Egal in welcher Branche Sie arbeiten, Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Investitionen kosteneffizient sind. Im Marketing wirft dies unweigerlich Fragen auf wie: Reicht Ihre Social-Media-Werbung aus? Wie viel geben Sie wirklich für Ihren Tech-Stack aus? Sind Kampagnen die Investition wert? Dies alles sind lohnende Fragen, die Sie in Betracht ziehen sollten. Ein festgelegtes Social-Media-Budget wird Ihnen helfen, diese Fragen eindeutig zu beantworten.
Egal, ob Ihr Unternehmen und Ihr Geldbeutel groß oder klein sind, die Budgetplanung ist der Kern jeder Social-Media-Planung. Sobald Sie anfangen, Ihre Ausgaben zu verfolgen, fällt es Ihnen leichter, die Wirksamkeit Ihrer Strategie zu analysieren.
Ihr Social-Media-Budget setzt sich aus vielen Komponenten zusammen:
Aber zunächst: Warum gibt es ein Social-Media-Budget?
Laut dem Zoho Social Index™ 2022 ist es nicht mehr so schwierig, den geschäftlichen Nutzen von Social Media zu rechtfertigen wie noch vor einigen Jahren. Aber selbst wenn es keine Herausforderung ist, ein Budget für Social Media-Marketing genehmigt zu bekommen, kann Ihnen das Wissen, warum und wie Sie eines benötigen, dabei helfen, Ihre Argumente zu untermauern und das Budget optimal auszunutzen.
Steigern Sie Ihre Wirkung
Mit einem Das Budget ist die Ressource Nummer eins Marketer sagen, sie müssen ihre Ziele für Social Media erreichen. Mit einem Budget im Rücken können Social Marketer weitere Inhaltsformate erkunden, ihre Werbung auf neue Plattformen ausweiten und in Social-Media-Taktiken investieren, die die Verbraucher fesseln.
Wenn Sie Ihrem Social-Media-Team nicht das Budget für die benötigten Tools zur Verfügung stellen, ist das so, als würden Sie einen Piloten einstellen, sich aber weigern, Treibstoff für das Flugzeug zu kaufen.
— Jon-Stephen Stansel (@jsstansel) 5. Oktober 2021
Verfolgen Sie die Ausgaben bei unsicheren wirtschaftlichen Bedingungen
Angesichts der sich wandelnden Wirtschaft und des starken Wettbewerbs in den Feeds war es noch nie so wichtig, ein Budget für Ihre Social-Media-Performance zu haben. Und angesichts der sich wandelnden Wirtschaft ist es heute noch wichtiger, ein Social-Media-Budget festzulegen und zu rechtfertigen.
Rezessionsängste haben Druck auf Werbetreibende ausüben weniger ausgeben und mehr erreichen. Wenn Sie Ihre monatlichen Ausgaben im Auge behalten, verringern Sie das Risiko, da Sie Kosten einsparen, die durch zu hohe Ausgaben entstehen. Und wenn Sie bestehende und notwendige Ausgaben in ein formelles Budget einbeziehen, können Sie wichtige Ausgaben einsparen.
Belegen Sie Ihren ROI und rechtfertigen Sie Ihr Budget
Der neueste Zoho Social Index™ bestätigte, dass der Nachweis des ROI weiterhin eine der größten Herausforderungen für Marketer ist. Die Budgetierung hilft Ihnen, den Überblick über Ihre Kosten zu behalten, die dann in Ihre ROI-Berechnungen einfließen und Ihnen helfen, höhere Investitionen in soziale Netzwerke zu begründen. Wenn Sie nicht genau wissen, Messen Sie den ROI von Social Mediadie zukünftige Investitionen rechtfertigen – von der Investition in neue Software bis hin zu einen Business Case erstellen zur Erhöhung Ihrer Social-Media-Mitarbeiterzahl – wird schwieriger.
Wie also fangen Sie an? Entscheiden Sie zunächst, wie Sie Ihr Budget verfolgen möchten: Mit einer manuellen Tabelle, die Sie zu Beginn des Jahres ausfüllen? Mit einer Budgetierungssoftware? Mit einem gemeinsam genutzten Dokument, auf dem Sie aufbauen?
Überlegen Sie als Nächstes, wie Sie das Budget verwalten möchten.
- Traditionelles Budget: Dabei beginnen Sie mit einem Geldbetrag und weisen dann den einzelnen Kategorien Beträge zu. Sobald eine Kategorie aufgebraucht ist, können Sie keine weiteren Mittel mehr dorthin verschieben.
- Flexibles Budget: Hier kann die Erschöpfung einer Kategorie durch eine andere Kategorie ausgeglichen werden. Ist einer Kategorie das Geld ausgegangen und eine andere Kategorie hat noch Geld übrig? Verschieben Sie es.
