Es ist schwer, einen Tag online zu verbringen, ohne das Wort „Influencer“ zu sehen oder zu hören. Influencer sind so massiv geworden, dass viele sie als machbaren und wünschenswerten Karriereweg betrachten. Laut Forschung57 % der befragten Angehörigen der Generation Z sagten, sie würden gern ein Influencer in den sozialen Medien werden, im Vergleich zu 41 % aller Erwachsenen.
Es gibt praktisch unbegrenzte Möglichkeiten, auf mehreren Social-Media-Plattformen erfolgreich zu sein – aber dazu braucht man die richtige Balance aus Persönlichkeit und Charisma sowie Marketinggeschick und eine durchdachte Social-Media-Marketingstrategie. Sehen wir uns an, was ein Influencer ist, welche Eigenschaften und Überlegungen es gibt und wie Sie Ihren eigenen Weg einschlagen.
Was ist ein Influencer?
Ein Influencer ist jemand, der regelmäßig Inhalte erstellt und diese mit seinen Followern auf Social-Media-Kanälen wie Instagram, YouTube, TikTok und Twitter teilt. Influencer haben bei ihrem Publikum Autorität, Glaubwürdigkeit und Loyalität aufgebaut.
Influencer haben normalerweise eine bestimmte Branche, Nische oder Kategorie, über die sie posten. Ein Mode-Influencer postet beispielsweise über Modetrends, Produkte und Online-Gespräche. Ein Comedy-Influencer erstellt lustige, unterhaltsame Inhalte mit einem einheitlichen Humorstil, der sein Publikum zum Lachen bringt und fesselt. Wenn Ihnen eine Nische oder Kategorie einfällt, gibt es wahrscheinlich Influencer darin.
Wie Influencer Einfluss nehmen
Aufgrund der Beziehung, die Influencer zu ihrem Publikum aufbauen, können sie dessen Meinungen und Verhalten beeinflussen. Mit anderen Worten: Influencer beeinflussen ihr Publikum. Deshalb ist Influencer-Marketing so tiefgreifend: Influencer arbeiten mit Marken zusammen, um Produkte oder Dienstleistungen bei ihren Followern zu bewerben, und nutzen ihren Einfluss, um Ziele wie die Steigerung von Verkäufen, Engagement oder Markenbekanntheit zu erreichen.
Arten von Influencern
Es gibt mehrere Möglichkeiten, Social-Media-Influencer zu kategorisieren. Eine der gängigsten Methoden basiert auf der Anzahl ihrer Follower. Sehen wir uns eine allgemeine Aufschlüsselung von fünf Influencer-Typen an, vom größten bis zum kleinsten:
- Mega.Diese Accounts haben mehr als eine Million Follower und verfügen daher über die größte Macht, ihr Publikum zum Kauf bestimmter Produkte oder zur Vertretung bestimmter Meinungen zu bewegen. Selena Gomez ist ein Beispiel dafür, mit einem der fünf Instagram-Konten mit den meisten Followern.
- Makro. Diese Influencer haben zwischen 500.000 und einer Million Follower. Sie sind zwar weniger einflussreich als Mega-Influencer, haben aber in ihrem Umfeld erheblichen Einfluss und sind starke Partner. UX/UI-Designer Zander Whitehurst ist ein Beispiel.
- Mittelklasse. Diese Influencer haben zwischen 50.000 und 500.000 Follower. Dies wird oft als Wendepunkt angesehen, um ein großer Name zu werden. Mode- und Kunst-Influencer Shayda Campbell ist ein Beispiel.
- Mikro. Diese Accounts haben zwischen 10.000 und 100.000 Follower. Micro-Influencer gelten möglicherweise als „aufstrebend“ und befinden sich möglicherweise in der Anfangsphase der Entwicklung erfolgreicher Markenpartnerschaften. Gaming-Influencer Gamer-Königreich ist ein Beispiel.
- Nano. Diese Influencer haben zwischen 1.000 und 10.000. In den meisten Fällen stehen sie noch ganz am Anfang. Sie sind vielleicht auch in einem hochspezialisierten oder Nischenbereich tätig. Lassen Sie sich von den Zahlen nicht täuschen: Ihr Einfluss kann immer noch groß sein. Digital Creator Lilly Jackson ist ein Beispiel.
Wie verdienen Influencer Geld?
Influencer können ihre Online-Persönlichkeit auf viele Arten nutzen, um mit dem, was sie erstellen und teilen, Geld zu verdienen. Einige beliebte Möglichkeiten, als Influencer Geld zu verdienen, sind:
Affiliate-Marketing
Influencer können Affiliate-Links in ihre Inhalte integrieren. Wenn ein Follower auf einen dieser Links klickt und einen Kauf tätigt, erhält der Influencer einen Prozentsatz des Verkaufserlöses. Ein Tech-Influencer könnte beispielsweise in einem Video einen Affiliate-Link zu seinem Lieblingslaptop teilen. Wenn seine Follower den Laptop über diesen Link kaufen, erhält der Influencer für jeden Kauf eine Provision.
