Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Sollten Sie Marken in verschiedene Unternehmen aufteilen?
Wenn Sie anfangen, mehrere E-Commerce-Marken zu betreiben, fragen Sie sich natürlich: „Soll ich jede Marke in ein eigenes Unternehmen aufteilen?“
In diesem Beitrag beschreibe ich, ob Sie Ihre Marken in verschiedene Unternehmen aufteilen sollten, wie Sie das machen können und wenn ja, worauf Sie achten müssen.
Die ultimative Frage bei der Entscheidung, ob Sie Marken in verschiedene Unternehmen aufteilen sollten
Es gibt eine einzige Frage, die Ihnen bei der Entscheidung hilft, ob Sie Ihre Marken in mehrere Unternehmen aufteilen sollten: Planen Sie, in Zukunft eine einzelne Marke zu verkaufen?
Wenn Sie vorhaben, mehrere Marken zu betreiben, ABER eine der Marken getrennt von den anderen zu verkaufen, teilen Sie die Marken in eigene Unternehmen auf. Wenn Sie planen, mehrere Marken zu betreiben und diese alle zusammen zu verkaufen, dann spielt es keine Rolle, ob alles unter einem Unternehmen läuft oder nicht. Es ist wichtig, die Markenarchitektur von Anfang an richtig zu gestalten.
Der Verkauf einer einzelnen Marke ist einer der Hauptgründe für die Aufteilung von Marken in verschiedene Unternehmen.
Die Ausgliederung einer Marke in ein eigenes Unternehmen zum Verkauf hat nichts mit der tatsächlichen Geschäftsstruktur Ihres Unternehmens zu tun. Die Person, die Ihr Unternehmen kauft, wird Ihr Unternehmen mit ziemlicher Sicherheit NICHT wollen. Sie werden einen sogenannten Asset Sale durchführen – sie kaufen alle Sets im Unternehmen und überlassen das eigentliche Unternehmen sich selbst. Wenn sich die Vermögenswerte, die Sie verkaufen (z. B. die Marke), in einem separaten Unternehmen befinden, ist die Due-Diligence-Prüfung während des Verkaufs VIEL einfacher, was die Chancen für einen erfolgreichen Verkauf erhöht. Es gibt auch andere Gründe, Ihre Marken in eigene Unternehmen aufzuteilen, auf die ich ebenfalls gleich eingehen werde.
Verwandtes Zuhören: E274: Wie Due Diligence Ihnen beim Verkauf Ihres E-Commerce-Geschäfts hilft
Persönliche Erfahrung aus dem Verkauf zweier Marken
EcomCrew-Partner Mike Jackness und ich haben in den letzten Jahren beide bedeutende Marken verkauft.
Als ich meine Marken verkaufte, musste ich letztendlich beide Marken unter der Muttergesellschaft Anchoring.com und Komo Covers verkaufen. Ursprünglich wollte ich jede Marke einzeln verkaufen, aber der damit verbundene Aufwand war zu schwierig – insbesondere, weil jede Marke auf jeder Website gegenseitig verkauft wurde, eBay-Konten gemeinsam genutzt wurden, Google Ad-Konten gemeinsam genutzt wurden und so weiter. Eine Trennung der Marken wäre zwar möglich gewesen (ist möglich), hätte aber wahrscheinlich eine große Abschreckung für jeden Käufer gehabt.
Als Mike ColorIt.com verkaufte, stand er vor einem ähnlichen Vorschlag wie ich: Er hatte mehrere Marken unter einem Unternehmen und wollte nur eine verkaufen, ColorIt.com. Er hat tatsächlich den gesamten Prozess der Aufspaltung von ColorIt.com in eine eigene separate LLC durchlaufen und beschreibt die Aufspaltung der Marke als den mit Sicherheit miserabelsten Teil des gesamten Prozesses des Markenverkaufs.
Hier erfahren Sie, warum die Due-Diligence-Prüfung so viel einfacher ist, wenn Ihre Marke in einem separaten Unternehmen zum Verkauf steht.
Getrennte Unternehmen bedeuten zuverlässigere Finanzdaten und einen reibungsloseren Übergang
Wenn Sie mehrere Marken in einem Unternehmen betreiben, wird die Aufteilung der Einnahmen und insbesondere der Ausgaben sehr schwierig.
Wie viel Prozent Ihrer FBA-Lagergebühren sollten beispielsweise auf Marke A und wie viel Prozent auf Marke B entfallen? Wie viel Prozent Ihres Klaviyo-Abonnements sollten für Marke A und Marke B berechnet werden? Und die Liste solcher Fragen lässt sich endlos fortsetzen. Die Dinge werden viel komplizierter, wenn man anfängt, die Mitarbeiter einzubeziehen und zu versuchen, ihre Arbeit für jede Marke aufzuteilen. Der Käufer muss Ihrer Vermögensaufteilung vertrauen oder (noch schlimmer) versuchen, die Sache selbst herauszufinden. Es ist nicht unbedingt ein Deal-Breaker, aber es macht die Due-Diligence-Prüfung deutlich schwieriger.