- Null-Budget: Dies geschieht, wenn Sie zu Beginn jedes Budgetplanungszyklus jede Kategorie mit Null beginnen. Sie erhöhen die Beträge pro Kategorie und rechtfertigen damit jedes Mal die Kosten.
Es gibt viele Möglichkeiten, ein Marketingbudget zu verwalten. Einige Teams nehmen sogar einen Pauschalbetrag und ziehen ihn nach und nach ab. Dies ist nicht ratsam, wenn Sie mehrere Komponenten verfolgen müssen, da es dadurch schwieriger wird, die Leistung Ihres Budgets im Laufe der Zeit zu erkennen.
Was sollte ein Budget für Social Media Marketing beinhalten?
Jetzt, da Sie es wissen Warumsind Sie bereit, sich mit der Budgetierung für Social-Media-MarketingLassen Sie uns einige der Faktoren aufschlüsseln, die Sie dabei berücksichtigen müssen.
Verwenden Sie Ziele als Grundlage
Sie werden nicht wissen, wie Sie Ihr Budget verteilen, bis Sie wissen, Social-Media-ZieleWenn Sie beispielsweise auf eine größere Bekanntheit Ihrer Marke hoffen, könnten Sie mehr in bezahlte Sensibilisierungskampagnen und weniger in Software-Upgrades investieren.
Bedenken Sie einige der wichtigsten Ziele, die Marketer bei der Zusammenarbeit mit Kreativen verfolgen – eine Priorität, die Sie möglicherweise in Ihr Budget aufnehmen möchten. Mehr Engagement erzeugen, neue Zielgruppen erreichen, Ihre soziale Community stärken und den Umsatz steigern sind die vier wichtigsten Ziele, die Marketer bei dieser Art der Zusammenarbeit verfolgen.
Um Ihnen bei der Festlegung Ihrer Ziele zu helfen, können Sie Ihre Ziele und Budgetzuweisungen aus dem Vorjahr zu Rate ziehen. Stellen Sie sich Fragen wie:
- Haben Sie diese Ziele erreicht?
- Welche Strategien waren erfolgreich?
- Hatten Sie noch Budget übrig oder waren Sie knapp bei Kasse?
- Möchten Sie die Ressourcen erhöhen, um neue Strategien voranzutreiben oder bestehende zu erweitern?
Sobald Sie sich für Ziele entschieden haben, besteht der nächste Schritt darin, alle verschiedenen Komponenten zu berücksichtigen, die in ein Budget einfließen. Nicht jedes der aufgelisteten Elemente ist für den Budgetierungsprozess eines Unternehmens sinnvoll. Verwenden Sie daher das, was für Ihr Unternehmen und Ihre Ziele am relevantesten ist.
Mitarbeiter und Ausbildung
Social Marketer sind vielseitig. Sie kümmern sich oft um Texterstellung, Datenanalyse, Strategie, kreative Entwicklung und mehr. Um in sozialen Netzwerken erfolgreich zu sein – und Ihre Marketer davon abzuhalten, ausbrennen– Unternehmen jeder Größe sollten in die Anwerbung, Einstellung und Bindung von Social Marketern investieren.
Wenn Sie feststellen, dass das soziale Wachstum ins Stocken gerät, Ihnen Engagement-Möglichkeiten entgehen oder Sie nicht über die Bandbreite verfügen, um mit anderen Teilen Ihres Unternehmens zusammenzuarbeiten, ist es Zeit, Erweitern Sie Ihre Social Media-Abteilung. Und Sie sind nicht allein – Social-Media-Vermarkter stufen die Bandbreite laut Zoho Social Index™ als eine ihrer größten Herausforderungen in diesem Jahr ein. Und da 88 % der Vermarkter in den nächsten zwei Jahren ein neues Teammitglied einstellen wollen, spüren die Marketingteams den Druck.
Wenn möglich, sollten Sie Ihrem Team spezialisierte Rollen hinzufügen. In einer perfekten Welt könnte das Social-Media-Team Ihrer Träume so aussehen:
Wenn Sie Hilfe bei der Entwicklung Ihres Social-Media-Teams benötigen, Schauen Sie sich diesen Leitfaden mit vier Organigrammmodellen an, die Sie berücksichtigen sollten.
Ein Teil Ihres Marketingbudgets könnte die Lohn- und Verwaltungskosten dieses Teams umfassen, die möglicherweise bereits in das Endergebnis des Unternehmens einkalkuliert sind. In diesem Fall können Sie den Lohnanteil ignorieren. Für ein kleines Unternehmen ist es eine Investition, jemanden zu beschäftigen, der sich ausschließlich dem Marketing widmet: Stellen Sie sicher, dass Sie die Lohn- und Verwaltungskosten sowie etwaige Gehaltserhöhungen oder Boni einkalkuliert haben.
