Die Rolle eines Content-Vermarkters besteht darin, hilfreiche und lehrreiche Inhalte zu planen, zu erstellen und zu teilen, um ideale Käufer in jeder Phase der Käuferreise und darüber hinaus zu erreichen.
Diese umfassende Stellenbeschreibung lässt darauf schließen, dass es in der heutigen wettbewerbsorientierten Online-Welt keine einheitliche Strategie für Content-Marketing gibt. Da Blogartikel, Videos und Bilder wie Infografiken die sozialen Medien und Websites überschwemmen, wird exzellentes Content-Marketing für Unternehmen, die sich von der Konkurrenz abheben möchten, immer wichtiger.
Wenn Sie mit Vermarktern zusammenarbeiten, die die Mission Ihres Unternehmens, Ihre Wachstumsziele und Ihre Käuferpersönlichkeit verstehen, können Sie sich auf die täglichen Anforderungen Ihres Unternehmens konzentrieren. Was unterscheidet also die besten Content-Vermarkter von der Masse? Wir haben ein paar Gedanken für Sie.
Was ist Content Marketing?
Beim Content-Marketing geht es darum, eine persönliche Verbindung zu Menschen aufzubauen, die von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren. Sie können eine bessere Verbindung zu Ihrem idealen Kunden aufbauen, indem Sie Inhalte entwickeln, die den Verkaufsprozess humanisieren. Content-Vermarkter konzentrieren sich auf die Entwicklung hilfreicher und informativer Inhalte für Ihr Unternehmen. Käuferpersönlichkeit in jeder Phase der Käuferreise.
Die Bereitstellung eines Kontexts für Ihre Inhalte ist der Schlüssel zur Beantwortung einer wichtigen Frage, die Ihre Kundenbeziehung vertieft. Der Kontext beantwortet die Frage, wie Ihr Unternehmen die Probleme Ihrer Zielgruppe lösen wird. Wenn Sie wertvolle Inhalte veröffentlichen, die Ihre Zielgruppe direkt ansprechen, gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Kundenbasis.
Die Rolle des Content-Marketings bei der Unternehmensförderung
Die Wahrnehmung der Rolle des Content-Marketings in Unternehmen ist eine der bedeutendsten Veränderungen in seiner Entwicklung. Früher galt es als „nice to have“ – im Sinne von „es wäre schön, einen Blog zu haben“ oder „wenn wir eine bestimmte Größe erreichen, beginnen wir mit E-Mail-Marketing“ –, aber wachstumsorientierte Unternehmen erkennen heute, dass sie nicht länger warten können, bis sie „irgendwann“ anfangen, Content in ihren Online-Marketing-, Vertriebs- und Kundenerfolgsstrategien zu verwenden.
Content-Marketer sitzen heute mit am Tisch, wenn Unternehmen ihre jährliche Marketingstrategie planen. Ausgestattet mit Daten, die tief in das eintauchen, was funktioniert und was nicht, sowie mit Trends in der Suchmaschinenoptimierung und auf sozialen Plattformen, helfen wir dabei, Geschäftsziele zu formulieren und zu planen, wie diese erreicht werden können. Berichte führender Datenunternehmen zeigen, dass 86 Prozent von B2C-Marken und 93 Prozent der B2B-Unternehmen nutzen Content-Marketing, um mit ihren Zielkäufern in Kontakt zu treten. (Quellen: CMI Und IAB)
Was ist ein Content Marketer?
Bevor wir uns näher mit ihren Eigenschaften befassen, wollen wir zunächst untersuchen, was sie tun.
Neben dem Verfassen cleverer Texte und eingängiger Überschriften umfassen die Aufgaben eines Content-Marketers auch Strategie, Analysen und ein tiefgreifendes Verständnis der Zielgruppe. Sie sind strategische Geschichtenerzähler und digitale Kommunikatoren, die eine zentrale Rolle bei der Online-Präsenz und den Marketingbemühungen einer Marke spielen. Im Wesentlichen sind sie die Architekten hinter der Erstellung, Kuratierung und Verbreitung ansprechender und wertvoller Inhalte auf verschiedenen digitalen Plattformen.
