▷ So werben Sie auf Facebook – Strategien, mit denen die Profis Umsätze generieren

Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: So werben Sie auf Facebook – Strategien, mit denen die Profis Umsätze generieren

Als ich meinen Online-Shop zum ersten Mal startete, generierte ich schon früh viele Umsätze durch Werbung mit Google Adwords. Und auch heute noch Bestellungen von Google Werbung macht immer noch einen erheblichen Teil unseres monatlichen Umsatzes aus.

Aber hier ist die Sache mit Google Adwords oder jeder anderen „abfragebasierten“ Werbeplattform. Während Ihre Anzeigen äußerst profitabel sein können, ist die Anzahl der Kunden, die Sie möglicherweise erreichen können, sehr hoch durch die Anzahl der Suchanfragen begrenzt für Ihre gezielten Keywords.

Und in den letzten Jahren haben wir unsere AdWords-Reichweite mehr oder weniger ausgeschöpft. Selbst wenn wir unser Budget erhöhen würden, würde unser Adwords-Traffic nicht zunehmen.

Dann habe ich herausgefunden, wie man Werbung macht Facebook und mein Leben hat sich für immer verändert.

Note: Während es in diesem Beitrag hauptsächlich darum geht Facebook Wenn Sie mehr über Google-Werbung erfahren möchten, lesen Sie diese Artikel

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Der Fehler Nummer eins, den Menschen machen, wenn sie versuchen, Werbung zu schalten Facebook

Als ich zum ersten Mal davon hörte Facebook Als ich vor vielen Jahren Werbung machte, war ich so begeistert, dass ich losstürzte und anfing Bargeld nach links und rechts blasend.

Nicht nur Facebook erreichen über eine Milliarde Menschen weltweit, aber die Der durchschnittliche Benutzer verbringt 40 Minuten damit, seine zu überprüfen Facebook 14 Mal am Tag überblättern. Das ist verrückt!

Aufgrund dieser Statistiken habe ich mich sofort für ein Konto angemeldet, mein erstes Creative entworfen und es auf meine meistverkauften Produkte mit einem Budget von 20 $/Tag hingewiesen.

So sah mein erstes Creative aus (Sie können auf das Bild unten klicken, um die Zielseite anzuzeigen)

Facebook ermöglicht es Ihnen, Ihre Zielgruppe sehr gezielt anzusprechen. Deshalb habe ich mich für diese Anzeige an kürzlich verlobte Frauen gewandt, die in unseren umsatzstärksten Bundesstaaten leben. Und raten Sie mal, wie es funktioniert hat?

Es hat schrecklich funktioniert! Ich habe in den ersten zwei Wochen zweihundert Dollar ausgegeben, ohne einen einzigen Verkauf!

Die Anzeige erhielt viele Klicks Aber anscheinend wollte niemand etwas kaufen und ich wusste, dass etwas völlig falsch war.

Um die Dinge nun ins rechte Licht zu rücken: Es dauerte nur ein paar Tage, bis ich meinen ersten Verkauf über Google und tätigte Viele unserer Adwords-Anzeigen waren fast sofort profitabel.

Aber Facebook war ein ganz anderes Biest!

Insgesamt der Fehler, den ich bei meinem ersten gemacht habe Facebook Werbung kommt sehr häufig vor. Sie können nicht einfach eine Anzeige schalten und sie auf Ihre Produkte ausrichten.

Profitabel laufen Facebook Anzeigen erfordern einen völlig anderen Ansatz.

Der Unterschied zwischen abfrage- und inhaltsbasierter Werbung

Um a auszuführen Facebook Um Werbung richtig zu machen, muss man es erst einmal verstehen der Hauptunterschied zwischen wie a Facebook Die Funktionsweise einer Anzeige unterscheidet sich von der Funktionsweise einer Google Adwords-Suchanzeige.

Wenn jemand eine Suche bei Google durchführtSie suchen nach etwas ganz Bestimmtem. Wenn sie also auf Ihre Anzeige klicken, gibt es einen ganz bestimmten Kontext für ihre Aktionen.

