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So verhandeln Sie mit den besten Social-Media-Influencern

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: So verhandeln Sie mit den besten Social-Media-Influencern

Influencer-Marketing ist zu einem wirksamen Mittel geworden, um den Umsatz und die Markenbekanntheit eines Unternehmens zu steigern. Eine Unterstützung durch den richtigen Influencer kann Ihre Marke mit schwer erreichbaren demografischen Merkmalen verbinden. Und der Aufbau einer starken Beziehung zu Influencern kann über den Erfolg Ihrer digitalen Marketingkampagnen entscheiden.

Um die Vorteile der Zusammenarbeit mit den besten Influencern zu nutzen, ist eine gewisse Planung erforderlich. Ein gut gestalteter und gut ausgehandelter Vertrag ist der Schlüssel zu einer positiven Arbeitsbeziehung und einem hohen Return on Investment (ROI).

Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für Verhandlungen mit Social-Media-Influencern und die optimale Nutzung Ihrer Influencer-Kampagnen.

1. Recherchieren Sie den Influencer

Mit dem Aufstieg des Influencer-Marketings ist es zu einer Berufswahl geworden, online einflussreich zu sein, und die besten Social-Media-Influencer wissen, dass sie in die Etablierung ihrer Dienste als professionelles Unternehmen investieren müssen. Heutzutage haben das nicht nur prominente Influencer Medienkits und Preislisten Entwickelt, um Marken dabei zu helfen, ihr Potenzial vor der Vertragsunterzeichnung einzuschätzen. Viele Mikro-Influencer sind auch gut auf die Zusammenarbeit mit Unternehmen vorbereitet!

Ein effektives Medienkit wird wahrscheinlich die Demografie der Follower des Influencers definieren, ihre kreativen Stärken darlegen und die Art der Inhalte spezifizieren, die sie für Kunden produzieren. Das Kit kann sogar Daten zu den historischen Kampagnen des Influencers enthalten.

Die Preisliste eines Influencers kann verschiedene Pakete enthalten, aus denen hervorgeht, wie er für verschiedene Arten von Inhalten abrechnet. Wenn Sie mit der Planung einer Influencer-Kampagne beginnen, prüfen Sie diese Assets sorgfältig, um festzustellen, welche Influencer am besten zu den Bedürfnissen Ihrer Marke passen.

Wenn dem Influencer ein Media-Kit oder eine Preisliste fehlt, sprechen Sie mit seiner Agentur oder seinem Talentmanager. Um Ihr Verhandlungsgeschick zu verbessern und sicherzustellen, dass Sie für den Abschluss günstiger Verträge mit Influencern und Agenturen gut gerüstet sind, sollten Sie online nach einem „Verhandlungskurs in meiner Nähe.“

Wenn der Influencer keine Preisliste hat und nicht durch einen Agenten oder Manager vertreten wird, müssen Sie einige Nachforschungen anstellen, um herauszufinden, ob er gut zu Ihrer Kampagne passt. Nutzen Sie dazu Social-Media-Management- oder Social-Listening-Tools Verfolgen Sie Metriken wie:

  • erreichen,
  • Erwähnungen,
  • Hashtags,
  • und Engagement-Raten

… und beurteilen, ob die Leistung ihrer Konten den geforderten Preis wert ist.

2. Bestimmen Sie die Entschädigung

Die besten Social-Media-Influencer investieren viel Zeit und Ressourcen, um hochwertige Inhalte zu erstellen. Und qualitativ hochwertige Inhalte verdienen eine erstklassige Vergütung – insbesondere, wenn man bedenkt, welche enormen Auswirkungen Influencer-Inhalte auf Ihr Social-Media-Marketing haben können.

Nutzen Sie die Preisliste des Influencers als Richtlinie dafür, wie viel Sie möglicherweise in die Kampagne investieren müssen. Sie können basierend auf der erwarteten Menge an Inhalten oder dem Umfang ihres langfristigen Engagements verhandeln. Der Influencer kann auch eine Preissenkung in Betracht ziehen, wenn Ihre Marke den Inhalt produziert oder bereit ist, die Kosten für die Inhaltsproduktion zu übernehmen. Wenn Sie beispielsweise ein Video erstellen, kann Ihre Marke einen Videofilmer sowie Ausrüstung und Produktion bereitstellen. Wenn der Influencer jedoch die Produktionskosten trägt, steigt der Preis.

