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Warum eine Strategie zur Nachfragegenerierung ein Schlüssel zum Wachstum ist

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Warum eine Strategie zur Nachfragegenerierung ein Schlüssel zum Wachstum ist

Daran führt kein Weg vorbei: 2023 wird ein herausforderndes Jahr für Vermarkter. Wie Neil Patel, einer der beliebtesten Marketing-Gurus der Welt, brillant erklärt hat, stehen Marketingprofis in diesem Jahr vor einer Vielzahl neuer Hürden.

Angesichts des allmählichen (und endgültigen) Verschwindens von Cookies, des weltweiten Anstiegs der Lebenshaltungskosten und des Rückgangs der durchschnittlichen Kosten pro Klick erscheinen die Herausforderungen, denen sich die Marketingwelt in diesem Jahr – und darüber hinaus – gegenübersehen wird, gewaltig.

Trotzdem bleibt es ausgezeichnet Kundenzufriedenheit, den Umsatz zu steigern und die Konkurrenz zu schlagen, wird weiterhin möglich sein. Wie? Eines der besten Tools, die Vermarktern zur Verfügung stehen, ist eine Strategie zur Nachfragegenerierung.

Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren und herauszufinden, wie Sie die Strategie nutzen können, um ein deutlicheres Marketingwachstum zu erzielen.

Was ist eine Nachfragegenerierungsstrategie?

Bevor wir darauf eingehen, warum eine Nachfragegenerierungsstrategie eine großartige Waffe für Ihr digitales Marketingarsenal ist, klären wir zunächst, was sie ist – und was nicht.

Marketing zur Nachfragegenerierung bezieht sich auf die Tools und Kanäle, die es einer Marke ermöglichen, eine relevante und vorhersehbare Pipeline für ihre Vertriebsmitarbeiter zu beschleunigen.

Daher umfasst eine Strategie zur Nachfragegenerierung Elemente wie Marketingkampagnen, Content-Marketing, PR und mehr. Das Ziel? Um Ihre Interessenten auf dem Laufenden zu halten, Begeisterung für Ihre Marke zu wecken und sie für Ihr Angebot zu gewinnen – egal, ob Sie eine angesagte Bekleidungsmarke oder ein Unternehmen sind, das Unternehmen beliefert gebührenfreie Nummern.

Bedenken Sie, dass Nachfragegenerierung nicht dasselbe ist wie Leadgenerierung. Eine Strategie zur Lead-Generierung konzentriert sich in der Regel darauf, Interessenten in qualifizierte Leads umzuwandeln, um mit ihnen ein verkaufsähnliches Gespräch zu beginnen.

Auch die Nachfragegenerierung unterscheidet sich vom Inbound-Marketing. Tatsächlich ist Inbound-Marketing nur eines der vielen Tools, die Sie im Rahmen einer Strategie zur Nachfragegenerierung verwenden können. Nachfragegenerierung als B2B-Marketingstrategie konzentriert sich auf die Steigerung der Markenbekanntheit und der Nachfrage nach Ihrem Produkt bei anderen Unternehmen.

Daher ist alles, was in die typische Kategorie des Inbound-Marketings gehört – zum Beispiel Blogbeiträge, E-Mail-Newsletter und soziale Medien – ein Aspekt des viel komplexeren und vielfältigeren Universums der Nachfragegenerierung.

5 Vorteile einer Nachfragegenerierungsstrategie

Nachdem wir nun geklärt haben, was Nachfragegenerierung ist, wollen wir uns mit einigen der bedeutendsten Vorteile befassen, die Ihre Marke erwarten kann, wenn sie eine solide und effektive Strategie zur Nachfragegenerierung verfolgt.

1. Steigert die Markenbekanntheit

Einer der entscheidendsten Vorteile einer gut durchdachten Strategie zur Nachfragegenerierung ist die Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern – was eines der wichtigsten Ziele der Vermarkter für soziale Netzwerke ist. Durch die Kombination solider und effektiver Tools wie Inbound-Marketing, Thought Leadership und Networking können Sie Ihre Marke über verschiedene Kanäle einem viel größeren Publikum zugänglich machen.

