Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Warum Ihre Content-Marketing-Strategie nicht funktioniert (und wie Sie sie beheben können)
Man hört es ständig, das beliebte Schlagwort – . Aber wissen Sie, was es bedeutet und – wenn Sie es gerade tun – machen Sie es überhaupt richtig?
Für viele kleine Online-Unternehmen sind mangelnde Kenntnisse oder Fähigkeiten der Grund dafür, dass eine gute Idee – eine Content-Strategie – zu einer ineffektiven Möglichkeit für das Wachstum ihres Unternehmens wird.
Was genau ist Content-Marketing und wie nutzen Sie es für Ihr Unternehmen?
Was ist Content-Marketing?
Ihre Kunden sind schlau. Herkömmliche Marketingtaktiken funktionieren einfach nicht mehr und Unternehmen müssen sich zu einem anderen Ansatz entwickeln.
Hier kommt Content-Marketing ins Spiel. Es sollte der erste Schritt in Ihrem Marketingplan sein, um Kunden anzulocken. Es funktioniert, indem es Ihrem Publikum Bewusstsein und Aufklärung über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vermittelt.
Entsprechend der Content-Marketing-Institut,
Wenn Ihr Publikum Ihre Inhalte wertvoll findet, besteht eine gute Chance, dass es diese teilt und Ihre Website weiterhin besucht. Inhalte sind eine so starke Marketingtaktik, dass Käufer Online-Inhalte nutzen, um ihnen während des Kaufprozesses zu helfen 67 % der Zeit.
Viele Unternehmen sind sich jedoch nicht wirklich sicher, wie sie eine starke Content-Strategie umsetzen sollen. Sie denken oft, dass ein Blog ausreicht. Oder dass das Twittern ihres neuesten Blog-Beitrags Content-Marketing ist.
Damit Ihre Strategie effektiv ist, müssen Sie sicherstellen, dass Sie konsistente und wertvolle Inhalte erstellen.
Schauen wir uns drei Gründe an, warum Ihre aktuelle Content-Marketing-Strategie für Sie möglicherweise nicht funktioniert – und was Sie tun können, um die Dinge schnell zu ändern.
1. Sie bleiben bei einer Taktik
Lass mich raten:
Sie haben sich entschieden, Ihr kleines Unternehmen online zu stellen, und das erste, was Sie gelernt haben, ist, wie das geht Unternehmen sollten einen Blog haben.
Es eignet sich hervorragend, um den Traffic zurück auf Ihre Website zu lenken, SEO anzukurbeln und das Entscheidende:
Laut a HubSpot-Umfrage60 % der Unternehmen mit einem Blog gewinnen mehr Kunden.
Ihr Unternehmensblog ist das Herzstück Ihrer Content-Marketing-Strategie, aber wenn Sie mit dem Bloggen beginnen, stellen Sie fest, dass es viel schwieriger ist, als es klingt.
Für kleine Unternehmen, denen entweder die Zeit oder die Fähigkeiten zum Bloggen fehlen, kann es schwierig sein, originelle und wertorientierte Inhalte zu produzieren.
Eine Möglichkeit, mehr Mehrwert zu schaffen, ohne ausführliche Blog-Beiträge verfassen zu müssen, besteht darin, Ihre Inhalte neu zu verwenden.
Bis zu 29 % der Vermarkter Wiederverwendung und Wiederverwendung von Inhalten als strategische Taktik in ihren Marketingbemühungen.
Bei der Neuverwendung von Inhalten werden Ihre älteren, aber wertvollen Inhalte in verschiedene Formate für Ihr Publikum umgewandelt.
Da nicht jeder gerne Blogbeiträge liest oder Zeit dafür hat, kann dies eine großartige Möglichkeit sein, die Reichweite Ihrer Marke zu vergrößern und eine neue Zielgruppe anzulocken.
Einige beliebte Formen wiederverwendeter Inhalte sind:
- Webinare
- Slideshares
- Infografiken
- Podcasts
- Weiße Papiere
- Fallstudien
- Videos
2. Sie bewerben Ihre Inhalte nicht
Der Inhalt, den Sie auf Ihrem Blog veröffentlichen, bleibt einfach dort, es sei denn, Sie bewerben ihn. Während einige Vermarkter glauben, dass das bloße Produzieren von Inhalten „Content-Marketing“ sei, übersehen sie den gesamten Marketing-Teil dieser Gleichung.
