▷ So verwenden Sie LinkedIn-Anzeigen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen

Erreichen Sie das richtige Publikum auf LinkedIn? Sie fragen sich, wie Sie Leads und Leads mit LinkedIn-Anzeigen besser ausrichten können?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mit LinkedIn-Werbung Ihre ideale Zielgruppe ansprechen können.

# 1: Verwenden Sie LinkedIn-Attribute, um Ihren idealen Kunden zu beschreiben

Wir wissen, dass LinkedIn die Social-Media-Plattform Nummer eins für B2B ist, aber woher wissen Sie, ob es die richtige Zielgruppe erreicht? Und hilft Werbung auf LinkedIn?

Unabhängig davon, welchen Marketingkanal Sie wählen, wenn Sie alle fördern, fördern Sie niemanden. Die richtigen Leute zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft am richtigen Ort zu erreichen, ist ein altes Marketing-Mantra, von dem ich denke, dass es immer wahr sein wird, aber Sie müssen wissen, wo Sie anfangen sollen.

Es ist wichtig, die richtigen Leute anzusprechen. Auf LinkedIn können Sie Geschäftsfachleute erreichen, die ihre Karriere vorantreiben, ihre Netzwerke entwickeln und ihre Fähigkeiten und Kenntnisse mithilfe der folgenden Optionen fördern möchten:

Firma: Verbindungen, Anhänger, Branche und Firmenname und -größe
Demografische Daten: Alter und Geschlecht
Bildung: Titel, Studienfächer und spezifische Schulen.
Berufserfahrung: Berufsfunktionen, Dienstalter, Berufsbezeichnungen, Fähigkeiten der Mitglieder und jahrelange Erfahrung
Interessen und Eigenschaften: Interessen und Gruppen von Mitgliedern

Können Sie Ihren idealen Kunden anhand dieser Attribute beschreiben? Möglicherweise müssen Sie ein wenig recherchieren, indem Sie in LinkedIn-Profile eintauchen, um nach Informationen zu suchen, und möglicherweise mit relevanten Personen sprechen, um weitere Informationen zu erhalten.

Warum ist das so wichtig? Mit einer genau definierten Kundenperson (auch als a bezeichnet) können Sie Ihre Marketingbotschaften personalisieren. Wenn Sie Personalisierung in Ihren Nachrichten verwenden und sicherstellen, dass diese für die Bedürfnisse der Menschen von hoher Relevanz ist, schätzen sie Sie und Ihr Unternehmen mit größerer Wahrscheinlichkeit. Durch diese gezielte Anstrengung können Sie auch Ihren Return on Investment (ROI) maximieren.

Um Ihre Zielgruppe zu definieren, verwenden Sie zunächst die obige Targeting-Liste, um Ihren idealen Kunden zu beschreiben. Erstellen Sie dann eine Liste Ihrer Top-Kunden und überprüfen Sie deren LinkedIn-Profile in der Liste. Passt es zusammen?

Wenn die Antwort Nein lautet, sollten Sie sich fragen, warum dies der Fall sein könnte, und überlegen, welche Maßnahmen Sie möglicherweise in Ihrem Unternehmen ergreifen müssen.

Wenn ja, großartig; Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie auf LinkedIn mehr Personen des gleichen Typs finden können.

# 2: Erstellen Sie eine grundlegende LinkedIn-Zielgruppe von Grund auf neu

LinkedIn bietet eine Vielzahl nützlicher Werbemöglichkeiten und die Möglichkeit, Nachrichten an Nischenpublikum zu richten. Die Plattform unterstützt eine Vielzahl von Anzeige-, Text-, Video-, Karussell- und dynamischen Werbeformaten. Außerdem können Sie Lead-Generierungsformulare in Ihre Kampagnen integrieren.

Sie können zwischen drei Werbeformaten auf LinkedIn wählen:

Textanzeigen sind Pay-per-Click- (CPC) oder Cost-per-Print-Anzeigen (CPM), die auf der rechten Seite der LinkedIn-Startseite auf Ihrem Desktop angezeigt werden. Sie sind in vier Formaten erhältlich: quadratisch, hoch, horizontal und lang.
Bei gesponserten Inhalten handelt es sich um Werbung, die direkt auf den LinkedIn-Quellen der Fachleute angezeigt wird, die Sie erreichen möchten. Einzelbildanzeigen, Karussellanzeigen und Videoanzeigen können auf Desktop- und Mobilgeräten angezeigt werden.
Mit Nachrichtenwerbung (bisher bekannt) können Sie personalisierte Inhalte über LinkedIn Messenger bereitstellen. Sie kaufen sie für die Versandkosten, dh Sie zahlen nur für jede Nachricht, die auf Desktop- und Mobilgeräten übermittelt wird.

