Wie man ein Thema macht, das so trocken wie eine Versicherung sein kann, ist interessant?
Das ist die Herausforderung, vor der Maureen Fastige von Bateman, Gordon & Sands, Inc. stand. Ohne zu zögern entdeckte Maureen, dass sie ansprechende Videoinhalte über Versicherungen erstellen konnte, die Spaß machten.
Zuerst dachte er über die Probleme nach, mit denen seine Kunden konfrontiert waren. Viele von uns wissen nicht, welche Arten von Versicherungen verfügbar sind, wie sie funktionieren, was wir wirklich brauchen oder wie wir sie bekommen können. Um dies zu beheben, begann Maureen, kurze, humorvolle Videos zu erstellen, die wichtige Fragen beantworten und auf interessante Weise Einblicke gewähren.
Nachdem wir einige der großartigen Videos gesehen hatten, die Maureen mit Biteable gemacht hatte, mussten wir mit ihr über ihren Prozess sprechen und sehen, wie sie es tat.
Bite: Erzählen Sie uns von Ihrem Geschäft und Ihrer Rolle dort.
Maureen: Ich bin der Vertreter des Geschäftsentwicklungsmarktes für Bateman, Gordon & Sands, Inc. Unsere Versicherungsagentur wurde 1947 in Lighthouse Point, Florida, gegründet und bietet Versicherungen für Unternehmen, Einzelpersonen und Familien, Gruppenleistungen, Yachten und Boote an. .
Wir passen ein Versicherungsprogramm an die Bedürfnisse jedes Kunden an. Meine Hauptaufgabe ist es, neue Unternehmen zu gewinnen und unsere aktuelle Kundschaft über E-Mail und soziale Medien zu vergrößern. Ich versuche, den Wert hervorzuheben, den wir unseren Kunden über die Versicherungspolice hinaus bieten, und wichtige Informationen per E-Mail, Post und Video weiterzugeben.
Biteable: Wie lange verwenden Sie Biteable schon?
Maureen: Etwas mehr als ein Jahr.
Biteable: Warum haben Sie angefangen, Biteable zu verwenden?
Maureen: Jeder Verkäufer hat ein Hindernis. Meins ist, dass Versicherungen schwierig und überwältigend sein können und Videos der beste Weg sind, um zu unterhalten und zu erziehen.
Als ich nach Videosoftware suchte, fand ich Biteable und verliebte mich in sie. Ich wusste sofort, dass Biteable mir helfen würde, das Hindernis zu überwinden.
Biteable: Welche messbaren Effekte hatten deine Videos?
Maureen: Unsere E-Mail-Öffnungsrate stieg plötzlich an, als ich anfing, Videos hinzuzufügen, insbesondere als ich das Wort "Video" in die Betreffzeile aufnahm. Ich habe sogar Antworten erhalten und gratuliere mir zu den Videos, sie erhellen immer meinen Tag. Die durchschnittliche Öffnungsrate für E-Mails in der Versicherungsbranche beträgt 15%, und (jetzt) haben wir eine Öffnungsrate von 40%, nicht schlecht.
Biteable: Voice-Over machen einen großen Teil Ihrer Videos aus. Wie machst du das
Maureen: Ich mache hauptsächlich meine eigenen Voice-Over-Aufnahmen und habe in der Vergangenheit TTS-Software (Text-to-Speech) verwendet. Ich werde meine Stimme in einem ruhigen Raum aufnehmen. Dann verwende ich Adobe Premiere Elements, um den Voiceover so zu bearbeiten, dass er zum Video passt, und wenn nötig, die Stimmen für Soundeffekte zu "optimieren".
Bite: Humor ist ein großer Teil deiner Videos. Wie funktioniert dein Schreibprozess?
Maureen: Ich liebe es, Leute zum Lachen zu bringen, und das überträgt sich auf meine Videos.
Zuerst schreibe ich ein Skript, das so einfach ist, dass jede Zeile normalerweise ein oder zwei Wörter aus der Geschichte enthält, die ich in diesem Monat erzählen möchte. Ich suche in Biteable nach Videosequenzen und Szenen, die diesen Beschreibungen entsprechen, und das Video wird im Grunde genommen von dort aus geschrieben.
Während ich das Video erstelle, schreibe ich das gesamte Skript. Dann mache ich einen Trockentest, während ich das Skript lese, während ich mir das zu bearbeitende Video ansehe. Wenn Sie also an meinem Schreibtisch vorbeigehen, denken Sie vielleicht, ich spreche mit mir selbst.