Sie gehen davon aus, dass Benutzer ihre Inhalte auf magische Weise finden oder dass der organische Traffic plötzlich ansteigt. Dies ist jedoch unwahrscheinlich, insbesondere wenn Sie ein neues Online-Unternehmen sind.
Damit Ihre Content-Marketing-Bemühungen einen Unterschied machen, müssen Sie mit der Werbung für Ihre Inhalte beginnen.
Schauen wir uns drei Möglichkeiten an, wie Sie Ihre Inhalte online bewerben können.
1. Soziale Medien
Seit bis 74 % der Nutzer Wenn Sie zu jeder Tageszeit in den sozialen Medien unterwegs sind, können Sie davon ausgehen, dass Ihre Zielgruppe sich auch in den sozialen Medien befindet.
Je nachdem, wo sich Ihre Zielgruppe aufhält, könnte es sein, dass eine Social-Media-Plattform besser zu Ihrer Marke passt als eine andere.
Wenn Ihre Marke visuell besser zuordenbar ist, verwenden Sie eine visuelle Plattform wie Instagram oder Pinterest Die Werbung für Ihre Inhalte kann dazu beitragen, Ihren Traffic zu steigern.
Wenn Ihre Marke jedoch eine jüngere Zielgruppe anspricht, ist Periscope möglicherweise die beste Wahl, um Inhalte zu teilen und mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.
Wenn Sie Ihre Inhalte in sozialen Medien bewerben – und insbesondere Twitter – Nutzen Sie Hashtags und Trendthemen.
Ein Schlagthema in den sozialen Medien war beispielsweise der #BacktotheFutureDay am 21. Oktober 2015. Wie alle Fans des Films wissen würden, war dieses Datum der Tag Marty McFly und Doc in die Zukunft reisen. Viele Marken beteiligten sich am BTTF-Tag mit ihrem eigenen Touch an diesem Trendthema.
Zum Beispiel IKEA Gesendet Montageanleitung für das Hoverboard (der Gipfel und die berühmte Ikone der Zukunft).
2. Blogger-Reichweite
Vermarkter nutzen heute mehr denn je Influencer und Blogger, um die Markenbekanntheit zu steigern – und sie sind großartige Verbündete. Das Publikum neigt dazu, Influencern mehr zu vertrauen, da sie zuordenbar und sympathisch sind.
Sobald Sie ein paar Influencer identifiziert haben, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten – normalerweise durch einen kurzen Google- oder Twitter Suchen – Sie möchten:
- Folgen Sie ihnen in den sozialen Medien
- Beginnen Sie, ihre Inhalte auf Ihren Social-Media-Plattformen zu teilen
- Treten Sie mit dem Influencer in Kontakt, indem Sie Kommentare zu seinem Blog und seinen Social-Media-Beiträgen hinterlassen
Nachdem Sie eine Beziehung zu verschiedenen Influencern aufgebaut haben, können Sie diese nun per E-Mail oder über a kontaktieren Twitter Direktnachricht. Vielleicht haben Sie ein Produkt, das Sie bewerten sollen, oder vielleicht möchten Sie es in einem Ihrer Blog-Beiträge vorstellen.
Die Inanspruchnahme der Hilfe von Influencern kann Ihre Markenbekanntheit in die Höhe schnellen lassen und ist etwas, das Sie bei Ihrer Content-Marketing-Strategie unbedingt berücksichtigen sollten.
Note: Das Internet ist voll von E-Mail-Vorlagen für die Kontaktaufnahme mit Bloggern. Doch die meisten Vorlagen sind schlecht geschrieben und schaden nur Ihrem Ruf. Lesen Sie Adams Beitrag zum Thema Blogger Outreach, um herauszufinden, was Sie stattdessen tun können.
3. Teilen Sie Ihr Fachwissen auf Quora
Eine großartige Möglichkeit, Backlinks zu erhalten und Ihre zu steigern Langzeitverkehr besteht darin, Fragen zu Quora zu beantworten. Menschen nutzen Quora, um Fragen zu stellen oder Antworten anzubieten.
