Bevor ich vor etwa zwei Jahren meine Agentur für digitales Marketing gründete, hatte ich keinerlei Erfahrung in der Unternehmensführung.
Ich wusste nicht, wie man eine Website erstellt oder wie man eine Website für SEO-Rankings optimiert.
Und das Wichtigste: Wie kann ich den Wert der von mir angebotenen Dienste vermarkten und präzise darstellen?
Ich hatte in New York City bei einigen großen Investmentbanken gearbeitet. Nach etwa 5 Jahren war ich bereit für eine Veränderung.
Und ich hatte es satt:
- Erzwungene Überstunden
- Mikromanagement
- Die Art und Weise, wie die Menschen in einigen dieser größeren Unternehmen behandelt wurden
Zwei Jahre später bin ich immer noch erstaunt, wie viel ich durch die Führung dieses Unternehmens gelernt habe.
Und diese grundlegenden Lehren lassen sich auf jedes einzelne Geschäftsvorhaben anwenden.
Dies sind die besten Lektionen, die ich im Laufe der Jahre gelernt habe:
Lektion 1 – Lassen Sie nicht zu, dass Ihr Ego Ihnen im Weg steht
Manchmal fühlte es sich unwirklich an. Ich hatte bei einer renommierten Investmentbank direkt an der Wall Street gearbeitet.
Ganz plötzlich machte ich im Gruppenarbeitsraum des örtlichen Community College Kaltakquise-Anrufe.
Nachdem mir alle Leute sagten, ich würde „mein Leben wegwerfen“, fiel es mir schwer, die Ausdauer zum Weitermachen aufzubringen, als ich brutale Absagen bei meiner unaufgeforderten Anruferwerbung erhielt.
Mein persönlicher Favorit war, als ich mit einer potenziellen Anwaltsmandantin über die Neugestaltung ihrer Website sprach.
Und als sie herausfand, dass ich früher an der Wall Street gearbeitet hatte, sagte sie zu mir: „Warum würdest du das jemals aufgeben? Das war ein guter und angesehener Job, und das hier ist keiner.“
Wenn mir mein Ego im Weg gestanden hätte, hätte das alle Ergebnisse und Fortschritte zunichte gemacht. Ich war so nah dran, in die Anfangsphase zu kommen.
Ich habe das in dieser Branche viel zu oft erlebt: Die Leute glauben, sie seien zu gut für Kaltakquise, Networking oder andere Methoden, um die ersten Kunden zu gewinnen.
Kennen Sie Ihr Warum
Ich wusste, dass es nicht einfach werden würde, aber ich hatte herausgefunden, warum ich mich mehr als je zuvor anstrengte, damit es klappt – ich wollte meine Freiheit zurück.
Ich wusste, dass ich mit diesem Geschäft Erfolg haben würde und dass ich dadurch wieder die Freiheit erlangen würde, zu reisen, wann immer ich wollte.
Ich wäre nicht mehr gezwungen, jeden Morgen um 6 Uhr vom Klingeln eines Weckers geweckt zu werden.
Und das Wichtigste: Ich würde nicht 50 bis 80 Stunden pro Woche mit etwas verschwenden, das mich unglücklich macht.
Je besser das Geschäft lief, desto wahrscheinlicher war es, dass ich nie wieder zu diesem Lebensstil in der Unternehmenswelt zurückkehren musste.
Warum möchten Sie eine Agentur für digitales Marketing gründen?
Lektion 2 – Niemand schafft es allein
Als ich noch keine Ahnung von Unternehmensgründungen und unternehmerischen Unternehmungen hatte, hatte ich immer die Vorstellung, dass sich ein Geschäftsinhaber einfach in seinem Keller einschließt und Monate später mit dieser goldenen Idee wieder herauskommt.
Ich hätte nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein können. Was ich gelernt habe, ist, dass die Personen, die die besten Ergebnisse in kürzester Zeit erzielen,
sind diejenigen, die einen Mentor finden und von ihm lernen.
Im digitalen Zeitalter, in dem wir leben, war dies nie einfacher. Warum sollten Sie alles selbst machen, wenn jemand genau denselben Weg bereits gegangen ist und Ihnen wertvolle Informationen geben kann, wie Sie Ihre Lernkurve erheblich verkürzen können?
Zu Beginn kaufte ich Online-Kurse, nahm an Website-Design-Foren teil und las wie verrückt Bücher zum Thema Verkauf und Marketing.
Ich habe versucht, so viel wie möglich in mich aufzunehmen, aber natürlich habe ich auf meinem Weg trotzdem viele Anfängerfehler gemacht.
Nach einer Weile war es einfach, die wahren Veteranen der Gruppen zu erkennen. Und ich war erstaunt, wie oft die Leute bereit waren, Anfängern zu helfen, wenn sie sahen, dass man engagiert war und sein Bestes gab, damit das Geschäft funktioniert.
Holen Sie sich Feedback
Ich postete alles, was mir einfiel, und ließ es die Leute in diesen Gruppen wissen – Verkaufs-E-Mails, simulierte Website-Designs für Kunden, mein Skript für Kaltakquise-Anrufe usw.
Manche Leute hatten überraschend viel Angst davor, ihre Arbeit in diesen Gruppen zu veröffentlichen, weil sie sich lächerlich machen könnten, aber mir war das einfach völlig egal.
Ich hatte bei dieser Arbeit kein Ego. Ich wollte einfach nur besser werden. Und ich wollte für die ersten paar Kunden, die das Risiko eingingen, mit mir zu arbeiten, die bestmögliche Arbeit leisten.
