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So optimieren Sie intelligente Shopping-Kampagnen

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: So optimieren Sie intelligente Shopping-Kampagnen

Glückwunsch! Sie haben Ihre allererste Google Smart Shopping-Kampagne erfolgreich eingerichtet. Nach ein oder zwei Monaten beginnen Sie, Daten zu sammeln und herauszufinden, welche Zielgruppen Ihre Produkte anziehen. Anfangs haben Sie einige wirklich großartige Ergebnisse gesehen, aber jetzt haben sie begonnen, ein Plateau zu erreichen. Was jetzt?

In diesem Leitfaden führen wir Sie durch acht Optimierungsmöglichkeiten, um Ihre Shopping-Kampagne auf die nächste Stufe zu heben. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren!

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Kann man eine Google Smart Shopping Kampagne optimieren?

Kurze Antwort: Ja, obwohl es möglicherweise anders aussieht als eine normale Variante einer Suchkampagne.

In einer regulären Suchkampagne haben Sie die volle Kontrolle über die Keywords, auf die Sie abzielen, den von Ihnen verwendeten Anzeigentext und die Zielgruppen, die Sie beobachten. Sie können Ihre Kampagnen mit Elementen wie den folgenden optimieren:

Eine Google Smart Shopping-Kampagne funktioniert etwas anders. Online-Händler übermitteln Produkt-Feeds mit Produktinformationen. Diese Feeds enthalten Dinge wie Produktname, Kosten, Versandpreis, Versandgewicht und sogar Links zu Produktbildern.

Da diese Einträge direkt von der Website eines Verkäufers stammen, kann Google aktuelle und genaue Preise, Angebote und Produktverfügbarkeit anzeigen.

Der Aufbau einer Google Shopping-Kampagne

Bevor Sie Ihre Shopping-Kampagne starten, verbinden Sie Ihren Produkt-Feed vom Google Merchant Center mit Ihrem Google Ads-Konto. Sobald Sie verbunden sind, erhalten Sie Zugriff auf wichtige Tools, die Sie beim Eintauchen in Ihre Einkaufskampagne verwenden können:

Produktgruppen

Auf der Registerkarte „Produktgruppen“ können Sie die Kategorie der von Ihnen angebotenen Produkte sehen. Bei einer Aufschlüsselung können Sie diese Gruppenmetriken in Bezug auf Impressionen, Klicks und Kosten reflektieren.

Sie können außerdem ermitteln, wie viele Ihrer Produkte in Ihrem Produkt-Feed genehmigt wurden und wie viele ggf. gesperrt oder abgelehnt wurden.

Produkte

Auf der Registerkarte „Produkte“ können Sie eine Liste aller Ihrer Produkte in Ihrem aktuellen Shopping-Feed und den Status jedes dieser Produkte anzeigen. Wenn ein Produkt beispielsweise ausverkauft ist, markiert Google den Status des Produkts als „Nicht vorrätig“.

Daher ist die Integration zwischen Ihrem Google Merchant Center-Konto und Ihrem Produkt-Feed von entscheidender Bedeutung, um sicherzustellen, dass er korrekt ist. Weitere Informationen zum Einrichten Ihres GMC-Kontos finden Sie hier.

Platzierungen

Mit Placements schließen Sie Kanäle aus, bei denen Ihre Shopping-Kampagnen mit geringerer Wahrscheinlichkeit Ihren angestrebten Return on Advertising Spend (ROAS) erzielen. Wenn Sie feststellen, dass die meisten Ihrer Benutzer beispielsweise über Desktop-Geräte auf Ihre Website zugreifen, können Sie erwägen, Platzierungen wie Apps auszuschließen.

Standorte

Schließlich ist das Standort-Targeting ein wesentliches Instrument für die Steuerung einer erfolgreichen Google Shopping-Kampagne. Wenn Ihr Unternehmen seine Produkte nur in den USA verkauft, sollten Sie sich auf die dort erzielten Verkäufe konzentrieren.

Diese Ausrichtung ist besonders wichtig für Unternehmen, die möglicherweise nicht in bestimmte Bundesstaaten des Landes liefern. Die Bereitstellung dieser Transparenz ist für Google von entscheidender Bedeutung, um Ihr Unternehmen zu verstehen und ihm zu vertrauen.