Wenn Sie Ihre Unternehmen trennen, bedeutet das auch, dass Sie im Idealfall alle separaten Konten für alles erstellt haben, wie z Amazon Konten, E-Mail-Konten, Websites und SaaS-Dienste.
An dieser Stelle fragen Sie sich vielleicht: „Wie wäre es, wenn ich einfach für alles unter demselben Unternehmen separate Konten eröffne?“ Ich werde darauf in der Seitenleiste unten eingehen.
Weitere Vorteile für getrennte Unternehmen
Die Führung separater Unternehmen bietet neben der reinen Vereinfachung des Verkaufs Ihrer Marke noch zahlreiche weitere Vorteile:
- Getrennte Unternehmen mindern Ihr Risiko. Wenn Sie eine Marke haben, die Taser verkauft, und eine andere, die Couchtische verkauft, möchten Sie nicht, dass eine Marke möglicherweise durch eine Klage für die andere Marke bankrott geht. Mehrere Marken sind eine Möglichkeit, das Risiko zu mindern.
- Separate Unternehmen können sich auf Ihre Umsatzsteuerverbindlichkeiten auswirken. Umsatzsteuer ist ein heißes Thema. In vielen Staaten gibt es wirtschaftliche Schwellenwerte für die Auslösung eines wirtschaftlichen Zusammenhangs. Wenn Sie getrennte Unternehmen mit geringeren Einzeleinnahmen haben, können Sie die Auslösung eines wirtschaftlichen Zusammenhangs vermeiden.
Es gibt noch weitere Vorteile, aber der wohl wichtigste Grund für die Trennung von Marken ist der Verkauf Ihres Unternehmens.
Getrennte Konten sind wichtiger als getrennte Unternehmen
Wie ich bereits erwähnt habe, handelt es sich beim Verkauf eines Unternehmens mit ziemlicher Sicherheit um den Verkauf von Vermögenswerten, und Ihre Geschäftsstruktur spielt in jeder Hinsicht keine Rolle.
Das Problem liegt in der Vermischung von Konten. Die Trennung verschiedener Marken von verschiedenen Online-Kanälen, Diensten und SaaS-Produkten ist schwieriger als der Versuch, siamesische Zwillinge mit einer rostigen Schere zu trennen. Wenn Sie also nicht von Anfang an separate Konten erstellen, stehen Ihnen große Probleme bevor.
Die größten Herausforderungen bei der Trennung werden sein (aufgelistet in der Reihenfolge ihrer Schwierigkeit):
- Amazon Konten
- eBay, Etsy, Walmart und andere Drittanbieterkanäle
- Werbekonten (Google Ads, Facebook Werbung usw.)
- 3PLs
- Stripe-/PayPal-Konten
- E-Mail-Dienstanbieter (z. B. Klaviyo)
- E-Mail (z. B. Google Apps)
- Websites
Im Allgemeinen eine Vermischung Amazon Konto ist das größte Problem. Erstens macht es die Einnahmen- und Ausgabenberichterstattung nur schwierig. Zweitens wird Ihr Käufer das mit ziemlicher Sicherheit wollen Amazon Konto, das in der Vergangenheit verwendet wurde. Das bedeutet, dass Sie eine Sekunde einrichten müssen Amazon Konto, egal was passiert. Auch wenn man für eine Sekunde die Zustimmung bekommt Amazon Konto, Amazon Gibt normalerweise demjenigen die „Kontrolle“ über die Seite Amazon Das Konto hat das Produkt zuerst erstellt.
Andere Kanalkonten wie eBay und Walmart werden ebenfalls erneut problematisch, da der Käufer die Originalkonten mit Verkaufshistorie haben möchte und nicht ein neues Sekundärkonto, das gerade erstellt wurde.
Die Trennung von Online-Konten für Ihre Marken ist definitiv kein Kinderspiel.
Werbeplattformen wie Facebook und Google sind ebenfalls problematisch. Auch hier wird Ihr Käufer diese benötigen, was bedeutet, dass Sie separate Konten einrichten und haben müssen Facebook und Google „lernt“ Ihr Konto neu. Das ist weniger problematisch als Amazonaber immer noch ein Schmerz.
Wenn Sie diszipliniert sein und von Anfang an für ALLES separate Konten erstellen können, ist nichts davon wirklich problematisch. Ihr Käufer wird es immer noch vorziehen, wenn Sie eine Marke für ein Unternehmen betreiben, aber solange Sie alles sauber aufgeteilt haben, ist es unwahrscheinlich, dass Sie einen motivierten Käufer verlieren.