Einige andere Faktoren, die sich auf die Preisgestaltung auswirken können, sind:

  • Die des Influencers erreichen
  • Ihre Niveau der Fachkenntnis zu dem Thema, das Ihre Kampagne berührt
  • Der Art und Qualität des Inhalts sie produzieren (Bild, Video, Podcast, IGTV, etc.)
  • Der Anzahl der Beiträge Von ihnen wird erwartet, dass sie liefern
  • Der Dauer der Partnerschaft
  • Die Leistung des Influencers historische Kampagnen
  • Wie Ihre Markenbotschaft zum passt Nischenpublikum des Influencers.

3. Versüßen Sie das Geschäft mit Vergünstigungen

Sie können den Deal für Influencer versüßen, indem Sie zusätzliche Vergünstigungen anbieten. Zu den typischen Vorteilen für Influencer gehören:

  • Kostenlose Ware
  • Reise- und Unterkunftskosten für die Dauer von Markenkampagnen
  • Mitgliedschaften und Abonnements
  • VIP-Zugang zu Veranstaltungen
  • Mahlzeiten und Getränke
  • Affiliate-Provisionen

4. Verhandeln Sie die Ergebnisse der Kampagne

Es ist wichtig, dass der Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten, die Ziele Ihrer Kampagne versteht. Unter Berücksichtigung spezifischer Ziele und KPIs sollten Sie dies tun Listen Sie die zu erbringenden Leistungen in einem Briefing-Dokument auf in deinem Kampagnenvorschlag. Denken Sie daran, dass die zu liefernden Leistungen und der Gesamtumfang der Kampagne verhandelbar sind!

Zu den Leistungen von Influencer-Marketingkampagnen können gehören:

  • Die Nutzung der Kernbotschaften der Marke
  • Spezifische Arten von Inhalten
  • Einhaltung von Fristen und Fristen
  • Die Verwendung von Rabattcodes und Affiliate-Links
  • Einbindung von Handlungsaufforderungen in den Inhalt
  • Erwähnungen und Links generieren

Die Ergebnisse Ihres Angebots könnten beispielsweise so aussehen:

Beitrag drei Instagram Geschichten und zwei Instagram Beiträge im Laufe einer Woche. Posten Sie Geschichten um 14 Uhr und Instagram Beiträge um 16 Uhr. Jede Instagram Die Geschichte sollte mit unserem Aufruf zum Handeln enden. Jede Instagram Der Beitrag sollte aus unserem Hashtag #BrandMessage bestehen und @BrandName erwähnen. Die Kampagne läuft zwei Wochen lang zwischen MM/TT/JJ und MM/TT/JJ.

5. Inhalte aushandeln

Die Zusammenarbeit mit den besten Influencern erfordert eine klar definierte Social-Media-Marketingstrategie.

Die meisten Social-Media-Plattformen arbeiten mit einer Kombination verschiedener Inhaltstypen, und es ist wichtig zu wissen, was für jedes soziale Netzwerk am besten funktioniert. Ihre Wahl eines Inhaltstyps kann auch das Honorar des Influencers beeinflussen, also wählen Sie mit Bedacht aus.

Hier sind einige beliebte Inhaltstypen, die Sie in Ihre Influencer-Kampagne einbinden können.

Gesponserte Inhalte

Der Influencer produziert den Inhalt Ihrer Kampagne und bewirbt Ihre Marke über seine sozialen Kanäle. Viele Social-Media-Influencer sind auf mehr als einer Plattform stark vertreten. Allerdings können Marken gesponserte Inhalte über verschiedene soziale Kanäle anfordern.

Der Influencer kann Ihre Marke oder Ihr Produkt in seinen Inhalten erwähnen, oder Sie können um vollständig dedizierte gesponserte Beiträge bitten. Wenn der Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten, auch einen Blog hat, sollten Sie darüber nachdenken, ihn auch in Ihre Kampagne zu integrieren. Fragen Sie unbedingt nach Statistiken, bevor Sie sich auf ein Honorar festlegen!

Giveaway-Aktionen

Ihr Influencer bittet das Publikum, etwas zu teilen, zu liken, zu abonnieren, einem Freund zu folgen, seine Informationen zu übermitteln (oder eine Kombination davon), um die Chance zu haben, einen von Ihrer Marke bereitgestellten Preis zu gewinnen. Zur Unterstützung können verschiedene Inhaltstypen verwendet werden Giveaway-Aktion.