Als nächstes suche ich nach der besten Hintergrundmusik und kombiniere sie. Wenn das Video mich nach mehrmaligem Anschauen immer noch zum Lachen bringen kann, weiß ich, dass ich erfolgreich bin. Und dann mache ich es im nächsten Monat noch einmal.
Biteable: Was machst du mit deinen fertigen Videos? Wie benutzt du sie?
Maureen: Was mache ich nicht mit diesen Videos? Ich verwende die Videos für E-Mail-Kampagnen, Social Media-Posts und -Anzeigen, unsere Website, Jobposts und Testimonials.
Videos haben sich als eine großartige Möglichkeit erwiesen, unsere Kunden daran zu erinnern, wann sie ihre Richtlinien erneuern müssen. Wir möchten unseren Kunden alles Gute zum Geburtstag wünschen und ich denke, dass Videos auch eine effektive und unterhaltsame Möglichkeit sind, dies zu tun. Sogar unsere Facebook Das Cover ist ein Video. Könnte süchtig nach Videos sein.
Zwischen E-Mail-Kampagnen und Social Media-Anzeigen erwecken diese Videos unsere Geschichte zum Leben.
Bite: Haben Sie eine Zunahme des Geschäfts gesehen, seit Sie angefangen haben, Videos zu machen?
Maureen: natürlich. Zwischen E-Mail-Kampagnen und Social Media-Anzeigen erwecken diese Videos unsere Geschichte zum Leben. Ich kann eine Geschichte erzählen, die unsere gegenwärtigen und zukünftigen Kunden über die Risiken aufklärt, für die sie nicht geschützt sind. In Videos wird erläutert, wie unsere Produkte und Dienstleistungen Ihre Zukunft, die Zukunft Ihrer Familie und die Zukunft Ihres Unternehmens schützen können.
Bite: Wie viel mehr oder weniger effektiv ist Video Ihrer Meinung nach im Vergleich zu Ihren anderen Kommunikationsformen?
Maureen: Sie machen einen großen Unterschied. Vor den Videos habe ich Standbilder und Text verwendet, aber keine beeindruckenden Öffnungsraten für E-Mails gesehen. Die Videos machten es zu einem Game Changer.
Biteable: Was magst du am meisten an Biteable?
Maureen: Ich liebe Abwechslung. Biteable bietet alles von lustigen Videos (die meine Favoriten sind) bis zu seriösen, abstrakten Videos und erstaunlichen Animationen. Grundsätzlich alles was du willst.
Als ich Biteable fand, war es wie Weihnachten und mein Geburtstag an einem Tag. Biteable hilft mir dabei, qualitativ hochwertige Videos zu erstellen, die ich alleine niemals machen könnte.
Biss: Danke, Maureen!
Weitere Maureen-Videos finden Sie unter Bateman, Gordon und Sands. " Facebook Seite und Kanal YouTube.
Gewinnen Sie neue Kunden mit großartigen Videos
Mithilfe von Videos können Sie Ihre Inhalte zum Leben erwecken, unabhängig davon, in welcher Branche Sie tätig sind.
Sie können Videos verwenden, um neue Kunden über Social Media-Kampagnen zu erreichen und Ihre E-Mail-Liste zu pflegen, indem Sie Videos zu Ihren Newslettern hinzufügen. Maureen erhöhte ihre E-Mail-Öffnungsrate auf satte 40%, indem sie kurze Videos verwendete, um sich mit Kunden zu verbinden und ihre E-Mails persönlicher zu gestalten.
Durch Hinzufügen von Videos zu Ihrer E-Mail-Marketingstrategie (und Ihrer umfassenderen Strategie!) Können Sie Ihre Nachricht auf neue und aufregende Weise teilen. Warum machst du heute nicht dein erstes Video und messst die Ergebnisse? Sie werden begeistert sein.
Möchten Sie weitere Erfolgsgeschichten hören?
Unternehmer, Vermarkter und Geschäftsinhaber haben Biteable verwendet, um beeindruckende Videos zu erstellen, mit denen sie die Conversion-Raten auf ihrer Homepage verbessern, neue Kunden gewinnen, Leads gewinnen, das Bewusstsein schärfen und ihr Geschäft ausbauen konnten.
Lesen Sie ihre Geschichten unten.
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