Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist weitaus komplizierter, als der typische Zahnarzt oder andere Kleinunternehmer weiß. Aber wie finden Sie einen qualifizierten SEO-Experten für den Dentalbereich?
Es ist traurig, dass so viele unqualifizierte „SEOs“ einstellen, die alles Mögliche sein könnten, vom Blog-Kommentar-Spam bis zum Betreiber eines privaten Blog-Netzwerks (PBN).
Lesen Sie weiter, um herauszufinden, warum Sie bei der Einstellung Ihrer Mitarbeiter sehr vorsichtig sein müssen – und wie Sie deren Fähigkeiten beurteilen.
Um optimale Ergebnisse zu erzielen, sollten sie Ihr Geschäft kennen und wissen, was Ihren Patienten und potenziellen neuen Klienten oder Kunden wichtig ist.
Arten von SEO-Expertise
Neben den Inkompetenten gibt es Einzelpersonen und SEO-Agenturen, die über Fachwissen und Kenntnisse in folgenden Bereichen verfügen:
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- Technisches SEO
- Lokale SEO
- Google My Business (GMB) – jetzt auch als „Business Profile Manager“ (BPM) bekannt – die meisten nennen es aber immer noch GMB
- Besondere Nischenindustrien
Jeder gute SEO sollte über Grundkenntnisse im technischen SEO, einschließlich der wichtigsten Webmetriken, verfügen.
Und sie sollten sich auch mit lokaler Suchmaschinenoptimierung auskennen, sofern sie nicht ausschließlich auf Online-Sites ohne physischen Standort spezialisiert sind.
Nischen-SEO-Wissen
Aber wissen sie etwas über Ihre Nische? Egal in welcher Nische sich Ihr kleines Unternehmen befindet, Sie erzielen schnellere Ergebnisse, wenn Sie jemanden einstellen, der Ihre Branche bereits kennt.
Die andere Möglichkeit besteht darin, jemanden einzustellen, der bereit ist, sich mit Ihrem Geschäft und Ihrer Nische vertraut zu machen. Aber das kostet Zeit und wird Sie etwas kosten.
Für die Zwecke dieser Diskussion werde ich die Zahnmedizin verwenden, da dort Fallstudien mit Details vorliegen, die die Ergebnisse bestimmter Strategien unterstützen.
Aber diese Konzepte lassen sich gleichermaßen auf jede andere Nische kleiner Unternehmen anwenden.
Warum eine Dental-SEO?
Die meisten Menschen waren zwar schon einmal beim Zahnarzt, wissen jedoch nicht genau, welche zahnärztlichen Leistungen dieser anbietet.
Wie können sie überhaupt wissen, welche Schlüsselwortphrasen für Ihre Praxis relevant sind, wenn sie keine Ahnung von Zahnmedizin haben?
Durch die Spezialisierung auf eine bestimmte Nische erlangt man jahrelange Erfahrung und weiß, was funktioniert – und, was ebenso wichtig ist, was nicht funktioniert.
Warum sollten Sie für einen Dental-SEO bezahlen, um auf Ihre Kosten Erfahrung zu sammeln, wenn Sie jemanden einstellen können, der Ihr Geschäft bereits kennt?
SEO-Strategie für Zahnarztpraxen
Dental SEO Justin Morgan, Gründer der Nr. 1 SEO-Unternehmen für Zahnärzte DentalMarketingGuy.com veröffentlichte Nischen-Fallstudien aus der Zahnmedizin und seine spezielle Strategie, um Zahnärzte ganz oben auf Seite eins der SERPs zu platzieren.
Sein vierstufiger Prozess, mit dem Zahnärzte auch dann ein erfolgreiches Ranking erzielen, wenn sie eine neue Marke und Domäne einführen, lautet:
1) Bewertung Ihrer Konkurrenz
Durch die Recherche der Phrasen, für die Ihre Konkurrenz ein Ranking erzielt, können Sie schneller herausfinden, worauf Sie sich konzentrieren sollten.
Mithilfe von Premium-SEO-Tools können Sie Ihre Inhalte, Ihren Datenverkehr und Ihre Rankings im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern vergleichen.
Für den Einsatz dieser Tools sind jedoch Branchenkenntnisse unerlässlich. Dies gilt insbesondere, wenn Ihr SEO Anzeigen für Sie schaltet.
Sie möchten nie für Impressionen oder Klicks auf Keyword-Phrasen bezahlen, die nicht relevant sind!
2) Marketinganalyse
Der Sinn einer SEO-Marketinganalyse besteht darin, nach Möglichkeiten zu suchen, Ihr Einkommen durch SEO zu steigern.
Welche Dienstleistungen bieten Sie an? Werden sie auf Ihrer Website erwähnt? Haben Sie Seiten oder Blogbeiträge, die für diese Dienstleistungen ranken?
Wenn Sie keine neuen Patienten gewinnen können, macht es keinen Sinn, Geld für SEO auszugeben.
Die gute Nachricht ist jedoch, dass lokale SEO und insbesondere Google My Business (GMB) / Business Profile Manager (BPM) eine Goldgrube für lokale Unternehmen, einschließlich Zahnarztpraxen, sind.
3) Festlegen einer SEO-Strategie
Zwei Zahnarztpraxen, die in derselben Stadt dieselben Leistungen anbieten, benötigen möglicherweise sehr unterschiedliche SEO-Strategien für den Zahnarztbereich.
