Möchten Sie erfahren, wie Sie mit Instagram mehr Leads generieren? Lesen Sie diese ausführliche Anleitung, um auf dieser Plattform mehr Leads zu generieren.
Die meisten Unternehmen auf Instagram haben ein gemeinsames Ziel: die Generierung hochwertiger Leads, die sich in Verkäufe umwandeln lassen. Instagram ist eines der führenden sozialen Netzwerke mit über 1 Milliarde aktiven Nutzern monatlich.
Unternehmen, die die Macht des Social-Media-Marketings verstehen, sind immer auf der Suche nach Möglichkeiten, diese Plattform zur Generierung von Leads zu nutzen. Gehören Sie dazu? Dann bleiben Sie dran, denn ich zeige Ihnen in diesem Leitfaden, wie Sie dabei vorgehen.
Was ist Instagram-Lead-Generierung?
Dabei geht es darum, mithilfe verschiedener wertvoller Inhalte und anderer Aktivitäten auf Instagram das Interesse der Nutzer an einer Marke zu wecken und sie in Leads umzuwandeln, mit dem Ziel, Verkäufe zu erzielen.
Warum sollten Sie auf Instagram Leads generieren?
Obwohl Instagram viele aktive Nutzer hat, ist es schwierig, potenzielle Kunden zu gewinnen, die an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sein könnten. Deshalb müssen Sie Leads generieren.
Benutzer, die auf Instagram nach Marken suchen, die sie unterstützen können, erwarten von Ihnen, dass Sie sie mit wertvollen Inhalten begeistern und ihnen so einen Grund geben, sich statt für die Angebote Ihrer Konkurrenten für Ihr Angebot zu entscheiden.
Schauen wir uns an, wie Sie Instagram zur Lead-Generierung nutzen können
1. Optimieren Sie Ihren Instagram-Geschäftsaccount
Laut einem Bericht von Datenbox30 % der Unternehmen stimmen zu, dass das Unternehmensprofil auf Instagram für ihre Marketingbemühungen von entscheidender Bedeutung ist.
Aber es endet nicht mit einem Instagram-Geschäftskonto. Am wichtigsten ist es, es so zu optimieren, dass es widerspiegelt, was Sie tun. Ihr Profil ist der erste Kontaktpunkt für jeden Benutzer, der sich für Ihre Marke interessiert. Beschreiben Sie Ihr Unternehmen im Abschnitt „Biografie“ mit Schlüsselwörtern, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen.
Diese Schlüsselwörter sollten auch Teil Ihres Benutzernamens sein. Fügen Sie einen Link zu Ihrer Unternehmenswebsite oder einer Seite mit hohen Konvertierungsraten hinzu. So überzeugen Sie Ihre Zielgruppe, dass sie am richtigen Ort ist.
Laden Sie als Profilfoto ein gut gestaltetes Firmenlogo hoch, damit sich Ihre Zielgruppe leicht mit Ihrer Marke identifizieren kann.
Sehen Sie sich das IG-Geschäftsprofil von Dermae an.
2. Entwickeln Sie eine Content-Strategie und teilen Sie immer wertvolle Inhalte
Wertvolle Inhalte sind auf Instagram das A und O. Wenn Sie regelmäßig Inhalte posten, die Benutzern bei der Lösung ihrer Probleme helfen, bauen Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf, die aus einem Follower einen Lead machen können.
Aber Sie müssen zuerst eine Inhaltsstrategie entwickeln.
Was bedeutet das?
Das Ziel, das Sie mit den Inhalten erreichen möchten, die Sie auf Instagram posten, ist in diesem Fall die Lead-Generierung.
Überlegen Sie sich Themen, die Ihr Publikum interessieren und das Potenzial haben, Leads zu generieren. Analysieren Sie Ihre Konkurrenten und führen Sie Reverse Engineering ihrer Prozesse durch, wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen.
Nehmen wir an, Sie betreiben eine Videoproduktionsagentur und möchten Ihre Konkurrenten identifizieren und analysieren. Sie können Schlüsselwörter wie Videoproduktionsdienste und Videoproduktionsfirma eingeben und sich Beiträge unter diesen Hashtags ansehen.
Klicken Sie darauf und wählen Sie die Top-Ergebnisse aus. Wählen Sie einen Beitrag aus, sehen Sie sich das Profil und die Art des Inhalts des Beitrags an. Analysieren Sie jeden einzelnen Beitrag, einschließlich der Art und Weise, wie Benutzer mit ihnen interagieren. So erhalten Sie eine Vorstellung davon, wie Sie eine Inhaltsstrategie erstellen können.
