Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: So starten Sie ein Abonnementgeschäft in WordPress
Abonnement-Geschäftsmodelle bringen eine Revolution in der Branche mit sich und eröffnen enorme Chancen. Von monatlichen Tierfutterlieferungen bis hin zu Film-Streaming-Sites – jetzt finden Sie überall Abonnementdienste. Dem SEI-Bericht zufolge sind Abonnementgeschäfte durchweg fünf- bis achtmal schneller gewachsen als traditionelle Unternehmen.
In den USA abonnieren mittlerweile 69 % der Haushalte einen oder mehrere Video-Streaming-Dienste. Und 75 % der internationalen Erwachsenen gehen davon aus, dass die Menschen in Zukunft weniger Personal haben und mehr Abonnements besitzen werden.
Ein Abonnement ist ein wiederkehrendes Umsatzmodell, bei dem Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen und eine wöchentliche, monatliche oder jährliche Gebühr zahlen. Sie können den Dienst jederzeit verlängern.
Wenn Sie beabsichtigen, einen Abonnementdienst in Ihrer bevorzugten Nische zu eröffnen, ist es höchste Zeit, einzutauchen. Heute besprechen wir in diesem Blog, wie Sie in nur drei Schritten ein Abonnementgeschäft von Grund auf starten können.
Lassen Sie uns ohne weitere Umschweife gemeinsam erkunden-
Was ist ein Abonnement-Geschäftsmodell und wie funktioniert es?
Ein Abonnementunternehmen berechnet seinen Kunden in der Regel monatlich oder jährlich eine wiederkehrende Gebühr und gewährt ihnen Zugang zu einem Produkt oder einer Dienstleistung. Heutzutage abonnieren die Leute lieber ein Abonnement als einen einmaligen Kauf. Denn es hilft ihnen, den tatsächlichen Wert des Produkts/der Dienstleistung zu verstehen, bevor sie einen großen Betrag ausgeben. Andererseits erachten Unternehmer dieses Geschäftsmodell auch als profitabel, um langfristig höhere Umsätze und stärkere Kundenbeziehungen zu generieren.
Von einem solchen Geschäftsmodell profitieren sowohl Kunden als auch Eigentümer. Sobald eine Person Ihr Produktabonnement kauft, ist sie davon überzeugt, den Service zu verlängern. Und das bedeutet, dass Sie sich keine Sorgen um den Umsatz machen müssen, wenn Sie eine gute Anzahl an Kunden haben.
Darüber hinaus müssen Sie nicht Binden Sie Kunden regelmäßig mit häufigen E-Mail-Kampagnen erneut ein.
Die 4 besten abonnementbasierten Geschäftsmodelle mit Beispielen
Die Formen des Abonnementgeschäfts sind vielfältig. Nachfolgend sehen Sie vier Arten der gängigsten Strukturen des Online-Abonnementgeschäfts.
- Kasten
- SaaS
- E-Commerce
- Zugang
Lassen Sie uns in die Details eintauchen.
1. KASTEN
Abonnementboxen sind Pakete mit physischen Produkten, die regelmäßig an einen Kunden geliefert werden. In diesen kuratierten Kisten finden Sie fast alles, von Kauspielzeug für Haustiere bis hin zu Macheten und Schusswaffen.
Weltweit gibt es 700 Unternehmen, die auf Online-Box-Abonnements basieren und 70 % davon in den USA ansässig sind.
PowerSync
Der Grund für die Beliebtheit des BOX-Abonnementgeschäfts liegt darin, dass einige Artikel Tausende von Dollar kosten können, der Abonnent jedoch immer einen festen Betrag für jeden Artikel zahlt. Dies geschieht aufgrund der Unternehmensrichtlinien und Benutzervereinbarungen.
Beispiel: Bekleidungs-Abo-Box
Die Clothing Subscription Boxes sind ein Standardmodell des BOX-Abonnementgeschäfts. Hier zahlt ein Kunde eine monatliche Gebühr für eine bestimmte Kiste kuratierter Kleidung und diese wird an seine Adresse geliefert. Wenn sie andere Kleidung wählen, müssen sie eine zusätzliche Gebühr zahlen.
