Mit dem Aufkommen von Suchmaschinen und insbesondere Google ist ein neuer Begriff in den Wortschatz digitaler Vermarkter eingedrungen:Inbound-Marketing. Letztendlich verbirgt sich hinter diesem angelsächsischen Begriff eigentlich ein eigentliches Konzept, das darauf abzielt, mehr Leads, aber auch Umsätze für die im Internet präsenten Spieler zu generieren.
Aber Was ist Inbound-Marketing? ? Was ist seins? Definition ? Wie können wir es ins Französische übersetzen, um es unseren Eltern oder Großeltern einfach zu erklären? Was sind die Vor- und Nachteile eine solche Strategie umzusetzen? Was ist das Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Marketing ? Wie integriert man Inbound-Marketing in eine digitale Marketingstrategie, sei es im B2B oder B2C? Wer sind die Hauptakteure, die sich auf diese neue Form des Marketings spezialisiert haben?
Heute schlage ich vor, dass Sie sich einen vollständigen Überblick über dieses Marketingkonzept verschaffen, das derzeit eine wichtige Investitionsachse für Ihr Unternehmen darstellen muss. Folgen sie den Anführer !
Was ist Inbound-Marketing?
Bevor wir Ihnen einige Tipps zur Integration gebenInbound-Marketing In Ihrer Geschäftsstrategie ist es notwendig zu erklären, was Inbound ist. Darüber hinaus ist es wichtig, die Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Marketing.
Definition und Übersetzung
LInbound-Marketingwas ins Französische grob als „Inbound-Marketing“ übersetzt werden könnte, ist ein Konzept, das darauf abzielt, eine an die gewünschte Zielgruppe angepasste Content-Strategie umzusetzen, um sie anzulocken, ihre Informationen zu erfassen und sie zur Konvertierung zu bewegen. Inbound-Marketing stellt somit eine Umkehrung des traditionellen Marketings dar, das darauf abzielt, über die Werbung für ein Produkt einen Interessenten zu gewinnen und ihn zum Kauf zu animieren: Im Inbound lockt die Marke ihre Kunden durch durchdachte Inhalte, in der Optik der Präsentation ihrer Produkte ihm.
Was ist der Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Marketing?
LOutbound-Marketingdas ist genau das traditionelle Marketing, über das ich gerade gesprochen habe: Werbung über einen Flyer, einen Katalog, eine Werbekampagne im Fernsehen oder Radio an einen potenziellen Kunden zu drängen, um ihn zum Kauf des betreffenden Produkts zu bewegen. Beim Outbound-Marketing ist es die Marke, die die Netzwerke findet, die es ihr ermöglichen, ihr Ziel zu erreichen.
Und konkret? Hast du kein Beispiel?
Da ein Beispiel immer aussagekräftiger ist als eine lange Rede, schlage ich vor, Ihnen einige Beispiele für Aktionen zu geben, die in eine integriert werden können Inbound-Marketing-Strategie.
- Die regelmäßige Pflege eines Blogs und die Einhaltung einer definierten redaktionellen Linie ist bereits ein Inbound-Ansatz. Tatsächlich locken Sie durch das Schreiben von Fachartikeln unweigerlich Internetnutzer an, die sich für Ihr Thema interessieren und Ihren Blog besuchen.
- Wenn Sie außerdem eine Facebook-Fanseite betreiben und nicht nur für Ihre Produkte werben, sondern regelmäßig Informationen über Ihren Tätigkeitsbereich teilen, möchten Sie alle Internetnutzer auf Ihre Seite locken, die an den von Ihnen geteilten Beiträgen interessiert sein könnten: Sie sind es noch in einem eingehenden Prozess.
- Letztes Beispiel: Wenn Sie ein Whitepaper zu einem Nachrichtenartikel in Ihrem Blog oder auf Ihren verschiedenen sozialen Konten bewerben, möchten Sie hier Daten von Internetnutzern wiederherstellen, die Sie für eine bessere Kontaktaufnahme mit ihnen verwenden können. Dabei ist es der Internetnutzer, der sich bereit erklärt, Ihnen bestimmte Informationen über sich zur Verfügung zu stellen, um auf die von Ihnen erstellten Inhalte zugreifen zu können. Auch hier handelt es sich wieder um einen Inbound-Ansatz.
Zum Schluss richten Sie eine ein Inbound-Marketing-StrategieDabei geht es darum, alle Aktionen aufzulisten und zu optimieren, die Sie durchführen können, um Internetnutzer auf Ihre Website zu locken, sie besser kennenzulernen, ihnen schließlich das richtige Produkt zur richtigen Zeit anzubieten und sie in Kunden zu verwandeln.
Welche Vorteile bietet Inbound-Marketing?
Meiner Meinung nach sollte jedes im Internet präsente Unternehmen, das diesen Hebel nutzen möchte, um zusätzliche Leads/Verkäufe zu generieren, eine Inbound-Marketing-Strategie implementieren.