Bildquelle: smartinsights.com

Wenn Sie beispielsweise gerade dabei sind, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt zu bringen, kann Ihre Strategie zur Nachfragegenerierung die Kombination eines Werbe-Blogbeitrags, einer neuen Zielseite und eines Live-Videos in den sozialen Medien umfassen, um das richtige Publikum am richtigen Ort zu erreichen Zeit.

2. Hilft bei der Identifizierung und Generierung qualifizierterer Leads

Ganz gleich, ob Sie Ihre E-Mail-Marketingkampagnen auf Hochtouren bringen, Ihren Website-Traffic steigern oder die Sichtbarkeit Ihrer Marke in den sozialen Medien erhöhen möchten, eines ist entscheidend: sicherzustellen, dass Ihre Botschaft bei der relevanten Zielgruppe ankommt.

Markenbekanntheit allein reicht oft nicht aus. Sie müssen sicherstellen, dass die Menschen, die auf Ihre Marke stoßen, tatsächlich an Ihrem Angebot interessiert sind. Dies wird dazu beitragen, aus Besuchern schneller und effizienter Bucher zu machen.

Andererseits ermöglicht Ihnen eine gut konzipierte und strukturierte Strategie zur Nachfragegenerierung, Ergebnisse für Ihren gesamten Marketing- und Verkaufstrichter zu produzieren und zu teilen. So können Sie Menschen in verschiedenen Phasen ihrer Reise abfangen und sie mit Botschaften begeistern, die ins Schwarze treffen .

3. Bietet Kundenklarheit

Die Kundensegmentierung ist eine der besten Strategien, um Ihr Geschäft auszubauen. Warum? Denn es ermöglicht Ihnen, genauer zu verstehen, wer Ihre Kunden sind, was sie wollen, was sie brauchen und wie Sie es ihnen bieten können.

Genau das kann Ihnen eine leistungsstarke Strategie zur Nachfragegenerierung dabei helfen. Eine solche Strategie hilft Ihnen auch dabei, besser zu verstehen, wer die verschiedenen Bestandteile Ihrer Zielgruppe sind und welche Produkte oder Dienstleistungen Sie anbieten.

4. Generiert mehr Umsatz

Vor diesem Hintergrund können Sie relevante Produkte oder Dienstleistungen bei relevanten Personen bewerben, wenn Sie verstehen, nach welcher Art von Angebot jedes Ihrer Kundensegmente sucht. Da personalisierte Kundenerlebnisse ein wachsender Trend sind, handelt es sich um eine Win-Win-Situation, die dazu führt, dass sich die Kunden wertgeschätzter fühlen und der Umsatz steigt.

5. Stärkt die Kundenbindung

Es versteht sich von selbst, dass die Kosten für die Gewinnung eines neuen Kunden weitaus höher sind als für die Bindung eines treuen Kunden. Mit einer narrensicheren Strategie zur Nachfragegenerierung können Sie die Kundentreue und -bindung weiter stärken. Dies hilft Ihnen, Kosten zu senken, den Ruf Ihrer Marke zu verbessern und mehr zu verkaufen.

Aber auch bei der Neukundengewinnung hilft eine solide Nachfragegenerierungsstrategie, die Kosten zu senken. Dies geschieht, weil Sie genau wissen, wie und wo Sie Ihre Ressourcen einsetzen müssen, und Ihre Zeit- und Finanzinvestitionen auf eine Weise optimieren können, die Ihnen vorher vielleicht nicht möglich gewesen wäre.

Letztlich ermöglicht Ihnen die Nachfragegenerierung, Ihren Kundenstamm enorm zu erweitern, indem Sie bestehende Kunden langfristig binden und neue für Ihr Unternehmen gewinnen.

3 Strategien zur Nachfragegenerierung zum Ausprobieren

Wenn Sie einige der besten Ergebnisse kennen, die eine starke Strategie zur Nachfragegenerierung erzielen kann, fragen Sie sich vielleicht: „Wie setze ich das in die Praxis um?“

Hier sind drei der einflussreichsten und umsetzbarsten Strategien zur Nachfragegenerierung, die Sie heute ausprobieren sollten.

1. Wissen Sie, wohin Ihre Inhalte gehen

Eine gute Strategie besteht darin, die Kunst der Inhaltsverteilung zu beherrschen. Schließlich ist die Produktion großartiger Inhalte nur ein Teil der Gleichung. Wenn Sie möchten, dass es greifbare Ergebnisse liefert (z. B. mehr Gewinn), müssen Sie wissen, wo und mit wem Sie es teilen können. Lassen Sie sich gerne von den beliebtesten Content-Vertriebskanälen unter Vermarktern inspirieren.