Hinweis: Dynamische Anzeigen, die ausschließlich an eine Person gerichtet werden können, um deren Foto und Namen anzugeben, können nur implementiert werden, indem Sie direkt mit einem LinkedIn-Vertreter sprechen.

Melden Sie sich an, um mit LinkedIn-Werbung zu beginnen Kampagnenmanager, Die Self-Service-Plattform von LinkedIn für die Anzeigenverwaltung. Klicken Sie dann auf Kampagne erstellen.

Sie werden aufgefordert, ein Ziel für Ihre LinkedIn-Kampagne auszuwählen.

Überlegen Sie genau, was Sie mit LinkedIn-Werbung erreichen möchten, von der Markenbekanntheit von der Top- bis zur Bottom-Down-Conversion. Ihre Zielgruppe muss mit Ihnen auf eine Reise gehen, also planen Sie Ihre Werbeaktivitäten im Detail.

Bewerben Sie Anmeldungen für eine bestimmte Veranstaltung?
Führen Sie eine bestimmte Aktion (z. B. Preisnachlass) für ein Produkt oder eine Dienstleistung durch?
Haben Sie wertvolle Inhalte wie einen technischen Forschungsbericht oder ein E-Book, die Ihr Publikum herunterladen soll, um mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren?

Unabhängig vom gewählten Werbeformat können Sie auf dem folgenden Bildschirm die Zielgruppe für Ihre Anzeige definieren.

Sie beginnen, Ihr Publikum aufzubauen, indem Sie nach professionellen Attributen suchen, die Sie erreichen möchten (Ihre Person / Ihr Kunden-Avatar). Die einzige obligatorische Orientierungsoption ist der Standort.

Denken Sie daran, dass Ihre LinkedIn-Werbekampagnen nur dann effektiv sind, wenn Sie sich den richtigen Personen stellen. Daher ist es wichtig, immer Zeit mit der Planung dieses Aspekts Ihrer Marketingaktivitäten zu verbringen.

Schauen wir uns nun einige andere hilfreiche Tipps an, um Ihr Publikum auf LinkedIn zu finden.

Berufsbezeichnungen variieren von Unternehmen zu Unternehmen. Obwohl LinkedIn die von seinen Mitgliedern verwendeten Berufsbezeichnungen in standardisierte (hinter den Kulissen) Titel gruppiert, sehen Sie möglicherweise bessere Ergebnisse, wenn Sie bei der Auswahl Ihrer Zielgruppe Branchen und Fähigkeiten angeben, anstatt Berufsbezeichnungen.

Das Alterskriterium kann nützlich sein, wenn Ihre Lösung auf eine bestimmte Altersgruppe abzielt. In den meisten Fällen ist es jedoch sinnvoller, das Dienstalter zu verwenden, da dies eher auf den Rang und den Einfluss der Personen in Ihrem Unternehmen hinweist.

Mithilfe von Interessenkategorien können Sie Personen anhand der Inhalte erreichen, mit denen sie auf LinkedIn interagieren, und anhand der B2B-Themen, nach denen sie auf Bing suchen. Dies ist ein effektiver Weg, um Geschäftsfachleute anhand der Themen oder Kategorien zu erreichen, die sie am meisten interessieren, und ein idealer Targeting-Ansatz für Kampagnen mit Sensibilisierungs- und Überlegungszielen.

Sie können auch boolesche Suchzeichenfolgen wie OR verwenden, um Ihr Publikum zu erweitern und AND, um Ihr Publikum einzugrenzen. Das Ausschließen bestimmter Zielgruppen schützt Sie vor irrelevanten Ergebnissen und maximiert gleichzeitig das Budget.

