So steigern Sie den Umsatz mit Amazon Produktvariationen

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: So steigern Sie den Umsatz mit Amazon Produktvariationen

Immer mehr Menschen registrieren sich bei Amazon jeden Tag, um ihr Unternehmen auf der beliebtesten E-Commerce-Plattform zu starten. Da das Unternehmen ständig wächst, ist es für die Umsatzgenerierung unerlässlich, sich von der Masse abzuheben. Eine gut präsentierte Auflistung macht dies möglich.

Was ist ein Eintrag, fragen Sie?

Ein Eintrag ist eine Seite innerhalb einer Website, die Informationen zu einzelnen Produkten bereitstellt. Es enthält Bilder, Beschreibungen, Videos und Rezensionen – allesamt Aspekte, die Kunden bei ihrer Kaufentscheidung unterstützen.

Für jeden E-Commerce-Verkäufer ist eine Produktliste ein Fenster, in dem Kunden die Waren ansehen können. Wenn der Eintrag ansprechend ist, werden Kunden die Seite besuchen. Wenn alle relevanten Details angegeben sind und das Produkt den Kundenwünschen entspricht, kommt es zu Conversions.

Was sind Amazon Produktvariationen

Verkäufer können Käufern mehrere Optionen anbieten; Dazu gehören Artikel in verschiedenen Farben, Größen, Abmessungen usw. Also Amazon Produktvariationen sind die zusammengehörigen Artikel, die in einer einzigen Auflistung gruppiert sind. Die Menschen wollen Abwechslung, daher ist das Anbieten zusätzlicher Auswahlmöglichkeiten ein fantastischer Ansatz, um ein breites Publikum zufrieden zu stellen.

Nehmen wir an, jemand möchte ein Paar schwarze Socken kaufen Amazon. Sie suchen nach dem Artikel und wählen dann diesen Eintrag aus. Wie Sie sehen, bietet diese spezielle Marke Socken in verschiedenen Farben, Sets und Größen an.

Der Verkäufer hat diesem Angebot mehrere Amazon-Produktvarianten hinzugefügt, anstatt für jeden Artikel eine separate zu erstellen. Auf diese Weise kann der Käufer die gewünschten Artikel einfacher durchsuchen und auswählen. Dies wiederum verbessert die Conversion-Rate des Eintrags.

Nachdem wir nun wissen, was Variationen sind, wollen wir uns mit den Einzelheiten befassen.

Aus welchen Faktoren besteht die Amazon Produktliste

Ein Amazon Die Produktauflistung umfasst mehrere Faktoren. Dies sind die Hauptfaktoren, die bei einer Produktauflistung eine Rolle spielen:

• Titel
• Beschreibung
• Backend-Schlüsselwörter
• Bilder
• Rezensionen und Bewertungen

So optimieren Sie Ihren Eintrag mit Amazon Produktvariationen

Einer der Hauptfaktoren für ein hohes organisches Ranking ist die Angabe korrekter Informationen zu Ihrem Produkt. Wenn Ihre Produktdetailseite alle Informationen enthält, die ein Kunde für einen Kauf benötigt, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass es zu Conversions kommt.

Denken Sie daran, nur Informationen anzugeben, die den Menschen bei der Kaufentscheidung helfen. Es wird empfohlen, das Hinzufügen unnötiger Details zu vermeiden.

• Titel: Ihr Markenname und relevante Schlüsselwörter müssen im Titel enthalten sein. Obwohl der Titel bis zu 200 Zeichen lang sein kann, wären 80–100 Zeichen optimal. So finden potenzielle Kunden Ihre Produkte leichter.
• Backend-Schlüsselwörter: Diese Schlüsselwörter sind im Backend des Verkäuferkontos verborgen und mit Ihren Schlüsselwörtern verknüpft. Es dient der Information AmazonDer Algorithmus besagt, dass Ihre Produkte auf bestimmte Schlüsselwörter ausgerichtet sind.
• Beschreibung: Jede Variante sollte über ansprechende Beschreibungen verfügen, die ihre Alleinstellungsmerkmale hervorheben. Es sollte Funktionen, Abmessungen, Farbe, Größe, Verwendungsmöglichkeiten usw. enthalten. Außerdem kann das Hinzufügen von A+-Inhalten den Umsatz enorm steigern. Amazon A+-Inhalte beziehen sich auf Produktbeschreibungen im Broschürenstil. Es umfasst hochauflösende Bilder, Videos, Grafiken, Markenlogos und Texte.
  Note: Die drei oben genannten Punkte sind der Hauptgrund dafür, dass Ihre Produktseite auffindbar ist und einen hohen Rang erhält.
• Bilder: Bilder spielen eine entscheidende Rolle beim Produktverkauf. Sie sollten erstklassig sein und die besten Eigenschaften hervorheben. Damit potenzielle Käufer alles sehen können, was Ihr Produkt zu bieten hat, sollten Sie es unbedingt aus mehreren Blickwinkeln fotografieren.
• Video: Stellen Sie sicher, dass Sie ein Produktvideo hinzufügen, das den USP (Alleinstellungsmerkmal) Ihres Produkts kommuniziert. Außerdem soll das Video den Kunden helfen zu verstehen, warum sie Ihr Produkt kaufen sollten.
• Rezensionen und Bewertungen: Amazon vereint Bewertungen und Rezensionen für alle Ihre Variationen in einem Eintrag. Günstigere Bewertungen erhöhen Ihre Wahrscheinlichkeit, Produkte zu verkaufen.

