Verwendung von LinkedIn für die Wettbewerbsforschung

Möchten Sie einen Wettbewerbsvorteil in Ihrem Markt? Verwenden Sie LinkedIn, um Ihre Konkurrenten zu recherchieren?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mit LinkedIn wertvolle Informationen über Ihre Konkurrenten sammeln und das Gelernte nutzen, um Ihr eigenes Geschäft auszubauen.

Warum sollten Sie Ihre Konkurrenten auf LinkedIn recherchieren?

Die Verwendung von LinkedIn in Ihrem Unternehmen bietet viele Vorteile, einschließlich der Darstellung Ihrer Erfahrungen, Fähigkeiten und beruflichen Erfolge. Inhalte für die Positionierung von Vordenkern teilen; ein Netzwerk aufbauen und pflegen; und Zugang zu Arbeitsmöglichkeiten. Der Vorteil, den die Leute oft übersehen, ist der Wert der Verwendung von LinkedIn als Forschungs- und Wissenstool.

In der heutigen Geschäftswelt konkurrieren wir alle auf einer Vielzahl von Kanälen und gegen ein zunehmendes Inhaltsvolumen um die Aufmerksamkeit unseres Publikums. Es gibt starke Argumente für und gegen die Überwachung Ihrer Konkurrenten. Es kann eine große Ablenkung von Ihrem eigenen Geschäft sein, wenn Sie es zulassen. Es kann jedoch auch sehr inspirierend sein, die eigenen Aktivitäten zu fördern. Schließlich gibt es immer etwas zu lernen.

Wenn Sie Ihre Konkurrenten auf LinkedIn überwachen möchten, müssen Sie zunächst verstehen, wer Ihre Konkurrenten sind. Möglicherweise haben Sie direkte Wettbewerber, die identische oder ähnliche Produkte und Dienstleistungen für Sie anbieten, oder indirekte Wettbewerber, mit denen Sie um die Ressourcen konkurrieren, die Ihre Zielgruppe besitzt. Sie haben vielleicht nicht das Gefühl, dass eine Person oder ein Unternehmen Ihr Konkurrent ist, aber wenn Ihr Zielkunde dies tut, möchten Sie möglicherweise darauf achten, wer er ist und was er tut.

LinkedIn ist das weltweit größte professionelle Netzwerk mit mehr als 650 Millionen Nutzern. Daher steht dort ein Schatz an Informationen zur Verfügung.

1: Passen Sie die Datenschutzeinstellungen des LinkedIn-Profils an, bevor Sie nach Konkurrenten suchen

Bevor Sie nach Informationen über Ihre Konkurrenten suchen, überprüfen Sie zunächst Ihre eigene LinkedIn-Präsenz, um sicherzustellen, dass Sie nicht bereit sind, wertvolle Informationen über Ihr eigenes Unternehmen weiterzugeben. Obwohl der Inhalt, den Sie auf LinkedIn veröffentlichen, möglicherweise berücksichtigt wird, geben Sie möglicherweise mehr Informationen an, als Sie denken, wenn Sie Ihre Datenschutzeinstellungen nicht überprüft haben.

Um auf Ihre Datenschutzeinstellungen zuzugreifen, klicken Sie auf Ihr Profilbild und wählen Sie Einstellungen und Datenschutz. Von hier aus können Sie diese Datenschutzeinstellungen für Ihr LinkedIn-Profil ändern.

Lassen Sie Nur Sie Ihre Verbindungen sehen

Standardmäßig können Ihre Verbindungen ersten Grades Ihre Liste der LinkedIn-Verbindungen anzeigen. Auf diese Weise können sie Ihr Netzwerk durchsuchen, zu dem auch Ihre Kunden, Interessenten und Geschäftspartner gehören können. Während Sie keine gegenseitigen Verbindungen ausblenden können, können Sie die Einstellungen so ändern, dass nur Sie Ihre Verbindungen sehen können. Diese Einstellung verhindert auch, dass Werbetreibende Anzeigen auf ihren Verbindungen schalten.

Hier sind einige zusätzliche Punkte, die Sie hinsichtlich der Sichtbarkeit Ihrer Verbindungen zu anderen beachten sollten:

• Einige Ihrer Verbindungen ersten Grades können Ihr LinkedIn-Konto mit Ihrem Konto in einem Partnerdienst synchronisieren und diese Informationen dort anzeigen, es sei denn, Sie möchten in Ihren Datenschutz- und Einstellungen keine Profilsichtbarkeit für Partnerdienste haben.
• LinkedIn-Benutzer können die Verbindungen sehen, die ihre Fähigkeiten unterstützen. Wenn Sie Ihre Verbindungen so privat wie möglich halten möchten, können Sie die Sicherungseinstellungen anpassen (deaktivieren).