2. SaaS (Software-as-a-Abonnement)
Die guten alten Zeiten, in denen der Kauf einer CD im Ladengeschäft eine gute Geschäftsmöglichkeit für Softwareentwickler darstellte. Es handelt sich jedoch um einen einmaligen Austausch, und für einige Software fallen möglicherweise zusätzliche Kosten für Wartung und Updates an, die die Entwickler nicht berechnen können.
Bis 2022 werden SaaS-Geschäftsplattformen schätzungsweise 482 Milliarden US-Dollar erreichen (21,7 % Wachstum gegenüber dem Vorjahr).
Gärtner
SaaS ist ein Geschäftskonzept, das dieses Problem beheben konnte, indem es Online-Software zu einem abonnementbasierten Dienst machte. Die allgemeine Idee besteht darin, eine Online-Plattform oder eine herunterladbare Anwendung einzurichten und später einen genauen Betrag für alles zu berechnen, was im Service enthalten ist.
Auf diese Weise ist Ihnen garantiert, dass Sie monatlich oder jährlich einen festen Umsatz erzielen. Deshalb boomen die SaaS-Businessplattformen rasant.
Beispiel: Lizenzverwaltungs-Abonnement
Appsero ist ein SaaS-Produkt von weDevs – speziell entwickelt für WordPress-Entwickler zur Plugin- und Theme-Lizenzverwaltung. Wenn Sie sich die Preise für drei verschiedene Abonnements ansehen, erhalten Sie einen Überblick über jedes Paket.
3. E-Commerce
E-Commerce-Abonnementgeschäfte ähneln Box-Abonnements. Einer der Hauptunterschiede besteht darin, dass Abonnenten möglicherweise für die wiederkehrenden Lieferungen derselben Produktlieferungen bezahlen müssen. Manchmal können Sie die wiederkehrende Versandgebühr überspringen. Tatsächlich hängt es von Ihrem Geschäftsablauf, Ihrem Wachstum und der Langlebigkeit des Abonnenten Ihres Unternehmens ab. Es handelt sich eher um eine Reihe von Produktdienstleistungen für unabhängige Unternehmen und Kunden.
Beispiel: Amazon Monatsabonnement für Hundefutter
4. Zugriff
Access ist mit Abstand der beliebteste abonnementbasierte Online-Dienst. Im Access-Geschäftsmodell erhalten Sie Zugang zu privaten Inhalten. Diese Inhalte und ihre Verfügbarkeit variieren je nach Region und Kontoqualität.
Die beliebtesten auf Streaming-Zugriffen basierenden Abonnementdienste sind Disney+, HBO max, Spotify, Hulu, Sling TV und Brilliant Amazon Prime Video und Crunchyroll.
Einige zugriffsbasierte Streaming-Dienste entwickeln eine Social-Media-Plattform für unabhängige Kreative, wie Buy-me-a-Coffee, Patreon, Onlyfans, Tribe, Kickstarter, Gumroad und Hy.page. Diese Dienste helfen YouTubern dabei, ihre eigenen Abonnementplattformen aufzubauen und mit ihren kreativen Inhalten Geld zu verdienen.
Beispiel: Netflix-Abonnement
Netflix-Mitglieder müssen einmal im Monat am Tag der Anmeldung zahlen automatisch. Sie haben die Freiheit, ihren Plan jederzeit zu ändern oder zu kündigen. Die Steuern werden je nach Wohnort mit dem Abopreis hinzugerechnet.
So starten Sie Ihr Abonnementgeschäft mit WordPress (3 Schritte)
43,3 % der Websites werden derzeit mit WordPress betrieben. Die Benutzerbasis wächst, da es für den Eigentümer-zu-Kunden-Bereich mühelos zu handhaben ist. Unter Berücksichtigung der Ladegeschwindigkeit Ihrer Website und der Verwaltung von Kunden sollten Sie sich für WordPress entscheiden, um Ihr Abonnementgeschäft aufzubauen.