Fan-Shop
Eine weitere Möglichkeit, mit der Influencer Geld verdienen, ist der Verkauf von Merchandise. Das kann alles sein, von T-Shirts und Aufklebern bis hin zu Kunstwerken oder einzigartigen Andenken. Ein Reise-Influencer könnte zum Beispiel Karten oder Tagebücher mit seinem Logo anbieten. Die Leute kaufen diese Artikel, weil sie sich dadurch als Teil der Reise des Influencers fühlen oder weil sie die Liebe zu dem Produkt teilen.
Zu den Waren von Influencern gehören oft:
- Kleidung
- Kunstwerk
- Aufkleber
- Einzigartige Erinnerungsstücke
Viele Influencer eröffnen Online-Shops, um den Verkaufsprozess zu erleichtern. Plattformen wie Shopify erleichtern ihnen die Präsentation ihrer Produkte und die Zahlungsabwicklung.
Veranstaltungen und Auftritte
Ein Influencer kann sich verpflichten, gegen Bezahlung bei Veranstaltungen aufzutreten, oder er kann seine eigene Veranstaltung organisieren und eine Gebühr verlangen. Er kann Meet-and-Greets veranstalten, bei denen Fans für die Chance bezahlen, ihn zu treffen und Autogramme zu bekommen. Ein beliebter Wrestler könnte beispielsweise an einer Fan-Convention teilnehmen, bei der er die Teilnehmer trifft und mit ihnen interagiert.
Spenden
Fans, die einen Schöpfer mögen, zeigen ihre Unterstützung oft mit Trinkgeldern oder Spenden. Schöpfer können ihrer Site eine Spendenschaltfläche hinzufügen oder einen Spendenlink teilen. Ein Künstler könnte sich beispielsweise beim Malen streamen, darüber chatten, wie er es macht, und die Zuschauer um Spenden bitten, damit seine Arbeit weitergeführt werden kann.
Werbeeinnahmen
Inhaltsersteller können ihre Arbeit monetarisieren, indem sie Anzeigen in ihre Inhalte einbetten. Wenn Leute diese Anzeigen ansehen oder anklicken, wird der Ersteller vom Werbetreibenden bezahlt. Ein Food-Blogger könnte beispielsweise Anzeigen in seine Rezepte oder Video-Tutorials einbinden. Auf diese Weise kann er Geld verdienen, wenn sein Publikum mit den Anzeigen interagiert.
Abonnements
Influencer, die regelmäßig Inhalte erstellen, können durch Abonnements Geld verdienen. Sie können Vergünstigungen anbieten, wie etwa frühen Zugriff auf ihre Beiträge oder exklusive Inhalte für zahlende Follower. Ein Videospiel-Rezensent könnte seinen Abonnenten beispielsweise gegen eine monatliche Gebühr eine Woche vor allen anderen Zugriff auf Rezensionen gewähren.
Digitale Produkte
Influencer können ihren Fans digitale Produkte wie E-Books oder Ratgeber verkaufen. Sie können auch Online-Kurse oder Einzelberatungen gegen Bezahlung anbieten. Ein Fitnessexperte könnte beispielsweise seine Trainingspläne online zum Verkauf anbieten oder seinen Followern persönliches Coaching per Videoanruf anbieten.
So werden Sie Influencer
Sehen wir uns einige Schritte an, mit denen Sie Ihren eigenen Weg zu mehr Einfluss in den sozialen Medien beschreiten können:
1. Wählen Sie eine Nische
Berücksichtigen Sie Ihre Interessen und Ihr Fachwissen. Worüber könnten Sie tolle Inhalte posten? Wenn Sie bereits eine Vorstellung von Ihrer Zielgruppe haben, versuchen Sie, sich in ihre Lage zu versetzen: Was interessiert sie? Ob Fitness, Kunst, Schönheit, Reisen, Gaming oder Nischenhobbys – wenn Sie sich auf einen bestimmten Bereich konzentrieren, können Sie Autorität aufbauen und eine treue Anhängerschaft gewinnen. Je spezialisierter Ihre Nische ist, desto einfacher ist es, Influencer-Marketingkampagnen zu entwerfen.
2. Wählen Sie Ihre Plattform
Nicht alle Social-Media-Plattformen sind gleich. Verschiedene Plattformen eignen sich möglicherweise für unterschiedliche Arten von Inhalten sowie für unterschiedliche Zielgruppen. Wenn Sie oder Ihre Zielgruppe beispielsweise zur Altersgruppe der Generation Z gehören, ist TikTok möglicherweise eine bessere Option, um sie zu erreichen als LinkedIn. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Recherchen durchführen und sicherstellen, dass Ihre erwartete Zielgruppe auf dem Social-Media-Kanal, an dem Sie interessiert sind, aktiv ist.
