Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: So verkaufen Sie teure Produkte online – 7 umsetzbare Tipps
Nehmen wir an, Sie verkaufen teure Produkte auf Ihrer E-Commerce-Website. Aber es wird von Tag zu Tag schwieriger, mit den aktuellen Verkäufen den erwarteten Gewinn zu erzielen.
Um die Situation unter den Teppich zu kehren, geben Sie einen Promo-Code ein. Nach der Einführung des Promo-Codes erhalten Sie einen Boost. Aber das entspricht nicht Ihren Erwartungen.
Jetzt zweifeln Sie an den teuren Preisschildern. Sie denken darüber nach, den Preis zu senken. Dies ist der Fehler, den die meisten E-Commerce-Websitebesitzer begehen.
An dieser Stelle sollten Sie nicht den Preis, sondern Ihre Marketingstrategien überdenken. Denn der Verkauf teurer Produkte ist etwas anders als der Verkauf normaler Produkte.
Wenn Sie sich über die Strategie wundern, lesen Sie diesen Blog weiter. Wir stellen Ihnen 7 bewährte Tipps vor, wie Sie über Ihre E-Commerce-Website etwas Teures verkaufen können.
Aber vorher wollen wir eine häufige Verwirrung beseitigen –
Warum erfordert der Online-Verkauf teurer Produkte eine andere Strategie?
Wenn es um den Verkauf von E-Commerce-Produkten geht, verlassen wir uns im Allgemeinen auf die gängigste Strategie: Wir präsentieren die günstigsten Artikel in höchstmöglicher Qualität und legen einen moderaten Preis für den Artikel fest. Auf diese Weise sind sowohl Ladenbesitzer als auch ihre Kunden mit jedem Einkauf zufrieden.
Die Käufer fühlen sich wohl, weil sie für ihre Bestellungen einen moderaten Preis zahlen. Ladenbesitzer wiederum freuen sich über das Angebot, da ihnen selbst dieser moderate Preis einen gewissen Verdienst beschert.
Aber der Verkauf teurer Produkte funktioniert so nicht. Hier sind die Unterschiede:
- Premium-Preisstrategie: Sonderpreise wie 0,99 oder 0,90 funktionieren hier nicht. Stattdessen wird in diesem Fall ein Premium-Preis erwartet. Bei einer Premium-Preisstrategie legen Sie hohe Preise für Ihre Produkte fest, um den Eindruck zu erwecken, dass Ihre Produkte hochwertig, luxuriös oder erstklassig sind. Bei der Premium-Preisgestaltung steht der wahrgenommene Wert eines Produkts im Vordergrund und nicht der tatsächliche Wert oder die Produktionskosten.
- Der Inbegriff von Produktqualität: Wenn Ihr Produkt geringfügig besser ist als das Ihrer Mitbewerber, die Kosten jedoch deutlich höher sind, werden Sie mit Sicherheit die Konkurrenz verlieren. Das bedeutet, dass Sie den Maßstab der Produktqualität erreichen und gleichzeitig den Produktpreis erhöhen müssen.
- Vertrauen Ihrer Kunden: Sie müssen dafür sorgen, dass sich Ihre Kunden bei ihren Transaktionen in Ihrem Geschäft sicher fühlen. Wenn ein Käufer ein teures Produkt kauft, möchte er eine Garantie, dass es ihm beispielsweise 5 Jahre lang hält. Sie sollten Garantien und Kundendienst anbieten, damit Ihre Kunden von Ihren Produkten überzeugt sind.
Im Grunde sind dies die größten Herausforderungen für Sie, wenn Sie auf Ihrer Website etwas Teures verkaufen möchten. Lassen Sie uns nun 7 bewährte Tipps lernen, um die Situation zu meistern.