Voraussetzungen zum Erstellen eines Abonnementpakets:
Bevor Sie beginnen, müssen Sie Ihre Website in WordPress erstellen. Der Vorgang ist supereinfach und für Sie völlig kostenlos. Vergessen Sie nicht, Ihren Domainnamen entsprechend Ihrer Geschäftsnische auszuwählen und das beliebte Schlüsselwort zu analysieren. Und recherchieren Sie, bevor Sie sich für einen Hosting-Dienst entscheiden. Um den Prozess zu vereinfachen, haben wir die Anforderungen hier aufgelistet:
- Wählen Sie einen Domainnamen und einen Hostingplan
- Aktivieren Sie ein passendes Theme
- Installieren und aktivieren Sie WP User Frontend Pro
- Erstellen Sie wichtige Webseiten
Wir gehen davon aus, dass Sie Ihre WordPress-Website mit allen erforderlichen Plugins konfiguriert haben.
Befolgen Sie jetzt nur die folgenden drei Schritte, um Ihr unaufhaltsames, umsatzgenerierendes Geschäft aufzubauen:
- Schritt 1: WP User Frontend installieren und aktivieren
- Schritt 2: Abonnementpaket erstellen
- Schritt 3: Aktivieren Sie das Zahlungsgateway
Schritt 1: WP User Frontend installieren und aktivieren
Navigieren Sie zu WP Admin Dashboard → Plugins → Neu hinzufügen.
Suchen Sie in der Suchleiste nach „WP User Frontend“. Installieren und aktivieren Sie nun das Plugin.
Im WP User Frontend gibt es erweiterte Module für die intelligente Abonnement-Geschäftsverwaltung. Dafür müssen Sie die WP User Frontend Pro-Version aktivieren.
Schritt 2: Abonnementpaket erstellen
Navigieren Sie zu Abonnement über Ihr WP User Frontend-Dashboard. Klicken Sie dann auf Abonnement hinzufügen.
Geben Sie den Abonnementnamen und die Paketbeschreibung ein. Bei Ablauf können Sie den Tag, die Woche, den Monat oder das Jahr wählen. Wenn Sie eine wiederkehrende Zahlung erhalten möchten, kreuzen Sie das an Aktivieren Sie die wiederkehrende Zahlung Option wie das Bild hier.
Darüber hinaus gibt es eine Option- Veröffentlichungsbeschränkung um die Beiträge zu steuern, die von Ihren Benutzern erstellt werden. Füllen Sie die Felder hier sinnvoll aus.
Ein anderer ist Taxonomie-Einschränkung um die Kategorie der Beiträge der Benutzer zu verwalten. Wenn alles fertig ist, vergessen Sie nicht, auf zu klicken Entwurf speichern oder deine ganze Arbeit wird umsonst sein. Erstellen Sie so viele Pakete, wie Sie benötigen. Wir haben hier 3 gebaut. Wenn alles erledigt ist, klicken Sie auf Veröffentlichen Taste.
Schauen Sie sich jetzt das endgültige und vordere Erscheinungsbild Ihrer Pakete an.
Schritt 3: Aktivieren Sie das Zahlungsgateway
Als Zahlungsgateways können Sie PayPal, Bank Payment oder Stripe verwenden. Beispielsweise zeigen wir das Bezahlsystem Stripe.
Gehe zum WP Admin Dashboard > WP User Frontend > Module. Aktivieren Sie anschließend die Stipe-Zahlung. Aktivieren Sie hier die Umschaltleiste.
Gehe zum WP Admin Dashboard→ Benutzer-Frontend→ Einstellungen um die Stripe-Zahlung zu nutzen.
Informieren Sie sich anschließend über die Kreditkartenoption. Geben Sie Ihren Stripe Secret Key und Publishable Key ein. Speichern Sie nun die Änderungen. Schließlich sind Sie mit der Monetarisierung des Mitgliedschaftsformulars fertig.
Note: Wenn Sie nicht wissen, wie Sie an die Stripe-Schlüssel kommen, können Sie sich diese Dokumentation ansehen.
Verwandte Ressource: So benennen Sie Ihre Mitgliedschaftsstufen in WordPress.
5 Möglichkeiten, wie ein Abonnementgeschäft den langfristigen Geschäftserfolg garantieren kann
Kurz gesagt, Abonnement-E-Commerce-Unternehmen bieten Online-Käufern eine bequeme, personalisierte und kostengünstigere Möglichkeit, das zu kaufen, was sie ständig wollen und brauchen.