Mary macht sich auf die Suche nach Hochzeitstaschentüchern
Mary findet eine Suchanzeige für einen Taschentuchladen
Mary klickt auf die Anzeige und findet eine Auflistung von Taschentüchern
Mary tätigt einen Kauf

Vergleichen Sie das nun mit Marys Erfahrung wenn sie weiter surft Facebook und Sie werden einen sofortigen Unterschied sehen

Mary geht weiter Facebook um zu sehen, was ihre Freunde vorhaben. Sie heiratet in einem Jahr, hat aber noch nicht mit der Hochzeitsplanung begonnen.
Mary sieht a Facebook Werbung für Hochzeitstaschentücher und sie findet, dass sie süß aussehen
Mary klickt auf die Anzeige und findet eine Liste mit Produkten
Mary denkt bei sich: „Die sehen toll aus“ und verlässt dann den Laden, weil sie noch nicht zum Kauf bereit ist.
Mary klickt zurück Facebook. Spiel ist aus!

Der Hauptunterschied zwischen Laufen Facebook Anzeigen und auf der Google-Suche basierende Anzeigen sind das Mit Google hat Ihr Kunde eine suchbasierte Absicht.

Wenn sie jedoch auf a klicken Facebook Anzeige, sie haben möglicherweise überhaupt nicht die Absicht, überhaupt etwas zu kaufen.

Mit einem Facebook Anzeige, an der der Nutzer nur interessiert ist Inhalte konsumieren und das Verstehen dieses Unterschieds ist der Schlüssel zu Ihrem Erfolg mit Facebook Anzeigenplattform.

Die 3 Arten von Facebook Kampagnen und wie mein Funnel aussieht

Weil die meisten Leute stöbern Facebook Inhalte konsumieren, die Die Chancen, bei Ihrer ersten Begegnung einen Verkauf abzuschließen, sind sehr gering.

Tatsächlich kann es länger dauern 4-8 Berührungspunkte bevor sich ein Kunde zum Kauf entscheidet.

Als Ergebnis Ihr Facebook Werbekampagnen müssen Ihren Kunden begeistern mehrstufige Reise. Und wenn es darum geht, Ihren Return on Advertising Spend zu berechnen, müssen Sie die Zahlen für alle diese Phasen zusammen berücksichtigen.

In diesem Beitrag beziehe ich mich auf drei Arten von Facebook Kampagnen.

Oberseite des Trichters – Diese Anzeigen richten sich an kalte Kunden
Mitte des Trichters – Diese Anzeigen richten sich an warme Kunden
Unterseite des Trichters – Diese Anzeigen richten sich an kaufbereite Kunden

Spitze des Trichters Facebook Anzeigen

Top-of-Funnel-Anzeigen Zielgruppe sind kalte Kunden die Ihre Marke zum ersten Mal entdecken. Sie haben keine Ahnung, wer du bist Ihr erstes Ziel ist Bewusstsein.

Sie müssen klar vermitteln, was Ihr Unternehmen verkauft und was Ihr Unternehmen verkauft Eindeutige Wertvorstellung. Dies kann entweder über die Anzeige selbst oder über eine Landingpage erfolgen.

Oben im Trichter, Ihr Ziel ist es, einen Vorsprung zu erlangen per E-Mail, Facebook Messenger- oder Push-Benachrichtigungen.

Weitere Informationen zu diesen Themen finden Sie in diesen Beiträgen.

Alternativ können Sie einen schnellen Verkauf mit einem durchführen äußerst verlockendes Angebot.

Letztendlich besteht Ihr Hauptziel darin, sich die Fähigkeit dazu zu verschaffen Bringen Sie Kunden immer wieder zurück bis sie zum Kauf bereit sind.

Typischerweise die Oberseite des Trichters hat keinen hohen Return on Advertising Spend. Die meisten Leute führen Top-of-Funnel-Kampagnen zu einem Break-Even- oder leicht profitablen Kurs durch und nutzen sie dafür Generieren Sie Traffic und Leads.

Mitte des Trichters Facebook Anzeigen

Das Ziel von Mid-of-Funnel-Anzeigen besteht darin, Ihre Beziehung zu Ihrem Kunden zu stärken und dessen Meinung zu teilen. Wenn der Kunde auf dem Markt für Ihre Produkte ist, dann Sie möchten, dass sie zuerst an Sie denken.

