Ich war heute Morgen auf meinem Morgenspaziergang, als mir die Inspiration für diesen Beitrag kam. In dem Moment, als ich aus der Tür ging, breitete sich ein Lächeln auf meinem Gesicht aus … was für ein Morgen, was für eine wunderbare Tageszeit … was für ein Glück ich habe, hier zu leben, einen Körper zu haben, der fit und stark ist usw. … Ich war sofort erfüllt von Dankbarkeit.
Meine Gedanken wandten sich dann meinem aktuellen Start zu (mein Lebenswerk in einem Online-Programm) und wie die Dinge liefen. 5 Tage Facebook-Werbung, bei der ich eine Woche lang jeden Tag 100 Dollar dafür ausgegeben habe. Meine Leads sind gut, ich komme auf fast 60 pro Tag und gebe weniger als einen Dollar pro Lead aus. Schöne Tage!
ABER zum Zeitpunkt des Schreibens hatte sich noch niemand für mein Online-Programm angemeldet. Und da entstand die Idee für diesen Beitrag …
Vor 12 Monaten wäre ich in blinder Panik gewesen und hätte meine Anzeigen längst zurückgezogen. Das Motto hier lautet: Sie haben Ihre ersten unternehmerischen Erfahrungen erst dann gemacht, wenn Sie die nervenaufreibende Erfahrung gemacht haben, die ein Programmstart mit sich bringt!
Dies gilt umso mehr, wenn Ihr Start noch nicht wirklich ein Reinfall war!
Was ich in den letzten Jahren herausgefunden habe, ist, dass ein Start ein Marathon und kein Sprint ist und dass man sich für die Fahrt anschnallen muss. Was meine ich damit?
Mit der Erfahrung weiß man, dass man manchmal wochenlang Anzeigen schalten wird, ohne dass sich jemand anmeldet … aber das bedeutet nicht, dass es ein Misserfolg ist.
Sehen Sie, zu viele von uns sind an diesem Punkt in ihren eigenen Gedanken, obwohl wir wie unsere potenziellen Kunden denken sollten; wir geraten in Panik und stürzen uns in Gefühle des „Mangels“, die uns dazu veranlassen, unsere Anzeigen zurückzuziehen und/oder unsere Markteinführung zu verschieben, „bis“ … das einzige Problem mit „bis“ ist, dass beim nächsten Mal dasselbe passiert, sodass wir uns im Kreis drehen.
Oft tun wir uns das ohne Grund an. Wenn wir uns einfach in die Lage unserer potenziellen Kunden versetzt hätten, wüssten wir, dass eine Person manchmal wochenlang über eine Entscheidung oder einen teuren Kauf nachdenken muss.
Unsere potenziellen Kunden müssen sich vor einer Verpflichtung von uns überzeugen, dass wir es ernst meinen. Sie werden sich also Ihre YouTube-Videos ansehen, Ihren Blog lesen, uns wie verrückt googeln … Das braucht Zeit und Sie möchten sicher sein, dass das, was sie finden, Ihr Marketingversprechen unterstützt.
Die Anmeldung erfolgt normalerweise beim Todesstoß!
Mit der Erfahrung kommt das Wissen, dass es nicht reicht, sich allein auf soziale Medien und Werbung zu verlassen und dass die Startzeit eine hektische Zeit ist.
Der Schlüssel liegt jedoch darin, elegant vorzugehen. Wir wollen nicht in einen Zustand hektischer Hektik geraten, da dies ein schlechtes Omen ist und wir uns dabei selbst verausgaben.
Für das elegante Treiben müssen Sie anfangen, Ihre Kontakte zu nutzen, Webinare durchzuführen, Hinweisen nachzugehen, in Podcasts aufzutreten, als Gast zu bloggen, etwas mehr als sonst mit Ihrer Liste zu kommunizieren … im Grunde alles tun, was nötig ist.
Ein von außen reibungslos und erfolgreich aussehender Start ist etwas ganz anderes als das, was sich hinter den Kulissen tatsächlich abspielt und wo die Spannung hoch ist …
Je häufiger Sie starten, desto besser können Sie die Fahrt steuern. Je häufiger Sie starten, desto entspannter, selbstbewusster und aufgeregter werden Sie.
Beim Start geht es vor allem um Testen und Messen und man weiß nie genau, wie die Dinge ausgehen werden, bis man startet. Im Grunde muss man den Sprung wagen, um es herauszufinden – und das kann beängstigend sein. Aber möchten Sie sterben, während Sie sich fragen? Ich jedenfalls nicht!
Möchten Sie wissen, wie ich die Angst vor meinen Starts heutzutage vermeide? Ich habe einen Plan B UND einen Plan C. Meine Pläne A, B und C beziehen sich alle auf das nächste Kalenderjahr. Mein Plan A besteht darin, mein Programm (100 Plätze) vor Januar zu füllen, und das wird mein Schwerpunkt für 2016 sein, aber ich habe die Freiheit, im Laufe des Jahres einige 1- und 2-tägige Veranstaltungen durchzuführen.
Bei weniger als 50 Anmeldungen brauche ich einen Plan B. Plan B besteht darin, mein Marketing in Gang zu setzen, um mein LIVE-Mastermind-Programm für 8 Personen so zu füllen, dass es im Februar startet. Plan B bedeutet auch einen zweiten Start etwa zu Beginn des Geschäftsjahres, nachdem ich herausgefunden habe, wie ich den ersten Start verbessern kann.
Keine Anmeldungen (wird nicht passieren) und ich setze Plan C um – führe 2 Mastermind-Programme für das Jahr durch. Plan C würde mich auch dazu bringen, zu prüfen, was ich ändern muss, damit mein Online-Programm erfolgreich wird – ist es besser als Evergreen usw., und dann würde ich das so schnell wie möglich in die Tat umsetzen.
Ich verfolge immer Plan A und starte heutzutage selten, ohne meine Ziele zu erreichen, aber das Worst-Case-Szenario sieht für mich immer noch gut aus.
Einer der größten Fehler, den Unternehmerinnen machen, ist, dass es bei der Markteinführung um Leben oder Tod geht. Sie setzen sich selbst so sehr unter Druck, dass es das Richtige wird, und wenn es floppt, sind sie am Ende hilflos und schutzlos.
Was auch immer Sie tun, setzen Sie nicht alles auf eine Karte. Wenn Sie das Wesentliche nicht mehr aus den Augen verlieren und Ihre regulären Einkommen generierenden Aktivitäten und Ihre Bombenabwürfe einstellen, bringen Sie sich in eine sehr schlechte Lage und es dauert oft eine Weile, bis Sie wieder aus dem Loch herauskommen und bereit sind, erneut loszulegen.
Produkteinführungen sollten Spaß machen, aufregend und lukrativ sein, ABER es braucht Übung. Wenn Sie einen Flop erlebt haben, der immer noch schmerzt, ist es an der Zeit, aufzustehen, sich den Staub abzuklopfen, sich wie ein Erwachsener zu benehmen und es noch einmal zu versuchen.
Wenn Sie einen Start in Erwägung ziehen – dann tun Sie es … aber behalten Sie den Überblick und halten Sie Ihre Pläne B und C bereit, wenn Sie sie brauchen. Wie dem auch sei, ich wünsche Ihnen alles Gute, die Welt braucht Sie und Sie müssen das tun!
Nun geh hinaus und erobere.