Übernahmen in den sozialen Medien

Bei einem Social-Media-Takeover kuratiert der Influencer in der Regel für einen vereinbarten Zeitraum Inhalte für die Social-Media-Konten der Marke. Übernahmen und Kooperationen in sozialen Medien erfreuen sich großer Beliebtheit Werbung für Veranstaltungen oder Produkteinführungen. Diese Übernahmen können oft für beide Seiten von Vorteil sein.

Ein Beispiel ist die Übernahme eines Make-up-Einzelhändlers Sephoras Instagram Konto von Beauty-Pädagogin und Influencerin Tamanna Roashan. Während Sephoras Ziel darin bestand, die von Roashan vorgestellten Aktien über maßgeschneiderte Anleitungsvideos zu verkaufen, erlangte Roashan über Sephora Bekanntheit für ihr eigenes Geschäft – Schönheitskurse.

Neben Produktdemos beinhalten Übernahmen häufig:

  • Frage-und-Antwort-Runden
  • Wettbewerbe
  • Selfies teilen
  • Videos teilen
  • Teilen Sie andere Inhalte, die das Engagement fördern

Markenbotschafter

Wenn du Finden Sie einen Influencer Wer wirklich für Ihre Marke arbeitet und Ihre Produkte oder Dienstleistungen wirklich genießt, sollte darüber nachdenken, ihn zu Ihrem Markenbotschafter zu machen. Stellen Sie sich diese Art der Zusammenarbeit als vor eine laufende, erweiterte Kampagne Dabei wird der Influencer zum „Gesicht“ Ihrer Marke, indem er an Ihren digitalen und traditionellen Marketingaktivitäten teilnimmt.

6. Legen Sie Ihre KPIs und die zu messenden Kennzahlen fest

Verhandeln Sie mit Ihrem Influencer anhand klarer Kampagnenziele darüber, welche Kennzahlen gemessen werden sollen. Vereinbaren Sie die wichtigsten Leistungsindikatoren für Ihre Kampagne und legen Sie Ziele für jede Art von Metrik fest. Zu den wesentlichen Influencer-Marketing-Kennzahlen gehören:

  • Reichweite der Kampagne – Legen Sie Erwartungen fest, wie viele Personen Ihre Inhalte sehen sollen
  • Engagement-Rate – Messen Sie das Verhältnis von Engagements (Likes, Kommentare, Reaktionen) zur Reichweite der Kampagne. Legen Sie Ziele fest, die auf der historischen Kampagnenleistung und Branchen-Benchmarks basieren
  • Empfehlungsverkehr – Messen Sie die Anzahl der Besucher, die auf Ihre Zielseite weitergeleitet werden
  • Anzahl der Follower – Vereinbaren Sie, wie viele Follower Sie durch die Influencer-Kampagne gewinnen möchten
  • Hashtag-Leistung – Entscheiden Sie, welche Hashtags Sie verwenden möchten und wie Sie das Engagement messen.

7. Besprechen Sie Exklusivität

Wenn ein Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten, auch die Produkte Ihrer Konkurrenten bewirbt, besteht das Risiko, dass die Wirkung Ihrer Kampagne beeinträchtigt wird. Die Botschaft kann verwirrend wirken (die Follower des Influencers sind möglicherweise nicht in der Lage, den Unterschied zwischen Ihren Produkten und denen Ihrer Konkurrenz zu erkennen) und die gesamte Kampagne könnte wirkungslos werden.

Exklusivität ist ein heikler Balanceakt. Der Influencer möchte wahrscheinlich die Flexibilität haben, andere Möglichkeiten zu erkunden. Einige Talentmanager raten Influencern, Angebote abzulehnen, die sehr strenge Exklusivitätsklauseln enthalten, um eine Einschränkung des Arbeitsumfangs zu verhindern. Überlegen Sie sich also genau, welche Art von Exklusivität Sie wünschen.

Hier sind die verschiedene Arten von Exklusivität Dies sollten Sie bei der Aushandlung der Einzelheiten Ihres Influencer-Kampagnenvertrags berücksichtigen.

Plattformen

Die Zielgruppe Ihrer Marke könnte es bevorzugen Instagram gegenüber anderen sozialen Plattformen. Wenn dies der Fall ist, fordern Sie die Exklusivität an Instagram speziell. Auf diese Weise steht es dem Influencer weiterhin frei, mit anderen Marken auf verschiedenen Plattformen zusammenzuarbeiten.