Bildquelle: neilpatel.com

Der Kern Ihrer Content-Verbreitung sollte Ihre Website sein, gefolgt von Ihrem Blog, Ihren sozialen Medien und Ihrem E-Mail-Marketing. Wenn Sie diese verschiedenen Kanäle kombinieren, können Sie Ihre Reichweite vergrößern und Ihre Conversion-Raten steigern.

2. Erwägen Sie Veranstaltungen, Networking und Partnerschaften

Heutzutage sind sowohl Präsenzveranstaltungen als auch virtuelle oder hybride Veranstaltungen für Unternehmen wertvoll. Wenn Sie beispielsweise eine betreiben Online-Telefonanlage Wenn Sie geschäftlich unterwegs sind, verfügen Sie wahrscheinlich über einen Zeitplan aller Networking-Veranstaltungen wie Webinare und Konferenzen in Ihrer Branche. Durch die Teilnahme an einigen relevanten Veranstaltungen können Sie Ideen und Wissen mit Gleichgesinnten (einschließlich potenziellen Kunden) teilen, über Branchentrends auf dem Laufenden bleiben und potenzielle Partner treffen, um Ihre Reichweite zu vergrößern.

Natürlich müssen Sie sicherstellen, dass die Veranstaltung, an der Sie teilnehmen, eine starke Relevanz für Ihre spezifische Marke und Branche hat. Wenn nicht, verschwenden Sie wahrscheinlich wertvolle Zeit, die Sie für strategischere Aktivitäten hätten verwenden können.

Vielleicht möchten Sie auch darüber nachdenken, Ihre eigene Veranstaltung zu organisieren. Sie könnten beispielsweise mit einem Webinar beginnen, da dies oft eine einfachere, flexiblere und kostengünstigere Option ist, mit der Sie mit einem globalen Publikum in Kontakt treten können.

Unterschätzen Sie jedoch nicht die Leistungsfähigkeit bestimmter Social-Media-Tools, wie zum Beispiel Live-Videos. Diese funktionieren besonders gut in Kombination mit Influencern und Affiliate-Marketing. Probieren Sie sie also aus, wenn Ihre Marke diese als Möglichkeit zur Erweiterung ihrer Nachfragegenerierungsstrategie in Betracht zieht.

3. Denken Sie an den gesamten Trichter – nicht nur an die Spitze

Bei jeder Art von Strategie zur Lead- oder Nachfragegenerierung kann es allzu einfach sein, unsere Bemühungen auf die Spitze des Trichters zu konzentrieren. Schließlich wollen wir neue potenzielle Kunden gewinnen, daher kann es sein, dass wir viel Zeit und Ressourcen in die Verfeinerung dieses Teils des Marketing-Trichters investieren.

Damit Ihre Strategie zur Nachfragegenerierung jedoch erfolgreich ist, müssen Sie das Gesamtbild betrachten. Das bedeutet, Inhalte und Ergebnisse zu erstellen, die in einer Omnichannel-Ansicht nahtlos zu jedem Berührungspunkt der Customer Journey passen – von Anfang bis Ende.

Auf diese Weise können Sie die Botschaft Ihrer Marke den richtigen Leuten zur richtigen Zeit präsentieren und so Ihre Chancen erhöhen, neue Leads zu konvertieren und bestehende zu verstärken.

Das wegnehmen

Auch im Jahr 2023 wird digitales Marketing weiterhin von zentraler Bedeutung für das Wachstum, den Erfolg und die Wettbewerbsfähigkeit von Marken weltweit sein. Damit Unternehmen jedoch ihre Ziele erreichen und übertreffen können, wird ein Element von größter Bedeutung sein: eine solide Strategie zur Nachfragegenerierung.

In diesem Artikel haben wir die Bedeutung der Nachfragegenerierung untersucht, erklärt, welche Vorteile sie generieren kann, und Beispiele für die Umsetzung in die Praxis gegeben. Warum also nicht diese Tools nutzen, um noch heute eine solide Strategie zur Nachfragegenerierung umzusetzen und die Ergebnisse zu sehen?