Wenn Sie mit der Auswahl Ihrer Targeting-Optionen beginnen, wird eine Schätzung der Größe der Zielgruppe angezeigt, die Sie erreichen können. Wenn Ihre Zielgruppengröße zu klein ist, wird eine zu enge Zielgruppenmeldung angezeigt, die Sie daran hindert, Ihre Orientierung zu speichern und mit dem nächsten Schritt fortzufahren.

Die Mindestgröße für die Durchführung einer LinkedIn-Kampagne beträgt 300 Mitglieder. Für gesponserte Content- und Nachrichtenanzeigen schlägt LinkedIn mindestens 300.000 vor. Für Textanzeigen schlägt LinkedIn vor, 60.000 bis 400.000 Personen anzusprechen.

Vergessen Sie nicht, Ihr Publikum als Vorlage für die zukünftige Verwendung zu speichern.

# 3: 4 zusätzliche Möglichkeiten, um Ihre Zielgruppe mit LinkedIn-Anzeigen zu erreichen

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie mit LinkedIn-Werbung beginnen können, finden Sie hier einige zusätzliche Möglichkeiten, um Ihre Zielgruppe auf LinkedIn zu finden und zu erreichen.

Vorlagen für LinkedIn-Zielgruppen

Wenn Sie Probleme beim Erstellen Ihrer Zielgruppe haben, können Sie aus den Zielgruppenvorlagen von LinkedIn auswählen. Diese Vorlagen sind mit verschiedenen Targeting-Optionen gefüllt, z. B. Kundenerfahrungsprofis, Finanzentscheider und Kleinunternehmer.

Um auf diese Zielgruppen zuzugreifen, klicken Sie oben im Bereich Zielgruppe auf LinkedIn Zielgruppen.

Um noch mehr Zielgruppenvorlagen anzuzeigen, klicken Sie unten im Dropdown-Menü auf Alle Zielgruppen anzeigen. Das sich öffnende Popup-Fenster zeigt alle verfügbaren Vorlagen sowie Beschreibungen der einzelnen Vorlagen.

Passende Zielgruppen

Wenn Sie über eine relevante E-Mail-Liste und Datenberechtigungen verfügen, können Sie die Funktion "Übereinstimmende Zielgruppen" für LinkedIn-Anzeigen verwenden, um benutzerdefinierte Zielgruppen zu erstellen. Auf diese Weise können Sie mit Kontakten basierend auf ihren vorherigen Interaktionen mit Ihnen interagieren.

Zu den passenden Zielgruppenoptionen gehören:

Kontoorientierung – Laden Sie eine CSV-Datei mit einer Liste von Firmennamen hoch.
Kontakt-Targeting – Laden Sie eine CSV-Datei mit einer Liste von E-Mail-Adressen hoch.
Neuausrichtung der Website – Zielgruppe sind Benutzer, die Ihre Website besucht haben. Bitte beachten Sie, dass Sie benötigen Fügen Sie das Informationstag Ihrer Website hinzu. Mit dem Informationstag können Sie auch Website-Conversion-Ziele mit Analysetools für LinkedIn-Anzeigen verknüpfen und Details zu Ihren Website-Besuchern wie Position, Dienstalter und Funktion sowie Standort anzeigen. das Unternehmen und die Branche.

Öffnen Sie zum Erstellen einer passenden Zielgruppe den Kampagnenmanager und klicken Sie oben auf der Seite auf Konto-Assets. Wählen Sie dann Matching Audiences aus dem Dropdown-Menü.

Wenn die Seite Übereinstimmende Zielgruppen geöffnet wird, klicken Sie rechts auf dem Bildschirm auf Zielgruppe erstellen und wählen Sie den Zielgruppentyp aus, den Sie erstellen möchten.

Befolgen Sie von hier aus die Anweisungen, um Ihr Publikum einzurichten. Wenn Sie sich beispielsweise für die Umleitung von Konten oder Websites entscheiden, geben Sie einen Namen für Ihre Zielgruppe ein und klicken Sie auf Liste auswählen, um Ihre Datei hochzuladen. Vorlagen sind verfügbar, wenn Sie sie benötigen.

Hinweis: Stellen Sie sicher, dass Sie über die entsprechenden Berechtigungen verfügen, bevor Sie Daten auf LinkedIn hochladen.