Soziale Medien verändern sich ständig. Es braucht Zeit, um Branchentrends und neue Plattformfunktionen im Auge zu behalten. Ob Sie nun ein neues kreatives Format wie Instagram-Rollen oder ein neuere Plattform wie TikTokSocial Marketer müssen in der Lage sein, diese zu erkunden, zu bewerten und zu entscheiden, wie sie sie in ihre Strategie integrieren.
Egal wie groß Ihr Team ist, Ausbildung wird immer Teil Ihres Budgets sein. Wenn Sie nicht lernen oder sich an neue Funktionen anpassen, laufen Sie Gefahr, hinter Ihren Mitbewerbern zurückzufallen.
Inhaltserstellung und Produktion
Soziale Medien haben den Wettbewerb in Unternehmen beschleunigt, aber die Entwicklung kreativer, informativer Inhalte helfen Marken, sich abzuheben in einer überfüllten Landschaft. Um soziale Ziele zu erreichen, ist es unerlässlich, regelmäßig Inhalte zu veröffentlichen und in diese zu investieren – insbesondere Kurzvideos.
Egal, ob Sie Inhalte selbst erstellen oder auslagern, es kostet Geld, Zeit und viel Planung. Im Durchschnitt Die Kosten für die Videoproduktion liegen zwischen 880 und 1200 US-Dollar kann aber je nach Standort variieren. Aber da Video das beste Inhaltsformat zum Erreichen sozialer Ziele ist, sollten Sie es unbedingt in Ihre Strategie einbeziehen. Und vergessen Sie nicht die Nachbearbeitung – Schnitt, Audio und Grafikdesign kosten ebenfalls Zeit und Geld. Lassen Sie Ihre Inhalte nicht verpuffen, nur weil Sie vergessen haben, wichtige Nachbearbeitungsarbeiten einzuplanen.
Wenn Sie sich für kostenpflichtige Inhalte entscheiden, müssen Sie die Erstellung dieser Inhalte hier oder in das allgemeine Werbebudget einbeziehen.
Marken veröffentlichen im Durchschnitt 11 Beiträge pro Tag über soziale Kanäle, aber die Zahl kann je nach Branche variieren. Wenn Ihre Content-Strategie erfordert eine größere Anzahl täglicher Posts, Ihr Budget in diesem Bereich kann viel höher sein als das einer Marke, die mehrmals pro Woche Posts macht.
Eine Möglichkeit, die Kosten zu senken, ist der Bau eines Strategie für nutzergenerierte Inhalte um einen Teil Ihres Inhaltskalenders zu ergänzen und gleichzeitig Markentreue aufzubauen. Eine weitere Idee ist, Ihren vorhandenen Inhalt über mehrere Kanäle und Medientypen hinweg wiederzuverwenden. Können Sie ein Video in ein GIF umwandeln? Oder Artikelzitate in Grafiken umwandeln?
Software und Abonnements
Viele Social-Media-Teams nutzen Ressourcen, die mit monatlichen oder jährlichen Kosten verbunden sind. Dazu gehören Abonnements für Social-Media-Management- und Analysetools oder Kundensupport- und E-Mail-Plattformen.
Wenn Sie sich bei der Verwaltung aller beweglichen Teile Ihrer Social-Strategie auf native soziale Netzwerke verlassen, kann dies Ihren Fortschritt behindern. Social-Media-Tools Steigern Sie die Effizienz, fördern Sie die Kreativität und generieren Sie Daten, die Ihrem gesamten Unternehmen zugute kommen. Einige unserer Favoriten, die sich in verschiedenen Preisen unterscheiden, sind:
Alles, was Ihr Social Marketing reibungslos am Laufen hält, sollte in diesem Bereich Ihres Budgets enthalten sein. Wenn Sie im kommenden Jahr Änderungen oder neue Software in Betracht ziehen, sollten Sie hier etwas Puffer einplanen.
Wenn Sie nicht sicher sind, wann Sie Ihre Social Media Management-Software auf Unternehmensebene aktualisieren sollten, Lesen Sie diesen Artikel Hier gehen wir die Überlegungen durch, die Sie anstellen sollten, bevor Sie sich für ein Tool entscheiden.
Werbung und bezahlte Kampagnen
Werbung ist ein weiterer Bereich mit großem Budget für soziale Medien, und das aus gutem Grund:59 % der Verbraucher sagen, dass Social Media-Werbung einflussreich ist Informationsquelle für Kaufentscheidungen. Mit organische Reichweite nach unten und die Konkurrenz ist groß. Ein Werbebudget für soziale Medien ist daher entscheidend, um im Feed ganz oben und im Gedächtnis zahlender Verbraucher zu bleiben.
