später knifflige rechtliche Situationen zu vermeiden.
Arbeiten Sie an der Erstellung einer barrierefreien Website:
- Verwenden Sie alternativen Text für Ihre Bilder
- Verwenden Sie zugängliche Farbkontraste
- Videoinhalte transkribieren
- Erstellen Sie ein organisiertes Website-Layout
- Verwenden Sie eine inklusive Sprache
5. Verbessern Sie die Geschwindigkeit Ihrer Website
Wenn das Laden Ihrer Website zu lange dauert, wird es Ihrem Publikum schwerfallen, Ihre Inhalte zu konsumieren und den nächsten Schritt zum Lead zu machen. Viele Leute verlassen eine Webseite, wenn das Laden länger als ein paar Sekunden dauert. Deshalb Langsame Seitenladeraten führen zu hohen Absprungratenwas wiederum Ihrem SEO-Ranking schadet.
Beschleunigen Sie die Ladezeit Ihrer Website:
- Optimieren Sie Bilder für das Web
- Alte Inhalte löschen
- Defekte Links reparieren oder umleiten
- Spam-Kommentare entfernen
- Erstellen Sie eine auf Mobilgeräte ansprechende Website
6. Optimieren Sie Ihre Website für Mobilgeräte
Google Analytics-Daten zeigen das 50 % des Webverkehrs kommt von Mobilgeräten. Überlegen Sie, wie viele Menschen Ihren Blog lesen oder auf ihren Mobiltelefonen durch Ihre Website scrollen werden.
Ist Ihre Website für Mobilgeräte optimiert? Ohne eine für Mobilgeräte optimierte Website ist es nahezu unmöglich, Benutzer über Suchmaschinen auf Ihre Website zu leiten und sie in Leads umzuwandeln.
Eine für Mobilgeräte optimierte Website ist sowohl für SEO als auch für die Lead-Generierung von Vorteil, da sie die Sichtbarkeit erhöht und es den Menschen viel einfacher macht, mit Ihrem Unternehmen Kontakt aufzunehmen oder ihre Kontaktinformationen auf Ihrer Website zu hinterlassen.
7. Verwalten Sie Ihre lokalen Einträge
Wenn Nutzer Ihren Namen googeln, sehen sie alle Brancheneinträge, die mit Ihrem Unternehmen in Zusammenhang stehen – unabhängig davon, ob Sie diese verwalten oder nicht. Lokale Einträge enthalten wichtige Informationen zu Ihrem Unternehmen, darunter Kontaktdaten, die URL Ihrer Website, Öffnungszeiten und Bewertungen.
Die Verwaltung Ihrer Verzeichniseinträge ist ein wichtiger Bestandteil der Suchmaschinenoptimierung, da sie Vertrauenssignale an Google und andere Suchmaschinen sendet. Je einheitlichere Informationen Suchmaschinen über Ihr Unternehmen online finden können, desto mehr Vertrauen haben diese Suchmaschinen in die Informationen, die sie über Ihr Unternehmen anzeigen.
Dies kann bei der Lead-Generierung hilfreich sein, da es mehr Menschen dazu bringen kann, Sie direkt über Ihre Einträge zu kontaktieren oder von dort aus Ihre Website zu besuchen.
Sie müssen die Einträge für Ihr Unternehmen verwalten Jaulen, GoogleUnd Facebook (um ein paar zu nennen!). Googeln Sie Ihren Firmennamen (oder nutzen Sie unseren kostenlosen Brancheneintrags-Grader) und sehen Sie, welche Einträge angezeigt werden. Durch die Verwaltung dieser Einträge können Sie veraltete oder falsche Informationen korrigieren und auf Bewertungen Ihrer Kunden reagieren.
8. Erstellen Sie Social-Media-Beiträge
Zusätzlich zur Arbeit an Ihrer Website und Ihren Einträgen müssen Sie an Ihrer Social-Media-Strategie arbeiten. Während soziale Medien keinen direkten Einfluss auf SEO haben, können Ihre sozialen Websites in Suchmaschinen für Ihren Firmennamen ranken. Darüber hinaus erwarten Ihre Kunden, Sie online zu sehen, und schauen sich möglicherweise Ihre Social-Media-Beiträge an, bevor sie sich für eine Zusammenarbeit mit Ihnen entscheiden.