Hier ist zum Beispiel eine Frage zum Thema Content-Marketing:
Mehrere Vermarkter, Unternehmer und andere stellten ihr Expertenwissen zur Verfügung, darunter Neil Patel:
Was Sie tun können – und was Neil getan hat – ist, eine ausführliche Antwort anzubieten und auf einen Ihrer relevanten Blog-Beiträge zu verlinken, um den Leuten auf Quora Folgendes zu zeigen:
- Du kennst das Thema gut
- Bei Bedarf können Sie weitere Informationen zum Thema bereitstellen
- Sie sind seriös und sie sollten Ihnen aufgrund der soliden und genauen Informationen, die Sie bereitstellen, vertrauen
Wie gehen Sie also vor? Sie können nicht einfach auf Quora springen und anfangen, Links zu hinterlassen.
Am besten erstellen Sie ein Profil mit einer detaillierten Zusammenfassung und einer genauen Biografie. Von dort aus müssen Sie ein wenig recherchieren, um in Ihrer Branche häufig gestellte Fragen zu finden, und dann damit beginnen, Ihre Expertenratschläge zu erteilen.
Traffic entsteht nicht über Nacht, aber die Zeit, die Sie in den Aufbau Ihrer Glaubwürdigkeit bei Quora investieren, wird sich am Ende durch gezielten, langfristigen Traffic auszahlen.
3. Ihr Inhalt ist schwach
Im Mittelpunkt des Content-Marketings stehen Ihre eigentlichen Inhalte. Wenn Sie schwache oder schlecht recherchierte Inhalte haben, wird kein noch so großes Marketing die Leute davon überzeugen können, Ihren Blog zu besuchen. Und wenn Sie sie zufällig dazu bringen, zu kommen, können Sie darauf wetten, dass sie nie wiederkommen.
Hier sind drei Gründe, warum Ihr Inhalt möglicherweise schwach ist:
1. Sie bieten keinen Mehrwert
Sie starten also einen Blog und haben keine Ahnung, worüber Sie bloggen sollen. Wie geht’s? Sie folgen allen anderen und veröffentlichen die gleichen Inhalte wie Ihre Konkurrenz.
Wenn die Leute es schon einmal gesehen haben, werden sie es nicht lesen. Aber Sie fragen sich wahrscheinlich, wie Sie über etwas Einzigartiges schreiben können, wenn alles schon einmal geschrieben wurde?
Machen wir eine schnelle Google-Suche nach:
Obwohl es Hunderte von Beiträgen zu Content-Marketing-Tipps gibt, haben die Top-Beiträge einzigartige Qualitäten, die sie in den Augen von Google wertvoll machen.
Wie schreibt man über dasselbe Thema, über das alle anderen schreiben? Am einfachsten ist es, es aus einem anderen Blickwinkel zu schreiben.
Das erste Ergebnis für Content-Marketing-Tipps war beispielsweise 17 Content-Marketing-Tipps für jedes Budget. Sie können das ändern, indem Sie mehr Mehrwert und mehr Tipps hinzufügen – und indem Sie spezifischer sind. Sie könnten den Beitrag gezielt auf Solopreneure oder kleine Unternehmen ausrichten.
2. Ihr Thema ist langweilig
Okay, das könnte etwas schwieriger sein – vor allem, wenn Ihre Branche nicht wirklich beliebt oder interessant ist. Vielleicht betreiben Sie ein Unternehmen zur Altersvorsorge, oder in Ihrer Nische geht es hauptsächlich um die Buchhaltung.
Wie kannst du Machen Sie Ihren Blog interessant damit die Leute es lesen und teilen? Sie möchten lehrreiche und informative Beiträge bereitstellen. Der beste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, eine Liste mit allgemeinen Story-Ideen zu erstellen, die auf Ihr Unternehmen anwendbar sind.
Diese Beiträge würden zum Beispiel in fast jeder Nische gut ankommen:
- Interviews
- Runden Sie Beiträge ab
- Erfolgsgeschichten
- Zerstreuen Sie gängige Mythen
Wenn Sie außerdem etwas Zeit damit verbringen, Lesezeichen-Seiten wie Reddit und StumbleUpon zu durchsuchen, können Sie mehr Ideen und Themen entdecken, von denen Sie wissen, dass sie den Leuten gefallen (weil sie sie aktiv mit Lesezeichen versehen)!
