Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Warum Marketing die beste Investition ist, die Sie für Ihr Unternehmen tätigen können
Marketing sollte als Investition in Ihr Unternehmen und nicht nur als Ausgabe betrachtet werden. Marketing ist eine wirksame Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern, potenzielle Kunden für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu gewinnen und gleichzeitig den Umsatz zu steigern.
Wenn es richtig gemacht wird, kann es auch die Kundenbindung verbessern und Ihnen ein nachhaltiges langfristiges Wachstum ermöglichen. Investitionen in Marketing können nicht nur den Umsatz steigern, sondern auch Geld sparen, da Sie dadurch verhindern, dass Sie für Anzeigen ausgeben, die keine Kunden gewinnen. Marketing ist wirklich die beste Investition, die Sie für Ihr Unternehmen tätigen können. Bei guter Umsetzung kann die Kapitalrendite die Anschaffungskosten bei weitem übersteigen.
Meistens.
Der Weg zum Gewinn beginnt mit dem Aufbau eines starke Markenidentitätund das bedeutet, eine effektive, mehrgleisige Marketingstrategie zu entwickeln und in diese zu investieren
Marketing ist nicht nur eine Ausgabe
Leider betrachten zu viele Geschäftsinhaber Marketing als eine Ausgabe, und zwar nicht als eine sehr wichtige. Es ist eines der ersten Dinge, an denen Sie sparen, wenn Ihr Budget knapp ist, weil Sie denken, dass Sie soziale Medien immer einfach nutzen können, um das Bewusstsein zu schärfen.
Ich meine, Social-Media-Plattformen sind etwas, das man kostenlos nutzen kann, und es gibt sicherlich viele Leute, die sie nutzen. Richten Sie einfach eine Seite ein, beginnen Sie mit dem Posten und warten Sie dann, bis die Kunden hereinströmen. Falschaber das ist ein anderer Blogbeitrag.
Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass ich Marketing mit Geschäft gleichsetze? Kosten ist ein falscher Ansatz? Ausgaben sind nicht sehr sexy oder aufregend. Es handelt sich um negative Transaktionen, die Ihren Gewinn schmälern, und Sie möchten sie so weit wie möglich reduzieren, ohne Ihrem Unternehmen zu schaden.
– Aber Investitionen sind anders. Sie sind mit Aktion und Gewinn verbunden. Tatsächlich ist das Geld, das Sie ins Marketing stecken, möglicherweise die beste Investition, die Sie jemals tätigen werden.
Der Unterschied zwischen einer Ausgabe und einer Investition
Oberflächlich betrachtet scheinen Investitionen und Ausgaben dasselbe zu sein. Bei beiden geht es darum, Geld für Ihr Unternehmen auszugeben. In Ihrem Budget sind die täglichen Ausgaben und Gemeinkosten wie Miete, Material und Gehaltsabrechnung enthalten. All diese Dinge tragen zur Rentabilität Ihres Unternehmens bei.
Investitionen sind auch Gelder, die Sie in Ihr Unternehmen stecken. Sie könnten beispielsweise in Technologie, neue Ausrüstung oder Erweiterung investieren.
Der Unterschied besteht darin, dass es sich bei Ausgaben meist um Festbeträge handelt, die zur Unterstützung des Geschäftsbetriebs für einen bestimmten Zeitraum verwendet werden. Sie sind Teil Ihres Jahresbudgets, tragen aber selten direkt zu Ihrer Rentabilität bei. Es handelt sich einfach um „die Kosten der Geschäftsabwicklung“.
Bei Investitionen handelt es sich eher um flexible Finanzaufwendungen, die strategisch eingesetzt werden, um Einnahmen zu generieren. Sie stehen in direktem Zusammenhang mit der Rentabilität, sofern Sie klug investieren. Bei manchen Aktivitäten wie Forschung und Entwicklung (F&E) handelt es sich um gemischte Ausgaben, da sie mit der Investition von Mitteln verbunden sind, aber nicht unbedingt eine Rendite bringen.
So berechnen Sie Ihren Marketing-ROI
Eine Investition, die immer eine Rendite abwirft, ist Marketing. Wie hoch die Rendite ist, hängt davon ab, wie viel Aufwand und Finanzmittel Sie investieren. Sie brauchen eine Strategie: einen umsetzbaren, messbaren Plan. Sie können es einfach wie folgt berechnen: (Umsatzwachstum – Marketingkosten)/Marketingkosten = ROI. Ein Unternehmen, das mit einer Marketinginvestition von 1.000 US-Dollar pro Kampagne einen Umsatz von 10.000 US-Dollar erzielt, erzielt eine Rendite von 900 Prozent.
Nichts ist jedoch so einfach, dass das Geschäft jemals einfach ist.
Bei dieser Berechnung wird davon ausgegangen, dass Ihre monatliche Aktivität gleich bleibt, dass Sie das ganze Jahr über eine einzige Kampagne durchführen und dass Ihr Kundenstamm in vorhersehbarem Tempo wächst.