Content-Marketer müssen ihre Zielgruppe genau verstehen, ihre Bedürfnisse, Herausforderungen und Vorlieben identifizieren und Inhalte erstellen, die sie ansprechen. Dazu sind vielfältige Fähigkeiten erforderlich, die von hervorragenden Schreib- und Kreativfähigkeiten bis hin zu einem ausgeprägten Verständnis von SEO (Suchmaschinenoptimierung), Analysen und Marketingtrends reichen. Sie sind nicht nur für die Erstellung von Inhalten verantwortlich, sondern auch für die Entwicklung umfassender Content-Strategien, die sich an umfassenderen Marketingzielen orientieren, die Markenbekanntheit steigern und die Kundenbindung fördern.
Die besten Eigenschaften von Content-Vermarktern
Content-Spezialisten überbrücken die Lücke zwischen einer Marke und ihrem Publikum und fördern durch die Kraft des fesselnden und relevanten Geschichtenerzählens sinnvolle Verbindungen. Lassen Sie uns einige der besten Eigenschaften untersuchen, die es ihnen ermöglichen, die Geschäftsziele des Unternehmens zu verfolgen und effektive Content-Strategien zu entwickeln, um potenzielle Kunden anzuziehen.
Detailorientiert
Ein toller Content-Vermarkter wird sich die Zeit nehmen, Ihr Unternehmen gründlich kennenzulernen. Sie kennen Ihre Mission, Ihren Verkaufsprozess und Ihre Zielgruppe. Darüber hinaus werden die Details umso wichtiger, je länger Ihre Partnerschaft andauert.
Die besten Content-Marketing-Spezialisten recherchieren regelmäßig, um sicherzustellen, dass die Details Ihrer Buyer Persona immer noch aktuell sind. Wenn Ihr Unternehmen wächst und Sie neue Produkte hinzufügen, werden sie Ihr Wachstum in ihre Strategien einbeziehen.
Content-Marketing-Strategien sollten Datenüberprüfungen beinhalten, um sicherzustellen, dass Ihre Website relevante Schlüsselwörter in Blog-Artikeln, Bildern, Videos und Meta-Beschreibungen enthält. Darüber hinaus ändern sich Social-Media-Strategien ständig. Ihr Marketingfachmann sollte über branchenrelevante Hashtags auf dem Laufenden bleiben, damit Ihr idealer Käufer Sie in den sozialen Medien leichter finden kann.
Organisiert
Um eine Content-Strategie umzusetzen, muss jemand dafür sorgen, dass das Team organisiert bleibt und vorankommt. Mithilfe von Tools wie einem Content-Kalender sorgt ein Manager dafür, dass Content-Autoren, Grafikdesigner und Social-Media-Vermarkter auf dem gleichen Stand sind und pünktlich arbeiten.
Kreativ
Content-Marketer sollten in der Lage sein, über den Tellerrand hinauszublicken. Die Entwicklung relevanter, hilfreicher und informativer Blogbeiträge für jedes Quartal ist mit viel Arbeit verbunden – ganz zu schweigen von Sonderangeboten, Videos, Werbe-E-Mails und Grafiken. Sie müssen bereit sein, nach neuen und innovativen Wegen für die Inhaltserstellung zu suchen und Inhalte neu zu verwenden und zu bewerben, anstatt Jahr für Jahr einfach nach Schema F das Gleiche zu tun.
Die besten Content-Manager lassen sich von Branchenexperten und einzigartigen Quellen inspirieren. Mithilfe verschiedener Quellen können sie Verbindungen zwischen Branchen und Alltagserfahrungen herstellen, um Ihren Lesern die Relevanz Ihres Unternehmens in der heutigen Kultur zu vermitteln.
Analysegesteuert
Analysen spielen in jedem Aspekt des Content-Marketings eine Rolle. Der Website-Verkehr, einschließlich Benutzer und Sitzungen, Keyword-Rankings, verweisende Kanäle, Impressionen und Klicks, bietet wertvolle Erkenntnisse, die Ihnen bei der Entwicklung Ihrer Inhalte helfen. Beispielsweise können Ihre Content-Vermarkter feststellen, dass eine bestimmte Webseite viel Verkehr anzieht. Sie sollten dann zusätzliche Content-Strategien zu diesem Thema entwickeln.
Durch das Verfolgen der Öffnungsraten von E-Mails können Sie herausfinden, welche Betreffzeilen die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden erregen. Content-Strategen sollten Öffnungsraten messen und die Tage und Uhrzeiten notieren, an denen die meisten Leute Ihre E-Mails lesen, um Ihre Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme mit Kunden zu optimieren.
