Es ist mehrere Wochen her, seit ich einen Artikel darüber schreiben wollte Werbung auf E-Commerce-Websites. Tatsächlich wird diese Frage oft mit den E-Händlern diskutiert, die ich über meine unterstütze E-Commerce-Strategieagentur.
In der Tat, obwohlAnzeige von Werbung auf einer E-Commerce-Website über die Runden kommen kann, stellt das nicht eine Gefahr für die Conversion-Rate der Website dar? Werden meine Konkurrenten diese Bereiche außerdem nicht nutzen, um auf meiner Website direkt mit mir zu konkurrieren?
Ich für meinen Teil denke dasWerbung intelligent auf einer E-Commerce-Website anzeigen ist eine interessante Gelegenheit. Ich werde versuchen, Ihnen zu erklären, warum und vor allem, wie Sie es richtig konfigurieren, damit es eine Bereicherung für Ihre Website darstellt.
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Das Anzeigen von Werbung auf einer E-Commerce-Website ist Ketzerei!
Für die meisten E-Händler, die ich täglich unterstütze, gilt: Display-Werbung auf ihrer E-Commerce-Website ist so, als würde man einem AC/CD-Fan Kyos neueste Platte vorspielen: Das ist Ketzerei!
Werbung anzuzeigen bedeutet, den Internetnutzern Ausgangstüren zu bieten
Und auf den ersten Blick muss ich zugeben, dass ich ihre Reaktionen verstehe. In der Tat, Anzeigen von Werbung direkt auf einer E-Commerce-Websitees bietet dem Internetnutzer eindeutig externe Anfragen an.
Wenn wir jedoch die Kosten für die Gewinnung eines Internetnutzers kennen, können wir sagen, dass es eine echte Ketzerei ist, ihn dazu zu bewegen, die Website zu verlassen, um ein paar Cent zu verdienen.
Was wäre, wenn es tatsächlich eine Chance wäre?
Dennoch ist die Anzeige von Werbung auf einer E-Commerce-Website meiner Meinung nach eine interessante Möglichkeit, die E-Händler allzu oft außer Acht lassen.
Über die Runden kommen, warum nicht?
Mein erstes Argument ist natürlich die finanzielle Attraktivität. Ich habe nichts erfunden, indem ich Ihnen das erzählte, aber die Anzeige von Werbung auf einer E-Commerce-Website kann es einem E-Händler (klein oder groß) ermöglichen, über die Runden zu kommen, indem er ein paar Dutzende/Hunderte/Tausende von Dollar freisetzt .
Noch einmal: Ich glaube nicht, dass ich Sie überraschen werde, wenn ich Ihnen erzähle, dass die französischen E-Commerce-Giganten dank Werbung viel Geld verdienen. Diese Websites verfügen auch über echte Teams, die sich um den Verkauf von Flächen auf ihrer eigenen Website kümmern. Der Grund ist ganz einfach: Werbung ist REINE Marge!
98 % der Besuche enden ohne einen Kauf
Mein zweites Argument ist völlig pragmatisch, da es mit der Conversion-Rate verknüpft ist.
Vereinfacht ausgedrückt beträgt die durchschnittliche Conversion-Rate einer E-Commerce-Website laut FEVAD-Statistik 2 %. Für den Uneingeweihten bedeutet dies, dass von 100 Besuchen auf einer Website nur 2 zu einem Kauf führen.
Dies bedeutet, dass 98 % der Internetnutzer eine E-Commerce-Website verlassen, ohne dass dem E-Händler auch nur ein einziger Cent eingebracht wird, der jedoch (direkt oder indirekt) dafür bezahlt hat, dass diese Internetnutzer seine Website besuchen.
Durch die Anzeige von Werbung wird die Besuchsrate, die es dem E-Händler ermöglicht, ein wenig Geld zu verdienen (das bedeutet nicht, dass es profitabel sein wird, um es klarzustellen), von 2 % auf 100 % steigen, wenn der E-Händler sich dafür entscheidet für CPM-Werbung: Kosten pro tausend Impressionen.