Ändern Sie die Einstellungen für die Profilanzeige in den privaten Modus

Unter Profilanzeigeoptionen können Sie auswählen, ob es sichtbar oder im privaten Modus angezeigt werden soll. Wenn Sie die persönlichen Profile von Wettbewerbern auf LinkedIn anzeigen, möchten Sie möglicherweise vermeiden, einen Fußabdruck in der Zusammenfassung Wer hat Ihr Profil gesehen zu hinterlassen, damit diese wissen, was Sie gerade sehen.

Ändern Sie bei der Suche nach Mitbewerbern die Einstellungen für die Profilanzeige in den privaten Modus.

Wenn Sie sich im privaten Modus befinden und das Profil einer Verbindung ersten Grades anzeigen, können Sie Ihre Verbindungen durchsuchen, wenn Sie Ihre eigenen nicht blockiert haben. Wer kann Ihre Verbindungseinstellungen sehen? Sie haben die Tür offen gelassen, damit Sie durch Ihr Netzwerk schauen und möglicherweise eine Liste von Kunden und Interessenten finden können!

Professionelle Beratung: Stellen Sie sicher, dass Ihre Option zur Profilanzeige nach der Recherche Ihrer Mitbewerber vollständig sichtbar ist, um sicherzustellen, dass Sie Details darüber erhalten, wer Ihr Profil anzeigt (da es Ihnen im privaten Modus nicht zur Verfügung steht).

Deaktivieren Sie Zuschauer dieses Profils werden auch angezeigt.

Bei der Überprüfung eines LinkedIn-Profils ist Ihnen möglicherweise eine Funktion namens Personen aufgefallen, die auch auf der rechten Seite der Seite angezeigt wird. Sie können auf die Funktion auch über die mobile LinkedIn-App zugreifen, indem Sie zum Ende Ihres Profils oder des Profils eines Mitglieds scrollen.

Die Funktion Auch angesehene Personen ist ein Feld, in dem einige der anderen LinkedIn-Mitgliederprofile angezeigt werden, die auch Betrachter eines Profils gesehen haben.

Wenn Sie diese Funktion in Ihren Datenschutzeinstellungen aktiviert lassen, wird jedem Interessenten oder Kunden, der Ihr Profil besucht, wahrscheinlich eine nützliche Liste Ihrer Konkurrenten angezeigt, auf die er sich auch beziehen kann.

Informationen, die in der Funktion Personen, die Sie auch gesehen haben geteilt werden, geben keinen Browserverlauf an, auch nicht Ihren. Die Funktion wird mehrmals im Monat aktualisiert und zeigt maximal 10 Profile an, die auch Betrachter Ihres Profils angezeigt haben. Das Mitglied an der Spitze der Tabelle hatte die meisten Besuche von Personen, die auch sein Profil gesehen haben.

Wenn Sie LinkedIn nicht verwenden, um Ihre Konkurrenten besser zu verstehen, finden Sie diesen Teil eines Profils sehr nützlich, um Chancen zu identifizieren. Lassen Sie Ihr Unternehmensvermögen offen, damit andere es sehen können, und hoffen Sie, dass nicht jeder diesen Artikel liest und die Funktion deaktiviert!

2: Folgen oder verbinden Sie sich mit Wettbewerbern auf LinkedIn

LinkedIn gilt hauptsächlich als Ort für Einzelpersonen und Unternehmen. Während dies wahr ist, können Sie auch Menschen folgen.

Mitglieder verbinden sich auf LinkedIn, weil sie sich kennen und vertrauen. Wenn sie mit jemandem verbunden sind, können beide die Updates des anderen auf ihrer LinkedIn-Homepage sehen. Sie können auch Nachrichten an Verbindungen auf LinkedIn senden.

Entscheiden Sie, wer Ihre Konkurrenten sind und wen Sie möglicherweise überwachen müssen, indem Sie eine Verbindung herstellen und / oder ihnen auf LinkedIn folgen.

Sollten Sie sich mit Ihren Mitbewerbern verbinden?