Durch die Integration von A/B-Tests auf Zielseiten können Content-Vermarkter Sprache und Bilder optimieren, um zu messen, was die qualifiziertesten Käufer anzieht. Ein Vermarkter muss jede Änderung, die Ihrem Unternehmen zugute kommt, durch Analysen untermauern, sonst ist es nur eine Vermutung. Durch die Nutzung von Analysen wird sichergestellt, dass Änderungen hilfreich und nicht schädlich sind.
Strategisch
Die Strategie geht Hand in Hand mit Marketinganalysen. Content-Marketing-Experten können Analysen bei der Erstellung einer Content-Strategie für das Quartal nicht ignorieren. Die besten Content-Marketing-Manager müssen alles berücksichtigen, vom höchsten Engagement auf jeder Social-Media-Plattform bis hin zu den besten Tagen zum Veröffentlichen von Blog-Artikeln.
Sie blicken voraus und berücksichtigen die Ereignisse des Quartals. Gibt es Feiertage, an denen Ihr Unternehmen Verkäufe plant? Gibt es jährliche Veranstaltungen, die von zusätzlicher Social-Media-Werbung profitieren würden? Content-Marketing-Spezialisten blicken mit Ihnen voraus und überlegen, wie Sie Ihr Verkaufsteam unterstützen können, indem sie frischen, qualitativ hochwertigen Inhalt für Ihre Werbeaktionen entwickeln, sei es durch E-Mail-Marketing, Blog-Artikel oder Social-Media-Posts.
Content-Strategen wissen auch, wie sie Ihren idealen Kunden ansprechen und die Dinge anpassen, je nachdem, ob Sie ein lokales Publikum erreichen oder eine breitere Reichweite haben.
Mehrwert durch Content Marketing
Unterm Strich sind Content-Marketer für das Geschäftsergebnis eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Sie sind entscheidend dafür verantwortlich, Website-Besucher aus allen digitalen Medienkanälen anzulocken. Ich zeige Ihnen hier ein paar Statistiken, die besser erzählen, was sie tun, als es jede Stellenbeschreibung vermag.
Laut dem „Content Marketing Institute“B2B Content Marketing 2023“-Bericht zufolge verfügen 64 % der erfolgreichsten Organisationen über eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie.
Wann HubSpot fragte Vermarkter Welche Medienformate sie verwenden, gab die Hälfte der Befragten an, Videos zu verwenden, 47 % nutzen Bilder, 33 % veröffentlichen Blogartikel, 30 % veröffentlichen Infografiken und 28 % nutzen Podcasts oder andere Audioinhalte, um potenzielle Kunden zu erreichen.
Ein anderer Studie von HubSpot zeigt, dass Unternehmen, die bloggen, 55 % mehr Besucher und 434 % mehr indexierte Seiten haben.
Inhalte sind für die Kaufentscheidung im B2B-Bereich von entscheidender Bedeutung. Demand Gen-Bericht ergab, dass 73 % der Umfrageteilnehmer typischerweise zwischen drei und sieben Inhalte konsumieren, bevor sie mit einem Verkäufer sprechen. Die beiden wertvollsten Inhaltstypen für Entscheidungsträger sind Fallstudien und Webinare.
Content-Marketing-Hilfe für wachsende Unternehmen
Unser Marketingteam passt unsere Inhalte an die Buyer Persona jedes Kunden an. Wir entwickeln für jeden Kunden eine individuelle Strategie, die Blogartikel, Bilder, Videos und Social-Media-Beiträge enthält, die am besten für seinen idealen Kunden geeignet sind. Wir messen unsere Marketingkampagnen ständig mithilfe ausgefeilter Webanalysen. Alle unsere Inhalte sind SEO-optimiert und darauf ausgelegt, die Ziele und KPIs unserer Kunden zu erreichen. Erfahren Sie in unserem kostenlosen E-Book mehr darüber, wie wir Inhalte nutzen, um das Unternehmenswachstum zu fördern. Der ultimative Leitfaden zum Content-Marketing für Unternehmenswachstum.
Anmerkung des Herausgebers: Dieser Artikel wurde ursprünglich im März 2019 veröffentlicht und mit neuen Inhalten aktualisiert.