8 Optimierungen für Ihre Shopping-Kampagne

Nachdem Sie nun die Tools verstanden haben, die Sie für die erfolgreiche Verwaltung Ihrer Shopping-Kampagne benötigen, ist es an der Zeit, sich mit einigen Optimierungstaktiken zu befassen. Hier sind acht Optimierungstaktiken, die Sie verwenden können:

1. Optimieren Sie Ihre Produkttitel

Beim Erstellen einer Seite im Web ist es wichtig, den Titel Ihrer Seite oder Ihres Produkts so zu gestalten, dass er für die Suchabsicht des Benutzers relevant ist. Es ist eines der wichtigsten Attribute, nach denen Google sucht, wenn es den Kontext Ihrer Produkte bestimmt!

Welche Attribute Sie in Ihren Titel aufnehmen sollten, hängt von Ihrer Branche ab. Wenn ein Nutzer beispielsweise nach einem Kühlschrank sucht, sucht er normalerweise nicht nach „Kühlschrank kaufen“.

Dieses weit gefasste Schlüsselwort führt zu einer Vielzahl unterschiedlicher Absichten. Wenn ein gut informierter Benutzer nach einem Kühlschrank sucht, sucht er möglicherweise nach „Kaufen Sie einen (Marke) (Größe) (Stil) Kühlschrank“. Mit diesen Suchanfragen ist eine ganz bestimmte Absicht verbunden.

Da Sie bei Google Shopping-Kampagnen keine Anzeigentexte oder Anzeigenvariationen erstellen können, ist die Optimierung der Titel Ihrer Produkte die beste Möglichkeit, Google dabei zu helfen, hochwertige Nutzer zu Ihrer Produktlinie zu führen.

2. Optimieren Sie Ihre Produktbeschreibung

Wie die Produkttiteloptimierung ist Ihre Produktbeschreibung ein wichtiges Tool für Google, um Ihre Shopping-Anzeigen für hochwertige Leads zu schalten. Google zeigt dem Käufer direkt unter Ihrem Produkttitel eine Produktbeschreibung an.

Genau wie Ihre Produkttitel durchsucht Google Ihre Produktbeschreibungen nach relevanten Schlüsselwörtern. Dies ist die perfekte Gelegenheit für Sie, sekundäre Schlüsselwörter einzufügen, die möglicherweise nicht in Ihre Produkttitel gepasst haben.

Stellen Sie sicher, dass Sie keine Schlüsselwörter verwenden. Versorgen Sie jedes Produkt mit durchdachten, detaillierten Inhalten ohne unnötige Informationen zur Keyword-Optimierung.

3. Wählen Sie die richtigen Produktbilder aus

Die Bilder Ihres Produkts sind das allererste, was Käufer sehen, wenn sie Ihre Shopping-Anzeigen sehen. Um sicherzustellen, dass Google Ihre Bilder genehmigt und Ihre Produkte sich von der Konkurrenz abheben, müssen Sie einige Richtlinien befolgen:

  • Hochwertige Bilder: Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktfotos nicht verschwommen sind. Bilder müssen für mobile Geräte responsiv sein.
  • Konsistenz: Ihre Beschreibung, Ihr Produkttitel und andere Elemente sollten mit dem von Ihnen ausgewählten Bild übereinstimmen. Wenn Sie beispielsweise ein rotes T-Shirt verkaufen, sollte das Bild ein rotes T-Shirt zeigen!
  • Textüberlagerung: Alle Bilder, die Wasserzeichen, Werbetext oder Herstellerteilenummern enthalten, werden abgelehnt.

Sie können sowohl Produkt- als auch Lifestyle-Bilder testen, um festzustellen, welche Bilder Ihre Zielgruppe am besten erreichen.

4. Optimieren Sie Ihre Produktkategorien

Für die Durchführung einer erfolgreichen Google Shopping-Kampagne sind viele Elemente erforderlich. All diese Informationen helfen Google, Ihr Unternehmen besser zu verstehen und arbeiten hart daran, Ihre Anzeigen der richtigen Zielgruppe zu präsentieren. Eine wichtige Möglichkeit, den Prozess von Google zu unterstützen, besteht darin, Produktkategorieinformationen zu Ihrem Feed hinzuzufügen.

Das Element „product_category“ ist ein erforderlicher Bestandteil Ihres Google Shopping-Feeds. Kategorien müssen aus der Produkttaxonomieliste von Google ausgewählt werden.

