Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Tipps zur Umwandlung von mehr Leads in Verkäufe für SaaS-Startups
Durch die Gestaltung einer Website für Ihr Unternehmen und die Erstellung einer ansprechenden und attraktiven Online-Präsenz können Sie zahlreiche Website-Besucher gewinnen, die Ihre potenziellen Kunden sind. Um diese potenziellen Kunden in treue zahlende Kunden umzuwandeln, bedarf es einer geeigneten Strategie. Ein Besucher nutzt Mikromomente auf Ihrer Website, um sich für Ihre Marke zu entscheiden. Durch die strategische Erfassung dieser Momente können Verkäufe für Ihr Unternehmen generiert werden. Eine gute Conversion-Strategie hilft Ihnen, Ihr Geschäft exponentiell anzukurbeln.
Hier sind einige Tipps von Unternehmern aus der SaaS-Branche, wie Sie mehr Leads in Verkäufe umwandeln können
Shayak Mazumder, Mitbegründer, Eunimart
Die Identifizierung des ICP (ideales Kundenprofil) und der Käuferpersönlichkeiten führt zu sehr gezielten GTM-Strategien (Go-to-Market). In unserem Fall untersuchten wir den Markt und erkannten die genaue Definition unserer Kunden und welche Rollen in diesen Unternehmen den Umsatz ankurbelten. Auf dieser Grundlage definierten wir die größten Problemstellungen, die benötigten Lösungen und unseren Wettbewerbsvorteil. Dieser maßgeschneiderte Ansatz führte zu Klarheit bei den Endbenutzern. Dies führte zu einer gezielten Nachrichtenübermittlung pro Kunde. Das ist das Geheimnis, um mehr Leads zu konvertieren.
Robin Das, CEO von Brandintelle
Hier sind einige Dinge, die Sie tun könnten, um mehr Leads zu konvertieren:
- Definieren Sie Ihr ICP oder ideales Kundenprofil.
- Stellen Sie sicher, dass Ihr MVP am besten für Ihren ICP geeignet ist, einschließlich Ihrer gesamten Marketingkommunikation und Positionierung.
Pramod Gummaraj, CEO, Aprecomm
Versteht den Kunden und seine Schwachstellen immer. Beeilen Sie sich nicht, den Kunden etwas zu verkaufen, ohne sie zu verstehen. Verstehen Sie ihre Probleme und deren Priorität sowie ihre Budgetbeschränkungen und versuchen Sie dann herauszufinden, ob unser Produkt etwas lösen kann. Seien Sie flexibel bei Produktfunktionen, um die Kunden anzusprechen.
Herr Arjun Gupta, Gründer, Courseplay
In Kontakt bleiben! Ich erzähle das ständig meinem Verkaufsteam bei Courseplay. Das einfachste, was Sie vermeiden können, wenn Sie den Kunden zum falschen Zeitpunkt kontaktiert haben, ist, dass Sie ihn vergessen und, noch schlimmer, er Sie vergisst. Regelmäßige Nachverfolgungen und der Kontakt zu verschiedenen Personen auf verschiedenen Ebenen der Organisation würden dazu beitragen, sicherzustellen, dass Sie da sind, wenn sie Sie brauchen.
Shreyan Gandhi – Direktor und Mitbegründer, Comket Solutions
Basierend auf dem von uns entwickelten Produkt sind Demonstrationen der beste Ansatz für Konvertierungen. Da es sich um ein Produkt handelt, das einen „Wow“-Faktor hat und sich von selbst verkauft, müssen wir nur sicherstellen, dass Demos regelmäßig und über alle möglichen Kanäle stattfinden.
Sarvagya Mishra – Mitbegründer und Direktor, SuperBot (PinnacleWorks)
Wenn sich der Lead qualifiziert, das heißt, dass die Person daran interessiert ist, Ihre Produkte/Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen, dann ist der einzige Tipp, um diesen Lead in Verkäufe umzuwandeln, eine strikte Nachverfolgung. Das Verbrauchergedächtnis ist sehr schwach und wankelmütig. Wenn wir nicht rechtzeitig auf sie zugehen und sie nicht regelmäßig nachfragen, neigen sie dazu, ihre Anfragen zu vergessen und sich über die Notwendigkeit dieser Fragen zu ärgern. Außerdem ist in einem wettbewerbsintensiven Markt wie dem heutigen derjenige derjenige, der sich als Erster und immer wieder nähert, derjenige, der die Conversion erzielt. Der Tipp lautet also „rechtzeitige Kommunikation“