Öffentliche Expansion und Ähnlichkeiten

Zielgruppenerweiterung und ähnliche Zielgruppen liefern Ihre Inhalte an LinkedIn-Mitglieder, die in Bezug auf Demografie und Interessen Ihrer Zielgruppe ähnlich sind. Sie können ähnliche Zielgruppen aus Ihren übereinstimmenden Zielgruppen erstellen.

Durch die Erweiterung der Zielgruppe können Sie die Reichweite Ihrer bezahlten Werbung erhöhen, indem Sie Anzeigen für Zielgruppen mit ähnlichen Attributen wie Ihre Zielgruppe schalten. Wenn Sie sich beispielsweise für die Fähigkeit "Interaktives Marketing" entschieden haben, können Sie mithilfe der Zielgruppenerweiterung Mitglieder erreichen, die die Fähigkeit "Ähnliche Online-Werbung" in ihr Profil aufnehmen.

Scrollen Sie zum Aktivieren der Zielgruppenerweiterung zum Ende des Zielgruppenabschnitts und aktivieren Sie das Kontrollkästchen neben Zielgruppenerweiterung aktivieren.

Ähnliche LinkedIn-Zielgruppen kombinieren Kriterien, die Ihren idealen Kunden definieren, mit Mitgliedsdaten, um ähnliche neue Zielgruppen für Ihre aktuellen Kunden, Website-Besucher und Zielkonten zu finden. Ähnliche Zielgruppen müssen aus gültigen übereinstimmenden Zielgruppensegmenten mit mindestens 300 übereinstimmenden Mitgliedern erstellt werden.

Um eine ähnliche Zielgruppe zu erstellen, klicken Sie oben auf Ihrer Kontoseite in Campaign Manager auf Konto-Assets. Wählen Sie dann Matching Audiences aus dem Dropdown-Menü.

Wählen Sie auf der Seite "Übereinstimmende Zielgruppen" eine Datenquelle aus den Filtern auf der linken Seite aus. Klicken Sie dann auf das Symbol Mehr rechts neben dem Namen der Zielgruppe, für die Sie eine ähnliche Zielgruppe erstellen möchten, und wählen Sie im Dropdown-Menü die Option Ähnliche erstellen aus.

Sobald Ihr ähnliches Zielgruppensegment erstellt wurde, kann es bis zu 24 Stunden dauern, bis die generierte Zielgruppenanzahl auf der Zielseite angezeigt wird.

Profi-Tipp: Probieren Sie LinkedIn Ad Messaging organisch aus

Wenn Sie LinkedIn verwenden können, um die richtigen Personen für Ihr Unternehmen zu erreichen, ist die Kommunikation der richtigen Nachricht entscheidend, um Ihr Ziel zu erreichen, unabhängig davon, ob es sich um Bewusstsein, Rücksichtnahme oder Konversion handelt.

Bevor Sie Ihr Marketingbudget in LinkedIn-Werbung investieren, möchten Sie möglicherweise sehen, wie Inhalte organisch mit Ihrem vorhandenen Netzwerk funktionieren (vorausgesetzt, Ihr Netzwerk entspricht Ihren Zielgruppenkriterien). Dies ist eine risikoarme Methode, um Ihre Nachrichten zu testen und zu verfeinern, bevor Sie in die Ausweitung des Vertriebs auf eine breitere Gruppe von Interessenten investieren.

Menschen gehen zu LinkedIn, um ihr Netzwerk aufzubauen und mit Inhalten zu interagieren. Der Konsum von Inhalten ist ein wichtiger Bestandteil von Entscheidungs- und Kaufprozessen. Wenn Sie Inhalte auf LinkedIn veröffentlichen, die für Ihre Zielgruppe relevant sind, wird Ihre Zielgruppe Sie als vertrauenswürdige Informationsquelle sehen. Es wird Engagement in Form von Likes, Kommentaren und Freigaben anziehen, und Sie können auch Links veröffentlichen, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

Professionelle Beratung: Das Einfügen eines Aufrufs zum Handeln (Call to Action, CTA) in Ihre LinkedIn-Inhalte hilft wirklich. Lassen Sie die Zuschauer wissen, was sie als Nächstes tun sollen, und es ist wahrscheinlicher, dass sie diese Maßnahmen ergreifen.

