Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Wachstumsmarketing Was ist ein Bewerbungstrichter und wie nutzt man ihn?
Da der Sommer naht, gibt es keinen besseren Zeitpunkt, groß darüber nachzudenken, wie Sie Ihr Unternehmen für den Rest des Jahres ausbauen können. Als Geschäftsinhaber wissen Sie, wie wichtig es ist, qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen – Leads, die sich hoffentlich in Verkäufe verwandeln! Und der Aufbau eines Bewerbungstrichters kann eine der besten Möglichkeiten sein, ideale Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Bei Interact geht es uns darum, die strategischsten und effektivsten Wege zu finden, um hochwertige Leads zu gewinnen und Ihr Geschäft auszubauen. Schauen wir uns also an, wie ein Bewerbungstrichter Ihnen dabei helfen kann.
Was ist ein Bewerbungstrichter?
Das Wichtigste zuerst: Was ist ein Bewerbungstrichter? Damit jedes Unternehmen oder jeder Unternehmer erfolgreich sein kann, muss eine Art Verkaufstrichter vorhanden sein. Ihr Verkaufstrichter ist im Wesentlichen der Weg, dem ein potenzieller Kunde folgt und der hoffentlich mit einem Verkauf endet.
Das Hauptziel eines Verkaufstrichters besteht nicht nur darin, einmalige, kurzfristige Verkäufe zu generieren, sondern auch dauerhafte Beziehungen zu Kunden aufzubauen, damit Sie die Langlebigkeit Ihres Unternehmens aufbauen können. Ihr Verkaufstrichter begleitet Ihren potenziellen Kunden auf dem Weg vom „Bewusstsein“ zum „Langzeitkunden“, der gerne von Ihrem Unternehmen schwärmt. In diesem Blogbeitrag erfahren Sie mehr darüber, wie Sie einen erfolgreichen Verkaufstrichter aufbauen.
Aber kommen wir zurück zum Bewerbungstrichter!
Wie ein Verkaufstrichter helfen Bewerbungstrichter dabei, Leads in dauerhafte Kunden umzuwandeln. Der Unterschied? Ein Verkaufstrichter führt Ihren Kunden dazu, nichts über Ihre Marke oder Ihr Unternehmen zu wissen und ihn in einen warmen Lead und potenziellen Stammkunden umzuwandeln. Bei einem Bewerbungstrichter hingegen geht es vor allem um Qualität statt Quantität.
Mithilfe eines Bewerbungstrichters können potenzielle Kunden sehen, ob sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Frage kommen. Dies ist eine großartige Strategie, wenn Sie ein hochpreisiges Produkt verkaufen möchten, und sie kann für Coaching- oder Mentoring-Programme sehr effektiv sein.
Dies steigert nicht nur effektiv die Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, sondern ermöglicht Ihnen auch, Ihre Kunden danach zu segmentieren, wer wirklich von Ihrem Angebot profitiert. Zeit- und Energieersparnis für Sie und Ihren Kunden? Win-Win!
Vorteile der Verwendung eines Bewerbungstrichters
Nun gut, da Sie nun wissen, was ein Bewerbungstrichter ist, schauen wir uns an, wie er Ihre Gesamtstrategie unterstützen kann!
Bewerbungstrichter können Ihrem Unternehmen auf vielfältige Weise zugute kommen. Zu diesen Vorteilen zählen unter anderem:
- Identifizieren Sie Ihren idealen Kunden
- Einblicke in potenzielle Kunden gewinnen
- Finden Sie Ihre Zielgruppe
- Mehr Leads konvertieren
Lass uns genauer hinschauen.
Identifizieren Sie Ihren idealen Kunden
Ein Bewerbungstrichter hilft Ihnen, Ihren idealen Kunden zu verstehen. Es ist viel schwieriger, einen potenziellen Kunden für einen Preis von 10.000 US-Dollar zu gewinnen, als für einen Preis von 100 US-Dollar – vor allem, wenn Sie nicht genau wissen, wer Ihr idealer Kunde überhaupt ist. Mit einem Bewerbungstrichter können Sie potenziellen Kunden spezifische Fragen stellen, ihre Schwachstellen entdecken und ihren Kaufprozess besser verstehen. Mithilfe dieser Informationen können Sie genau bestimmen, welcher Kundentyp am besten zu Ihren höheren Ticketangeboten passt.