Eine Möglichkeit, Marken näher zu kommen
Letztes Argument: Die Anzeige von Werbung auf Ihrer E-Commerce-Website ist eine gute Möglichkeit, den Marken, die Sie auf Ihrer Website verkaufen, näher zu kommen.
Es ist kein Geheimnis, dass große E-Commerce-Websites, insbesondere wenn sie auf einen bestimmten Tätigkeitsbereich spezialisiert sind, in ständigem Kontakt mit den Marken der von ihnen verkauften Produkte stehen.
Über den einfachen Aspekt der Kaufpreisverhandlung hinaus verkaufen diese Websites regelmäßig Werbeflächen und/oder ihre E-Mail-Kontaktbasis an ihre Partnermarken. Im Allgemeinen verweisen diese Anzeigen direkt auf die der Marke gewidmete Seite auf IHRER Website (und nicht auf die der Marke). Somit bewirbt die Marke, die diese Werbung kauft, lediglich ihre Produkte bei Ihrem Internetnutzer-/Kundenstamm.
Ein weiteres Element: Bei Rueducommerce oder sogar Cdiscount beteiligen sich die Marken sogar an der Finanzierung von Offline-Kommunikationskampagnen (zum Beispiel ein vier mal drei Jahre altes Plakat der Pariser Metro) der E-Commerce-Website.
Doch wo sollten Sie dann Werbung auf Ihrer E-Commerce-Seite platzieren?
Da Sie nun davon überzeugt sind, dass Werbung ein guter Plan für Ihre E-Commerce-Website sein kann, ist es notwendig, nichts zu unternehmen! Wie ich zu Beginn dieses Beitrags erwähnt habe, bedeutet die Anzeige von Werbung auf Ihrer Website, Internetnutzern Ausgangstüren zu bieten.
Die Schaltung von Anzeigen an den falschen Stellen könnte sich auf Ihre Conversion-Rate und damit auf die Rentabilität Ihrer E-Commerce-Website auswirken. Es gilt daher, einige Regeln zu beachten, damit diese Werbung einen echten Mehrwert für Ihre Website darstellt und keine Änderung des Geschäftsmodells darstellt.
Vermeiden Sie den ersten Bildschirm
Das scheint offensichtlich, aber es ist wichtig, sich daran zu erinnern: Platzieren Sie keine Werbung über dem Falz.
Wenn Sie Joptimisemonsite regelmäßig lesen, wissen Sie, dass ich sehr (zu sehr?) oft betone, wie wichtig es ist, den ersten Bildschirm Ihrer E-Commerce-Site zu pflegen, sei es auf einem Produktblatt oder auf der Startseite.
Dieser erste Bildschirm sollte für IHRE Produkte reserviert sein!
Vermeiden Sie wichtige Seiten
Ein weiterer Fehler, den Sie nicht machen sollten, ist die Platzierung von Werbung auf den entscheidenden Seiten Ihrer E-Commerce-Website. Welche? Natürlich die Seiten Ihres Conversion-Tunnels!
Sie haben es vielleicht in meinem Beitrag gelesen, in dem ich Ihnen einen nahezu perfekten Conversion-Funnel vorstelle: Je weniger Ablenkungen Sie den Internetnutzern bieten, desto mehr reduzieren Sie die Zahl der Warenkorbabbrüche.
Daher ist Werbung auf diesen Seiten untersagt! Es ist ein Schiffsjungenbefehl!
Beispiele für Standorte zur Platzierung von Werbung auf einer E-Commerce-Website
Ich biete Ihnen jetzt mehrere an Beispiele für integrierte Werbung auf E-Commerce-Websites. Wenn Sie sich von ihnen inspirieren lassen möchten, um Werbung auf Ihrer Website zu integrieren, sollten Sie deren Auswirkungen auf Ihre Conversion-Rate TESTEN.
Die Homepage
Cdiscount hat zwischen dem ersten und zweiten Bildschirm seiner Homepage ein Banner namens Megaban platziert.
Bei Rueducommerce wird Werbung auch auf dem zweiten Bildschirm hinzugefügt. In diesem Bereich versucht Rueducommerce, das Heimformat so zu reproduzieren, dass die Werbung gut integriert ist.