3. Bauen Sie eine persönliche Marke auf
Wenn Sie als Influencer auftreten, ist Ihre persönliche Marke der Star der Show. Berücksichtigen Sie Elemente wie Ihre Werte, Ästhetik, Ihren Stil, Ihre Stimme, Ihre Talente und die Dinge, die Sie einzigartig und interessant machen. Der beste Weg ist, authentisch zu sein – wenn die Leute das Gefühl haben, dass Sie es nicht sind, scrollen sie einfach an Ihnen vorbei. Sobald Sie Ihre Marke etabliert haben, stellen Sie sicher, dass Sie in allen Aspekten konsistent sind, von Ihrer Biografie über Ihre visuellen Elemente bis hin zu Ihren Botschaften.
4. Entwickeln Sie eine Marketingstrategie
Social-Media-Marketing ist eine wichtige Fähigkeit, wenn Sie ein erfolgreicher Influencer werden möchten. Denken Sie zunächst über Ihre Ziele nach: Möchten Sie Ihre Followerzahl vergrößern, mehr Engagement in Form von Likes und Kommentaren erzielen oder für Marken attraktiv sein, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten? Als Nächstes recherchieren Sie Ihre Zielgruppe: deren demografische Merkmale, Interessen, Verhaltensweisen und Meinungen. Wenn Sie diese Dinge verstanden haben, können Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen. Hier einige Tipps:
- Posten Sie häufig und regelmäßig
- Erstellen Sie einen Inhaltskalender, um den Überblick zu behalten
- Verwenden Sie Hashtags und plattformspezifische Funktionen
- Auf Kommentare zu Ihren Beiträgen antworten
- Arbeiten Sie mit anderen Influencern zusammen
- Verfolgen Sie wichtige Leistungskennzahlen
- Analysieren Sie regelmäßig, verfeinern Sie Ihre Strategien und wiederholen Sie
5. Erstellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte
Inhalte sind ein wichtiger Bestandteil des Werkzeugkastens eines Influencers. Versuchen Sie, relevante und einprägsame Inhalte zu erstellen, um das Interesse Ihrer Follower zu wecken und neue zu gewinnen. Wenn Ihre Zielgruppe beispielsweise die Generation Z ist, können TikTok-Videos, die die neuesten Trends, Herausforderungen oder Humor hervorheben, Anklang finden. Verfolgen Sie Ihre Social-Media-Analysen, um zu sehen, wie die Inhalte funktionieren, und optimieren Sie sie bei Bedarf.
6. Zusammenarbeiten und wachsen
Halten Sie Ausschau nach Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit anderen Influencern oder Marken in Ihrer Nische. Wenn Ihre Community wächst, könnten Unternehmen, die an Ihrem Publikum interessiert sind, mit Sponsoring-Angeboten auf Sie zukommen. Nutzen Sie Ihre persönlichen Netzwerke und durchforsten Sie Facebook-Gruppen oder Unternehmensprofile, um Trends und Möglichkeiten in Ihrem Bereich zu erkennen.
Schaffen Sie die Balance zwischen Arbeit und Freizeit
Während viele Influencer tatsächlich so viel Spaß haben, wie es scheint, gibt es in Wirklichkeit viele bewegliche Teile im Hintergrund, die ihnen zu ihrem Erfolg verholfen haben. Wenn Sie die richtige Content-Strategie entwickeln, um Ihre persönliche Marke bei Ihrer Zielgruppe bekannt zu machen, und Sie über das nötige Geschick und die Flexibilität verfügen, sich mit der Landschaft weiterzuentwickeln, sind Sie auf dem besten Weg, Ihren eigenen Weg als erfolgreicher Social-Media-Influencer zu beschreiten.
So werden Sie Influencer – FAQ
Kann man als Influencer seinen Lebensunterhalt verdienen?
Ja, Sie können als Influencer Ihren Lebensunterhalt verdienen. Influencer verdienen Geld, indem sie ihre Inhalte in Bargeld umwandeln oder sich als Botschafter mit Marken zusammentun. Wie erfolgreich Sie sind, hängt davon ab, wie viele Follower Sie haben, großartige Inhalte erstellen und mit dem, was Sie teilen, ein verlässliches Einkommen erzielen.
Wie viel Geld verdient ein Influencer?
Das Einkommen eines Influencers kann je nach Followerzahl, Branchenschwerpunkt, genutzten Plattformen und Engagement variieren. Micro-Influencer können Hunderte von Dollar im Monat verdienen, während Mega-Influencer potenziell Zehntausende von Dollar im Monat verdienen können.
Auf welche Social-Media-Plattformen sollten Influencer sich konzentrieren?
Ein aufstrebender Influencer sollte eine Social-Media-Plattform wählen, auf der es viele Fans für das gibt, was ihn begeistert, und die zu seinem Inhaltsstil passt. Wenn Sie beispielsweise ein Social-Media-Influencer mit Schwerpunkt auf Reisen und Abenteuer werden möchten, könnten Sie YouTube in Betracht ziehen. Diese Plattform ist ideal für längere, ausführliche Videos, die Zuschauer ansprechen, die nach Reiseinhalten suchen.
