Hat Ihr Unternehmen Marketingziele?
Wenn die Antwort nein ist, hoffe ich, dass Sie eine alternative Einkommensquelle haben.
Wenn Ihre Antwort ja lautet, sollte Ihr Unternehmen Conversions verfolgen.
Aber was ist eine Konvertierung?
Eines der häufigsten Missverständnisse über das Conversion-Tracking ist, dass es nur für Online-Käufe funktioniert. In Wirklichkeit, Eine Conversion ist jede sinnvolle Aktion, die von einem Besucher auf Ihrer Website durchgeführt wird. Etwas so Einfaches wie das Abonnieren Ihres Unternehmensblogs, das Herunterladen eines Whitepapers oder sogar das Anzeigen einer wichtigen Webseite auf Ihrer Website kann als Conversion erfasst werden.
Definieren Sie also zunächst, welche Maßnahmen für Ihr Unternehmen von Bedeutung sind. Vielleicht betreiben Sie ein Sportcamp und Besucher, die Ihre interaktive Aktivitätskarte auf einer Ihrer Webseiten erkunden, sind in der Regel für das Wachstum Ihres Unternehmens wertvoll. Auch wenn diese Besucher den Umsatz nicht direkt steigern, konvertieren sie doch, indem sie Interesse bekunden, mehr über die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen und Aktivitäten zu erfahren (was sie zu einem attraktiven Lead macht).
Warum muss ich Conversions verfolgen?
Möchten Sie herausfinden, was funktioniert und was nicht?
Möchten Sie Ihr Google Ads-Konto optimieren, um die Leistung zu verbessern?
Möchten Sie Geld sparen und Ihren ROI verbessern?
Wenn Sie zumindest mit Ja geantwortet haben eins dieser Fragen MÜSSEN Sie unbedingt Conversions in Google Ads verfolgen!
Der Punkt ist, dass Conversions wichtig sind, was es noch wichtiger macht, sie zu verfolgen. Ich war zutiefst traurig zu hören, dass weniger als 50 % der aktiven Google Ads-Konten Conversion-Tracking implementiert haben. Das Nicht-Tracking von Conversions ist im Wesentlichen so, als würde man im Dunkeln ohne Brille eine kurvenreiche Straße hinunterfahren. Es gibt keine Klarheit darüber, ob Ihre Marketingbemühungen tatsächlich funktionieren. Sie könnten aufgrund fehlender Conversions Ihren Cent und Ihre Zeit mit PPC verschwenden. Laut Dan Norris, Mitbegründer von Informly, „konvertieren Blogs, die keine Konversionsstrategien verwenden, im Allgemeinen mit weniger als 1 %. Solche, die zu 5 % oder mehr konvertieren.“
Bestimmte Kunden von mir, die meinem Rat folgen und Conversions verfolgen, haben festgestellt, dass sie einen Haufen Anzeigenimpressionen und sogar Klicks auf ihre Websites erhalten, aber diese Besucher konvertieren nicht. Wie frustrierend! Aber zumindest haben sie jetzt einen klaren Weg, auf den sie sich konzentrieren können – zum Beispiel durch die Verbesserung ihrer Website-Relevanz und die Optimierung ihrer Landing Pages, werden Conversions wahrscheinlich folgen! Aber ohne diese Tracking-Einrichtung würden wir mit verbundenen Augen einen krummen Pfad hinunterstolpern.
Einer unserer Strategen für die bezahlte Suche hier bei WordStream, Jason Gannon, führte im Juli 2013 eine Fallstudie zu einer der damals neueren Funktionen von Google durch, den erweiterten Sitelinks, die auf Anzeigengruppenebene angewendet wurden. Jason schaute sich einen Schuhhändler in Kanada an, der sich auf CTR, Conversion-Rate (1-pro-Klick) und Conversion-Rate (viele-pro-Klick) konzentrierte, um zu sehen, wie sich aktualisierte Sitelinks auf das Konto auswirkten. Jason fand einen signifikanten Einfluss auf Klicks und Konversionen, was dem Einzelhändler half, mehr Konversionen und einen besseren ROI zu erzielen.
„Eine geringfügige Verbesserung der Konversionsrate wird erhebliche Auswirkungen haben“, schrieb Jason. „Wenn alles andere gleich bleibt und Sie die Konversionsrate um 0,5 % verbessern können, könnte das Ihr Geschäft fast verdoppeln!“
Es gibt keine Möglichkeit, diese entscheidenden Verbesserungen vorzunehmen, ohne Conversion-Tracking zu implementieren, um zu wissen, welche Änderungen funktionieren oder Ihrem Unternehmen schaden.
Wie richte ich Conversion-Tracking ein?