Als Nächstes erstellen Sie Ihre Inhalte und Ihren Zeitplan.
Fotos, Videos und Infografiken sind gängige Inhaltstypen, die sich auf IG verkaufen.
Nutzen Sie Ihre iPad oder Laptop um Ihre Fotos und Infografiken mit Grafikdesign-Tools zu gestalten. Video-Tools wie Invideo können Ihnen dabei helfen, jede Art von Video für IG zu erstellen.
Nutzen Sie beim Posten von Inhalten die 2200 Zeichen, die Ihnen die Funktion „Bildunterschrift schreiben“ bietet, um auf Ihre Inhalte aufmerksam zu machen.
Wenn Sie nicht wissen, was Sie schreiben sollen, verwenden Sie eines der KI-Copywriting-Tools, die Vorlagen für Instagram-Beschriftungen enthalten.
Fügen Sie am Ende einen Aufruf zum Handeln hinzu, der lauten könnte: „Klicken Sie auf den Link in meiner Biografie, melden Sie sich an und holen Sie sich mein kostenloses E-Book.“ Jeder Benutzer, der sich anmeldet, hat wahrscheinlich Interesse an dem, was Sie tun, und Sie können von dort aus weitermachen.
3. Erstellen Sie eine fesselnde Landingpage
Der Grund, warum Sie eine Landingpage entwerfen, ist die Generierung von Leads. Es ist wichtig, dass die Seite für die Benutzer, die darauf landen, fesselnd ist. Sorgen Sie also dafür, dass sie es nicht bereuen, auf den Link in Ihrer Biografie geklickt zu haben. Bieten Sie ein nahtloses visuelles Erlebnis und sorgen Sie dafür, dass der Inhalt Ihrer Landingpage ihre Erwartungen erfüllt.
Halten Sie alles, was Ihr Call-to-Action-Button verspricht. Einige Marken nutzen sogar Marketingtools, um ihre Posts in anklickbare Zielseiten umzuwandeln. Ein Beispiel ist Madewell, eine beliebte Bekleidungsmarke.
Wenn Ihnen ein Beitrag zu den Produkten in ihrem Feed gefällt, wird Ihnen durch Klicken darauf ein Link angezeigt, der Sie zu einer Zielseite mit Einzelheiten dazu führt.
4. Nutzen Sie die Swipe-Up-Funktion auf dem Instagram-Story
Instagram-Stories können eine wahre Goldgrube sein, wenn es um die Generierung von Leads geht. Viele Nutzer verbringen täglich Stunden damit, sich Stories ihrer Lieblingsmarken anzusehen. Sie können diese Möglichkeit nutzen, um wertvolle Inhalte zu teilen, die bei ihnen Anklang finden und ihnen genau das bieten, was sie brauchen.
Marken, die Produktmarketing betreiben auf Instagram teilen Sie Erfahrungsberichte von Kunden auf ihren IG-Geschichten um Leads zu generieren. Wenn Sie bis zu 10.000 Follower haben, nutzen Sie die Swipe-Up-Funktion, mit der Sie Links zu Ihren IG-Storys hinzufügen können.
Das funktioniert wunderbar, denn andere potenzielle Kunden, denen Ihr Inhalt gefällt, die sich aber noch nicht zum Kauf entschieden haben, werden es zumindest versuchen. Sie könnten sich für eine kostenlose Testversion anmelden, falls Sie eine haben.
5. Binden Sie Ihr Publikum ein
Wenn Sie nicht sozial sind, wird es Ihnen schwer fallen, auf Instagram Leads zu generieren. Ihr Publikum erwartet von Ihnen, dass Sie es einbeziehen, indem Sie auf seine Kommentare reagieren.
Dadurch fühlen sie sich wertgeschätzt und werden ermutigt, Ihre Produkte und Dienstleistungen auszuprobieren, da sie wissen, dass Sie bei etwaigen Problemen immer für sie da sind.
Hinterlassen Sie aufschlussreiche Kommentare, wenn Ihre Follower Sie markieren. Verwenden Sie Emojis, GIFs und Hashtags, um Ihren Kommentaren eine menschliche Note zu verleihen.
6. Arbeiten Sie mit Influencern Ihrer Branche zusammen
Durch die Zusammenarbeit mit Influencern in Ihrer Nische steigern Sie die Bekanntheit Ihrer Marke, erhöhen Ihre Engagement-Rate, vergrößern Ihre Followerzahl und generieren mehr Leads.
Social-Media-Nutzer vertrauen häufig dem Urteil von Influencern. Manche fragen sie sogar nach ihrer Meinung zu Marken.