Erstellen und aktualisieren Sie Ihre Instagram, Snapchat, TikTok und andere Social-Media-Konten. Konzentrieren Sie sich auf Social-Media-Plattformen, die das gewünschte Publikum haben.
Stellen Sie sicher, dass Sie immer Folgendes tun:
- Verwenden Sie relevante Hashtags
- Fügen Sie Schlüsselwörter in Ihre Biografie und Ihren Seitennamen ein
- Erstellen Sie Werbegeschenke und Wettbewerbe, um Aufmerksamkeit und Aktivität zu generieren
9. Nutzen Sie den Linkaufbau
Es gibt zwei Möglichkeiten zur Hebelwirkung Linkaufbau: indem Sie auf Ihrer gesamten Website auf Ihre eigenen Inhalte verlinken und indem Sie andere Websites auf Ihre Inhalte verlinken lassen.
Sie müssen auf Ihrer gesamten Website auf den Inhalt Ihrer Website verlinken Erstellen Sie interne Links. Ihr Publikum kann weiterhin relevante Inhalte direkt über Ihre Links erkunden. Zum Beispiel, Purinas Artikel über American Wirehair-Katzen verlinkt auf verwandte Inhalte, die auf seiner Website veröffentlicht werden. Leser, die sich für die Rasse interessieren, können sich auch über Rassen mit geringem Fellverlust, Katzenfutter und deren Gesundheit informieren.
Im Idealfall verlinken auch andere Websites auf Ihre Inhalte. Suchmaschinen nutzen diese Backlinks um Ihre Inhalte als glaubwürdige Quelle zu authentifizieren. Sie können versuchen, Links von anderen Websites zu erhalten, indem Sie verlinkungswürdige Inhalte erstellen oder Gastbeiträge für deren Websites schreiben.
10. Betrachten Sie a YouTube SEO-Strategie
YouTube ist eine der Top-Suchmaschinen auf der ganzen Welt. Hinzufügen eines YouTube Die SEO-Strategie für Ihren Marketingplan ist eine Möglichkeit, Leads zu generieren und neue Kunden zu gewinnen. Menschen jeden Alters nutzen es YouTube um nach Antworten auf ihre Fragen zu suchen oder sich und ihre Familien zu unterhalten. Plus, wenn sie nicht direkt weitersuchen YouTubewerden Videos bei relevanten Suchanfragen möglicherweise immer noch prominent in den Suchergebnissen angezeigt.
Videoinhalte sind aus den verschiedensten Gründen für Menschen attraktiv, Sie sollten also dort sein, wo die Menschen sind. Erwägen Sie das Erstellen YouTube Kurzfilme, die Ihren Kunden wichtige Tipps und Tricks verraten oder unterhaltsame Anleitungsvideos teilen. Erstellen Sie Videos, die zu Ihrer Markenstimme passen, und haben Sie Spaß damit! In der Tat, 57 % der Generation Z sind sich einig, dass sie es mögen, wenn Unternehmen an Memes teilnehmen.
11. Calls-to-Action nutzen und testen
Fügen Sie ein Aufruf zum Handeln in Ihren Blog-Beiträgen, Social-Media-Inhalten, YouTube Videos und Newsletter. Während Schlüsselwörter Besucher auf Ihre Website locken können, sagen Calls-to-Action ihnen, welche nächsten Schritte sie unternehmen sollen – und hier kommt die Lead-Generierung ins Spiel.
Ihr Call-to-Action hängt von Ihren Zielen ab. Es könnte so aussehen:
- Erfahren Sie mehr über Möbelreparatur
- Lassen Sie uns Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen
- Lass uns zusammen arbeiten
12. Schauen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten vorhaben
Schauen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten tun. Sind sie in den sozialen Medien aktiv? Worüber schreiben sie in ihrem Blog? Welche Vermögenswerte fehlen ihnen?
