Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Wie Aleksandr Duchenchuk mit seinem Unternehmen für schlüsselfertige Softwareentwicklung 60.000 US-Dollar pro Monat verdient
Als Aleksandr Duchenchuk sein eigenes Softwareentwicklungsunternehmen gründete, war seine Herangehensweise an die Kundenbeziehungen von Anfang an anders.
Für Aleksandr geht es nicht nur um die Entwicklung von Software, sondern auch darum, Beziehungen zu Menschen aufzubauen. Bei Moai Team sind er und seine inzwischen 20 Mitarbeiter so tief in die Geschäfte ihrer Kunden vertieft, dass aus traditionellen Arbeitsbeziehungen langfristige Freundschaften und Partnerschaften werden.
Diese Strategie und andere erfolgreiche Ansätze ermöglichen es dem gebürtigen ukrainischen Unternehmer, 60.000 US-Dollar pro Monat nach Hause zu bringen.
Lesen Sie weiter, um herauszufinden:
- Warum er das Moai Team gegründet hat
- Worum es in seinen größten Projekten geht
- Wie viel Geld er verdient
- Was ein typischer Kunde für seine Dienstleistungen bezahlt
- Welche SEO-Tools er verwendet
- Welche Marketingstrategie funktioniert für ihn am besten?
- Welche Ressourcen und Tools er nutzt, um sein Unternehmen auszubauen?
- Seine größte Herausforderung
- Wie er mit Wohltätigkeitsorganisationen zusammenarbeitet
- Seine größte Errungenschaft
- Sein größter Fehler
- Sein Rat für andere Unternehmer
Treffen Sie Aleksandr Duchenchuk
Ich bin Mitbegründer und CEO von Moai Team, einem Softwareentwicklungsunternehmen.
Nach 7 Jahren im digitalen Marketing und 6 Jahren im Produktentwicklungsmanagement beschloss ich, mein eigenes Unternehmen zu gründen.
Der Name unseres Unternehmens leitet sich vom japanischen Wort ab, was „zu einem gemeinsamen Zweck zusammenkommen“ bedeutet. Wir haben diesen Namen gewählt, weil wir nicht einfach nur Code schreiben. Wir arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen, um strategische Lösungen zu entwickeln, die ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen.
Ich bin mit meiner besten Freundin verheiratet, die mir in allen Höhen und Tiefen eine große Stütze war. Und wir haben zwei Beagles.
Warum er das Moai-Team gründete
Ich habe mit Den, dem Mitbegründer von Moai Team, bei mehreren Startups als CPO und CTO zusammengearbeitet. Nachdem wir einige Zeit zusammengearbeitet hatten, stellten wir unser Spezialistenteam zusammen, um Startup-Gründer und Unternehmer bei ihren Anforderungen an die Entwicklung digitaler Produkte zu unterstützen.
Moai Team ist seit vier Jahren im Geschäft und ist stetig gewachsen. Wir haben mit Kunden aus verschiedenen Branchen zusammengearbeitet: E-Learning, Medien und Unterhaltung, E-Commerce und mehr.
Wir haben eine Musikinvestitionsplattform namens Djooky mit 200.000 Nutzern aus über 140 Ländern entwickelt. Allein die Android-App hat über 100.000 Nutzer. Wir haben außerdem einen cloudbasierten Dateifreigabedienst mit mehr als 3 Milliarden hochgeladenen Dateien erstellt. eine SaaS-Plattform namens SmartExpert, die Unternehmen dabei hilft, die Kompetenzen ihrer Mitarbeiter zu verbessern; und Addictive Learning, eine EdTech-Plattform, die Pädagogen bei der Einführung von Online-Kursen unterstützt.
Wir haben auch Voicer entwickelt, ein Kundenfeedback-Managementsystem, und 777SCORE, ein Statistikportal, das Spielstände, Statistiken und Live-Ergebnisse für Sportveranstaltungen weltweit bietet. Es bietet Informationen aus offiziellen Quellen und Sie können problemlos ein Spiel aus jeder Liga finden, einschließlich der kleineren nationalen Meisterschaften.
Wie viel Geld er verdient
Ein typischer Scheck pro Kunde beträgt durchschnittlich 10.000 US-Dollar pro Monat. Wir beschränken uns auf nicht mehr als 10 Projekte gleichzeitig, da wir uns eingehend mit den Geschäftsprozessen unserer Kunden befassen. Wir arbeiten nicht nur an den technischen Aspekten von Projekten, sondern teilen auch unser Fachwissen aus den Bereichen Marketing, Geschäftsmodell und Benutzererfahrung.
Wir haben eine Einnahmequelle: die Entwicklung schlüsselfertiger Software. Wir planen jedoch, Produkt- und technische Audits und Beratung hinzuzufügen. Mal sehen, wie es ausgehen wird.
Es dauerte etwa 11 Monate, bis wir unseren ersten Umsatzhöchststand erreichten. Ich arbeite mindestens 250 Stunden pro Monat für das Unternehmen.
Derzeit kommen unsere Kunden über Mundpropaganda, unser Affiliate-Netzwerk oder Werbung, und das Team von Moai besteht aus 20 Mitarbeitern.
Seine beste Marketingstrategie
Unsere Hauptstrategie ist Content-Marketing.