7 bewährte Tipps, um mit WordPress etwas Teures online zu verkaufen
Dies sind die 7 bewährten Tipps, über die wir gesprochen haben, um teure Produkte in Ihrem E-Commerce-Shop zu verkaufen:
- Recherchieren Sie Ihre potenziellen Kunden
- Erklären Sie die Vorteile hochwertiger Produkte
- Vergleichen Sie Ihre Produkte mit anderen teuren Artikeln
- Zeigen Sie die Nachteile minderwertiger Produkte auf
- Vermeiden Sie ungewöhnliche Preise, um es zu einem Premiumprodukt zu machen
- Bieten Sie nicht unnötig Rabatte an
- Bieten Sie Garantie und Kundendienst
Jetzt werden wir jeden der oben genannten Punkte im Detail besprechen. Beginnen wir mit dem ersten:
1. Recherchieren Sie Ihre potenziellen Kunden
Wenn Menschen teure Produkte kaufen, nehmen sie sich Zeit für die Recherche. Plötzlich merkt man, dass man eine Rolex-Uhr braucht und bestellt sie online, nein, das passiert einfach nicht. Wenn Sie eine Uhr brauchen, beginnen Sie doch mit der Recherche nach der Uhr, oder? Denn Sie müssen sich bei Ihrem Kauf sicher sein können.
Versetzen Sie sich nun in die Lage Ihres Kunden. Sie werden den gleichen Prozess durchlaufen. Sie müssen die Motivationen, Probleme und auslösenden Ereignisse Ihres potenziellen Kunden identifizieren. Und Sie müssen es wissen, bevor sie überhaupt auf Ihre Website gelangen.
Sobald Sie die Beweggründe Ihrer potenziellen Kunden kennen, ist es an der Zeit, sich darauf vorzubereiten, diese Käufer zu gewinnen. Erstellen Sie dazu eine Buyer-Persona Ihres idealen Kunden und erkunden Sie, warum er für seine Situation eine Premium-Lösung von Ihnen in Betracht ziehen würde.
Gehen Sie nicht davon aus, dass Interessenten keine teuren Produkte kaufen werden. Denken Sie daran, dass selbst die sparsamsten Menschen sich hin und wieder etwas gönnen.
2. Erklären Sie die Vorteile hochwertiger Produkte
Menschen kaufen normalerweise Dinge, die ihnen den größten Wert bieten. Listen Sie daher alle Vorteile oder Werte auf, die Ihr Produkt bietet. Damit Kunden wissen, was sie bekommen, wenn sie Ihr Produkt kaufen.
Machen Sie Ihren Kunden bewusst, wie viel Zeit, Mühe und Ressourcen in die Erstellung des Artikels geflossen sind. Das Produkt wird zu mehr als nur einem Gegenstand, wenn Sie Ihren Kunden sagen, was es wertvoll macht.
Aber hören Sie hier nicht auf. Malen Sie sich ein Bild davon, wie Erfolg aussieht und wie ihr Leben aussehen wird, wenn ihr Problem sie nicht mehr betrifft. Und nichts anderes als Ihre Produkte zu präsentieren, kann ihre Probleme wie von Zauberhand verschwinden lassen.
3. Vergleichen Sie Ihre Produkte mit anderen teuren Artikeln
Der Kauf einer Geldbörse für 100 US-Dollar erscheint lächerlich, insbesondere wenn es im selben Geschäft Geldbörsen für 70 US-Dollar gibt. Aber was wäre, wenn wir Ihnen sagen würden, dass Sie mit dem Verkauf des 100-Dollar-Wallets davonkommen könnten, indem Sie ein anderes Wallet einführen, eines, das Sie für 130 Dollar verkaufen?
Wenn dem Kunden drei verschiedene Preisoptionen für ein ähnliches Produkt angeboten werden, ist es wahrscheinlicher, dass er sich für die mittlere Preisoption entscheidet. Dies wird als Täuschungspreisgestaltung bezeichnet.
Eine Fallstudie des Küchenartikelherstellers Williams-Sonoma zeigt Folgendes:
Sie hatten in ihrem gedruckten Katalog einen Brotbackautomaten für 275 US-Dollar gelistet, und obwohl es sich um ein Qualitätsprodukt handelte, kaufte ihn niemand. Die Umsätze veränderten sich, als sie einen ähnlichen Brotbackautomaten für 429 US-Dollar einführten und ihn neben dem 275 US-Dollar teuren Brotbackautomaten positionierten.
Der Umsatz des 275-Dollar-Brotbackautomaten verdoppelte sich fast, weil er neben dem neuen 429-Dollar-Modell wie ein Schnäppchen wirkte.
Wenn Sie also möchten, dass Ihr teures Produkt einen angemessenen Preis hat, stellen Sie ein ähnliches, aber teureres Produkt daneben.