Wenn Sie sie gekannt haben, warum nicht? Die Geschäftswelt kann klein sein und sie können auch ehemalige Kollegen sein, partnerschaftlich zusammenarbeiten oder Unternehmen empfehlen, wenn sie einem potenziellen Kunden nicht helfen können. Außerdem haben Sie jetzt Ihre Datenschutzeinstellungen unter Kontrolle und schützen so Ihre wertvollsten Geschäftsressourcen.

Was verfolgen Sie auf LinkedIn?

Wenn Sie jemandem auf LinkedIn folgen, können Sie dessen Beiträge und Artikel in den Nachrichten auf Ihrer Homepage anzeigen, ohne tatsächlich mit ihm verbunden zu sein. Nur wenn eine Verbindung besteht, ist die Möglichkeit, Beiträge und Artikel in den Nachrichten anzuzeigen, wechselseitig. Zur Erinnerung: Nur wenn Sie verbunden sind, können Sie (möglicherweise) die Verbindungen sehen, wie oben beschrieben.

Jemandem zu folgen kann eine nützliche Option sein, insbesondere für die Wettbewerbsforschung, da Sie nicht warten müssen, bis eine Einladung angenommen wird, um eine Verbindung herzustellen. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass eine Benachrichtigung gesendet wird, wenn Sie einer Person folgen, damit diese erkennen kann, was Sie tun.

Um einer Person oder Firma zu folgen, klicken Sie auf ihrer Profilseite auf Folgen. Wenn die Schaltfläche Folgen nicht angezeigt wird, klicken Sie oben im Profil der Person auf das Symbol Mehr. Wählen Sie dann Folgen aus dem Dropdown-Menü.

Sie können auch Personen, Unternehmen oder Themen folgen, indem Sie direkt zu navigieren Folgen Sie der Seite Fresh InsightsHier werden die empfohlenen Schriftarten angezeigt.

Mitglieder können bis zu 5.000 Personen offline verfolgen.

3: Überprüfen Sie relevante LinkedIn-Profile von Wettbewerbern

Es gibt mehrere Bereiche innerhalb von LinkedIn, in denen Sie Informationen über Wettbewerber sammeln können. Schauen wir uns einzelne Profile und Unternehmensseiten als unseren Hauptfokus an.

Professionelle Beratung: Nehmen Sie sich Zeit in Ihrem Kalender, um Informationen über Ihre Konkurrenten auf LinkedIn zu sammeln. Sie können dies täglich, wöchentlich oder vielleicht monatlich tun.

Wenn Sie nicht sicher sind, wer Ihre kompetitiven Kontakte auf LinkedIn sind, verwenden Sie die Suche. Es ist einfach, Personen nach Berufsbezeichnung, Branche und Kriterien wie Unternehmensgröße zu finden.

Geben Sie in der Suchleiste Schlüsselwörter ein, mit denen Sie möglicherweise jemand finden könnte, und sehen Sie sich die Ergebnisse an. Möglicherweise finden Sie Konkurrenten, die Sie zuvor nicht kannten. Beachten Sie, dass Sie sich bei dieser Recherche höchstwahrscheinlich im privaten Modus befinden.

Wenn Sie sich die einzelnen Profile ansehen, können Sie die berufliche Laufbahn, Artikel und Aktivitäten, die sie zuvor geteilt haben, die Fähigkeiten, die sie auflisten, die Empfehlungen, die sie erhalten haben, und vieles mehr überprüfen. Am Ende eines persönlichen LinkedIn-Profils finden Sie Interessen. Hier können Sie die Seiten sehen, denen diese Person folgt.

Wenn Sie auf Alle anzeigen klicken, finden Sie Informationen zu den folgenden Influencern, zur Mitgliedschaft in LinkedIn-Gruppen und zu Bildungsorten.

Schauen Sie sich einige Profile an und überlegen Sie, was Ihnen dies sagt:

4: Analysieren Sie den Inhalt der LinkedIn-Nachrichten der Wettbewerber

Der von Personen veröffentlichte und freigegebene Inhalt, der im Newsfeed auf der LinkedIn-Startseite und auf der Registerkarte Benachrichtigungen angezeigt wird, kann wertvolle Informationen über die Aktivitäten einer Person und ihres Unternehmens enthalten.