3. Du weißt nicht, was ihnen gefällt
Dieses kommt nur allzu häufig vor. Sie wissen, was Ihnen gefällt, aber Sie haben keine Ahnung, was Ihrer Zielgruppe gefällt! Huch! Wenn Sie ein neues Start-up-Unternehmen sind, verlassen Sie sich möglicherweise einfach darauf, Inhalte jeglicher Art bereitzustellen, die für Sie interessant sind – oder Inhalte, die in engem Zusammenhang mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung stehen.
Wenn Ihr Unternehmen E-Mail-Marketing betreibt – und das sollten Sie auch –, können Sie anhand Ihrer Öffnungsrate schnell beurteilen, was Ihr Publikum begehrt. Da die meisten Unternehmen ihren Abonnenten den neuesten Blogbeitrag per E-Mail senden, können Sie sich ein Bild davon machen, was Ihrem Publikum wirklich gefällt.
Von hier aus können Sie Ihre Inhalte an Ihre Abonnenten anpassen.
Sie können sich auch Ihre Überschrift ansehen. Das ist eine Tatsache 8 von 10 Personen Lesen Sie nicht über die Überschrift hinaus. Das bedeutet, dass Ihnen eine Menge Traffic entgeht, wenn Ihre Überschrift keine Wirkung zeigt.
Einige Hinweise, um Ihre Überschrift aufzupeppen, sind:
- Verwenden Sie Zahlen – Listenbeiträge sind laut Angaben die am häufigsten geteilte Art von Beiträgen CoSchedule.
- Lassen Sie eine Frage unbeantwortet – Vermeiden Sie es, in Ihren Schlagzeilen eine Aussage zu machen. Lassen Sie stattdessen eine Frage unbeantwortet.
- Sei genau – Je konkreter, desto besser. Wenn Ihre Schlagzeilen nicht spezifisch sind, können die Leser nicht entscheiden, ob Ihr Inhalt nützlich oder interessant ist.
- Machen Sie ein Versprechen und halten Sie es ein – Niemand lässt sich gerne täuschen. Wenn in Ihrer Überschrift behauptet wird, dass Sie sechs bewährte Strategien haben, um Ihre Social-Media-Follower zu vergrößern, dann muss Ihr Beitrag diese Behauptung untermauern.
Note: Haben Sie bereits einen Inhaltskalender für Ihr Blog eingerichtet? Kein Problem! Schauen Sie sich meinen Beitrag an, warum Sie einen brauchen und wie man einen erstellt.
5. Ihr Veröffentlichungsplan funktioniert nicht
Es gibt unzählige Studien im Internet, die besagen, wann und wie oft man Inhalte veröffentlichen sollte.
Aber die Wahrheit ist, dass diese Daten auf dem Blog einer anderen Person, ihrem Publikum und dem, was für sie funktioniert, basieren.
Also was kannst du tun?
Entwickeln Sie einen Zeitplan, der sich an Ihnen, Ihrem Blog und Ihrem Publikum orientiert, statt an generischen Daten, die nicht relevant sind.
Hier sind die guten Nachrichten?
Wir haben einen ganzen Blogbeitrag, der Ihnen dabei helfen kann. Schauen Sie sich also unseren Beitrag zum Finden des besten Zeitpunkts für die Veröffentlichung eines Blogbeitrags an und beginnen Sie mit dem Lesen.
Verpacken
Es gibt viele Gründe, warum eine Content-Marketing-Strategie nicht besonders gut zu funktionieren scheint. Manchmal kann schon die Änderung des Formats Ihrer Inhalte von Blogbeiträgen zu Podcasts zu einem spürbaren Anstieg des Datenverkehrs führen.
In anderen Fällen müssen Sie sich darauf konzentrieren, so viele Menschen wie möglich zu erreichen, indem Sie mehrere Social-Media-Kanäle ansprechen.
Eines ist jedoch klar: Wenn Sie keine wertvollen Inhalte haben, nach denen sich Ihr Publikum sehnt, macht es überhaupt keinen Sinn, eine Strategie zu entwickeln. Liefern Sie herausragende Inhalte, die aufklären und unterhalten.
Sie werden ein erhöhtes Engagement feststellen und der Traffic wird bald folgen.
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