Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Was ist die Revenue Run Rate? Hier finden Sie alles, was Sie wissen müssen
Definition der Umsatzlaufrate: Die Umsatzlaufrate ist ein finanzieller Leistungsindikator, der den aktuellen Umsatz eines Unternehmens während eines bestimmten Zeitraums (z. B. eines Monats oder eines Quartals) verwendet, um seinen Jahresumsatz vorherzusagen. Schnell wachsende Unternehmen und neue Unternehmen können mithilfe der Revenue Run Rate ihre Einnahmen anhand von Daten aus nur wenigen Monaten prognostizieren.
Möchten Sie Ihren Interessenten in Ihrem Verkaufsgespräch eine Vorstellung davon vermitteln, wie viel Ihr Unternehmen wert ist? Oder müssen Sie den Investoren Ihres Unternehmens einen Jahresumsatz vorlegen? Geben Sie die Umsatzlaufrate ein.
Sie sind sich nicht sicher, wie Sie die Umsatzrendite berechnen und für Ihr Unternehmen nutzen können? Dieser Blogbeitrag hilft Ihnen, die Run-Rate bei diesen Themen zu verstehen:
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Was ist die Umsatzlaufrate?
Die Umsatzlaufrate ist ein Indikator für die finanzielle Leistung, indem der aktuelle Umsatz eines Unternehmens während eines bestimmten Zeitraums (z. B. eines Monats oder eines Quartals) zur Prognose seines Jahresumsatzes verwendet wird. Angenommen, Ihr Unternehmen hat im vorangegangenen Quartal einen Umsatz von 10.000 US-Dollar erzielt. Ihre Umsatzrendite würde 40.000 US-Dollar betragen.
Umsatzlaufrate: Beispielberechnung |
|
| Umsatz im 1. Quartal | 10.000 $ |
| Umsatzlaufrate (Q1-Umsatz x 4) | 40.000 $ |
Bei der Run-Rate wird davon ausgegangen, dass sich Ihre aktuellen Umsätze und Einnahmen in den verbleibenden Monaten nicht drastisch ändern. Dabei wird auch davon ausgegangen, dass das aktuelle Finanzumfeld das ganze Jahr über stabil bleibt.
Die Run-Rate ist hilfreich für wachsende und neue Unternehmen und ermöglicht Ihnen die Prognose Ihrer Umsatzentwicklung. Wie sieht die zukünftige finanzielle Gesundheit Ihres Unternehmens aus? Wie viel können Sie im kommenden Jahr sparen oder investieren? Dies sind einige der Fragen, die Revenue Run Rate mit Schätzungen beantworten kann.
So berechnen Sie die Umsatzrendite
Hier ist die Umsatz-Run-Rate-Formel:
Umsatzlaufrate = Umsatz während einer Periode * Anzahl der Perioden in einem Jahr
Basierend auf dieser Umsatz-Run-Rate-Formel nehmen Sie Ihren aktuellen Umsatz während eines bestimmten Zeitraums, beispielsweise eines Quartals. Multiplizieren Sie das mit vier, um den Umsatz für das ganze Jahr zu erhalten. Wenn Sie Umsatzdaten für einen Monat haben, multiplizieren Sie diese stattdessen mit 12.
Wenn Sie beispielsweise einen Monat lang 3.000 US-Dollar verdient haben, beträgt Ihre Umsatzrendite 36.000 US-Dollar.
Die Vorteile der Berechnung der Umsatzlaufrate
Mit der Run-Rate können Sie Ihre Leistung und Ihr Wachstum in der Zukunft vorhersagen und erhalten so nützliche Informationen zu Folgendem:
- Cashflow-Bedarf: Wie ist die aktuelle Finanzlage Ihres Unternehmens? Wie sieht es mit seiner künftigen finanziellen Gesundheit aus? Die Umsatzlaufrate gibt Ihnen eine Vorstellung von Ihrem Cashflow-Bedarf.
- Budgetbedarf: Die Revenue Run Rate prognostiziert Ihre Einnahmen am Jahresende und prognostiziert somit auch Ihre Ersparnisse bis dahin. Können Sie es sich leisten, in Mitarbeiterschulungen oder neue Ausrüstung zu investieren? Oder haben Sie genug Budget, um zu expandieren?
- Inventarbedarf: Eine genaue Vorhersage der Laufrate kann Ihnen bei der Verwaltung Ihres Lagerbestands helfen. Da Sie wissen, wie viel Umsatz und Umsatz Sie monatlich oder vierteljährlich generieren, wissen Sie, wie viele Bestellungen und Lagerbestände Sie korrekt halten müssen.
Die Einschränkungen bei der Verwendung der Umsatzlaufrate
Die Umsatzrendite ist nicht immer korrekt, da die Nachfrage nach Ihren Produkten und Dienstleistungen schwankt. Daher kann Ihr Umsatz für einen bestimmten Monat oder ein bestimmtes Quartal von anderen Monaten oder Jahreszeiten im Laufe des Jahres abweichen. Sie können damit rechnen, dass die Verkäufe von Wintermänteln im Herbst und Winter sprunghaft ansteigen, im Sommer können Sie jedoch nicht die gleichen Verkaufszahlen erzielen.