Wenn Sie den Konkurrenten als Ihre Absicht verstehen, blättern Sie neu durch Ihren Newsfeed und beantworten Sie die folgenden Fragen:

• Welche Updates haben Ihre Verbindungen veröffentlicht? Können Sie sehen, woran sie in Ihrem Unternehmen arbeiten könnten?
• Teilen Sie Unternehmensnetzwerkveranstaltungen, an denen Sie möglicherweise teilnehmen? Solltest du auch da sein?
• Wenn Ihre Verbindungen Inhalte gemeinsam nutzen, wer oder was ist die ursprüngliche Quelle?
• Gibt es inhaltliche Ideen, die Sie für Ihr eigenes Unternehmen anpassen können?
• Wer kommentiert seinen Inhalt? Könnten sie Kunden, Interessenten oder Partner sein? Haben Sie gemeinsame Verbindungen?

Professionelle Beratung: Da öffentliche Kommentare auf LinkedIn gut sichtbar sind, empfehle ich, vor dem Kommentieren eine kurze Überprüfung durchzuführen, um festzustellen, ob es besser ist, eine private Nachricht zu senden. Sie möchten niemandem Informationen geben, der Sie oder Ihr Unternehmen beobachtet. Außerdem kann es oft persönlicher sein und durch eine private Nachricht detaillierter werden.

5: Durchsuchen Sie die LinkedIn-Seiten der Wettbewerber

Detaillierte Informationen auf einer LinkedIn-Seite ähneln der Seite Über eine Website, sodass Sie wahrscheinlich bereits die meisten Informationen hier kennen.

Wenn Sie über ein LinkedIn Premium-Konto verfügen, haben Sie Zugriff auf Insights auf einer Seite, die die Gesamtzahl der Mitarbeiter, die Verteilung der Mitarbeiter und das Wachstum der Anzahl der Mitarbeiter, Neueinstellungen, bemerkenswerte Alumni und die Gesamtzahl der offenen Stellen umfasst. Dies basiert auf Mitarbeiterprofilinformationen auf LinkedIn. Auf Seiten mit weniger als 30 Mitarbeiterprofilen auf LinkedIn werden Premium Insights nicht angezeigt.

Wenn Sie einer Seite auf LinkedIn folgen, erhalten Sie einige Einblicke in die Nachrichten auf Ihrer Homepage, obwohl es sich wahrscheinlich um mehr Unternehmensinformationen handelt, z. B. Artikel und Links zu Inhalten auf der Website eines Unternehmens.

Wenn Sie einer Seite folgen, erhält das Unternehmen keine Benachrichtigung, obwohl diese am Ende in ihrem eigenen Profil im Abschnitt Interessen angezeigt wird.

6: Verwandeln Sie das Wissen aus dem LinkedIn-Wettbewerb in Maßnahmen für Ihr Unternehmen

Sie können über LinkedIn eine große Menge an Informationen sammeln. Damit diese Informationen jedoch wertvoll sind, müssen sie fokussiert und zielgerichtet sein. Wenn Sie nicht wissen, was Sie mit den Informationen tun sollen, wenn Sie sie finden, ist es unwahrscheinlich, dass Sie einen Mehrwert schaffen.

Bei der Dokumentation Ihrer Forschung empfehle ich eine einfache SWOT-Analyse. Diese 4×4-Matrix hilft Ihnen bei der Organisation von Angelegenheiten, die für Ihr Unternehmen wichtig sind, unter den Überschriften:

• Stärken
• Schwächen
• Chancen
• Bedrohungen

Denken Sie daran, dass Stärken und Schwächen sich auf Ihr eigenes Geschäft beziehen müssen. Chancen und Risiken sind externe Faktoren.

Überprüfen Sie zunächst die gesammelten Ideen und fragen Sie sich: Na und? Was bedeuten diese Informationen für Ihr Unternehmen und Ihre Branche?

Überlegen Sie auch, wie Sie Ihre Stärken maximieren und Ihre Schwächen minimieren können. Wie können Sie die Chancen maximieren und Ihre Bedrohungen verwalten?

Entscheiden Sie abschließend, welche Maßnahmen für Ihr Unternehmen relevant sind. Identifizieren Sie alles, was Sie aufhören sollten, beginnen Sie, tun Sie weiter oder tun Sie mehr.

Fazit

Die Analyse Ihrer Konkurrenten und ihrer Aktivitäten auf LinkedIn kann wertvolle Informationen für Ihr eigenes Unternehmen liefern. Erfahren Sie, was Ihre Konkurrenten tun, erkennen Sie Trends in Ihrer Branche und bleiben Sie Ihren Kollegen immer einen Schritt voraus.

Was denkst du? Sind Sie inspiriert, Ihre Konkurrenten auf LinkedIn zu recherchieren? Welche Informationen wären für Ihr Unternehmen wertvoll? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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