4. Zeigen Sie die Nachteile minderwertiger Produkte auf
Vielleicht haben Sie dieses Sprichwort gehört:
Die Bitterkeit schlechter Qualität bleibt bestehen, lange nachdem die Süße des niedrigen Preises vergessen ist.
Das bedeutet, dass minderwertige Produkte die Menschen nicht zufriedenstellen können. Deshalb gibt es immer Menschen, die nach qualitativ hochwertigen Produkten suchen, egal wie hoch der Preis ist.
Sie können nicht nur die Erfolgsgeschichte der Verwendung Ihrer Produkte aufzeigen, sondern auch zeigen, wie Menschen es bereuen, sich für minderwertige Produkte Ihrer Mitbewerber entschieden zu haben. Es geht nicht um Ihre Worte gegenüber Ihren Mitbewerbern, sondern um das Geständnis eines Nutzers.
Dies wird Ihren potenziellen Kunden helfen, hochwertige Produkte in Ihrem Geschäft zu kaufen.
5. Vermeiden Sie ungewöhnliche Preise, um es zu einem Premiumprodukt zu machen
Ungewöhnliche Preise oder die Verwendung von Preisen, die auf 0,9 oder 0,5 enden, etwa 4,99 $ statt 5 $, lassen Produkte billiger erscheinen. Auch wenn ungewöhnliche Preise für einige Produkte effektiv sind, sollten Sie sie beim Verkauf hochpreisiger Produkte möglicherweise vermeiden.
Sie verkaufen teure Produkte, was bedeutet, dass Ihr Produkt sich luxuriös anfühlen soll. Abgerundete Preise vermitteln ein Gefühl von Luxus, während Preise, die mit 0,99 enden, das Gefühl eines günstigeren Angebots vermitteln. Beachten Sie Luxusmarken wie Burberry, Prada und Balenciaga, sie halten an runden Preisen fest.
A Das hat eine Studie aus dem Jahr 2014 gezeigt:
Weiße Hintergründe für Preisschilder ließen die Verbraucher das Produkt als hochwertiger wahrnehmen.
Die weiße Hintergrundfarbe erhöhte auch die Kaufabsicht, die Wahrscheinlichkeit, dass die Leute den Artikel kauften, war größer. Sie können diese Art verschiedener A/B-Tests auf die Preisgestaltung anwenden, um herauszufinden, welcher für Sie am besten geeignet ist.
6. Bieten Sie nicht unnötig Rabatte an
Die Gewährung von Rabatten ist eine bewährte Möglichkeit, mehr Umsatz zu erzielen. Aber das ist nichts für Sie, wenn Sie etwas Teures verkaufen. Sie bieten ein hochpreisiges Produkt an, sodass der Preis aus irgendeinem Grund vorhanden ist.
Sie verkaufen teure Produkte, was bedeutet, dass Käufer von Ihnen erstklassige Gesten und Produkte erwarten. Unterlassen Sie daher alles, was dem luxuriösen Image Ihrer Produkte schadet.
Vergessen Sie nicht, dass die angebotenen Produkte in der Regel eine günstigere Ausstrahlung haben, selbst wenn es sich um Produkte mit hohem Einsatz handelt. Rabatte sind für Sie also kein Verkaufsargument.
7. Bieten Sie Garantie und Kundendienst an
Wenn Menschen etwas Teures kaufen, setzen sie auf Qualität. Sie möchten sich beim Kauf sicher fühlen. Wenn Sie sie davon überzeugen können, dass Sie bei der Qualität keine Kompromisse eingehen und jederzeit bereit sind, eine Garantie zu geben, werden die Kunden gerne bei Ihnen kaufen.
Sorgen Sie dafür, dass sich der Kunde wohl und sicher fühlt, mit Vergünstigungen wie:
- Ein einfacher und kostenloser Rückgabeprozess
- Freundlicher Kundenservice rund um die Uhr
- Klare Produktgarantien
- Exklusiver Zugriff auf Inhalte (E-Books, Leitfäden usw.) und Communities (z. B. privat). Facebook Gruppen und Foren)
Stellen Sie neben der Bereitstellung von Garantien sicher, dass Sie über ein Support-Team verfügen, das Ihren Kunden hilft, wenn bei der Verwendung Ihrer Produkte Probleme auftreten. Wenn Sie Luxusprodukte verkaufen, erwarten Ihre Käufer, dass Sie äußerst höflich und professionell sind. Verletzen Sie also nicht ihre Überzeugungen über Sie.