Tatsächlich bringt die Umsetzung einer Content-Strategie mehrere Vorteile mit sich:
- Um in den Google-Ergebnissen zu erscheinen, müssen Sie Inhalte erstellen. Tatsächlich besteht die Grundlage von SEO darin, regelmäßig frische, neue Inhalte bereitzustellen. Dies sendet eine positive Botschaft an Google und andere: Die Website des Unternehmens lebt!
- Auch wenn es darum geht, Inhalte zu erstellen, solange diese von hoher Qualität und ausreichend qualitativ sind, damit Ihr Unternehmen seine Fachkompetenz auf seinem Gebiet unter Beweis stellen kann. Ein Internetnutzer, der die von Ihnen geteilten Inhalte schätzt, wird sich viel eher von einem Ihrer Produkte verführen lassen
- Indem Sie am Marketing rund um diese Inhalte arbeiten, können Sie Internetnutzer leichter zu Lead-generierenden Produkten wie Whitepapers bewegen. So können Sie die Themen identifizieren, die bei Ihren potenziellen Kunden am „in Mode“ sind, und diese Informationen an Ihre Vertriebsmitarbeiter weitergeben.
Vereinfacht ausgedrückt: Wenn Ihr Unternehmen im B-to-B-Bereich bestehen möchte, ist die Umsetzung einer solchen Strategie unerlässlich. Für den B-to-C-Markt ist das ein echtes Plus für Ihren Umsatz, denn Sie schaffen eine Community von Internetnutzern, die letztendlich zu treuen Kunden werden, weil sie Ihr Fachwissen kennen.
Welche Nachteile hat Inbound-Marketing?
Wer Content-Erstellung sagt, sagt Zeit und/oder Budget.
Tatsächlich braucht die Erstellung hochwertiger Inhalte Zeit. Beispielsweise benötige ich für jeden Artikel in diesem Blog im Allgemeinen zwischen zwei Stunden und einem halben Arbeitstag. Und ich spreche nicht von der Erstellung von Videos oder einem Whitepaper, Projekten, die im Allgemeinen sehr zeitaufwändig sind und die Hinzuziehung verschiedener Experten wie Videofilmspezialisten (Regisseur, Drehbuchautor, Redakteur usw.) oder Webdesigner erfordern, um den Inhalt entsprechend zu formatieren dass es angenehm zu lesen ist.
Meiner Meinung nach ist das die Hauptsache Nachteil des Inbound-Marketings: Es ist notwendig, ein Budget oder Zeit freizugeben, die nicht für andere Maßnahmen verwendet werden kann und manchmal direkt Umsatz generiert. Wir werden später in diesem Artikel sehen, dass es möglich ist, die Erstellung von Inhalten bestmöglich zu optimieren, um sie profitabel zu machen.
Ein weiterer Nachteil besteht darin, dass es manchmal schwierig ist, einen genauen Umsatz einer Inbound-Marketing-Strategie zuzuordnen. Wenn es bei einem Blog-Artikel zwar einfach ist, die Anzahl der Internetnutzer zu ermitteln, die zu Ihrem Shop gelangt sind und einen Kauf getätigt haben, ist diese Datenerfassung nicht unbedingt einfach für alle von Ihnen durchgeführten Aktionen. Um beispielsweise den durch ein Whitepaper generierten Umsatz zu ermitteln, müssen Sie über ein geeignetes Tool verfügen, um Internetnutzer vergleichen zu können, die ein Produkt heruntergeladen und zu einem späteren Zeitpunkt als dem gekauft haben deren Download.
Beispiele für Inhalte im Zusammenhang mit Inbound-Marketing
Da Sie nun etwas mehr wissen, finden Sie hier einige Beispiele für Tools, die Sie in eine Inbound-Strategie integrieren können.
Nachrichtenartikel
Artikel zu aktuellen Ereignissen in Ihrem Tätigkeitsbereich sind ein echter Hebel, um Internetnutzer auf Ihre Website zu locken. Tatsächlich ermöglicht die Weitergabe und/oder Analyse aktueller Nachrichten in einem Sektor, alle Akteure in diesem Sektor zu erreichen, die eine regelmäßige Überwachung durchführen.
Whitepapers
Diese Inhaltssammlungen zu einem Thema ermöglichen es, viele Informationen über Internetnutzer zu sammeln, die diese herunterladen möchten. In der Regel ist das Herunterladen eines Whitepapers kostenlos und erfordert im Austausch mehrere Informationen wie Vorname, Nachname, Berufsbezeichnung, E-Mail-Adresse und möglicherweise Telefonnummer. Sie ermöglichen es Ihnen auch, Ihr theoretisches Fachwissen (oder auch nicht) zu einem bestimmten Thema unter Beweis zu stellen.
Infografiken
Infografiken sind leistungsstarke Vektoren, um Influencer in Ihrer Branche dazu zu bringen, über Ihre Website zu sprechen. Tatsächlich sind Infografiken wegen ihrer unterhaltsamen Seite bei Internetnutzern sehr beliebt und viele Blogs oder Nachrichtenseiten teilen sie unter Nennung des Unternehmens, das sie erstellt hat, nämlich Ihnen.
