Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Was tun, wenn das Wachstum Ihrer HubSpot-Partneragentur ins Stocken geraten ist?
Alle Unternehmen erleben Höhen und Tiefen. Es gibt Zeiten, in denen man auf der Welle reitet und kaum mithalten kann. Auf diese Zeiten folgt dann ein schlagkräftiges Plateau. Letztendlich wird jede HubSpot-Partneragentur diesen Zeitraum erreichen. Manchmal vergehen diese Zeiten schnell oder lassen sich schnell durch eine Marktveränderung oder einen saisonalen Trend erklären. Aber wenn eine schwächelnde Phase zu lange gedauert hat, ist es an der Zeit, die Dinge auf den Kopf zu stellen.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Ihre HubSpot-Partneragentur aus ihrem Trott herauskommen kann.
Überprüfen Sie die Daten
Nicht alle Geschäftsflaute sind ein Symptom mysteriöser zugrundeliegender Probleme oder Marktschwankungen. Aber der einzige Weg, dies sicher herauszufinden, besteht darin, in Ihre Daten einzutauchen und wichtige Kennzahlen zu vergleichen. Eine Phase der Flaute ist ein guter Zeitpunkt, einen Schritt zurückzutreten und sich mit allen Aspekten Ihres Unternehmens auseinanderzusetzen. Die Durchsicht Ihrer Website- und CRM-Daten ist die einzige Möglichkeit, mit dem Raten aufzuhören und Ihre Bedenken mit Beweisen zu untermauern. Sie werden feststellen, warum Ihr Marketing fehlschlägt, warum die Umsätze stagnieren und vieles mehr.
Bringen Sie Vertreter aller Abteilungen zusammen und gehen Sie die Daten gemeinsam durch. Jeder Mensch bringt eine andere Perspektive mit und wird einzigartige Erkenntnisse gewinnen, die andere vielleicht nicht in Betracht ziehen.
Fragen Sie, warum potenzielle Kunden „Nein“ gesagt haben
Es ist äußerst wertvoll zu erfahren, warum sich potenzielle Kunden für ein anderes Produkt oder einen Mitbewerber entschieden haben. Während Ihr Vertriebsteam sich anderen vielversprechenden Leads zuwenden möchte, können Sie einen Einblick in die Gedankenwelt Ihres Käufers erhalten, indem Sie vor dem Abbruch fragen, „was passiert ist“.
Wenn ein Interessent in eine andere Richtung tendiert, suchen Sie nach Details und schauen Sie, wenn sich Muster entwickeln, intern nach, um auf das Feedback des Käufers zu reagieren.
Beginnen Sie mit dem Experimentieren
Langsame Phasen sind nur Gelegenheiten, kreativ zu werden. Nutzen Sie diese Zeit, um Ihre Dienstleistungen zu verbessern. Recherchieren Sie öffentliche oder private Zuschüsse für neue F&E-Strategien oder investieren Sie mehr in die Entwicklung Ihres eigenen Unternehmens. Welche Veränderungen würden Kunden gerne sehen? Wie können Sie Ihre Abläufe anpassen, um Ihrem Käufer mehr Wert zu bieten? Sie werden von der Kreativität Ihrer Mitarbeiter überrascht sein, wenn Sie sie einfach fragen: „Was können wir besser machen?“
Verzweigen Sie sich
Manchmal spiegelt eine Verlangsamung nicht die Ermüdung der Kunden wider; Dies könnte bedeuten, dass Sie Ihren beabsichtigten Markt bereits gesättigt haben. Das sind zwar tolle Neuigkeiten, bedeuten aber auch, dass es an der Zeit ist, neue Wege zu gehen.
Jetzt ist es an der Zeit, neue Nischen und andere Buyer-Personas für die Vermarktung zu finden. Versuchen Sie, andere Zielgruppen zu erreichen, indem Sie Ihre Marketingtaktiken ändern. Versuchen Sie es mit einer neuen sozialen Plattform oder Kommunikationsstrategie.
Während Ihre ursprüngliche Zielgruppe gut auf Ihren alten Marketingplan reagierte, könnten kleine Änderungen eine ganz neue Gruppe von Menschen anlocken. Das Experimentieren mit Ihrem Kommunikationsstil und Ihrer Strategie kann eine einfache Möglichkeit sein, Ihr Wachstum anzukurbeln.
Nehme es mit nach draußen
In schwachen Zeiten sollten HubSpot-Partneragenturen wieder Kontakt zu ihren Mitarbeitern aufnehmen. Diese Zeiten sind für das gesamte Unternehmen stressig und ein Tapetenwechsel kann neue Ideen und Kreativität fördern. Offsite-Meetings tragen dazu bei, das Team zusammenzubringen und ermöglichen es den Mitarbeitern, sich mit anderen Abteilungen und Führungsebenen auszutauschen und gemeinsam Ideen zu sammeln.
Denken Sie zunächst über die Mission und die Werte Ihrer Organisation als Unternehmen nach. Besprechen Sie dann den Plan für die Zukunft und arbeiten Sie mit den Mitarbeitern zusammen, um Wege zu finden, Ihre Ziele zu erreichen. Diese externen Veranstaltungen sollten erfrischend, inspirierend, gesellig und unterhaltsam sein!
Schlagen Sie die Bücher an
Alle großen Führungskräfte haben die gleiche Eigenschaft gemeinsam: Sie sind bestrebt, ständig zu lernen und sich zu verbessern. Erfolgreiche Führungskräfte wissen, wie sie sich in schwierigen Zeiten auf andere stützen und von denen lernen können, die sie inspirieren. Sie wissen, dass es immer etwas von denen zu lernen gibt, die schon einmal dort waren.
Wenn Ihre Umsätze zurückgegangen sind und Ihr Unternehmen festgefahren zu sein scheint, nehmen Sie sich etwas Zeit, um wieder Kontakt zu Ihrer Branche aufzunehmen. Hast du mitgehalten? Stellen Sie sich neuen Marktherausforderungen direkt? Treffen Sie Mentoren, denen Sie vertrauen. Treten Sie mit einer anderen HubSpot-Partneragentur in Kontakt, lesen Sie Branchenpublikationen und die neuesten Informationen zu Wirtschaft und Führung. Lernen Sie von allem und jedem. Wenn Sie ein Sportfan sind, lesen Sie Bücher über Ihre Lieblingstrainer oder -spieler. Geschichtsinteressierte können die großen Persönlichkeiten der Vergangenheit studieren. Überall gibt es Wissen zu gewinnen; Sie müssen es nur suchen.
