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Was ist ein guter ROAS?

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Was ist ein guter ROAS?

Es wird erwartet, dass die Ausgaben für digitale Werbung enorme Ausmaße erreichen werden 571,16 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022. Vermarkter, Werbeagenturen und Marken geben Tausende von Dollar aus, um bei ihrer Zielgruppe den richtigen Eindruck zu hinterlassen.

Da so viel Geld auf dem Spiel steht, ist es wichtig zu sehen, ob Ihre Werbekampagnen tatsächlich effektiv sind – generieren sie den gewünschten Umsatz? Fördern sie die Conversions? Oder erzielen sie nicht die erwartete Wirkung?

Der Return on Advertising Spend (ROAS) ist eine wichtige Kennzahl, die zur Messung der Leistung von Werbekampagnen verwendet wird. Es gibt an, wie viel Umsatz Ihre Werbekampagne generiert, und ist ein wichtiger Indikator für eine erfolgreiche Kampagne.

In diesem Artikel erklären wir, was ROAS ist, wie er sich vom ROI unterscheidet, wie man ihn berechnet, was ein guter ROAS ist und geben Ihnen sieben Expertentipps, wie Sie Ihren ROAS maximieren können.

Was ist ROAS?

Return On Ad Spend (ROAS) ist eine PPC-Kennzahl, die misst, wie viel Umsatz eine einzelne Anzeige oder eine ganze Kampagne für jeden Dollar generiert, den Sie für diese Anzeige oder Kampagne ausgeben.

Der ROAS misst im Wesentlichen die Wirksamkeit Ihrer Werbekampagnen. Ein höherer ROAS ist ein gutes Zeichen – er bedeutet, dass Sie aus jedem Dollar, den Sie für Werbekampagnen ausgeben, mehr Umsatz herausholen.

Wie unterscheidet sich ROAS vom ROI?

Der Return on Investment (ROI) ist eine umfassende Kennzahl, die den Gesamtumsatz pro ausgegebenem Dollar für eine bestimmte Aktion misst.

ROAS ist technisch gesehen eine Teilmenge des ROI. Es ist einfach der ROI einer bestimmten Werbekampagne.

Allerdings beziehen sich die meisten Menschen mit ROI allgemeiner auf ein Projekt, beispielsweise ein neues Produkt.

Stellen Sie sich vor, Sie bringen ein neues Produkt auf den Markt. Ihre Werbekampagne generiert einen hohen ROAS, aber das Gesamtprodukt liefert einen niedrigen ROI.

Dies könnte darauf hindeuten, dass Ihre Kampagnen das Produkt effektiv verkaufen, Sie aber möglicherweise nicht genug verlangen, um den Rest Ihrer Betriebskosten zu decken.

Andererseits haben Sie möglicherweise einen niedrigen ROAS für eine Werbekampagne, aber einen hohen ROI für das Produkt. Dies könnte darauf hindeuten, dass Ihre Werbekampagne zwar nicht viele Verkäufe generiert, jeder Verkauf jedoch eine ausreichende Gewinnspanne bietet, um einen hohen ROI zu erzielen.

Darüber hinaus ist zu beachten, dass die Ausgaben für Gehälter und Löhne der Mitglieder des Werbeteams nicht in Ihren ROAS einfließen. Nur der für die tatsächliche Kampagne ausgegebene Betrag ist Teil des ROAS.

So berechnen Sie den ROAS

Die Berechnung Ihres ROAS ist ganz einfach. Teilen Sie den Gesamtumsatz Ihrer Werbekampagne durch die Gesamtkosten dieser Anzeigen. Die resultierende Zahl stellt die Anzahl der Dollar dar, die Sie pro ausgegebenem Dollar verdienen.

Hier ist eine Formel:

ROAS = (Umsatz / Werbekosten)

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie verkaufen 1.000 Einheiten eines 20-Dollar-Produkts über Anzeigen. Das beläuft sich auf Ihren Umsatz von 20.000 US-Dollar.

Nehmen wir außerdem an, dass Sie insgesamt 5.000 US-Dollar für die Durchführung dieser Werbekampagne ausgegeben haben.

Setzen Sie diese Zahlen in unsere Formel ein:

ROAS = 20.000 $ / 5.000 $

Ihr ROAS für diese Werbekampagne beträgt 4. Das bedeutet, dass Sie für jeden Dollar, den Sie für diese Anzeigen ausgegeben haben, 4 US-Dollar mit Ihren Anzeigen verdient haben.

Warum ist ROAS wichtig?