Dauer

Sie können ein paar Wochen mit einem Influencer zusammenarbeiten, den Exklusivitätszeitraum aber auf ein paar Monate verlängern, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagne beim Publikum ankommt und Ihre Botschaft nicht durch andere gesponserte Inhalte verwässert wird.

Vorkaufsrecht

Wenn sich eine andere Form der Zusammenarbeit ergibt, können Sie den Influencer bitten, sich zuerst an Sie zu wenden. Nur wenn Ihre Marke das Angebot ablehnt, kann der Influencer mit einem Kampagnenvorschlag auf die Konkurrenz zugehen.

Dritte Seite

Sie können dem Influencer die Zusammenarbeit mit Dritten in bestimmten Branchen verbieten, die keine direkten Konkurrenten sind. Beispielsweise möchte eine Hautpflegemarke, die keine Tierversuche durchführt, wahrscheinlich nicht mit einem Influencer zusammenarbeiten, der Mäntel aus Tierfellen bewirbt.

Gebiet

Möglicherweise benötigen Sie Exklusivität für Produkte oder Dienstleistungen, die nur in einer bestimmten Region angeboten werden. Beispielsweise kann ein Influencer, der ein New Yorker Hotel vermarktet, vertraglich verpflichtet sein, keine andere Gastronomieeinrichtung in New York zu bewerben. Derselbe Influencer kann jedoch auch überall auf der Welt für Hotels werben.

Garantien und Entschädigungen

Sie können vom Influencer die Zusicherung verlangen, dass er keine bestehenden Exklusivitätsvereinbarungen mit früheren Kunden verletzt. Verhandeln Sie über eine Entschädigung (Entschädigung), falls Sie Ihre Kampagne aufgrund von Exklusivitätsverstößen abbrechen müssen.

8. Integrieren Sie die FTC-Richtlinien

Der US-Bundeshandelskommission Es gibt strenge Regeln und Vorschriften für Influencer und wie sie mit Unternehmen zusammenarbeiten können. Die FTC-Richtlinien verlangen, dass Influencer ihre kommerziellen Vereinbarungen mit Marken offenlegen. Die Regeln dienen der Förderung der Transparenz. Stellen Sie sicher, dass Ihre Influencer beinhalten vollständige Offenlegungen in ihrem Inhalt gemäß den FTC-Richtlinien.

9. Skizzieren Sie eine Geheimhaltungsvereinbarung

Denken Sie daran, in jede Influencer-Marketingvereinbarung Geheimhaltungsklauseln aufzunehmen. Bedenken Sie, dass Influencer ihren Followern mitteilen müssen, wenn eine Marke für Inhalte bezahlt. Die Geheimhaltung würde sich in diesem Fall nur auf Details wie den gezahlten Betrag oder Geschäftsgeheimnisse der Marke wie Rezepte beziehen.

Sie möchten beispielsweise nicht, dass Ihr bestbezahlter Influencer verrät, was er durch die Zusammenarbeit mit Ihnen verdient. Ihre anderen aktuellen und zukünftigen Influencer verlangen möglicherweise gleiches oder höheres Gehalt, auch wenn sie nicht den gleichen ROI erzielen.

10. Definieren Sie eine Ausstiegsstrategie

Ihre Influencer-Kampagne wird eines Tages zu Ende gehen. Stellen Sie bei der Aushandlung Ihres Vertrags sicher, dass Sie klare und konkrete Vertragsziele festlegen. Fügen Sie eine Klausel ein, die es Ihnen ermöglicht, das Geschäft zu stornieren. Vereinbaren Sie den Umgang mit möglichen Konflikten.

Letzte Worte

Denken Sie bei Verhandlungen mit Social-Media-Influencern daran, dass es sich bei Ihrer Kampagne um eine Zusammenarbeit handelt. Sie möchten die Beziehung positiv beginnen. Lassen Sie die Kreativität des Influencers durchscheinen. Beginnen Sie mit konkreten Kampagnenzielen und klar definierten Kennzahlen, um die Leistung zu messen. Fügen Sie Klauseln zum Schutz Ihrer Geschäftsinteressen ein. Vermeiden Sie Klauseln, die den aktuellen und zukünftigen Ambitionen des Influencers schaden könnten. Verhandeln Sie Vertragsdetails nach Möglichkeit mit professionellen Maklern.

Und das ist das! Jetzt sind Sie bereit, mit hochkarätigen Influencern zusammenzuarbeiten und mit deren Hilfe Ihre Social-Media-Ziele zu erreichen. Viel Glück!

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