Gewinnen Sie Einblicke in Ihre Kunden
Dies ist wichtig und auch der Grund, warum ein Quiz zur Lead-Generierung so wertvoll ist, wenn es darum geht, Einblicke in Ihr Publikum zu gewinnen – stellen Sie mehr Fragen, und Sie erhalten mehr Antworten! Ein Bewerbungstrichter hilft Ihnen dabei, alle Personen auszusortieren, die nicht zu Ihren Angeboten passen, und hilft Ihnen gleichzeitig, Ihre Leads zu entdecken. Die Gewinnung dieser Informationen wird Ihnen helfen, eine Marketingstrategie zu entwickeln, um die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtigen Leute zu senden.
Finden Sie Ihre Zielgruppe
Es gibt nichts Schlimmeres, als eine Stunde mit einem Erstgespräch zu verbringen und dann festzustellen, dass man nicht zueinander passt. Sowohl Sie als auch Ihr Interessent verschwenden am Ende wertvolle Zeit, die anderswo besser genutzt werden könnte. Ein Bewerbungstrichter hilft Ihnen, Leads während des Bewerbungsprozesses zu qualifizieren, sodass Sie besser verstehen, wen Sie erreichen möchten.
Konvertieren Sie mehr Leads
Wenn es ein Lead durch Ihren Bewerbungstrichter schafft, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass er bereit ist, einen Kauf zu tätigen. Da Sie sich bereits die Zeit genommen haben, spezifische Fragen zu stellen und auf die Schwachstellen Ihres Leads einzugehen, können Sie besser entscheiden, ob er zu Ihnen passt. Dann müssen Sie nur noch einen Link zum endgültigen Produkt oder Angebot senden und schon ist die Konvertierung abgeschlossen!
Schauen wir uns nun an, wie Sie ein Quiz als Bewerbungstrichter erstellen können.
Verwenden Sie einen Bewerbungstrichter für Ihr Quiz
Quizze zur Lead-Generierung sind eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihr Publikum anzusprechen und zu vergrößern und es gleichzeitig in warme Leads zu verwandeln. Menschen lieben es, mehr darüber zu erfahren, wer sie sind, und sie können dabei eine Menge lustiger Fragen beantworten! Wenn Sie ein Quiz erstellen, erfassen Sie wertvolle Informationen von Ihrem Publikum, die Sie dann nutzen können, um ihm zur richtigen Zeit die richtige Botschaft zu senden. Sie können diese Informationen auch nutzen, um Ihre Angebote und Dienstleistungen so zu verfeinern, dass sie besser zu Ihrem idealen Kunden passen.
Wie können Sie also ein Quiz zur Lead-Generierung als Bewerbungstrichter nutzen? Lasst uns loslegen!
Ein Bewerbungstrichter besteht typischerweise aus drei Teilen:
- Die umgekehrte Squeeze-Seite
- Die Anwendung
- Die „Dankeschön“-Seite
Das Beste daran ist, dass Sie dies mit einem Quiz nachmachen können! Lassen Sie uns diese drei Komponenten aufschlüsseln:
Die Reverse-Squeeze-Seite
Auch bekannt als Ihre „Quizbeschreibung“. Hier können Sie Ihren potenziellen Lead mit einer kurzen Beschreibung der Funktionsweise Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ansprechen und erläutern, wie Sie ihm helfen können. Während diese Seite normalerweise kurz und bündig ist, sollte die Botschaft eine Lösung für ein Problem darstellen, mit der Ihr Leser am Ende rechnen kann. Diese Seite enthält auch einen Aufruf zum Handeln, um am Quiz teilzunehmen. Note: Andere Bewerbungstrichter enthalten möglicherweise zu Beginn ein Opt-in-Formular, um die E-Mails potenzieller Leads sofort zu erfassen.