Wenn Sie Ihre SEO-Strategie nutzen können, um diese Lücken zu schließen – sei es durch von Ihnen erstellte Inhalte, auf Keywords, auf die Sie abzielen, oder durch FAQs, die Sie zu Ihrer Website hinzufügen –, können Sie ein besseres Ranking erzielen und mehr Leads generieren.
Versuchen Sie es mit einem SWOT-Analyse Finden Sie diese Schlüsselbereiche, auf die Sie sich konzentrieren sollten, und beginnen Sie mit der Arbeit an einigen Schlüsselstücken, um zu sehen, ob sie etwas bewegen.
13. Bitten Sie um Erfahrungsberichte
Worauf achten Sie als Erstes, bevor Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen? Kundenrezensionen natürlich! Das Hinzufügen von Testimonials zu Ihrer Website ist eine hervorragende Möglichkeit, zu beweisen, wie nützlich Ihr Unternehmen für Menschen ist, und kann dabei helfen, die Suchmaschinenoptimierung zu verbessern, wenn diese Testimonials relevante Schlüsselwörter enthalten. Bitten Sie Ihre Kunden, einen kurzen Erfahrungsbericht zu verfassen, den Sie auf Ihrer Website verwenden können.
Wenn es Ihnen unangenehm ist, Leute nach Erfahrungsberichten zu fragen, können Sie ein Zitat aus Bewertungen ziehen, die Sie auf Ihren Social-Media-Kanälen oder online hinterlassen haben. Fügen Sie einen Link zur Quelle hinzu.
Blue Apron hat einige seiner besten Testimonials zusammengestellt und auf seiner Website veröffentlicht. Sie sind ein überzeugender Grund, ein Abonnement zu kaufen.
14. Vermeiden Sie SEO-Fehler
Sie müssen nicht nur gute Arbeit leisten, sondern auch entscheidende Fehler vermeiden. SEO-Fehler können Ihrem Unternehmen schaden und Ihrer Glaubwürdigkeit schaden.
- Beteiligen Sie sich nicht am Linkkauf
- Erstellen Sie keine doppelten Inhalte
- Schreiben Sie nicht in der gleichen Farbe wie der Hintergrund Ihrer Website, um Schlüsselwörter auszublenden
- Beteiligen Sie sich nicht am Keyword-Stuffing (verwenden Sie so viele Keywords wie möglich).
- Veröffentlichen Sie keine Bilder, Texte und Inhalte, die Ihnen nicht gehören
Nutzen Sie SEO zur Lead-Generierung
SEO-Lead-Generierung hilft Ihrem Unternehmen, seine Ziele zu erreichen. Wenn Sie SEO nicht nutzen, um neue Kunden zu gewinnen, verpassen Sie etwas. Ihre Konkurrenten werden SEO-Leadgenerierung nutzen, um neue Akquisitionen zu tätigen, und das sollten Sie auch tun.
Investieren Sie Ihre Zeit und Ressourcen in den Einsatz von SEO zur Lead-Generierung mit diesen Tipps:
- Überprüfen Sie Ihre Website
- Verwenden Sie Keywords mit hoher Absicht auf Ihrer Website
- Erstellen und aktualisieren Sie einen Blog
- Machen Sie Ihre Website barrierefrei
- Verbessern Sie die Geschwindigkeit Ihrer Website
- Optimieren Sie Ihre Website für Mobilgeräte
- Verwalten Sie Ihre lokalen Einträge
- Seien Sie in den sozialen Medien aktiv
- Nutzen Sie den Linkaufbau
- Füge hinzu ein YouTube SEO-Strategie für Ihren Marketingplan
- Nutzen und testen Sie Calls-to-Action
- Bitten Sie um Erfahrungsberichte
- Schauen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten tun
- Vermeiden Sie SEO-Fehler
Das mag wie eine lange Liste und ein großes Engagement erscheinen, aber es wird sich lohnen.
