Mir ist vor ein paar Tagen irgendwo im Internet aufgefallen, dass im Jahr 2019 80 % des weltweiten Datenverkehrs verknüpft sein werden Video. 80 %! Allein diese Statistik gibt uns Aufschluss darüber, welches Format beliebt sein wird (und was es bereits ist, wenn wir die von gesendeten Nachrichten sehen). Marketingbudgets in Werbevideos) von Internetnutzern in der Zukunft.
Ich habe viele Artikel und Expertenrezensionen darüber gelesenVerwenden Sie Videos in einer Marketingstrategie und ich habe selten konkrete Informationen dazu gefundenPassen Sie Videomarketing an eine E-Commerce-Strategie an. Deshalb habe ich beschlossen, einen genauen Blick darauf zu werfen und Ihnen einen Überblick über meine Gedanken zu geben.
Heute auf dem Programm:
Warum Videomarketing auf einer E-Commerce-Website integrieren?
Schauen wir uns nun die Vorteile an, die Videomarketing auf einer E-Commerce-Website bieten kann.
Die Seite Popcornvideo veröffentlichte einen Artikel, der mehr als 100 Statistiken aus verschiedenen qualifizierten Quellen zum Thema zusammenfasst Marketingvideo. Hier sind diejenigen, die im Hinblick auf die auffälligsten sindEinsatz von Videos im E-Commerce:
96 % der Verbraucher erkennen, dass das Ansehen eines Videos über ein Produkt bei der Kaufentscheidung hilfreich ist.
73 % der Besucher kaufen eher ein Produkt auf einer E-Commerce-Website, nachdem sie sich ein Video angesehen haben
Käufer, die sich Batterievideos auf einer Produktverkaufsseite ansehen, legen diesen Artikel mit einer um 144 % höheren Wahrscheinlichkeit in den Warenkorb als andere Käufer
Der Einsatz von Erklärvideos auf Ihren Produktseiten steigert laut Zappos den Umsatz um 6 bis 30 %.
58 % der Verbraucher glauben, dass Unternehmen, die Videos auf ihrer Website veröffentlichen, vertrauenswürdiger sind
Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber diese Statistiken allein reichten aus, um mich davon zu überzeugen, dass es für Websites ein echtes Problem darstellt, Videos in eine E-Commerce-Strategie zu integrieren.
So verwenden Sie Videos auf einer E-Commerce-Website (vor Ort)
Okay! Es ist mir gelungen, Sie davon zu überzeugen (oder Sie waren es bereits), Videos im Marketingbereich Ihrer E-Commerce-Website einzusetzen. Aber wie man Videomarketing nutzt konkret? So nutzen Sie Videos, um mehr zu verkaufen ? Hier sind einige Ideen, die Ihnen helfen könnten, die Dinge klarer zu sehen.
Einfache Darstellung technischer Eigenschaften
Die einfachste, aber auch effektivste Anwendung ist die Videopräsentation der Produkteigenschaften. Dies tun die meisten E-Commerce-Seiten, die bereits Videopräsentationen ihrer Produkte integriert haben. Das Ziel ist einfach: dem Internetnutzer eine echte Vorstellung vom Produkt zu ermöglichen.
Für dieses Szenario können Sie einfach alle vorhandenen Produktbilder (Fotos) aufnehmen und zu einem Video zusammenfügen. Es gibt viele Tutorials im Internet um Ihnen bei der Erstellung eines Videos aus Bildern zu helfen und ist oft kostenlos.
Um dieses Video aufzuwerten und attraktiver zu machen, können Sie auch mündliche Inhalte in Form eines „Voice-Over“ hinzufügen, das die technischen Eigenschaften des Produkts detaillierter vorstellt.
Bringen Sie das Produkt in Position
Eine weitere Idee zur Verwendung des Marketingvideo, um mehr zu verkaufenbesteht darin, ein Video zu erstellen, das das Produkt in eine Situation bringt. Diese Art von Video ist im Allgemeinen sehr verkaufsfördernd, da es dem Internetnutzer ermöglicht, die Vorteile, die ihm das Produkt bringt, klar zu verstehen.
Die Website Teleshopping hat dies sehr gut verstanden, da alle dort verkauften Produkte mit einem Rollenspielvideo ausgestattet sind.
Erklären Sie den Zusammenbau des Produkts
Eine weitere Idee für den Einsatz von Videomarketing auf einer E-Commerce-Seite: das Video, das den Zusammenbau des Produkts erklärt.