Die Anwendung
Hier stellen Sie Ihrer Zielgruppe spezifische Fragen, um herauszufinden, ob sie gut zu Ihren Dienstleistungen passt. Sie könnten dies mit einer „bewerteten Quizlogik“ einrichten, bei der Sie jeder Frage Punkte zuweisen, um festzustellen, wo sich der Quizteilnehmer auf seiner Reise befindet. Sie können dies auch als „Bewertungsquiz“ einrichten, bei dem Sie das Wissen Ihres Publikums testen. Wenn Ihre Dienste beispielsweise davon abhängen, wie viel Ihr Quizteilnehmer über Pflanzen weiß, können Sie diese Option wählen und Fragen stellen, die eine „richtige“ oder „falsche“ Antwort enthalten.
Heißer Tipp: Denken Sie daran, dass diese Fragen Ihnen dabei helfen, Ihr Publikum zu segmentieren. Stellen Sie also sicher, dass Sie die richtigen Fragen stellen! Fügen Sie Fragen hinzu, die das Budget Ihres Quizteilnehmers einschätzen und Ihnen helfen, seine Bedürfnisse und Wünsche zu ermitteln
Die „Dankeschön“-Seite
Der dritte und letzte Bestandteil Ihres Bewerbungstrichters sollte die „Dankeschön“-Seite sein. In diesem Fall fungiert Ihre Ergebnisseite bei Verwendung eines Quiz als „Dankeschön“-Seite. Hier können Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt treten und gleichzeitig bestätigen, dass es die richtige Wahl getroffen hat. Sie könnten beispielsweise ein kurzes Video hinzufügen, in dem Ihre Dienstleistungen erläutert werden, oder zusätzliche Tipps und Ressourcen.
Sie können ihnen auch sagen, was als nächstes passiert! Geben Sie einen Zeitrahmen an, in dem sie damit rechnen können, von Ihnen zu hören – und vergessen Sie nicht, Ihr Opt-in-Formular für die Erfassung von E-Mails einzurichten, damit Sie anschließend personalisierte Nachrichten senden können.
Heiße Tipps:
Hier hast du es! Der Ausbau Ihres Bewerbungstrichters könnte der Schlüssel zu mehr Leads und höheren Verkäufen sein! Beachten Sie beim Erstellen Ihres Trichters die folgenden Tipps, dann können Sie im Handumdrehen loslegen:
- Kontaktieren Sie uns per E-Mail. Sobald Sie einen Lead erfasst haben, benötigen Sie eine einsatzbereite E-Mail-Nachverfolgung. Diese E-Mail sollte direkt nach Abschluss des Bewerbungstrichters gesendet werden. Es sollte einen Link enthalten, über den die Leute Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen können, sowie einen Link, über den Sie einen Anruf für weitere Informationen vereinbaren können. Weitere Informationen hierzu finden Sie in diesem Artikel.
- Stellen Sie strategische Fragen! Denken Sie daran: Je spezifischer Sie werden, desto besser können Sie die Bedürfnisse, Hoffnungen und Ängste Ihres Publikums einschätzen. Weitere Informationen zum Stellen von Killer-Quizfragen finden Sie in Abschnitt 5 des Quizkurses.
- Verlassen Sie sich auf die Verzweigungslogik! Verwenden Sie Verzweigungslogik, um Folgefragen zu stellen. Wenn jemand beispielsweise Frage 1 mit „Ja“ beantwortet, können Sie ihn zu einer neuen Reihe von Fragen oder direkt zu einem Ergebnis weiterleiten, je nachdem, wie Sie es eingerichtet haben.
- Seien Sie bereit zur Verfeinerung! Denken Sie daran, dass jeder Verkaufstrichter eine Weiterentwicklung sein wird. Lassen Sie es einen Prozess sein und seien Sie sich darüber im Klaren, dass Sie immer etwas verfeinern können, während Sie auf dem Weg dazulernen.