Typischerweise bestehen diese Anzeigen aus weiteren Video- oder Bildinhalten Erklärt dem Kunden, warum Ihr Unternehmen großartig ist.

Sie können diese Anzeigen anzeigen

Leute die haben Sie haben Ihre Website besucht, sich aber weder ein Produkt angesehen noch einen Kauf getätigt
Leute die haben hat mehr als 75 % Ihrer Videoanzeige angesehen
Leute die haben verlobt mit Ihrem Facebook Beiträge
Menschen, die sind Fans von euch Facebook Buchseite

Die Conversion-Rate einer Anzeige in der Mitte des Trichters ist viel höher als die einer Anzeige am oberen Ende des Trichters, da ein Kunde Ihre Marke bereits kennt.

In dieser Phase des Trichters können Anzeigen auf Advertorials, Testimonials oder Produktkategorien verweisen, aber Sie streben nicht unbedingt einen reinen Verkauf an.

Unterseite des Trichters Facebook Anzeigen

Am unteren Ende des Trichters befinden Sie sich Leiten Sie Kunden direkt zu einem Produkt zum Kauf weiter. Der untere Teil des Trichters ist für Kunden reserviert, die Ihre Marke gut kennen, Ihre Produkte gesehen haben und es sind bereit zum Kauf.

Normalerweise ist diese Phase Ihres Facebook Trichter trägt die höchste Rendite auf Werbeausgaben. Hier findet auch ein großer Prozentsatz Ihrer profitabelsten Conversions statt.

Beispiel-Top-of-Funnel-Anzeige Nr. 1 – Erstellen Sie eine inhaltsbasierte Landingpage

Das folgende Beispiel ist eine Kombination aus Anzeige und Zielseite Ich nutze Inhalte, um Leads zu sammeln.

Anstatt meine Anzeige auf eine Produktliste zu verweisen, habe ich einen interessanten Beitrag über Hochzeitsideen für zukünftige Bräute geschrieben.

Hier ist ein Auszug aus diesem Beitrag. ()

Hier sind einige Dinge, auf die ich hinweisen möchte.

Die Zielseite ist ein interessanter Inhalt, den eine zukünftige Braut wirklich gerne lesen würde
Anstatt meine Produkte offen zum Verkauf anzubieten, verlinke ich im Inhalt auf bestimmte Produkte, die ich verkaufe
Meine Landingpage liest sich wie eine Geschichte und nicht wie eine Werbung

Um Besucher zum Besuch meines Shops zu ermutigenIch habe mich auch dafür entschieden, die Bilder mit „Click to Shop“-Schaltflächen zu überlagern, wie unten gezeigt.

Im Allgemeinen klickt nur ein kleiner Prozentsatz der Menschen auf diese Bilder, um einen Kauf zu tätigen, aber diejenigen, die es tun, landen am Ende die Kosten für die Anzeige bezahlen.

Das Hauptziel dieser Top-of-Funnel-Kampagne ist es Schnapp dir eine Spur. Denken Sie daran, die meisten Leute machen weiter Facebook sind dazu da, Inhalte zu konsumieren und sind nicht unbedingt kaufbereit.

Deshalb möchte ich diese Kunden um in meinen Laden zurückzukehren wenn sie endlich bereit sind, einen Kauf zu tätigen.

Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, sie dazu zu bringen, sich für eine E-Mail-Liste anzumelden und erstellen Sie einen E-Mail-Verkaufstrichter.

Sobald ich einen Besucher auf meiner E-Mail-Liste habe, Ich kann sie kontaktieren, wann immer ich möchte Und indem ich sie mit meinen Inhalten beschäftigt halte, kann ich sie regelmäßig daran erinnern, wiederzukommen und meinen Shop zu besuchen.

Nun ist dieser Kunde möglicherweise nicht daran interessiert, am nächsten Tag, in der nächsten Woche oder sogar im nächsten Monat zu kaufen, aber ich kann dafür sorgen Sie werden angenehm an unseren Online-Shop erinnert wenn sie bereit sind.

Hier sind 3 Elemente Ihre Zielseite muss Folgendes haben.