Diese Videos sind im Allgemeinen für leicht komplexe Produkte sehr interessant, die der Internetnutzer selbst zusammenbauen muss: Möbel, elektronische Geräte usw.
Ikea beispielsweise hat ein Video produziert, um seinen Käufern beim Zusammenbau des meistverkauften Sofas seines Sortiments, des NORSBORG, zu helfen. Dieses Video wurde über einen Blogbeitrag präsentiert.
Das reicht meiner Meinung nach nicht aus: Die Anzeige des Montagevideos eines Produkts direkt auf dem Produktblatt gibt dem Internetnutzer die Gewissheit, dass er nach Erhalt nicht hilflos bei der Montage ist, da dies auf der Probike-Website bereits der Fall ist:
Und ein beruhigter Internetnutzer wird höchstwahrscheinlich in Versuchung geraten, denken Sie darüber nach!
Kundenstimmen
Letzte Idee zur Verwendung des Video, um mehr zu verkaufen: Kundenstimmen.
Es ist kein Geheimnis mehr: 7 von 10 Internetnutzern lesen Kundenrezensionen, bevor sie sich für einen Kauf entscheiden. Derzeit bieten die meisten E-Commerce-Websites einen Bereich für Kundenkommentare auf ihren Produktblättern an, allerdings lediglich im Textformat. Warum nicht diese Strategie anpassen, um Videos mit Kundenreferenzen zu erstellen?
Die Schwierigkeit bei dieser Art von Videos besteht darin, qualitativ verwertbare Kundenstimmen zu sammeln. Aber seien wir ehrlich: Ein Video mehrerer Kunden, die in nur einer Minute in ihren Worten erklären, warum sie sich für dieses Produkt entschieden haben und welche Rückmeldungen sie dazu erhalten, ist im Hinblick auf die Transformation äußerst wirkungsvoll.
Authentizität, der Schlüssel zum Erfolg
Für mich liegt der Schlüssel in der Authentizität: Vergessen Sie Videos, die im Studio gedreht wurden, sie werden einfach total aussehen gefälscht. Behalten Sie die Authentizität der von Ihren Kunden gesendeten Videos bei, überarbeiten Sie jedoch einfach deren Rahmen, damit sie leicht erkennbar sind und der Farbe Ihrer Website entsprechen.
Was die Wiederherstellung solcher Videos angeht, überlasse ich Ihrer Kreativität!
Décath, Kundenreferenzen durch Bilder … die zu Videos werden könnten!
Auf einigen Websites wie Decathlon können Internetnutzer auch ihre Fotos mit dem Produkt veröffentlichen. Diese laienhafte Seite verleiht dem Produkt absolute Glaubwürdigkeit und kann, davon bin ich überzeugt, als Kundenreferenz dienen, ohne dass es auch nur ein einziges Wort preisgibt.
Urteilen Sie selbst über Decaths neues Flaggschiffprodukt:
Wie ich Ihnen oben bereits sagte, ist es möglich, in nur wenigen Minuten ein Video aus Bildern zu erstellen. Wenn Sie also Fotos von Ihren Kunden sammeln, die Ihre Produkte verwenden, können Sie Kundenbewertungsvideos erstellen, ohne dass diese etwas sagen müssen (und alle damit verbundenen Bearbeitungsprobleme…): Die Bilder sprechen für sich!
Daher kann diese Technik natürlich nicht auf alle E-Commerce-Websites übertragen werden. Aber bedenken Sie, die Idee ist einfach, aber unglaublich effektiv!
Videomarketing in einer Traffic-Akquise-Strategie
Über einfache On-Site-Aspekte hinaus können Videos in allen digitalen Marketingkampagnen einer E-Commerce-Site verwendet werden. Ob in einer E-Mail, in sozialen Netzwerken, auf einer Vergleichsseite oder einfach in der Suchmaschinenoptimierung – Videos sind eindeutig das Inhaltsformat, das die Engagement-Rate von Internetnutzern fördert.
Eine Video-E-Mail mit einem gefälschten Player generiert 50 % mehr Klicks
Das konkreteste Beispiel stammt von Benoît Méli, Leiter der Datenjournalismus-Abteilung von CCM Benchmark, der darauf hinwies sein Artikel über das JDN Datiert (bereits) aus dem Jahr 2010, dass eine E-Mail mit einem gefälschten Videoplayer (also einem Screenshot des Videos) 50 % mehr Klicks generierte.