Die häufigsten FAQs zum Verkauf teurer Produkte
Wie überzeugt man jemanden, etwas Teures zu kaufen?
Wenn Sie jemanden davon überzeugen möchten, etwas Teures zu kaufen, können Sie die folgenden Schritte ausführen:
1. Erfahren Sie mehr über Ihre potenziellen Kunden
2. Erklären Sie, wie hochwertige Produkte ihre Probleme lösen können
3. Vergleichen Sie Ihre Produkte mit anderen teuren Artikeln auf Ihrer Website
4. Zeigen Sie Beispiele von anderen, die es bereuen, sich für minderwertige Produkte entschieden zu haben
5. Vermeiden Sie ungewöhnliche Preise
6. Bieten Sie keine Rabatte an
7. Bieten Sie Garantie und Kundendienst an
Kann man mit WordPress teure Produkte verkaufen?
Ja, Sie können jede Art von Produkt, auch teure Produkte, auf einer WordPress-Website verkaufen. WordPress hat ein spezielles Plugin namens WooCommerce zum Erstellen von E-Commerce-Websites. Außerdem verfügt es über mehrere kostenlose und kostenpflichtige Plugins, mit denen Sie innerhalb weniger Stunden E-Commerce-Sites erstellen können. Der Verkauf teurer Produkte mit WordPress ist also durchaus möglich.
Wie verkaufe ich etwas mit WordPress?
Um etwas mit WordPress zu verkaufen, müssen Sie zunächst eine E-Commerce-Website erstellen. Dann können Sie auf Ihrer Website etwas verkaufen. Hier sind die Schritte, um etwas mit WordPress zu verkaufen:
1. Registrieren Sie einen Domainnamen und kaufen Sie ein Webhosting
2. Installieren Sie WordPress auf Ihrem cPanel.
3. Installieren Sie WooCommerce.
4. Laden Sie Produkte in Ihren WooCommerce-Shop hoch.
5. Integrieren Sie Zahlungsgateways.
6. Beginnen Sie mit der Werbung für Ihren Online-Shop.
7. Bieten Sie Ihren potenziellen Kunden das, wonach sie suchen.
Das ist alles! So können Sie mit WordPress etwas verkaufen.
Wo kann ich teure Produkte verkaufen?
Sie können teure Produkte über Ihre eigene Website verkaufen. Erstellen Sie einfach einen Online-Shop und beginnen Sie mit dem Verkauf Ihrer teuren Produkte.
Wenn Sie diese Artikel auf einem verkaufen möchten Online-Marktplatz, es gibt auch Optionen. Hier ist die Liste der besten Orte, an denen Sie teure Produkte verkaufen können.
1. Amazon.
2. eBay.
3. Etsy.
4. Facebook Marktplatz
5. Poshmark
Welches ist die beste E-Commerce-Lösung, um etwas Teures zu verkaufen?
Es gibt mehrere beliebte E-Commerce-Lösungen, die Ihnen beim Verkauf teurer Produkte helfen können. Hier ist die Liste der besten E-Commerce-Lösungen:
1. WooCommerce
2. Shopify
3. BigCommerce
4. Wix
5. Squarespace
Bereiten Sie sich darauf vor, teure Produkte auf Ihrer WordPress-Website zu verkaufen
Bei der Vermarktung teurer Produkte geht es darum, zu testen, was funktioniert und was nicht. Wenden Sie also weiterhin die Hacks an, die wir in diesem Blog vorgestellt haben, um herauszufinden, welcher Hack Ihnen den größten Erfolg bringt.
Achten Sie außerdem immer darauf, was andere Luxusmarken tun, wie sie Preise festlegen und visuelle Elemente in Produktbeschreibungen verwenden usw. Vielleicht finden Sie bei Ihren Mitbewerbern etwas, das Sie für Ihr Produktmarketing nutzen können.
Wenn Sie bereits mit dem Verkauf teurer Produkte begonnen haben und Ihre Erfolgsgeschichte teilen möchten, können Sie dies gerne tun. Sie können das Kommentarfeld unten nutzen, um uns mitzuteilen, welche Strategie Sie verfolgen, um etwas Teures auf Ihrer WordPress-Website zu verkaufen. Danke schön.