Für Unternehmen, die Multichannel-Kampagnenmüssen Sie entscheiden, wie viel Sie jedem Kanal zuweisen möchten.
Wenn Facebook Ihr größter Kanal ist, ist es sinnvoll, dort mehr Geld auszugeben. Der durchschnittliche Facebook-Werbung Kosten pro Klick schwankt um die 0,94-Dollar-Marke schwankt jedoch je nach Branche.
Wenn Sie Ihr Instagram-Publikum vergrößern möchten, investieren Sie mehr von Ihrem Budget in Instagram-Anzeigen. Glücklicherweise können Sie Instagram- und Facebook-Anzeigen von einem Ort aus verwalten und sogar dieselbe Anzeige auf beiden Plattformen bereitstellen.
Wenn Sie gerade erst anfangen mit Social Media Werbungempfehlen wir, zunächst die Grundlagen zu erlernen und mit verschiedenen Plattformen, Targeting-Optionen und inhaltlichen Ansätzen zu experimentieren.
Influencer-, Creator- und andere Geschäftspartnerschaften
Zwischen Markenkooperationender boomende Schöpferökonomie Und Influencer-Marketing-KampagnenMarkenpartnerschaften sind in den sozialen Medien allgegenwärtig. Sie steigern effektiv die Präsenz Ihrer Marke und bringen neue Kunden zu Ihnen, aber ihre Umsetzung kostet Geld, insbesondere abhängig von der Reichweite Ihres Partners.
Wenn es um die Zusammenarbeit mit Inhaltsersteller, Vermarkter nennen Budget als ihre größte Herausforderung. Recherchieren Sie und entscheiden Sie frühzeitig, welche Kanäle und Inhaltstypen Sie priorisieren möchten, um Ihr auf den Ersteller ausgerichtetes Budget besser zu rechtfertigen.
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— Depop (@depop) 22. September 2022
Eine Berühmtheit wird zwangsläufig teurer sein als ein Mikroinfluencerdaher ist es wichtig, dass Sie Ihre Recherchen durchführen, um den richtigen Partner für Ihre Marke auszuwählen und den höchsten ROI zu erzielen.
Ebenso können die Kosten Ihrer Partnerschaften vom Inhaltstyp sowie der Plattform abhängen, für die Sie Inhalte anfordern.
Achten Sie beim Abschluss Ihres Vertrags mit Markenpartnern darauf, einen gemeinsam vereinbarten Plan zur sozialen Berichterstattung zu integrieren, damit beide Parteien den Erfolg der Partnerschaft verfolgen können.
Analysieren Sie alles, um Ihr Social-Media-Marketingbudget zu sichern
Budgetierung ist keine einmalige Angelegenheit. War diese Kampagne die investierte Zeit und das Geld wirklich wert oder war sie ein Reinfall? Hätten Sie weniger für Werbung ausgeben können, aber trotzdem das gleiche Ergebnis erzielen können? Diese Art von Fragen können beantwortet werden, indem man kontinuierlich Verfolgung sozialer Metriken um Ihr Budget neu zu bewerten und mehr Zustimmung dafür zu erhalten.
Ein Tool wie Zoho Social beispielsweise verfolgt die Leistung von Inhalten, Hashtag-Analysen und mehr. All dies kann Ihnen dabei helfen, die oben genannten Budgetüberlegungen zu treffen.
Mit Zoho Socials Premium-Analysekönnen Social Marketer Erstellen Sie benutzerdefinierte Berichte die die wichtigsten Datenpunkte in einer einzigen Quelle der Wahrheit zusammenfassen, die Sie mit Stakeholdern teilen können. Sobald Sie alles dargelegt haben, ist es viel einfacher, Ihren ROI zu bestimmen und potenzielle Anpassungen zu identifizieren.
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Erstellen Sie Ihr Social-Media-Marketing-Budget, um erfolgreich zu sein
Letzten Endes hilft Ihnen ein Budget dabei, Ihr Team und Ihre Strategie zu organisieren. Und es bietet Vorteile, die über die bloße Förderung von Posts hinausgehen – von der Sicherung der von Ihnen verwendeten Software über die Steuerung Ihrer Werbestrategie bis hin zur Förderung bezahlter Partnerschaften und mehr.
Unabhängig davon, ob Sie ein größeres Budget, Analysetools oder ein neues Teammitglied benötigen, besteht Ihr nächster Schritt darin, einen Business Case auszuarbeiten, um die Zustimmung der Geschäftsleitung zu erhalten. Laden Sie diese kostenlose Vorlage herunter um eine überzeugende Grundlage für Ihren Vorschlag zu schaffen und zu beweisen, dass eine Investition in soziale Medien eine Investition in Ihr Unternehmen ist.
