Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Wenn Sie Networking hassen, werden Ihnen diese 9 kalten Networking-Sätze tatsächlich eine Antwort verschaffen
Beim Networking kann man sich vorstellen, Visitenkarten auszutauschen, Snacks unbeholfen in der Hand zu halten, während man versucht, Smalltalk zu führen, und sich im Allgemeinen ziemlich unwohl zu fühlen.
Aber das muss nicht sein.
Wenn es richtig gemacht wird, Vernetzung eröffnet Ihnen eine Welt voller Möglichkeiten für Ihre Karriere.
In den letzten mehr als 10 Jahren habe ich erfolgreichDank der Kraft des Networkings sicherte ich mir fünfmal Beförderungen und wechselte den Beruf.
Grundregeln für das Networking
Beim Networking geht es um sie, nicht um Sie.
Ihre Ziele sind nicht die Ziele der Person, mit der Sie sprechen. Sie müssen der Person einen Grund geben, sich mit Ihnen und Ihren Zielen verbunden zu fühlen. Dann können Sie zum richtigen Zeitpunkt auf sich aufmerksam machen (z. B. um eine Empfehlung bitten).
Wie machst du das? Geben Sie sich die richtigen Informationen, um alles über sie zu erfahren. Recherchieren Sie und seien Sie auf Details vorbereitet, die zu etwas Größerem führen können. Schauen Sie sich unbedingt ihr LinkedIn-Profil oder andere Social-Media-Seiten an, damit Sie eine echte Verbindung zu ihnen herstellen können.
Helfen Sie ihnen, Ihnen zu helfen.
Das ist so, als würde man über sie reden, aber Sie möchten ihnen Informationen geben, die ihnen helfen, Ihnen zu helfen. Beispielsweise machen zu viele Menschen den Fehler, mit einer allgemeinen Frage zu beginnen: „Ich sehe, dass Sie bei XYZ arbeiten, und ich würde gerne mehr über Ihre Rolle erfahren.“
Diese Frage ist zu offen und kann Druck auf die Person ausüben, herauszufinden, was Sie eigentlich wissen möchten. Entlasten Sie sie, indem Sie klar machen, was Sie wissen möchten, und es dann fragen.
Fragen Sie sich: „Was möchte ich wirklich wissen?“ Ihr Abschluss? Ein Projekt, an dem sie gearbeitet haben? Welche Erfahrung hat ihnen am meisten dabei geholfen, ihren Job zu finden?
Wenn Sie etwas Klares und Spezifisches fragen, wird auch deutlich, dass es um sie geht und dass Sie nicht einfach dieselbe allgemeine Botschaft kopiert und eingefügt haben.
„Basierend auf meinen Recherchen und Kenntnissen über Personalbeschaffung scheinen die Kernkompetenzen Vertrieb, Marketing und Zeit zu sein Managementund Beziehungsaufbau. Aufgrund Ihrer Erfahrung im Recruiting bei der Firma ABC frage ich mich, ob Sie das für richtig gehalten haben? Ich bin gespannt, ob die Personalbeschaffung zu mir passt und würde mich über Ihre Erkenntnisse freuen. Sind Sie bereit, 15 Minuten lang zu plaudern?“
Diese Nachricht ist nicht allgemein gehalten und hilft ihnen, Ihnen zu helfen.
Geben Sie, bevor Sie fragen.
Sie müssen eine Beziehung aufbauen, bevor Sie um etwas bitten. Wahrscheinlich würdest du beim ersten Date doch niemanden bitten, dich zu heiraten, oder? Das Gleiche gilt für die Vernetzung. Sie möchten einen Mehrwert bieten und ihnen zeigen, dass Sie in den Prozess investiert sind, bevor Sie sie um etwas bitten. Niemand möchte angeworben werden.
Im vorherigen Beispiel haben Sie deutlich gezeigt, dass Sie mindestens 15 Minuten Ihrer Zeit in die Recherche investiert haben, bevor Sie um 15 Minuten gebeten haben. So gibst du, bevor du fragst.
9 Networking-Sätze, die Ihnen tatsächlich eine Antwort verschaffen
Machen Sie es ernst und machen Sie ihnen ein Kompliment
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2. Die größte Erkenntnis aus Ihrem Beitrag/Artikel/Podcast…
3. Ihr Fachwissen über…
Helfen Sie ihnen, Ihnen zu helfen, indem Sie klar sind
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6. Frage zu…
Geben Sie, bevor Sie fragen, indem Sie anbieten
7. Artikel-/Podcast-/Buch-/Veranstaltungsempfehlung über…
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9. Teilen Sie Ihren Beitrag über …
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