Der ROAS gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wie gut Sie Ihre Werbegelder nutzen. Dies bietet Ihnen mehrere Vorteile:

Bessere Entscheidungsfindung

Durch das Sammeln weiterer Daten zur Leistung Ihrer Anzeigen können Sie in Zukunft fundiertere Entscheidungen treffen.

Beispielsweise können Sie einen besonders hohen ROAS erzielen, nachdem Sie einen bestimmten Marketingaspekt in Ihren Anzeigentext implementiert haben. Sie könnten erwägen, Ihre Investitionen in diesen Marketingaspekt zu erhöhen und diese Kampagne weiterzuführen.

Verfolgen Sie die Kampagnenleistung

Der Umsatz ist ein entscheidender KPI für Werbekampagnen, da er Ihnen eine Vorstellung von der Leistung Ihrer Kampagne gibt.

Möglicherweise können Sie Ihren ROAS in Echtzeit einsehen. Dies könnte Ihnen helfen, den Stakeholdern spontan über die Leistung der Kampagne zu berichten. Es könnte Ihnen auch ermöglichen, Anpassungen sofort vorzunehmen, anstatt erst am Ende einer Kampagne.

Bestimmen Sie die Erneuerung der Kampagne

Der ROAS ist eine der besten Kennzahlen, um festzustellen, ob die von Ihnen durchgeführten Marketingkampagnen gut sind – und daher eine Erneuerung wert sind. Wenn eine bestimmte Kampagne einen höheren ROAS als üblich hatte, besteht kein Grund zur Änderung. Erwägen Sie eine Erneuerung.

Andererseits sollten Sie eine Kampagne mit einem schlechten ROAS nicht verlängern. Verwerfen Sie alte Kampagnen und probieren Sie etwas Neues aus.

Halten Sie die Stakeholder auf dem Laufenden

Die meisten Stakeholder – insbesondere Führungskräfte – möchten wissen, wie viel Dollar Sie pro Dollar verdienen, den Sie für Ihre Anzeigen ausgeben.

Das Gleiche gilt auch für Partner im Unternehmen. Jeder, dem ein Teil des Unternehmens gehört, möchte sicherstellen, dass jeder Dollar, der in das Wachstum gesteckt wird, so effektiv wie möglich genutzt wird.

Wenn Sie Ihren ROAS im Auge behalten, erhalten sie eine praktische Kennzahl, die sie darüber informiert, wie gut Sie Ihre Anzeigen zum Wachstum einsetzen, und die ihnen dabei helfen kann, sich einen Gesamtüberblick über das Geschäftswachstum zu verschaffen.

Was ist ein guter ROAS?

Wie jede andere Werbe- oder Marketingkennzahl hängt der ROAS von der Plattform ab, die Sie analysieren.

Jungle Scout schätzt beispielsweise, dass gesponserte Markenwerbekampagnen den höchsten ROAS erzielen Amazonsammeln 6,28 $ für jeden ausgegebenen Dollar.

An FacebookEine Databox-Umfrage ergab, dass 30 % der Vermarkter eine erhielten 6–10x Return on Advertising Spend, während rund 5 % angaben, ihr ROAS sei höher als das 80-fache.

Google Ads ist eine weitere gängige Plattform für Vermarkter und Werbetreibende. Der durchschnittliche ROAS auf dieser Plattform beträgt 2:1 oder 200 %. Das bedeutet, dass Google Ads-Nutzer im Durchschnitt jeden Dollar, den sie in Kampagnen investieren, verdoppeln.

Viele gehen davon aus, dass der durchschnittliche Gesamt-ROAS für eine erfolgreiche Kampagne etwa 4:1 beträgt, was einem Umsatz von 4 US-Dollar für jeden ausgegebenen Dollar entspricht.

Denken Sie daran, dass es sich lediglich um Durchschnittswerte handelt und dass Ihr tatsächlicher ROAS von einer Vielzahl von Faktoren abhängt. Ein guter ROAS hängt von Ihrer Branche, Ihren Gewinnspannen und dem durchschnittlichen Cost-per-Click (CPC) ab.

So verbessern Sie den ROAS

Die Verbesserung Ihres ROAS erschließt ein großes potenzielles Geschäftswachstum. Es hilft Ihnen, funktionierende Werbekampagnen zu identifizieren, sodass Sie Ihre Investitionen erhöhen und einige Anstrengungen anderswo umleiten können.

Gleichzeitig können Sie Ihre zusätzlichen Einnahmen in andere Aspekte Ihres Unternehmens investieren, sobald Sie erhebliche ROAS-Verbesserungen erzielen.

Sehen wir uns unter Berücksichtigung dieser Vorteile verschiedene Möglichkeiten zur Steigerung Ihres ROAS an.