Hier ist die Analyse für ein Beispielprodukt.

Merkmale Amazon Variationen auflisten

Es gibt drei Aspekte von Produktvariationen Amazon.

• Übergeordnete ASIN: Sie wird auch als nicht käufliche Einheit oder Basis-ASIN bezeichnet, was bedeutet, dass Kunden diese Artikel nicht kaufen können. Es ist für Käufer nicht sichtbar und kann nur auf der Seller Central-Seite angezeigt werden. Beispielsweise ist der Begriff „Adidas Black Laufschuhe“ eine übergeordnete ASIN.
• Kinder-ASIN: Wenn ein bestimmtes Produkt verschiedene Variationen wie Farbe, Größe, Design usw. hat, handelt es sich dabei um die untergeordnete ASIN. Diese sind käuflich und beziehen sich auf andere Artikel innerhalb der übergeordneten ASIN. Beispielsweise ist „Adidas Black Laufschuhe Größe 10“ eine Kinder-ASIN.
• Variationsthemen: Dies ist ein Verweis auf die Eltern-Kind-ASIN-Beziehung und hebt die Unterschiede zwischen verwandten Artikeln hervor. Zurück zum vorherigen Beispiel: Größe und Farbe sind einige Amazon Variationsthemen.

Was Amazon Kategorien erlauben Amazon Produktvariationen

Bevor Sie erfahren, wie Sie Variationen für Ihre Produkte erstellen, müssen Sie bestätigen, ob diese verfügbar sind, da diese Option nicht in allen Kategorien angeboten wird. Die folgende Liste enthält alle Hauptkategorien, die Variationen zulassen.

• Lebensmittel
• Kleidung, Schuhe und Accessoires
• Spielsachen und Spiele
• Gesundheit und Schönheit
• Sport und Outdoor
• Haustierzubehör

Wann sollten Sie eine erstellen? Amazon Auflistungsvariante

Stellen Sie sich diese Fragen, bevor Sie mit der Erstellung von Variationen beginnen.

1. Ist dieses Produkt das gleiche?
2. Können die Titel und Beschreibungen der Produkte identisch sein?
3. Erfüllen sie denselben Zweck und weisen sie nur geringfügige Unterschiede auf?

Wenn Sie alle Fragen mit „Ja“ beantwortet haben, können Sie mit der Erstellung der Variationen fortfahren.

Schritte zum Erstellen Amazon Produktvariationen

• Melden Sie sich bei Ihrem an Seller Central-Konto.
• Bewegen Sie den Mauszeiger über das Registerkarte „Inventar“. und klicken Sie auf Fügen Sie ein Produkt hinzu.
• Als nächstes wählen Sie aus Ich füge ein Produkt hinzu, das nicht weiterverkauft wird Amazon.
• Wählen Sie Ihre Produktkategorie.
• Geben Sie die Details für Produktname, Hersteller und Markenname ein, mit Ausnahme der Produkt-ID.
• Wenn Sie verschiedene Arten desselben Artikels verkaufen, z. B. Farbe, Größe oder Menge, fügen Sie diese Details in diesem Abschnitt hinzu.
• Klicke auf Variationen hinzufügen.
• Geben Sie dann die Produkt-ID, den Produkt-ID-Typ, den Zustand, den Preis und die Menge ein.
• Klicke auf Speichern und beenden.

Wie man hinzufügen Amazon Produktvariationen zu einer vorhandenen Liste

Es gibt zwei Möglichkeiten, Variationen zu einem bereits vorhandenen Eintrag hinzuzufügen. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie.