Nehmen Sie Kontakt auf und Sie werden überrascht sein, wie die Leute Ihre Mühe und Hingabe anerkennen und Ihnen helfen, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen.
Lektion 3 – Ergreifen Sie konsequent intelligente Maßnahmen
Es gibt hier zwei Extreme, die diesen Punkt veranschaulichen. Beide werden keine nachhaltigen Ergebnisse erzielen.
Der eine ist der Unternehmer, der ständig zögert, wirkliche Maßnahmen zu ergreifen. Er oder sie wird alles tun, um WIRKLICHE Maßnahmen zu vermeiden.
Wenn sie Kunden gewinnen müssen, greifen sie nicht zum Telefonhörer und rufen an, sondern tun alles andere:
- Die eigene Website perfekt gestalten
- Arbeiten Sie daran, das perfekte Logo zu erhalten
- Erstellen Sie eine große Excel-Tabelle mit potenziellen Kunden, die Sie anrufen möchten
Aber sie werden NIE dazu kommen, tatsächlich den ersten Anruf zu tätigen. Sie lassen sich von ihrer Angst vor Ablehnung davon abhalten. Und das führt natürlich zu keinem Erfolg.
Was ist keine intelligente Aktion?
Das zweite Beispiel wird in Unternehmerkreisen häufig glorifiziert, obwohl das eigentlich nicht der Fall sein sollte.
In den Online-Gruppen und Foren, in denen ich aktiv war, sah ich das ständig: Jemand prahlte damit, er habe „100 Anrufe an einem Tag getätigt“ oder „1.000 E-Mails in einer Woche verschickt“.
Sie haben sich im Kreis gedreht, aber sind nicht vorangekommen. Was war der größte Fehler, den dieser Unternehmer gemacht hat?
Sie haben ihren Ansatz überhaupt nicht ANGEPASST. Ja, sie haben Maßnahmen ergriffen, aber das führte zu absolut schrecklichen Antwortraten.
Was ist hier der glückliche Median?
Der Unternehmer, der aktiv wird, aber seine Vorgehensweise ständig anpasst und ununterbrochen lernt.
Anstatt einfach die gleichen 100 Anrufe an einem Tag zu tätigen, wird diese Person, die es richtig macht, 10 Anrufe tätigen, sich für einen davon aufzeichnen und dann
Posten Sie für Feedback.
Er oder sie wird alles in Frage stellen, wie zum Beispiel das Drehbuch zu verbessern ist,
Tonfall, die Unternehmen, auf die sie abzielen, die Überwindung von Einwänden usw.
Sie werden sich fragen, ob Kaltakquise im Allgemeinen die effektivste Nutzung ihrer Zeit ist.
Ich kann diesen Punkt nicht genug betonen – es ist wichtig, jeden Tag in die richtige Richtung zu gehen, aber stellen Sie sicher, dass Sie ständig Anpassungen vornehmen und lernen, wie Sie sich verbessern können!
Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg
Der Unterschied zwischen einer erfolgreichen und einer erfolglosen Digitalmarketingagentur ist überhaupt nicht groß.
Betrachtet man nur Umsatz, Gewinnspanne und andere jährliche Kennzahlen, scheint die Lücke riesig.
Es kommt einfach darauf an, was Sie Tag für Tag tun. Das summiert sich auf ein ganzes Jahr voller guter oder schlechter Gewohnheiten.
Halten Sie es einfach, handeln Sie jeden Tag konsequent in die richtige Richtung und nehmen Sie kontinuierliche Anpassungen vor, wenn Sie über genügend Daten verfügen, um zu sehen, was funktioniert und was nicht.
Sind Sie bereit, Ihre eigene Agentur für digitales Marketing zu gründen?
Ihr erster Schritt besteht darin, zu entscheiden, welche Art von digitaler Marketingagentur Sie betreiben möchten.
Liegt Ihr Schwerpunkt auf SEO oder etwas anderem? Überlegen Sie ernsthaft, sich auf ein Fachgebiet zu spezialisieren, damit Sie sich von der Masse abheben.
Seien Sie nicht einfach nur eine weitere generische Agentur für digitales Marketing. Seien Sie „die“ SEO-Agentur für eine bestimmte Art von Unternehmen.
Manche Unternehmen haben beispielsweise sehr spezielle Anforderungen. Bedenken Sie, welche unterschiedlichen Spezialgebiete eine SEO-Agentur für Zahnärzte kennen muss.
Wählen Sie eine Art von Geschäft und erfahren Sie alles, was Sie über diese eine Branche wissen können. Marke für diese Branche.
Dann wenden Sie sich an potenzielle Kunden, die in dieser Branche tätig sind, aber auch an andere Personen, die diese Unternehmen beliefern.
Bauen Sie das aus und wählen Sie dann einen ganz anderen Kundentyp aus. Vielleicht möchten Sie sogar eine separate Site und Marke starten.
Der Grund hierfür besteht darin, während eines Lockdowns oder eines wirtschaftlichen Abschwungs widerstandsfähiger zu sein.
Denken Sie voraus und wählen Sie eine Nische, die von einer Sperrung betroffen wäre, und eine andere, die nicht betroffen wäre.
Oder werden Sie in einer Branche aktiv, die in Zeiten des Wirtschaftswachstums floriert, eine andere jedoch gegenüber Konjunkturabschwüngen resistent ist.
Es gibt keinen besseren Zeitpunkt als die Gegenwart. Fangen Sie noch heute an.
Ursprünglich veröffentlicht am 13.10.19; aktualisierte wiederhergestellte Version `8.1.23.