Es stehen über 6000 Kategorien und Unterkategorien zur Auswahl! Diese Produktkategorieinformationen werden Käufern nicht angezeigt. Bei diesen Informationen handelt es sich um ein Backend-Attribut, das Google beim Ausfüllen der Suchergebnisse berücksichtigt.

Bedenken Sie bei der Auswahl einer Produktkategorie, dass Google die Suchabsicht umso spezifischer identifizieren kann, je spezifischer Sie Ihre Unterkategorien gestalten. Mit anderen Worten:

Tiere und Heimtierbedarf > Heimtierbedarf > Hundebedarf > Hundebetten

Gibt Ihnen eine viel spezifischere Suchabsicht als

Tiere und Heimtierbedarf > Heimtierbedarf

5. Unterteilen Sie Ihren Feed in Unterkategorien, um die Top-Performer zu priorisieren

Eine der wertvollsten Optimierungen, die Sie bei der Verwaltung einer Einkaufskampagne vornehmen können, ist die Priorisierung der Produkte, die Ihnen den höchsten Return on Investment (ROI) bieten. Besuchen Sie Ihre Google Shopping-Kampagne in Google Ads und wählen Sie dann Ihre aus Hauptanzeigengruppe. Anschließend haben Sie die Möglichkeit, Unterteilungen hinzuzufügen, indem Sie neben dem Namen Ihrer Anzeigengruppe auf die Schaltfläche „+“ klicken.

Anschließend können Sie Ihren Produkt-Feed in die folgenden Kategorien aufteilen:

  • Kategorie
  • Produktart
  • Marke
  • Artikel Identifikationsnummer
  • Kanal
  • Zustand
  • Oder erstellen Sie sogar ein individuelles Etikett!

Angenommen, Sie betreiben ein Bekleidungsgeschäft, das Damen-, Herren- und Kinderbekleidung anbietet. Wenn Sie feststellen, dass Sie mit Anzeigen für Kinderbekleidung einen höheren ROI erzielen, können Sie für jeden Produkttyp eine Unterteilung erstellen und Anzeigen für Damen und Herren pausieren, um einen größeren Teil Ihres Budgets in Ihr leistungsstärkstes Produkt zu stecken. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, sich auf ein bestimmtes Produkt zu konzentrieren.

Wenn eines der Kleider, die Sie online verkaufen, außergewöhnlich höhere Umsätze erzielt als andere Optionen, können Sie eine Unterteilung für die Artikel-ID erstellen, um eine Gebotsanpassung für dieses bestimmte Produkt festzulegen.

Mit dieser Option stellen Sie sicher, dass Google mehr Nutzer auf die Seiten und Produkte leitet, die die Nutzer besuchen sollen. Wir empfehlen Ihnen, mit der Erstellung von Unterteilungen zu warten, bis Sie Google zwei bis drei Monate Zeit gegeben haben, Daten zu Ihrem gesamten Produkt-Feed zu sammeln.

6. Legen Sie Platzierungsausschlüsse fest

Ein weiterer Bericht, auf den Sie bei der Optimierung Ihrer Google Shopping-Kampagne achten sollten, sind Platzierungsausschlüsse. Ein Platzierungsbericht zeigt Ihnen, wo ein Käufer Ihre Anzeige gesehen hat. Dies kann über Google Shopping, Google-Partner-Websites oder Apps erfolgen.

Es ist wichtig, diesen Bericht regelmäßig zu überprüfen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen auf Plattformen geschaltet werden, die für Ihre Käufer oder Ihr Unternehmen relevant erscheinen.

Ein Beispiel könnte sein, dass Ihr Geschäft Industriemaschinen verkauft, Ihr Bericht jedoch zeigt, dass Ihre Anzeigen in mobilen Apps für Kinder gesehen wurden. Indem Sie diese Platzierung ausschließen, können Sie Google auf einen qualifizierteren Kanal verweisen.

7. Verwenden Sie ausschließende Keywords

Mit ausschließenden Keywords können Sie Ihre Kampagnen- und Werbeausgaben optimal nutzen. Anders als bei Textanzeigen identifizieren Shopping-Kampagnen nicht die Schlüsselwörter, die dazu geführt haben, dass Ihre Anzeigen den Käufern angezeigt werden. Sie können jedoch proaktiv vorgehen, indem Sie die Anzahl minderwertiger Suchanfragen, bei denen Ihre Anzeigen geschaltet werden, einschränken, indem Sie ausschließende Keywords hinzufügen.