1. Verfolgen Sie die richtigen Daten

Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie die richtigen ROAS-Daten einsehen.

Ignorieren Sie Daten, die nicht direkt mit Ihren Anzeigen zu tun haben, z. B. Kosten für Marketingsoftware, Gehälter und Löhne für Mitglieder des Marketing- oder Werbeteams, Agenturgebühren usw.

Für Google Ads müssen Sie außerdem eine auswählen Attributionsmodell von Google Ads das Ihren Bedürfnissen entspricht. Jedes Modell ordnet die Conversion unterschiedlichen Teilen Ihres Werbetrichters zu.

Beim datengesteuerten Modell werden Anzeigeninteraktionen beispielsweise danach gutgeschrieben, wie wichtig sie für den Conversion-Prozess waren. Dieses Modell ist das Standardmodell und verwendet Automatisierung, um einige Rätselraten zu vermeiden.

Es gibt jedoch sechs weitere, aus denen Sie je nach Ihren Zielen und Bedürfnissen auswählen können.

2. Senken Sie Ihren CPC

Eine Möglichkeit, den CPC zu senken, besteht darin, die richtige Zielgruppe anzusprechen. Dadurch können Sie Leads gewinnen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit das benötigen, was Sie verkaufen.

Dies generiert zwar mehr Umsatz, könnte Ihnen aber auch dabei helfen, einen niedrigeren CPC zu erzielen. Dies liegt daran, dass Google Ihnen möglicherweise einen höheren Qualitätsfaktor gibt, was Ihren CPC senkt.

Sie können auch verschiedene Gebotsstrategien verwenden. Unterschiedliche Gebotsstrategien konzentrieren sich auf unterschiedliche Ziele, sodass einige möglicherweise kostengünstiger sind als andere.

3. Verwenden Sie die richtigen Schlüsselwörter

Wenn Sie in Ihren Anzeigen die richtigen Schlüsselwörter recherchieren und darauf abzielen, gelangen Sie zu den Nutzern, die Ihr Angebot am dringendsten benötigen und durchklicken.

Suchen Sie nach Long-Tail-Keywords. Hierbei handelt es sich um längere Schlüsselphrasen mit geringem Volumen, die Benutzer eher kurz vor dem Kauf verwenden.

„Laufschuhe“ ist beispielsweise ein weit gefasstes Schlüsselwort. Eine Long-Tail-Version für jemanden, der sich für das Laufen interessiert, könnte „unterstützende Laufschuhe für Plattfüße“ sein – das ist sehr spezifisch und weist auf eine höhere Kaufabsicht hin.

Erstellen Sie auch Anzeigengruppen mit nur einem Thema. Diese organisieren Schlüsselwörter nach Themen statt nach Schlüsselwörtern. Ein gutes Beispiel wäre „Haare schneiden“ und „Haare schneiden“.

Fügen Sie jetzt auch ausschließende Keywords hinzu. Diese filtern irrelevante Leads mit ähnlichen Suchbegriffen heraus.

Wenn Sie beispielsweise Kieferorthopäde sind, bieten Sie Ihren Patienten wahrscheinlich an, Zahnspangen zu installieren. Sie könnten erwägen, ausschließende Schlüsselwörter wie „Armorthesen“ oder „Ellbogenorthesen“ hinzuzufügen – beide verwenden das Wort „Zahnspange“, sind aber eine völlig andere Art von Produkt.

4. Konzentrieren Sie sich auf Keywords am unteren Ende des Trichters

Am unteren Ende des Trichters kauft der Kunde.

Wenn Sie sich in Ihrer PPC-Werbekampagne auf Keywords am unteren Ende des Trichters konzentrieren, können Sie diese Kunden gezielt ansprechen und sie zum Verkauf bewegen.

Dies kann den ROAS Ihrer Kampagne verbessern, indem die Wahrscheinlichkeit erhöht wird, dass ein bestimmter Lead bei Ihnen kauft.

Das bedeutet für Sie mehr Umsatz pro ausgegebenem Dollar und eine Steigerung Ihres ROAS.

Stellen Sie sicher, dass Sie hier auf einige Marken-Keywords abzielen. Einige Kunden suchen möglicherweise direkt nach Ihrer Marke oder Ihren Produkten und garantieren im Grunde den Verkauf, wenn Sie ihnen Anzeigen schalten.

5. Nutzen Sie Best Practices für Landingpages

Eine hohe Anzahl an Klicks auf Ihre Anzeigen macht keinen großen Unterschied, wenn Ihre Zielseite diese Leads nicht in Verkäufe umwandelt.