Zunächst benötigen Sie einen Lead-Magneten. Als Gegenleistung für die E-Mail-Adresse eines Kunden verschenken wir ein kostenloses E-Book mit Kunst- und Handwerksanleitungen. In diesem Buch finden Sie verschiedene DIY-Bastelarbeiten, die eine potenzielle Braut interessieren könnten.

Dann müssen Sie es tun Platzieren Sie E-Mail-Anmeldeformulare strategisch überall in Ihrem Landingpage-Beitrag.

Fügen Sie ein Popup-Anmeldeformular hinzu
Fügen Sie über dem Inhalt ein Anmeldeformular hinzu
Fügen Sie unterhalb des Inhalts ein Anmeldeformular hinzu
Fügen Sie in der Seitenleiste ein Anmeldeformular hinzu

Grundsätzlich möchten Sie, dass die Wahrscheinlichkeit sehr gering ist, dass ein Benutzer auf Ihrer Seite landet, ohne ein E-Mail-Anmeldeformular zu sehen:)

Weitere Informationen zu meiner Strategie zur Platzierung von Anmeldeformularen finden Sie in diesem Beitrag.

Beispiel-Top-of-Funnel-Anzeige Nr. 2 – kostenloses Angebot plus Versand

Eine weitere Möglichkeit, Kundenkontakte zu gewinnen und Verkäufe an Kaltkunden zu tätigen, ist die Durchführung eines Kostenloses Plus-Versandangebot.

Ein Angebot mit kostenlosem Versand plus Versand ist ein Angebot bei dem das Produkt kostenlos ist, der Kunde jedoch die Kosten für Versand und Bearbeitung tragen muss.

Der Grund, warum diese Kampagne so effektiv ist, liegt darin, dass Das Wort „kostenlos“ bringt einen Kunden zum Stehen und sie werden zum sofortigen Kauf verleitet.

Unterwegs sind Sie dabei ihre Kontaktinformationen abrufen.

Kurz gesagt, Ihr Ziel mit dieser Kampagne ist es, …

Schnapp dir ein Facebook Messenger führen
Besorgen Sie sich eine E-Mail-Adresse
Pixeln Sie sie für das Retargeting
Schließen Sie einen kleinen Verkauf ab

So sieht mein Angebot für kostenlosen Versand plus Versand aus.

Wenn ein Besucher auf die Anzeige klickt, wird er weitergeleitet Facebook Messenger wo Ich schnappe mir einen Messenger-Abonnenten

Anschließend werden sie zu meiner Zielseite weitergeleitet Schnappen Sie sich eine E-Mail und schließen Sie den Verkauf ab.

Im Allgemeinen gilt das kostenlose Plus-Versandangebot und zusätzliche Upsells die Kosten für die Anzeige bezahlen und ich bekomme E-Mail-Leads, Messenger-Abonnenten und echte zahlende Kunden!

Ihr E-Mail-Trichter ist der Schlüssel zum Erfolg des Top-of-Funnels

Es macht keinen Sinn, sich eine E-Mail-Adresse zu schnappen, es sei denn, Sie planen, Ihren Kunden E-Mails zu senden. Also musst du Erstellen Sie eine mehrstufige E-Mail-Autoresponder-Sequenz um automatisch wöchentlich E-Mails an Ihre Interessentenliste zu senden.

Auch wenn die Details unserer E-Mail-Sequenz den Rahmen dieses Beitrags sprengen würden, ist der Punkt genau das Sie können diesen gesamten Prozess automatisieren. Und der Schlüssel liegt darin, in Ihren E-Mails nicht übermäßig verkaufsfördernd zu wirken.

Stellen Sie dem Kunden nützliche Inhalte zur Verfügung dass sie tatsächlich lesen möchten und gelegentlich auf Produkte hinweisen, die Sie in Ihrem Geschäft führen.

Dies wird nicht nur der Fall sein Erstellen Sie Mind Share für Ihr E-Commerce-Geschäft Wenn sie jedoch ein Produkt kaufen möchten, das Sie führen, werden sie höchstwahrscheinlich in Ihrem Geschäft nachsehen, um einen Kauf zu tätigen.

Das ist der heilige Gral davon, wie man es macht Facebook werbewirksam.