Daher besteht immer eine Nachfrage nach Abonnementprodukten und -diensten. Die Generierung monatlicher oder jährlich wiederkehrender Einnahmen hilft Ihnen dabei, zukünftiges Wachstum und Skalierung vorherzusagen.
Nachfolgend sehen Sie einige der wichtigsten Vorteile eines Abonnement-Geschäftsmodells.
#1 Sie können Ihren Umsatz vorhersagen
Die Verwaltung und Skalierung wird einfacher, wenn Sie wissen, was Sie mit Ihrem Unternehmen generieren können. Diese Prognose hat auch Auswirkungen auf das zukünftige Wachstum des Unternehmens. Darüber hinaus können Sie auch das zukünftige Geschäftswachstum und weitere Investitionen in das Unternehmen vorhersagen.
Betrachten Sie menschliche Emotionen wie Vertrauen und Zufriedenheit als wichtiger als Geld. Wenn Sie das Vertrauen Ihrer Kunden durch echten Service gewinnen können, können Sie mit langfristigem Geschäftserfolg rechnen.
Fast 75 % der Kunden mögen Unternehmen, die für ihre Produkte Prämien anbieten. Kurz gesagt bedeuten Belohnungen Zufriedenheit mit dem Produkt und zusätzliche Gutschrift.
Smallbizgenius
#2 Sofortiges Bargeld
Einige Abonnementunternehmen verlangen von ihren Kunden, dass sie den Gesamtbetrag zu einem ermäßigten Preis bezahlen. Diese einmaligen Verkaufsvoraussetzungen können den Cashflow effizient steigern und helfen einem Startup-Unternehmen auch dabei, ein stabiles Umfeld für zukünftiges Wachstum zu schaffen.
Bedenken Sie jedoch, dass Sie Qualität, Quantität und eine bereits bestehende Fangemeinde sicherstellen müssen, um diese Strategie umzusetzen.
#3 Weniger Bezahlung, aber mehr Kunden
Bei den meisten Pay-per-Product-Geschäftsmodellen muss der Eigentümer mehr in den Verkauf investieren, um neue Interessenten und Kunden zu gewinnen und Einnahmen zu generieren. Darüber hinaus können diese Geschäftsmodelle die Kosten für die Kundenakquise erhöhen und das Unternehmen in eine ungewisse Zukunft führen.
Das Gleiche gilt jedoch nicht für ein Abonnement-Geschäftsmodell. Bei einem Abonnement-Geschäftsmodell leisten Kunden regelmäßig Zahlungen, was die aktuelle Investitionsquote senkt. Sie müssen auch nicht mehr in neue Mitglieder investieren, um Ihr Unternehmen am Laufen zu halten.
Abonnementbasierte Geschäftsmodelle ermöglichen neuen Kundenbeziehungen eine fünf- bis zehnmal höhere Steigerungsrate als die Beibehaltung eines bestehenden Kundenstamms.
#4 Höchste Loyalität als jedes andere Unternehmen
Inhaber von Abonnementunternehmen können mühelos wichtige Erkenntnisse von ihren Mitgliedern sammeln. Diese immensen Informationen können Ihnen dabei helfen, einen ethischen wiederkehrenden Zahlungszyklus für Ihre Abonnenten zu entwickeln.
Sie können auch Kundenverhaltensmuster analysieren und wissen, welche Art von Inhalten und Produkten Sie anbieten können. Ein Abonnementunternehmen kann sein personalisiertes Erlebnis kontinuierlich verbessern und Kunden langfristig binden.
Diese treuen und langjährigen Kunden geben mehr aus als alle früheren Kunden. Laut smallbizgenius.com nehmen 70 % der erwachsenen Kunden an mindestens einem Treueprogramm teil und empfehlen es wahrscheinlich ihren Freunden weiter.
Die Loyalität des Kundenstamms ist die Voraussetzung für den Customer Lifetime Value, der als entscheidender Faktor für den zukünftigen Geschäftserfolg gilt.
#5 Starke Kundenbeziehung
Jeder Verbraucher würde gerne einen echten Service erhalten und bei seinem bestehenden Abonnement bleiben. Diese Mentalität hilft einem Unternehmen, eine starke Beziehung zu seinen Kunden aufzubauen.