Der Marketing-ROI lässt sich mit mehreren Methoden berechnen. Sie können Ihren ROI nach Kampagne, als durchschnittliche Ausgaben pro Kunde oder als Prozentsatz der Conversions pro Lead ermitteln. Auch Ihr ROI wird für jede dieser Kennzahlen unterschiedlich sein. Sie könnten beispielsweise den ROI einer E-Mail-Kampagne anhand der Anzahl der von Ihnen generierten Leads ermitteln. Es ist jedoch aussagekräftiger, herauszufinden, wie viele dieser Leads tatsächlich Verkäufe generiert haben.
Optimierung Ihrer Marketinginvestitionen
Sie benötigen kein riesiges Marketingbudget, um einen guten ROI zu erzielen. Sie müssen nur wissen, wie Sie Ihr Marketingbudget strategisch investieren.
Die Investition in eine solide Markenstrategie trägt dazu bei:
Erhöhte Markenbekanntheit.
Dies ist das erste und wichtigste Element des Brandings. Sie werden keine neuen Kunden gewinnen, wenn diese nichts von Ihrer Existenz wissen. Bestandskunden können Ihr neues Produkt nicht kaufen, es sei denn, Sie informieren sie darüber.
Durch die Investition in Markenbekanntheit steigern, verbessern Sie die Markenbekanntheit. Dies ist ein wesentliches Element im Marketing und in der Aktienanalyse. Es hilft Ihnen, Ihren Kundenstamm zu vergrößern und Investoren für Ihr Unternehmen zu gewinnen.
Häufigkeit der Exposition.
Der durchschnittliche Verbraucher ist einer Marke mindestens sieben Mal ausgesetzt, bevor Interesse geweckt wird? Je öfter ein Kunde Ihre Anzeigen sieht, desto wahrscheinlicher ist es, dass er Sie besucht.
Finden Sie den optimalen Kompromiss zwischen Häufigkeit und Spam. Ein Aufruf zum Handeln sollte innerhalb eines Monats 10 bis 20 Mal auf ihrem Radar erscheinen.
Größere Reichweite.
Obwohl Reichweite und Bekanntheit zusammenhängen, sind sie nicht dasselbe. Bekanntheit bedeutet, wie Menschen von Ihrer Marke erfahren. Ihre Reichweite kann jedoch durch den geografischen Standort und andere Faktoren begrenzt sein. Beispielsweise könnte ein Kunde von Ihrem Geschäft erfahren, weil er jeden Tag dort vorbeikommt oder Ihre Werbung im Fernsehen sieht. Durch Investitionen in andere Plattformen steigern Sie Ihre Reichweite und Ihren Bekanntheitsgrad.
Verfolgen Sie beim Branding einen mehrgleisigen Omnichannel-Ansatz, indem Sie auf neue Plattformen und Werbemethoden diversifizieren. Stellen Sie sicher, dass Sie jedes einzelne Mittel nach einer angemessenen Zeitspanne auf Wirksamkeit testen. Das kann zwischen zwei Stunden für eine neue PPC-Kampagne und zwei Wochen für E-Mail-Marketing variieren. Abhängig vom Split-Testing sollten Sie auf ineffektive Techniken verzichten und mehr Geld in Methoden und Plattformen stecken, die Ergebnisse liefern
Größerer Einfluss.
Große Marken unterscheiden sich von Nicht-Akteuren durch ihren wahrgenommenen Einfluss und ihre Autorität. Indem Sie in Ihre Markenstrategie investieren, werden Sie zu der Marke, deren Leistung Kunden vertrauen. Die Erlangung eines solchen Marktprestiges wirkt sich auf Ihre Beziehungen zu Kunden, Branchenkollegen, Investoren und Lieferanten aus. Wer möchte nicht mit einer einflussreichen Marke in Verbindung gebracht werden?
Bedeutung.
Durch die Kombination all dieser Elemente können Sie sich von der Konkurrenz abheben. Sie werden zum Namen, der mit dem Lebensstil oder der Lösung in Verbindung gebracht wird, die Ihre Marke anspricht. Wenn in der Zukunft ein Bedarf oder Wunsch entsteht, werden sie sich an Ihre Marke wenden, bevor sie überhaupt an Ihre Konkurrenten denken.
Abschließende Gedanken
Wie effektiv ist Ihr Branding? Die Einstellung eines Marketingteams ist eine der besten Investitionen, die Sie in Ihr Unternehmen tätigen können. Neben der Zeit- und Geldersparnis erhalten Sie Fachwissen und Zugriff auf aktuelle digitale Marketingtechnologien und Best Practices.
Sie müssen nicht lange suchen, um dieses Maß an Erfahrung und Branchenkenntnissen zu finden. Level 343 ist ein digitales Marketingunternehmen mit globaler Reichweite. Kontaktieren Sie uns noch heute, um einen Marketingprofi zu Ihrer Markenstrategie zu beraten.