Saisonalität
Ihre Verkäufe können monatlich oder jede Saison schwanken. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie besitzen ein Reisebüro. Die Sommer- und Frühlingssaison sind Ihre geschäftigsten und profitabelsten Monate. Ihr Umsatz in der Hochsaison unterscheidet sich beispielsweise von dem im Winter.
Wenn Ihr Umsatz in Ihrem niedrigsten Monat beispielsweise 6.000 US-Dollar beträgt, beträgt Ihr Jahresumsatz 72.000 US-Dollar. Diese Zahl berücksichtigt jedoch nicht Ihre geschäftigsten Monate.
Verträge
Besitzen Sie ein abonnementbasiertes Unternehmen? Die Umsatzrendite ist nur eine der Kennzahlen, die Sie messen sollten. Wenn Ihr Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen einen Monat lang neue Kunden für 100.000 US-Dollar begrüßt, können Sie nicht jeden Monat mit der gleichen Zahl rechnen. Möglicherweise binden Sie Kunden im darauffolgenden Monat für weniger als den ersten Vertragspreis, aber möglicherweise verlassen viele Kunden im darauffolgenden Monat das Unternehmen.
Der jährlich wiederkehrende Umsatz (ARR) ist die Kennzahl, mit der Sie verfolgen können, ob Ihr Unternehmen Jahresabonnements anbietet. ARR ist der laufende Umsatz Ihres Unternehmens für Ihre Angebote, der über ein Jahr prognostiziert wird. Dabei werden die Verträge berücksichtigt, die Sie innerhalb eines Jahres abgeschlossen und verlängert haben.
Andererseits ist der jährliche Vertragswert (ACR) der Gesamtwert eines Geschäfts über ein Jahr. Darin sind alle mit dem Vertrag verbundenen Ausgaben und Gebühren enthalten, wie z. B. regelmäßige Zahlungen und etwaige Nebenkosten.
Betrachtet man ACV vs. ARR, berücksichtigt ACV einmalige Gebühren und etwaige Upsells oder Erweiterungen, die im Laufe des Jahres stattgefunden haben, während ARR Einnahmen aus wiederkehrenden Abonnements oder Verlängerungen berücksichtigt. Dadurch ist der ACV nun ein vollständigerer Indikator dafür, wie viel Geld ein Unternehmen aus einem einzelnen Vertrag gewinnen kann.
Produkteinführungen und Preisaktualisierungen
Die Umsatzlaufrate berücksichtigt nicht die Einführung neuer Produkte, die für einige Monate zu einem Anstieg Ihrer Verkäufe führen können. Ihre anfängliche Run-Rate-Prognose kann niedriger sein als Ihr tatsächlicher Umsatz.
Preisaktualisierungen und Sonderangebote werden bei Ihrer Umsatzrendite nicht berücksichtigt. Sie können Ihr Einkommen innerhalb des Jahres entweder erhöhen oder verringern.
Unternehmens- und Branchenveränderungen
Ist Ihre Kundenabwanderungsrate niedriger als normal? Ihr Gesamtumsatz für das Jahr kann höher sein als Ihre Prognose anhand der Umsatzlaufrate.
Externe Faktoren wie Branchenveränderungen werden ebenfalls von der Extrapolation der Umsatzrendite ausgeschlossen. Wenn ein neues Unternehmen gegründet wird, kann es ein Stück von Ihrem Kuchen (und Gewinn) abfressen.
Wann ist die Run-Rate für ein Unternehmen sinnvoll?
Trotz ihrer Einschränkungen sind Revenue Run Rates für Unternehmen immer noch nützlich. Hier sind einige Situationen, in denen die Laufrate nützlich sein kann:
- Wenn Sie ein neues Unternehmen gründen: Run Rates geben Aufschluss über die finanzielle Leistungsfähigkeit eines jungen Unternehmens. Mithilfe von Daten aus nur wenigen Wochen oder Monaten können Unternehmen die Leistung eines Startups einigermaßen vorhersagen.
- Wenn Sie Veränderungen in einem Unternehmen einführen: Haben Sie Ihr Unternehmen kürzlich umstrukturiert oder neue Produkte eingeführt? Umsatzerlöse sind eine stabile Benchmark-Metrik, anhand derer Sie beurteilen können, ob sich die Änderungen positiv auf Ihre finanzielle Leistung ausgewirkt haben.
- Wenn Sie die Leistung Ihrer Vertriebsmitarbeiter verfolgen: Wenn Sie wichtige Leistungsindikatoren für Ihre Vertriebsmitarbeiter festlegen müssen, können Sie die Umsatzlaufrate als Kennzahl verwenden, da diese leicht aufzuschlüsseln ist. Legen Sie Ihr zukünftiges Budget jedoch nicht allein auf der Grundlage der Ausführungsrate fest, da ungenaue Schätzungen zu Mehrausgaben führen können.
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