Dies ist jedoch nur möglich, wenn das Serviceteam seine Kunden hervorragend unterstützt. Zuverlässigkeit spielt auch eine entscheidende Rolle beim Aufbau von Vertrauen zwischen dem Kunden und dem Unternehmen.
Später können diese treuen Kunden bereit sein, mit Ihrem Unternehmen zusammenzuarbeiten und Werbung zu machen. Ein Kunde kann einem Unternehmen helfen, mehr zu gewinnen Neukunden durch BewertungenRatting, Social-Media-Shares und unabhängige Inhaltserstellung.
Bonus: 3 fortgeschrittene Tipps zum Aufbau eines erfolgreichen Abonnementgeschäfts
Nachdem Sie nun verstanden haben, wie vorteilhaft ein Abonnementgeschäft sein kann, ist es an der Zeit zu wissen, wie Sie ein funktionierendes Geschäft entwickeln können.
1. Analysieren Sie die Produktnachfrage
Der erste Schritt eines jeden Unternehmens besteht darin, Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, die geschätzt werden. Bewerten Sie also Ihr Produkt und prüfen Sie, ob es auf den Markt passt.
In einem Abonnementbereich kann es viele Produkte geben, die übersättigt sind. Es wäre am besten, sie vor dem Einstieg in die Branche anspruchsvoller zu gestalten.
Als Beispiel können Sie einen Abonnementdienst für Essenssets nehmen. Bei den meisten Kochpaketen kommt es innerhalb von 6 Monaten zu einer hohen Stornierungsrate. Außerdem besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass die ausscheidenden Kunden nicht zurückkommen, um den Service fortzusetzen.
Analysieren Sie daher vor einer Produkteinführung den Markt und prüfen Sie, ob für die von Ihnen bereitgestellte Dienstleistung eine Nachfrage besteht. Auch die Beobachtung der Wettbewerber ist eine hervorragende Methode zur Bewertung der Produkttauglichkeit.
2. Passen Sie Ihre Ziele unter Berücksichtigung aktueller Trends an
Der Aufbau eines Unternehmens und die Entwicklung eines Produkts garantieren 50 % des zukünftigen Erfolgs. Fügen Sie diesen Prozentsatz zu Ihren Geschäftszielen und Ihrem Fork-Flow hinzu, und Sie erhalten eine Erfolgschance von 99 %. Wenn man bedenkt, dass 1 % ein mathematischer Fehler ist, spielt das keine Rolle, da eine Erfolgsquote von 99 % weitaus besser ist.
Nach der Entscheidung für ein abonnementbasiertes Geschäftsmodell ist es daher von entscheidender Bedeutung, sich an die Entwicklung eines Unternehmens zu gewöhnen.
3. Finden Sie neue Bindungsstrategien
Es ist am besten, darüber nachzudenken, mit den schlechtesten Zahlen eines Unternehmens zu rechnen. In einem Abonnementgeschäft können Sie auf einmal Tausende von Abonnenten verlieren. Daher sind taktische Bindungsstrategien für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung.
Beachten Sie, dass die Kosten für die Kundenbindung geringer sind als die Kosten für die Kundenakquise. Die meisten Unternehmen investieren viel Mühe in die Kundenakquise, legen jedoch keinen Wert auf die Kundenbindung, was ein großer Geschäftsfehler ist.
Endgültiges Urteil zur Schaffung eines abonnementbasierten Geschäfts
Wenn Sie ein Unternehmen gründen möchten, bestehen Risiken. Aber im Abonnementgeschäft ist das Risiko viel geringer und man kann viel Geld verdienen.
Mit WPF wird Ihre Reise viel reibungsloser. Die Verwaltung der Abonnenten wird keine große Sache sein. Neben dem Stripe-Zahlungsgateway verfügt das WP User Frontend Pro auch über gängige Zahlungsgateways wie PayPal. Das Tutorial zum Starten eines Abonnementgeschäfts endet jedoch hier.
Also, worauf wartest Du? Lassen Sie uns gemeinsam ein kapitalgenerierendes Abonnement-Geschäftsmodell aufbauen.