Dies liegt an der Funktionsweise von GMB/BPM und auch daran, wie viele Zahnarztpraxen sich in Ihrer unmittelbaren Umgebung befinden.
Wenn Sie beispielsweise in einer Kleinstadt wohnen und sich in Ihrer Nähe nur wenige Zahnärzte befinden, ist die Rangfolge möglicherweise schnell und einfach zu ermitteln.
Aber je größer die Stadt ist und je mehr Zahnarztpraxen mit Ihnen konkurrieren, desto mehr Zeit und Geld wird es kosten, das Ranking zu erreichen.
Noch schwieriger ist es, Sichtbarkeit zu erlangen, wenn Ihre Praxis weiter vom Stadtzentrum entfernt liegt als die Praxen Ihrer Konkurrenten.
Ich hatte einmal kleine Geschäftskunden, deren Standort zentral in gleichem Abstand zu drei Großstädten lag.
Aus diesem Grund konnten sie jedoch auf keiner Karte der Städte erscheinen, in denen sich ihre Käufer befanden.
Dasselbe Problem kann sogar in Städten auftreten, wenn viele Konkurrenten näher bei Ihnen wohnen.
Eine hervorragende Dental-SEO kann diese Herausforderungen oft überwinden.
4) Umsetzung
Sofern Sie nicht über ein unbegrenztes Budget verfügen, ist es äußerst wichtig, bei der Umsetzung Ihrer Strategie Prioritäten zu setzen.
Konzentrieren Sie sich zunächst darauf, was Ihr Einkommen in kürzester Zeit steigert. Die Erstellung und Optimierung Ihres GMB-Eintrags ist ein guter Anfang.
Wenn Sie jedoch viel Konkurrenz haben, wird Ihr Unternehmen damit allein nicht in die Top-Position gelangen.
Bedenken Sie auch, dass die SEO für jedes Spezialgebiet innerhalb einer Nische erheblich variieren kann.
Sind Sie beispielsweise ein Zahnspezialist wie etwa ein Prothetiker oder Kieferchirurg, dessen Patienten auf Überweisung zu Ihnen kommen?
Wenn ja, dann besteht Ihre Zielgruppe eher aus anderen Zahnärzten als aus der breiten Öffentlichkeit.
Sind Sie Kinderzahnarzt? Ihre Zielgruppe sind wahrscheinlich Mütter, die recherchieren. Sie müssen also nicht auf Platz 1 stehen, denn Mütter werden mehrere Zahnärzte anrufen, um einen auszuwählen!
Behalten Sie bei der Entscheidung für eine SEO-Strategie immer Ihre Zielgruppe im Hinterkopf.
SEO erfordert kontinuierliche Verbesserung
Sie benötigen einen langfristigen Plan zur kontinuierlichen Verbesserung. Dieser Plan würde Folgendes beinhalten:
- Regelmäßig Aktualisieren Ihres GMB-Eintrags mit neuen Inhalten und Angeboten
- Erstellen von Einträgen in vertrauenswürdige lokale Verzeichnisse
- Beanspruchen Sie Ihre Social Media Profile
- Ein Blog einrichten und Regelmäßige Veröffentlichung hochwertiger Inhalte
Einige SEOs bieten alle oben genannten Dienste innerhalb ihrer Agentur oder in Zusammenarbeit mit Freiberuflern an.
Andere verweisen Sie möglicherweise für die oben genannten und die unten aufgeführten Leistungen an Experten ihres Vertrauens.
Weitere zu berücksichtigende Strategien
Auch wenn Ihr SEO nicht alle davon anbietet, empfiehlt er Ihnen möglicherweise, sie in Ihren Marketing-Mix aufzunehmen:
- E-Mail-Marketing: Nur wenige kleine Unternehmen erstellen und nutzen ihre Mailinglisten richtig. Die Person, an die man am leichtesten etwas verkaufen kann, ist ein bestehender Patient, Klient oder Kunde!
- SMS-Marketing: Füllen Sie Last-Minute-Absagen auf, indem Sie Bestandskunden, die diese Plätze besetzen können, Last-Minute-Rabatte anbieten!
- Upselling: Vereinbaren Ihre Dentalhygieniker neue Termine? Arbeiten Sie mit ihnen zusammen, um Patienten zu ermutigen, Behandlungspläne abzuschließen?
Bitten Sie immer um Empfehlungen für einen vertrauenswürdigen Anbieter, wenn Ihr SEO eine neue Strategie zur Ergänzung Ihres Marketingplans vorschlägt.
Bereit, jetzt SEOs zu interviewen?
Mein Ziel beim Schreiben dieses Beitrags ist es, Zahnärzte und andere kleine Unternehmen hoffentlich vor schlechten SEO-Praktiken zu bewahren.
Wenn Sie die SEO für Zahnärzte falsch durchführen, kann das Ihrer Online-Präsenz erheblich schaden und Ihre Einnahmen schmälern!
Seien Sie vorbereitet, wenn Sie einen SEO kontaktieren. Viele sind sehr verschwiegen, aber wenn Sie direkte Fragen stellen, erhalten Sie hoffentlich ehrliche Antworten.
Notieren Sie sich Ihre Fragen im Voraus. Fragen Sie, welche SEO-Tools sie verwenden und was genau sie für Sie tun werden.
Wenn jemand sagt, dass er „SEO betreibt“ und das alle Einzelheiten sind, die Sie aus ihm herausbekommen können, lassen Sie ihn links liegen und suchen Sie sich jemand anderen!
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