Um Conversions von PPC zu verfolgen, müssen Sie einen Code erstellen, der in die Dankeschön- oder Bestätigungsseite eingefügt wird, auf der ein Besucher nach der Conversion landet. Wenn Sie also mehrere Conversions haben, benötigen Sie für jede eine Zielseite, eine Bestätigungsseite und einen Code. Sie haben wahrscheinlich bereits zwei dieser drei Komponenten an Ort und Stelle. Um Letzteres zu beheben, führen Sie die folgenden Schritte aus, um eine Codierung in Google Ads zu erhalten:
HINWEIS: Google Ads
- Klicken Sie auf die Registerkarte „Tools und Analysen“ und wählen Sie „Conversions“ aus dem Dropdown-Menü aus.
- Dadurch gelangen Sie auf die Seite „Alle Conversions“. Um eine neue Conversion zu erstellen, stellen Sie sicher, dass Sie sich auf dem Conversion-Tab befinden, und klicken Sie dann auf die grüne Schaltfläche +Conversion. Hier müssen Sie Ihre Conversion benennen und die Quelle auswählen, um den Tracking-Code zu generieren.
- Auswahl einer Quelle: Eine Conversion-Quelle ist der Ort, an dem der Benutzer die Conversion abgeschlossen hat. Es ist wichtig, die richtige Quelle auszuwählen, um den richtigen Tracking-Code für eine Conversion zu generieren, die auf Ihrem Website, durch ein Anrufoder von Herunterladen einer App.
- Wählen Sie als Nächstes Ihre Conversion-Kategorie, das Conversion-Fenster, die Auszeichnungssprache (höchstwahrscheinlich HTML) aus und legen Sie bei Bedarf einen Conversion-Wert fest.
- Navigieren Sie zum nächsten Bildschirm, um den Code zu generieren. Hier können Sie auswählen, wer Änderungen an Ihrer Website vornimmt, und ihm den Code mit einer personalisierten Nachricht per E-Mail senden. Wenn Sie diese Änderungen an Ihrer Website vornehmen, sollten Sie den Code in das Feld kopieren und zwischen den -Tags der Seite einfügen, auf die Ihre Conversions nach der Konvertierung geleitet werden.
Was jetzt?
Jetzt, da Sie mit dem Conversion-Tracking fertig sind (vorausgesetzt, Sie haben diese Conversion-Tracking-Fehler vermieden), lassen Sie Ihr Konto eine Weile laufen, um Daten zu sammeln, und machen Sie es sich dann zur Gewohnheit, jeden Monat Zeit dafür einzuplanen analysieren und optimieren. Sehen Sie sich Ihre Conversions und die Conversion-Rate für bestimmte Kampagnen, Anzeigengruppen, Keywords, Anzeigen und Zielseiten an. Weisen Sie denjenigen, die gute Conversions erzielen, mehr Budget zu und überarbeiten Sie leistungsschwache Anzeigen oder Zielseiten.
Scheuen Sie sich nicht, zu experimentieren und zusätzliche Funktionen zu testen, die Sie in der Vergangenheit möglicherweise nicht verwendet haben, z. B. das Implementieren von Sitelink-Erweiterungen oder das Erstellen einer Remarketing-Kampagne über das Display-Netzwerk. Laut Chris Kilbourn von Fit Marketing „kann selbst die kleinste Erhöhung der Konversionsrate Ihrem Unternehmen einen erheblichen zusätzlichen Umsatz bringen.“
Nehmen Sie also Ihre Augenbinde ab, setzen Sie Ihre Brille auf und beginnen Sie mit dem Conversion-Tracking!
4 Gründe, heute mit dem Conversion-Tracking zu beginnen:
- Gewinnen Sie einen Einblick, was funktioniert und was nicht: Durch Messen der Konversion können Sie sehen, welche Kampagnen, Anzeigengruppen, Keywords, Anzeigen und Zielseiten die meisten Konversionen erzielen, und entsprechende Änderungen vornehmen.
- Gewinnen Sie mehr Kunden! Wer wünscht sich nicht mehr Kunden? Sobald Sie beginnen, Conversion-Daten zu erhalten, werden Sie ein klareres Verständnis dafür haben, welche Änderungen Sie an leistungsschwachen Keywords, Anzeigen usw. vornehmen müssen. Nehmen Sie diese Änderungen vor und beobachten Sie, wie die Kunden hereinströmen!
- Verbessern Sie Ihren ROI: Klicks sind nicht wertvoll, wenn sie nicht konvertieren. Verfolgen Sie Conversions, um verschwendete Ausgaben zu reduzieren, mehr hochwertige Klicks zu erhalten und Ihren Return on Investment zu verbessern.
- Experimentieren und wachsen: Sobald Sie das Conversion-Tracking implementiert haben, haben Sie jetzt die Flexibilität, mit zusätzlichen Funktionen in Google Ads wie Anzeigenerweiterungen, Remarketing-Kampagnen, Anzeigen mit Produktinformationen usw. zu experimentieren Geldmaschine.