Stellen Sie sich einen beliebten Influencer in Ihrer Nische vor, der Ihre Produkte und Dienstleistungen bewirbt. Das ist ein sozialer Beweis, den Sie potenziellen Kunden zeigen können, um sie davon zu überzeugen, Ihr Produkt auszuprobieren.
Suchen Sie zunächst nach Instagram-Influencern in Ihrer Nische oder treten Sie Facebook-Gruppen bei, um die Leute zu bitten, Ihnen die Top-Influencer in Ihrer Nische zu empfehlen.
Bevor Sie sich an einen von ihnen wenden, prüfen Sie seine Social-Media-Follower, seine Glaubwürdigkeit und das Engagement, das er für jeden Beitrag erhält. Auf diese Weise arbeiten Sie garantiert mit dem am besten geeigneten Influencer zusammen.
7. Veranstalten Sie Werbegeschenke
Viele Benutzer auf Instagram mögen kostenlose Sachen und die Durchführung eines Instagram-Giveaways ist eine Taktik, um sie als Leads zu gewinnen. Viele Ihrer Follower, die das Glück haben, Ihre Produkte und Dienstleistungen kostenlos zu erhalten, werden die gute Nachricht darüber verbreiten, insbesondere wenn es hilfreich und von hoher Qualität ist.
Manche posten das Produkt, das sie gewonnen haben, auf Instagram und markieren Sie sogar. Ihre Follower, die es in ihrem Feed sehen, möchten es sich vielleicht ansehen und werden so zum Lead.
Was tun Sie dagegen?
Lade das Produkt hoch und beschreibe in der Bildunterschrift die Vorgehensweise um teilzunehmen und zu gewinnen.
Ein Beispiel könnte sein:
5 glückliche Follower haben die Chance, eines unserer neuesten Produkte zu gewinnen (Name des Produkts)
Sie möchten mitmachen und gewinnen? Dann befolgen Sie diese einfachen Regeln:
- Folge uns auf Instagram
- Beteiligen Sie sich an diesem Beitrag, indem Sie ihn liken und teilen
- Hinterlassen Sie einen Kommentar darüber, was Ihnen an unserer Marke gefällt, und verwenden Sie dabei den Hashtag (den Namen des Produkts).
- Markieren Sie uns und drei Ihrer Follower, die an unseren Produkten interessiert sein könnten
Wir werden nach dem Zufallsprinzip 5 glückliche Gewinner auswählen und sie in den nächsten 3 Tagen bekannt geben
Schauen Sie sich den Screenshot unten an, um zu sehen, wie @Dermae, ein kleines Unternehmen, das sich mit Hautpflegeprodukten beschäftigt, sein Gewinnspiel für seine Skin Restore-Kollektion veranstaltet.
8. Versuchen Sie es mit bezahlter Werbung
Bezahlte Anzeigen sind Ihre sichere Wahl, wenn Sie es eilig haben, Leads auf Instagram zu generieren. Obwohl es teuer sein kann, stört es große Marken mit viel Geld nicht. Sie können ein bestimmtes Publikum erreichen, das möglicherweise an Ihrem Angebot interessiert ist, unabhängig von seinem Standort.
Anders als bei Facebook ist es ganz einfach, auf Instagram eine Kampagne zu starten. Sie können zunächst Ihr Ziel festlegen, in diesem Fall die Generierung von Leads.
Definieren Sie Ihre Zielgruppe und wählen Sie geeignete Kriterien für die Anzeigenplatzierung aus.
Nutzen Sie dann ein wertvolles Opt-in-Angebot, das die Zielgruppe dazu auffordert, Ihnen ihre Kontaktdaten wie Vorname und E-Mail-Adresse mitzuteilen. Instagram weiß, wie es Ihre Anzeige auf eine Weise in den Feed Ihrer Zielgruppe einblendet, die nicht nervt.
Letzter Gedanke
Die Leadgenerierung sollte in Ihrer Verkaufsstrategie Priorität haben, denn ohne sie werden Sie keinen Verkauf erzielen. In diesem Leitfaden habe ich Ihnen gezeigt, wie Sie dabei vorgehen.
Beginnen Sie mit der Optimieren Sie Ihr Instagram-Geschäftsprofil und posten Sie wertvolle Inhalte, die Vertrauen schaffen.
Optimieren Sie Ihre Landingpage, machen Sie sie überzeugend und halten Sie, was sie verspricht.
Starten Sie schließlich eine Instagram-Kampagne, wenn Sie es eilig haben, Leads zu generieren.