Um die Effektivität Ihres organischen LinkedIn-Marketings zu analysieren, können Sie Daten von LinkedIn und Google Analytics verwenden.

Analyse der Effektivität Ihres Bio-Marketings auf LinkedIn

Sehen Sie sich zunächst Ihre letzten Aktivitäten auf LinkedIn an.

Wählen Sie für Inhalte, die in einem persönlichen LinkedIn-Profil geteilt werden, Artikelansichten / Beiträge auf Ihrer Startseite oder Beitragsansichten aus, wenn Sie das Dashboard in Ihrem persönlichen LinkedIn-Profil anzeigen.

Suchen Sie einen Beitrag und klicken Sie auf das kleine Diagrammsymbol in der unteren linken Ecke.

Sie erhalten Informationen zu Unternehmen, Berufsbezeichnungen und Standorten der Personen, die Ihre Inhalte anzeigen.

Stimmen die angezeigten Daten mit den Kriterien Ihrer Zielgruppe überein?

Wenn die Antwort ja ist, dann ist sie bei den richtigen Leuten in Resonanz.
Wenn die Antwort Nein lautet, müssen Sie einige Änderungen an Ihrem Netzwerk und / oder dessen Inhalt vornehmen, bevor Sie Ihr Budget für Werbemarketing ausgeben.

Textanzeigen und gesponserte Inhalte auf LinkedIn werden von einer Unternehmensseite aus geschaltet, nicht von einem persönlichen Profil. Stellen Sie daher sicher, dass Sie eine Unternehmensseite haben, die korrekt eingerichtet ist. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie immer noch keine Inhalte über eine Unternehmensseite auf LinkedIn teilen. Der Großteil der Interaktion auf LinkedIn erfolgt über individuelle Profile. Unternehmensseiten werden meiner Meinung nach am besten als Content-Hubs für Mitarbeiter verwendet, um Unternehmensinhalte in ihren einzelnen Netzwerken zu teilen, in denen Beziehungen erstellt und gepflegt werden.

Analysieren Sie die Effektivität Ihres LinkedIn-Bio-Marketings mit Google Analytics

Wenn Sie LinkedIn verwenden, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, müssen Sie an anderer Stelle nach Leistungsdaten suchen. Google Analytics zeigt Ihnen, wie der Verkehr auf Ihre Website gelangt und wie sich die Besucher der Website verhalten.

Gehen Sie nach der Anmeldung bei Google Analytics zu Erfassung> Übersicht, um eine Aufschlüsselung der Zugriffe auf Ihre Website anzuzeigen. Denken Sie daran, den Zeitraum auszuwählen, über den Sie berichten möchten.

Um herauszufinden, wie viel Verkehr auf LinkedIn durchkommt, klicken Sie auf "Sozial", um eine Aufschlüsselung nach Plattformen anzuzeigen. Wenn Sie Downloads haben, möchten Sie möglicherweise Analyseziele festlegen, um die Conversion zu messen (oder Ihre Download-Bereitstellungssoftware liefert Ihnen die Daten, die Sie hier benötigen).

Wenn Sie Ihren Website-Verkehr wirklich genau messen möchten, verwenden Sie UTM-Codes, um individuelle Links für Ihre LinkedIn-Beiträge und -Anzeigen zu generieren.

Fazit

Das Verständnis Ihres idealen Kunden und die Konzentration auf die Erfüllung seiner Bedürfnisse und Wünsche mit Informationen über Ihr Unternehmen ist der Schlüssel zum Erfolg. Sie können ähnliche ideale Zielgruppen für Ihre idealen Kunden erreichen, indem Sie kostenpflichtige Werbung verwenden, um die organischen Funktionen zu erweitern. Hoffentlich hat Ihnen dieser Artikel einige Möglichkeiten aufgezeigt, wie Sie dies mit LinkedIn Ads erreichen können.

Denken Sie daran, die Welt verändert sich ständig: Neue Mitglieder treten LinkedIn bei und bestehende Mitglieder wechseln ihre Jobs. Vergessen Sie also nicht, Tests und Tests durchzuführen.

Was denkst du? Wie gut haben Sie die Zielgruppe definiert, die Sie auf LinkedIn erreichen möchten? Sind Sie bereit, mit LinkedIn Ads zu expandieren? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

So verwenden Sie LinkedIn-Anzeigen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen