Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Was ist Account Based Marketing und ist es das Richtige für Ihr Unternehmen?
Account-based Marketing hat in letzter Zeit viel Aufsehen erregt, daher besteht eine gute Chance, dass Sie schon einmal davon gehört haben. Viele Marketingleiter sind von diesem aufkommenden Trend begeistert, da sie der Meinung sind, dass er einen großen Fortschritt für das Marketing darstellt.
Sie haben sich wahrscheinlich gefragt, was genau das ist und warum es eine solche Revolution für die Marketingbranche darstellt. Sie fragen sich auch, ob es gut zu Ihrem Unternehmen passt. Folgendes müssen Sie wissen, um festzustellen, wie diese Marketingmethodik in Ihre Marketingstrategie passen könnte.
Account Based Marketing ist Teil von Account Based Experiences
Das Erste, was man beim Account Based Marketing (ABM) beachten sollte, ist, dass es Hand in Hand mit Account Based Sales (ABS) und Account Based Advertising (ABA) geht. Gemeinsam schaffen die drei das Account Based Experience (ABX).
ABM belebt die Welt des Outbound-Marketings neu. Outbound-Techniken sind in einer Welt, in der es oft besser ist, Ihre Botschaft gezielt an ein ausgewähltes Publikum zu richten, weitgehend auf der Strecke geblieben.
ABM kombiniert diesen neuen Fokus auf die gezielte Ausrichtung auf eine bestimmte Zielgruppe und die maßgeschneiderte Botschaft mit traditionelleren Outbound-Techniken.
Wie funktioniert es?
Beim Account-based Marketing müssen Sie Ihre Marketingbemühungen auf ganz bestimmte Organisationen oder Unternehmen konzentrieren. Jede Organisation ist ein „Konto“, das Sie dann als eigenen separaten Markt behandeln.
Während Sie Ihre Marketingmaterialien vorbereiten, beispielsweise Ihre E-Mail-Marketingnachrichten und PPC-Anzeigen, passen Sie die Botschaft und den Inhalt für jeden dieser einzelnen Märkte an. Das Ergebnis ist Outbound-Marketing, das sehr individuell ist und den Einzelnen anspricht.
Um dies zu erreichen, setzt ABM stark auf technologische Innovationen, wie beispielsweise Predictive Targeting. Dadurch können Sie die Nachricht in großen Mengen an genau definierte Zielkonten versenden. Account-based Marketing ist in vielerlei Hinsicht das Beste aus beiden Welten.
Die Verbindung von Outbound und Inbound
Sie fragen sich vielleicht, ob ABM einen Wandel zurück zum Outbound-Marketing gegenüber dem Inbound-Marketing markiert. Die Wahrheit ist, dass ABM am besten funktioniert, wenn Sie bereits über eine Inbound-Marketing-Strategie verfügen, die es unterstützt.
Wie beim Inbound-Marketing verlässt sich ABM stark auf Ihre Buyer-Personas und idealen Kundenprofile. Mithilfe dieser Informationen können Sie Inhalte erstellen, die zum Kanal passen und eine Botschaft vermitteln, die die Zielgruppe anspricht.
ABM bringt Outbound-Marketingtechniken in vielerlei Hinsicht in die Inbound-Ära.
Wer hat mit ABM Erfolg?
Dies ist eine wichtige Frage, die sich Unternehmer und Marketingfachleute stellen müssen.
Account-based Marketing kann für fast jedes B2B-Unternehmen eine effektive Option sein, muss aber richtig umgesetzt werden.
Unternehmen, die bereits über eine Inbound-Strategie mit umfassend recherchierten Buyer-Personas verfügen, werden die Einführung von ABM leichter haben. Auch diejenigen, die bereits mit Technologien arbeiten, die Predictive Targeting ermöglichen, sind der Konkurrenz einen Schritt voraus.
Wenn Ihr Unternehmen noch kein Inbound-Marketing nutzt, keine Buyer Personas entwickelt hat oder nicht die neueste Technologie nutzt, könnte ABM dennoch eine gute Wahl sein. Möglicherweise müssen Sie weitere Änderungen vornehmen, um es ordnungsgemäß zu unterstützen.
Ist es das Richtige für Ihr Unternehmen?
Dies ist die Frage, die Sie sich jetzt wahrscheinlich stellen. Ist es für Ihr Unternehmen eine gute Idee, kontobasiertes Marketing einzuführen?
Fast jeder im B2B-Bereich kann mit ABM erfolgreich sein, vorausgesetzt, er ergreift die richtigen Schritte, um es als Teil der Marketingstrategie zu unterstützen. Auch das Ziel sollte von hohem Wert sein. Wenn Sie nicht in die Entwicklung von Buyer-Personas investieren möchten oder Ihr Budget nicht für den Einsatz der richtigen technologischen Tools zur Verfügung steht, ist ABM derzeit möglicherweise nicht die richtige Wahl.
Mit der Zeit wird ABM jedoch wahrscheinlich zu einem festen Bestandteil einer robusten und vielfältigen Marketingstrategie für fast jedes B2B-Unternehmen mit hochwertigen Produkten oder Dienstleistungen werden. Wenn Sie es jetzt übernehmen, bleiben Sie immer einen Schritt voraus.