Wenn Sie Hilfe beim Aufbau dieser E-Mail-Kampagnen benötigen, lesen Sie meinen Beitrag über 5 E-Mail-Autoresponder, die Ihr Online-Shop zur Automatisierung von Verkäufen benötigt

Beispielanzeige für die Mitte des Trichters – Erfahrungsberichte, Gutscheine und Geschichten

Während der obere Teil des Trichters darauf ausgelegt ist, Aufmerksamkeit zu erregen und Leads zu gewinnen, befindet sich die Mitte des Trichters dort, wo Sie sind Stärken Sie Ihre Beziehungen.

Generell sollten Sie die Mitte des Funnels nutzen, um Geschichten über Ihre Marke zu erzählen, auf Kundenstimmen hinzuweisen und Sonderangebote zu versenden, um sie zum Einkaufen zu verleiten.

Hier ist ein Beispiel Facebook Anzeige, in der ich a verwende Kundenstimmen für meine Servietten.

Beispiel für eine Bottom-of-the-Funnel-Anzeige – Facebook Dynamische Produktanzeigen

Ihre Bottom-of-Funnel-Kampagnen werden Ihnen gehören profitabelste Anzeigen Und das Beste daran ist, dass sie komplett mit Autopilot betrieben werden können Facebook Dynamische Produktanzeigen.

Facebook Dynamische Produktanzeigen sind Facebook Anzeigen, die dynamisch verändern abhängig davon, welches Produkt ein Kunde in Ihrem Shop angeschaut hat.

Wenn sich ein Kunde beispielsweise ein blaues Vintage-Taschentuch ansieht, wird ihm genau das gleiche Taschentuch angezeigt wie das Fotomotiv in Ihrem Facebook Anzeige.

Dynamische Anzeigen können einfach eingerichtet werden

Laden Sie Ihren gesamten Produktkatalog hoch Facebook unter https://business.facebook.com
Erstellen einer „Produktkatalog“-basierten Anzeige in FacebookDie Benutzeroberfläche des Anzeigenmanagers

Hier ist was für ein Beispiel Facebook Dynamische Anzeige sieht aus wie.

Diese eine Art von Anzeige liegt zwischen a 10–12-fache Rendite auf Werbeausgaben und ist das Beste Facebook Anzeige, die Sie schalten können.

Eine Zusammenfassung des Prozesses

Wenn Sie all das verdaut haben, werden Sie das bald merken konvertieren Facebook Kunden erfordert einen viel längerfristigen Verkaufsprozess als ein abfragebasiertes Werbemedium wie Google.

Mit FacebookSie müssen Ihren Kunden binden bis sie zum Kauf bereit sind. Und wenn das passiert, müssen Sie sie in Ihr Geschäft zurückbringen.

Sobald Sie beginnen, E-Mail-Adressen, Messenger-Abonnenten usw. zu sammeln und über einen speziellen Trichter mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, Du wirst es schaffen Facebook Anzeigen profitabel. Ich garantiere es!

Nun gibt es eine Menge kleiner Details, die ich aus Zeitgründen in diesem Beitrag weggelassen habe.

Sie können zum Beispiel auch laufen Retargeting-Kampagnen um Anzeigen gezielt für Kunden zu schalten, die bestimmte Seiten in Ihrem Shop besucht haben.

Sie können Ihre E-Mail-Liste hochladen und haben Facebook eine „Lookalike-Liste“ erstellen von Zielkunden, die demografisch ähnlich sind.

Du kannst haben Facebook Zielkunden, die haben Deine Seite hat mir bereits gefallen.

Was ist wirklich mächtig daran? Facebook Anzeigen im Vergleich zu Google-Suchanzeigen ist, dass Sie potenziell können viel mehr Menschen erreichen.

Wenn Sie jedoch mehr über die verschiedenen Möglichkeiten zur Implementierung bezahlter Werbung erfahren möchten, behandle ich alle diese Konzepte in meinem E-Commerce-Kurs.

Hinterlassen Sie unten gerne einen Kommentar, wenn Sie Fragen haben oder sich für den Kurs anmelden möchten.

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So werben Sie auf Facebook – Strategien, mit denen die Profis Umsätze generieren