Der Fußballer
Auch hier hat Rueducommerce direkt über der Fußzeile eine sehr große Anzeige platziert. Gelangt der Internetnutzer auf diese Ebene der Seite, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass er dort nicht gefunden hat, was er sucht.
Wenn Sie eine Anzeige im letzten Bildschirm Ihrer E-Commerce-Website direkt vor der Fußzeile verkaufen, ist es vorzuziehen, ein ungewöhnliches Format bereitzustellen.
Da diese Anzeige sehr weit unten auf der Seite platziert ist, empfiehlt es sich, ihr eine gute Sichtbarkeit zu verleihen, um den Einfluss ihrer Positionierung auf die Klickrate der Anzeige zu begrenzen.
Website-Design
Letztes Jahr habe ich die Werbeverpackungslösung SublimeSkinz vorgestellt, um eine Website zu monetarisieren (ob E-Commerce oder nicht).
Diese Lösung ist perfekt für die Monetarisierung Ihrer E-Commerce-Website. Mit einem garantierten RPM von 3 € (Minimum!) werden diese Anzeigen interessant sein, um sicherzustellen, dass Sie am Ende des Monats ein Bonuseinkommen erhalten.
Kategorieseiten
Cdiscount nutzt die rechte Spalte seiner Kategorieseiten zur Platzierung von Werbung. In diesem Fall ein Doppelblock. Beachten Sie, dass sich diese Werbefläche direkt unter einem Text befindet, der der natürlichen Referenzierung der Seite dient.
Produktblätter
Dies ist die heikelste Seitenkategorie. Die Anzahl der Impressionen Ihrer Produktblätter kann zwar interessant sein, aber Sie sollten nicht alle Ihre Internetnutzer durch Werbung verlieren.
Auch hier bietet Cdiscount einen AdSense-Standort zwischen Cross-Selling und Up-Selling an, zwei Module, die sich am Ende des Produktblatts befinden.
Interne Ergebnisseiten von Suchmaschinen
Wenn Sie die wenigen Tipps, die ich Ihnen gegeben habe, um die Effizienz Ihrer internen Suchmaschine zu verbessern, nicht befolgt haben, werden Sie möglicherweise viele erfolglose Suchanfragen haben. Seiten ohne Ergebnisse sind Seiten mit einer SEHR hohen Exit-Rate, daher kann es interessant sein, dort Werbung zu platzieren.
Amazon bietet sogar Werbung auf Seiten an, die Ergebnisse liefern.
Wie vermeiden Sie konkurrierende Werbung auf Ihrer eigenen E-Commerce-Website?
Dies ist die erste Frage der von mir unterstützten E-Händler: So vermeiden Sie die Anzeige konkurrierender Werbung auf Ihrer eigenen E-Commerce-Website ?
Wenn Sie ein Adsense-Skript verwenden
Wenn Sie die Lösung von Google nutzen, wissen Sie, dass es wirklich sehr einfach ist, die Werbung Ihrer Konkurrenten zu verbieten. Tatsächlich müssen Sie die unerwünschten URLs lediglich direkt auf der Registerkarte „Anzeigenautorisierung/-blockierung“ in Ihrem Adsense-Konto eingeben.
Durch die Eingabe dieser URLs erklären Sie Google, dass Sie die Anzeige von Werbung dieser Websites ablehnen. Er wird sie ohne Schwierigkeiten blockieren.
Wenn Sie eine andere Lösung verwenden
Genau wie bei Google Adsense gibt es normalerweise einen speziellen Bereich zum Blockieren bestimmter Anzeigen. Sollte dies nicht der Fall sein, nehmen Sie sich die Zeit, Ihren Vorgesetzten zu kontaktieren, um das Problem vorab zu lösen.
Das erspart Ihnen Ärger und Kälteschweiß, wie ich es erlebt habe, als ich bei Rueducommerce war und Marktmanager konkurrierende Werbung auf den Seiten ihrer Produktsortimente entdeckten.