Hinzufügen Amazon Produktvariationen manuell über das Seller Central Dashboard

• Melden Sie sich bei Ihrem an Seller Central-Konto.
• Bewegen Sie den Mauszeiger über das Registerkarte „Inventar“. und klicken Sie auf die erste Option, d. h. Inventar verwalten.
• Hier sehen Sie alle Ihre Einträge. Wählen Sie das Produkt aus, für das Sie ein Angebot erstellen möchten. Auf der rechten Seite finden Sie eine Option bearbeiten. Klicken Sie darauf und wählen Sie dann aus Eintrag kopieren.
• Gehe zum Variationen Registerkarte und wählen Sie die Themen aus.
• Geben Sie die erforderlichen Daten ein und klicken Sie auf Variation hinzufügen.
• Klicke auf Speichern und beenden.

Laden Sie eine Inventardatei hoch

• Melden Sie sich bei Ihrem Seller Central-Konto an.
• Bewegen Sie den Mauszeiger über das Registerkarte „Inventar“. und klicken Sie dann auf Fügen Sie Produkte per Upload hinzu.
• Fügen Sie Ihr Produkt hinzu, wählen Sie die richtige Kategorie aus und klicken Sie auf Vorlage generieren.
• Am unteren Rand des Blattes befindet sich ein Registerkarte „Vorlage“.. Hier können Sie Ihre Produktinformationen eingeben. Stellen Sie sicher, dass dies fehlerfrei geschieht.
• Geben Sie die Details ein und gehen Sie zu Fügen Sie ein Produkt per Upload hinzu und du wirst fertig sein.

Wie zu entfernen Amazon Varianteneinträge hinzufügen

• Gehe zu Inventar verwalten und wählen Sie den Eintrag/die Einträge aus, die Sie löschen möchten.
• Klicke auf Bearbeiten auf der rechten Seite vorhanden. Es erscheint ein Dropdown-Menü, in dem Sie auswählen können Produkt und Eintrag löschen.
• Wähle aus OK Option zum Löschen des Eintrags.

Vorteile der Erstellung von Produktvariationen auf Amazon

• Vereinfachtes Einkaufserlebnis: Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das in mehreren Größen und Farben erhältlich ist, ist es eine kluge Idee, Variationen unter einem Angebot anzubieten, anstatt separate Seiten zu erstellen. Außerdem ist es für Kunden bequemer, da sie nicht durch verschiedene Seiten stöbern müssen.
• Erhöhte Sichtbarkeit für Kinder-ASIN: Wenn Sie ein neues Produkt einführen oder es Produkte mit mittelmäßigen Bewertungen gibt, können Sie diese mit leistungsstarken Produkten vergleichen. Das spart Zeit und erhöht die Sichtbarkeit der untergeordneten Einträge.
• Erhöhte Conversions: Je mehr Optionen verfügbar sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Menschen länger auf Ihrem Eintrag bleiben. Es hindert sie daran, die Seiten Ihrer Konkurrenten anzuzeigen. Sie werden den Kauf des Artikels in Betracht ziehen und häufiger konvertieren, je länger sie auf Ihrer Angebotsseite bleiben.
• Erhöhter Verkauf: Mehr Sichtbarkeit und Conversions steigern letztendlich Ihren Umsatz. Wenn die Anzahl der Personen, die Ihren Eintrag betrachten, steigt, werden auch die Käufe steigen.
• Verbessertes organisches Ranking: Wenn Ihre Produkte positive Bewertungen erhalten, Amazon verschiebt Ihren Eintrag automatisch nach oben. Verwenden Amazon Auflistung von Variationen, um die organischen Rankings Ihres Produkts zu verbessern.

Abschließende Gedanken

Wenn Sie es bis hierher geschafft haben, können Sie davon ausgehen, dass Sie sich mit Variationen, über- und untergeordneten Auflistungen und dem Hinzufügen oder Entfernen von Produktlisten auskennen.

Auch wenn der Prozess kompliziert erscheinen mag, wird die Einbindung in ihn zweifellos die Sichtbarkeit Ihrer Marke und Ihren Produktverkauf steigern. Achten Sie beim Erstellen von Produktvarianten darauf, Fehler zu vermeiden. Wenn Sie den Verbrauchern Wahlmöglichkeiten bieten, stärken Sie das Vertrauen in Ihre Marke und halten ihre Loyalität aufrecht.

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