So betreiben Sie mehrere Marken in einem Unternehmen (auch wenn Sie planen, eine der Marken zu verkaufen)
Wenn Sie nie vorhaben, nur eine Ihrer Marken zu verkaufen, ist es mit ziemlicher Sicherheit am besten, alles unter möglichst wenigen Konten und innerhalb eines Unternehmens zu betreiben. Es wird VIEL einfacher und viel billiger sein.
Wenn Sie jedoch vorhaben, eine Ihrer Marken zu verkaufen und kein neues Unternehmen gründen möchten, befolgen Sie diesen Rat:
- Separat erstellen Amazon Konten SOFORT. Lesen Sie unseren Beitrag zum Erstellen mehrerer Amazon Konten hier. Sie benötigen kein separates Unternehmen, um mehrere zu betreiben Amazon Konten.
- Verwenden Sie die Funktion „Klasse“ von Quickbooks/Xero, um Ausgaben und Einnahmen aufzuteilen. Die meisten großen Buchhaltungsprogramme bieten so etwas wie „Klassen“, mit denen Sie Ausgaben in Klassen einteilen können, sodass Sie im Wesentlichen eine Klasse für jede Marke in derselben Unternehmensdatei haben.
- Ein Mitarbeiter für eine Marke. Wenn Sie Mitarbeiter, einschließlich VAs, haben, versuchen Sie so viel wie möglich, diese nur für eine Marke arbeiten zu lassen. Der Versuch, Menschen zu spalten, ist nie eine gute Idee, insbesondere wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen.
- Verwenden Sie eine nicht markenspezifische E-Mail. Verwenden Sie eine E-Mail-Adresse, die völlig unabhängig von Ihren Marken ist (z. B. eine generische Gmail-Adresse). Bei verkauften Domains verlieren Sie den Zugriff auf Ihre E-Mails. Stellen Sie sicher, dass hierfür keine E-Mail-Adressen verknüpft sind.
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Wie man mehrere Marken in mehrere Unternehmen aufteilt (und welche Konsequenzen dies hat)
Ich werde nicht darauf eingehen, wie man tatsächlich verschiedene Unternehmen gründet, da es viel zu viele Länder und Steueroasen gibt, um alle zu berücksichtigen.
Die Gründung separater Unternehmen führt zu höheren Buchhaltungsgebühren.
Aber auch hier liegt der Schlüssel zur Gründung separater Unternehmen darin, für alles separate Konten zu erstellen. In den meisten Fällen ist die Führung getrennter Unternehmen keine Voraussetzung für die Führung getrennter Konten (d. h Amazon, Klaviyo usw.). Für andere Dinge, wie eBay, ist es erforderlich, separate Unternehmen zu haben.
Wenn Sie jedoch mit der Trennung von Unternehmen beginnen, wird dies einige Vor- und Nachteile mit sich bringen:
- Die Gründung separater Unternehmen für eine bestehende Marke kann zu Steuerbelastungen führen. Wenn Sie Vermögenswerte auf ein neues Unternehmen übertragen, verkaufen Sie diese Vermögenswerte im Wesentlichen an ein anderes Unternehmen. Infolgedessen müssen Sie möglicherweise Steuern zahlen (die möglicherweise erstattungsfähig sind oder nicht). Erkundigen Sie sich bei Ihrem Buchhalter
- Die Gründung separater Unternehmen führt zu höheren Buchhaltungsgebühren. Sie zahlen für die Einreichung von zwei Steuererklärungen (und möglicherweise auch für zwei Buchhaltungssätze). Viele Buchhalter gewähren bei mehreren Unternehmen einen Rabatt.
- Es gibt viele andere Dinge, für die Sie doppelt bezahlen. Es fallen viele unternehmensspezifische Kosten an, die auf Sie zukommen. Gewerbelizenzen. Versicherung. Zollanleihen. Bankgebühren. Es wird sich summieren.
Abgesehen von den finanziellen Kosten, die der Betrieb mehrerer Unternehmen mit sich bringt, ist dies eine erhebliche Belastung. Sie werden sich den ganzen Tag lang bei Konten an- und abmelden. Was wahrscheinlich passieren wird, ist, dass Dinge vernachlässigt werden und die Marke weniger effizient wird, insbesondere unter Gewinngesichtspunkten.
Abschluss
Den Leuten sagen zu können, dass man mehrere Unternehmen hat, ist ein netter Unternehmer, der damit prahlt. In Wirklichkeit handelt es sich jedoch um einen erheblichen Schmerz und ein Übel, das Sie nach Möglichkeit vermeiden sollten.
Wie gehen Sie vor, wenn Sie mehrere Marken betreiben? Haben Sie mehrere Marken in einem Unternehmen oder mehreren Unternehmen? Lassen Sie es mich im Kommentarbereich unten wissen.