Fallstudien
Wie Whitepapers ermöglichen Ihnen diese Datensammlungen den Nachweis exzellenter Branchenkenntnisse und vermitteln gleichzeitig ein sehr bodenständiges Konzept. Mit Fallstudien können Sie zeigen, wie Sie das Problem eines Ihrer Kunden gelöst haben und wie Sie das Problem Ihrer Leser lösen könnten.
Die Videos
Bis 2020 werden 85 % der im Internet abgerufenen Daten mit Videos verknüpft sein. Videos sind leichter zugänglich und dynamischer als ein einfacher Text und ein wirksamer Hebel, um Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern.
Beispiel für Tools im Zusammenhang mit Inbound-Marketing
Der Blog
Der Blog ist ein wesentlicher Bestandteil einer Content-Strategie und ermöglicht es Ihrer Website, zu einem eigenständigen Medium zu werden, was ihre Sichtbarkeit und Positionierung in Suchmaschinen fördert. Es sollte Ihnen ermöglichen, Ihre Nachrichtenartikel, Ihre Whitepapers, Ihre Videos … alle Ihre Inhalte zu teilen, die für Ihre Zielgruppe interessant sein könnten.
Soziale Netzwerke
Über Ihre sozialen Konten können Sie viele Inhalte teilen, die nicht unbedingt von Ihrem Unternehmen erstellt wurden. Diese Inhalte ermöglichen es Ihnen jedoch, dank der verschiedenen Shares, von denen sie profitieren, neue Internetnutzer für sich zu gewinnen.
Wenn nämlich ein Internetnutzer regelmäßig von einem dieser Freunde kontaktiert und interessiert wird (z. B. auf Facebook), der eine Ihrer Veröffentlichungen teilt, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass er ein potenzieller Kunde für Sie ist. Irgendwann wird er Ihnen in den sozialen Netzwerken folgen und so in Ihr Ökosystem eindringen.
Marketing-Automatisierungstools
Mit Marketing-Automatisierungstools können Sie Daten sammeln, die von potenziellen Kunden verwendet werden können, die Ihre Inhalte angesehen haben. Anschließend können Sie jedem potenziellen Kunden, der in Ihre Datenbank gelangt, eine Bewertung zuweisen, um ihn mit Marketingszenarien zu verknüpfen, die Sie zuvor konfiguriert haben.
Wenn ein Internetnutzer normalerweise ein Whitepaper zu einem bestimmten Thema herunterlädt, können Sie planen, ihm einige Tage später eine Liste der neuesten Nachrichtenartikel zuzusenden, die Sie zu diesem Thema veröffentlicht haben. Anschließend könnte ihnen eine neue E-Mail gesendet werden, um Ihr(e) Flaggschiffprodukt(e) vorzustellen. Durch die Identifizierung von Internetnutzern, die auf ein oder mehrere Produkte geklickt haben, ohne sie zu kaufen, können Sie anschließend eine Erinnerungskampagne durch einen Telefonberater einbinden, um zu versuchen, alle potenziellen Hindernisse zu beseitigen, die den Internetnutzer von der Konvertierung abgehalten haben. Usw…
Erfahren Sie mehr über Inbound-Marketing
Wenn Sie Ihre Inbound-Kenntnisse vertiefen möchten, empfehle ich Ihnen den folgenden Slideshare, der wirklich sehr gut zusammengestellt ist:
Inbound-Marketing: Wenden Sie sich an eine spezialisierte Agentur!
Inbound-Marketing sollte nicht auf die leichte Schulter genommen werden. Sicherlich ist diese Strategie nicht schwer zu verstehen. Die Umsetzung einer guten Inbound-Marketing-Strategie ist an sich gar nicht so schwierig. Angesichts ihrer Wirksamkeit und ihres Umfangs ist es jedoch unmöglich, diese Technik nicht zu schätzen.
Um alle Vorteile dieser Strategie nutzen zu können, ist es unerlässlich, sich an die Dienste eines zu wenden Inbound-Marketing-Agentur ! Als Profi beherrscht eine Agentur ihr Fachgebiet perfekt. Es geht darum, alle Rädchen und Trends in der Praxis zu beherrschen.
Eine Agentur wie Trimardeau wird Ihr bester Verbündeter bei der Umsetzung dieser Strategie sein. Sie wird vor- und nachgelagert mit Ihnen zusammenarbeiten. Das Projekt wird untersucht, um Ihre Erwartungen perfekt erfüllen zu können. Es sei daran erinnert, dass diese Technik nicht weit verbreitet ist. Es basiert auf Ihren Besonderheiten, Ihrer Philosophie, Ihren Werten und Ihren Besonderheiten und wird umgesetzt. Mit einer guten Agentur gelingt das alles nicht nur schnell, sondern auch effizient.