Wenn die Reaktivitätsrate einer E-Mail (Anteil der Internetnutzer, die auf die E-Mail klicken, unter denen, die sie öffnen) um mehr als 50 % steigt, erhöht sich die gesamte potenzielle Rentabilität des Kampagnen-Mailings.
Video, das Format mit der größten Reichweite auf Facebook
Wenn wir außerdem die Anzeigerate eines Beitrags (organische Reichweite, d. h. der Prozentsatz der Internetnutzer auf einer Fanpage, die den von der Marke geposteten Inhalt sehen) auf Facebook zwischen verschiedenen Formaten geteilter Inhalte sehen, verstehen wir schnell, dass es sich bei Video um ein Video handelt eindeutig DAS bevorzugte Format in aktuellen Kommunikationskampagnen in sozialen Netzwerken:
Lesen Sie auch: Auf Facebook verkaufen, ja, aber wie?
Video, ein Beschleuniger für Komparatoren
Darüber hinaus erzählte mir kürzlich ein Vertriebsmitarbeiter eines renommierten professionellen Schulungsvergleichs, dass ein Schulungsblatt mit einem Video zur Präsentation der Schulung eine Quote von mehr als 45 % der Angebotsanfragen generierte, verglichen mit den Blättern für einfache Schulungen (also ohne Video).
Dies bedeutet, dass dieses Format nicht nur bei Internetnutzern beliebt ist, sondern auch bei Websites beliebt ist, auf denen Sie es gewohnt sind, Publikum zu kaufen.
Video, ein leistungsstarkes Tool für SEO
Aber Video hat auch einen Vorteil, der mit der natürlichen Referenzierung verbunden ist.
Tatsächlich bietet ein Produktblatt mit einem Produktpräsentationsvideo nicht nur eine erhöhte Sichtbarkeit in den Suchmaschinenergebnissen, sondern auch einen interessanten Vorteil im Zusammenhang mit Netlinking, nämlich der Erstellung externer Links.
1 Video = mehrere potenzielle SEO-Links
Sobald Sie hochwertige Videos erstellt haben, die im Namen Ihrer E-Commerce-Website gebrandet sind, können diese sehr gute Verbündete beim Abrufen hochwertiger Links von Referenzseiten sein: Youtube und Dailymotion.
Die gute Nachricht ist tatsächlich, dass es möglich ist, einen oder zwei Links in der Beschreibung des Videos zu platzieren. Auf YouTube sind diese Links No-Follow. Auf Dailymotion hingegen sind sie derzeit im Do-Follow.
Wenn Sie also alle Ihre Produktpräsentationsvideos und einen personalisierten Absatz hinzufügen, können Sie qualitativ hochwertige Links abrufen, die auf Ihre Produktblätter verweisen.
Der Schutz eines Videos im Internet ist eine Pflicht
Da die Texte auf diesen Seiten sehr hoch entwickelt sind, rate ich Ihnen, alle Ihre Videos so zu personalisieren, dass sie klar erkennbar und für Ihre Konkurrenten schwer abzurufen sind.
Ich bin eindeutig kein Experte auf diesem Gebiet. Ich habe ein paar gefunden Tutorials In anderen Artikeln zu diesem Thema scheint es jedoch wichtig zu sein, Ihr Video so weit wie möglich zu personalisieren, damit Ihre Konkurrenten mehr Zeit damit verbringen, Ihr Video wiederherzustellen, als selbst eines zu erstellen
Oder planen Sie, einen einfachen Auszug des Videos hochzuladen, um das Original auf Ihrer eigenen Website zu bewahren.
Videomarketing im E-Commerce, ein modernes Thema!
Es gibt immer noch viele Einsatzmöglichkeiten von Videos für eine E-Commerce-Website.
Zögern Sie nicht länger, Videomarketing ist Ihr Verbündeter ! Ja, es wird für Sie und Ihre Website neue Probleme mit sich bringen, aber ich bin davon überzeugt, dass Sie mehr davon profitieren werden, als es Sie kosten wird.
Mich interessiert Ihre Meinung
Und Sie, haben Sie geplant, Videos auf Ihrer E-Commerce-Website zu verwenden? Wenn ja, welche Verwendung bevorzugen Sie? Kennen Sie E-Commerce-Sites, die das bereits verwenden? Videomarketing effektiv ?