Nehmen wir an, Ihr Bekleidungsgeschäft verkauft rote, grüne und blaue T-Shirts. Jemand, der nach einem gelben T-Shirt sucht, wird Ihre Produkte wahrscheinlich nicht kaufen, aber möglicherweise auf Ihre Anzeigen klicken. Wenn dies ein Dauerproblem ist, könnte es Ihrem Budget wirklich schaden!

Hinzufügen eines ausschließenden Schlüsselworts für [yellow] würde dazu beitragen, zu verhindern, dass Google Ihre Anzeigen Käufern mit geringerer Qualität zeigt.

Als Manager Ihrer Google Shopping-Kampagne können Sie ausschließende Keywords für die gesamte Kampagne oder für jede Anzeigengruppe separat hinzufügen.

8. Nehmen Sie Gebotsanpassungen vor

Durch die Verwendung von Gebotsanpassungen haben Sie mehr Kontrolle darüber, welcher Nutzertyp Ihre Anzeige sieht, wo und wann er sie sieht. Beim Festlegen von Gebotsanpassungen berücksichtigen wir hauptsächlich drei demografische Merkmale: Zeitplan, Geräte und Standort.

Zeitplan

Ein Werbezeitplan bezieht sich auf die Tageszeit oder den Wochentag, zu der ein Käufer Ihre Anzeigen sieht. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Ihre Anzeigen an bestimmten Wochentagen oder zu einer bestimmten Tageszeit eine bessere Leistung erbringen.

Diese Daten können unglaublich nützlich sein, da Sie Ihre Kampagnen unter Berücksichtigung des Cost-per-Click (CPC) und des Cost-per-Conversion besser optimieren können. Sie können Gebotsanpassungen festlegen, um die Tage/Zeiten zu bevorzugen, an denen Ihre Anzeigen geschaltet werden.

Geräte

Es ist wichtig zu verstehen, wie Käufer Ihre Anzeigen sehen und durch sie konvertieren. Mit dem Gerätebericht können Sie sehen, wie Ihre Benutzer einkaufen.

Nehmen wir an, dass 70 % Ihres Datenverkehrs von Mobilgeräten, 25 % von Desktops und 5 % von Tablets stammen. Sie können eine Gebotsanpassung hinzufügen, um die Leistung Ihrer Anzeigen für mobile Zwecke zu verbessern und Ihr Budget optimal zu nutzen.

Standort

Auch der geografische Standort spielt eine große Rolle bei der Art und Weise, wie wir Shopping-Kampagnen durchführen und optimieren.

Durch die Verwendung einer Standort-Gebotsanpassung können Sie die Standorte bevorzugen, an denen Sie den meisten Website-Traffic erhalten oder an denen Steuern/Versandkosten niedriger sind, um Ihren ROAS wirklich optimal zu nutzen. Sie können Ihr Gebot für Standorte erhöhen, an denen höhere Umsätze für Sie am wichtigsten sind.

Warum ist die Optimierung Ihrer Google Smart Shopping-Kampagne wichtig?

Sie fragen sich vielleicht, warum diese Optimierungen wichtig sind. Schließlich handelt es sich um eine kluge Kampagne – Google sollte über das nötige Wissen verfügen, um Ihrem Unternehmen zu einem positiven ROI zu verhelfen. Während Googles AI-Smart Learning ein unglaubliches Tool ist, das Sie weiterhin nutzen sollten, kann sein Algorithmus Ihr Unternehmen nur bedingt weiterbringen, ohne einen Kontext bereitzustellen.

Die Sichtbarkeit Ihrer bezahlten E-Commerce-Anzeigen hängt von der Gründlichkeit Ihres Google Shopping-Feeds ab. Der Wert, den Sie daraus ziehen, entspricht der Arbeit, die Sie darin investieren. Egal wer Sie sind oder welche Art von Unternehmen Sie betreiben, Feed-Optimierung ist ein Muss.

Erhalten Sie Hilfe beim Starten von Google Smart Shopping-Kampagnen

Sind Sie bereit, weitere Produkte zu verkaufen? Es ist Zeit, einige Kampagnen einzurichten und mit der Optimierung Ihres Google Shopping-Feeds zu beginnen!

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