Ein Schlüsselelement einer Landingpage mit hoher Conversion-Rate besteht darin, alle wichtigen Inhalte „above the Fold“ zu platzieren, was bedeutet, dass der Besucher alles sehen kann, bevor er scrollt.

Dies minimiert das Risiko, dass ein Benutzer wegklickt oder abgelenkt wird und keine Conversion durchführt.

Hier ist ein gutes Beispiel:

(Bildquelle)

Dieses Unternehmen verfügt über eine Überschrift, einen überzeugenden Aufzählungstext und ein CTA-Formular über dem gesamten Falz. Dadurch verringert sich der Arbeitsaufwand für die Konvertierung durch den Benutzer.

Verwenden Sie auf der gesamten Seite mundgerechte, leicht lesbare Texte. Fügen Sie einen Abschnitt ein, in dem die Vorteile kurz erläutert werden, und streuen Sie Erfahrungsberichte als sozialen Beweis ein.

Stellen Sie abschließend sicher, dass Sie Ihre Zielseite für Mobilgeräte optimieren. Der Großteil des weltweiten Verkehrs ist jetzt mobil, daher ist die Optimierung für Mobilgeräte von entscheidender Bedeutung.

6. Optimieren Sie die Conversion-Rate auf Ihren Zielseiten

Bei der Conversion-Rate-Optimierung werden Ihre Anzeigen regelmäßig getestet und optimiert, um die Conversion-Rate zu verbessern.

Dies beginnt mit der Personalisierung der Customer Journey. Auf diese Weise können Sie Anzeigen besser auf jeden Kunden zuschneiden und so die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass eine Anzeige zu einer Conversion führt.

Danach endet die Optimierung nie wirklich. Märkte verändern sich und Kundenpräferenzen verändern sich. Sie sollten diese Customer Journey regelmäßig aktualisieren. Darüber hinaus müssen Sie regelmäßig A/B-Tests durchführen – im Grunde testen Sie Ihre aktuellen Anzeigen mit neuen, um zu sehen, ob Sie Ihre Conversion-Rate steigern können.

7. Erhöhen Sie den Umsatz pro Conversion

Die Generierung von mehr Umsatz mit jedem Lead bedeutet, dass dieser Lead mehr Dollar pro ausgegebenem Dollar erhält, um ihn zu gewinnen.

Dies beginnt mit der Anpassung von Werbekampagnen. Je besser Ihr Targeting und Ihre Botschaften sind, desto mehr Kunden gewinnen Sie. Sie passen besser zu Ihrer Marke, was bedeutet, dass sie möglicherweise mehr von dem wollen oder brauchen, was Sie verkaufen.

Es gibt einige Taktiken, die Sie auch nach dem Klicken anwenden können.

Sie können beispielsweise versuchen, Angebote zu bündeln. Finden Sie Produkte oder Dienstleistungen, die sich ergänzen, und verkaufen Sie sie dann zusammen mit einem Paketrabatt.

Eine weitere Post-Click-Taktik ist das Upselling. Wenn ein Kunde etwas in seinen Warenkorb legt oder sich auf der Checkout-Seite befindet, können Sie ihm ein weiteres Angebot unterbreiten, das für das Produkt sinnvoll ist.

Angenommen, Sie sind ein Unternehmen für Fitnessergänzungsmittel. Jemand legt Proteinpulver in seinen Warenkorb. Sie könnten sie im Rahmen eines Abonnements für regelmäßige Proteinpulverlieferungen verkaufen. Alternativ können Sie sie durch den Kauf eines größeren Behälters weiterverkaufen.

Unabhängig davon erzielen Sie durch Upselling mehr Umsatz pro Anzeige.

Ermitteln Sie die Leistung Ihrer Anzeigen mit ROAS

Der ROAS ist eine der wichtigsten Messgrößen, die Sie verfolgen sollten, wenn Sie online werben. Es hilft Ihnen, Werbe- und Kampagnenideen auszusortieren, die nicht funktionieren, und gleichzeitig mehr Werbegelder in solche zu investieren, die nicht funktionieren Tun arbeiten.

Obwohl es zu viele Faktoren gibt, um einen „guten“ ROAS festzulegen, sollten Sie nach der Festlegung einer Grundlinie immer nach Verbesserungsmöglichkeiten suchen.

Hier kann The HOTH helfen. Wir kümmern uns um jeden Aspekt Ihrer PPC-Kampagne und maximieren Ihren ROAS, während Sie sich wieder auf das konzentrieren können, was Sie am besten können. Vereinbaren Sie noch heute einen Anruf, um zu erfahren, wie wir Ihnen helfen können.