Wir sind bestrebt, unseren Kunden Informationen von höchster Qualität bereitzustellen, um ihnen bei der Suche nach den Lösungen zu helfen, die sie benötigen. Und wir schreiben nicht nur Artikel – wir erstellen Ressourcen, die Menschen nutzen können, um ihre Entscheidungen besser zu treffen.
Es geht nicht nur um einmalige Transaktionen; Es geht darum, Beziehungen zu Menschen aufzubauen. Unser Ziel ist es, dass unsere Leser beim Lesen unserer Inhalte das Gefühl haben, den Rat eines Freundes zu erhalten.
Wir sind bestrebt, potenziellen Kunden bereits vor Vertragsunterzeichnung den größtmöglichen Mehrwert zu bieten. Wir verkaufen ihnen nicht nur eine Dienstleistung, wir beraten sie darüber, was sie brauchen, bieten potenziellen Kunden unsere Beratungsdienste kostenlos an, besprechen ihre Ideen mit ihnen und stellen aussagekräftige Inhalte bereit, die ihnen dabei helfen, ihr Ziel zu erreichen.
Wir haben derzeit viele tolle Artikel auf LinkedIn und Medium, während wir unsere Website neu aufbauen.
Was uns auszeichnet, ist, dass wir tief in das Geschäft unserer Kunden vertieft sind. Dies hat uns geholfen, ein Maß an Vertrauen aufzubauen, das es uns ermöglicht, über die traditionellen Grenzen eines Technologieunternehmens hinauszugehen. Viele Kunden sind von der Kaltakquise zu „Lass uns an die Bar gehen!“ übergegangen.
Die Gründer arbeiten persönlich mit jedem Kunden zusammen und helfen ihm beim Aufbau und der Weiterentwicklung seiner Produkte. Wir arbeiten mit 20 Kunden zusammen, die für uns wie eine Familie sind. Wir sind bestrebt, unseren Kunden zum Erfolg zu verhelfen und nicht nur schnell Geld zu verdienen, indem wir 1.000 zufällige Projekte annehmen.
Die Bedeutung von SEO
SEO ist entscheidend für den Erfolg jeder Website. Es geht nicht nur darum, mehr Verkehr zu bekommen, sondern auch darum, den richtigen Verkehr zu bekommen.
Unsere Gesamtstrategie besteht darin, Inhalte zu erstellen, die die Leute lesen möchten, und sicherzustellen, dass sie eng mit dem übereinstimmen, was Google in seinen Suchergebnissen sehen möchte. Dies erreichen wir, indem wir Best Practices befolgen und über Algorithmus-Updates auf dem Laufenden bleiben.
Wir nutzen hierfür vor allem Tools wie Surfer SEO, Ahrefs und SEMRush.
Einstieg in den Softwareentwicklungsmarkt
Der Softwareentwicklungsmarkt ist ein hart umkämpfter, aber lohnender Bereich. Wenn Sie bereit sind, sich zu engagieren, werden Sie viele Möglichkeiten finden.
Der Grund, warum es uns leichter fiel, in der Branche Fuß zu fassen, liegt darin, dass wir über viel Erfahrung in diesem Bereich verfügen. Unsere Fähigkeit, Fristen einzuhalten und unseren Kunden qualitativ hochwertige Arbeit zu bieten, war der Schlüssel zu unserem Erfolg. Aus diesem Grund kommen sie immer wieder zu uns zurück, um ihre Projekte von uns entwickeln zu lassen.
Wir halten uns auch über die technologischen Entwicklungen auf dem Laufenden, um über Trends und Veränderungen in der Branche auf dem Laufenden zu bleiben. Wir tun dies, indem wir Blogs und Videos lesen, Podcasts anhören, über Neuigkeiten auf dem Laufenden bleiben, TechCrunch lesen usw.
Aleksanders Lieblingsressourcen
Unsere Lieblingsressourcen sind das Buch, der Atlassian-Blog und die Y Combinator Startup School. Mit diesen Ressourcen erfahren Sie, wie Sie mit robusten Prozessen schnell, flexibel und strukturiert vorgehen.
Seine Top 3 Tools
Wir lieben Notion, ein multifunktionales Tool – wir verwenden es als unser CRM, als Datenbank für Projektmaterialien, als Entwicklungsboard, für HR-Daten, persönliche Notizen und vieles mehr. Es ist das „Taschenmesser des Unternehmers“.
Wir verwenden Miro auch zum Planen, Modellieren und Ideenfindung, und Google Suite ist unsere andere Anlaufstelle für Unternehmensmail, Cloud-Speicher und für die Arbeit mit Dokumenten.
Seine größte Herausforderung
Als der Krieg in der Ukraine begann, gingen unsere Kolleginnen ins Ausland und Männer waren gezwungen, von zu Hause in sicherere Städte zu ziehen. Schließlich wurde unser Team verteilt.
Wir konnten Hilfsgüter und Geld an Organisationen schicken, die den vom Konflikt Betroffenen halfen. Darüber hinaus erstellen wir Websites für Wohltätigkeitsorganisationen, die an humanitären Initiativen beteiligt sind, damit diese ihre Missionen effektiver erfüllen können.
Der AVILOVA Fund ist eine Wohltätigkeitsorganisation, die sich zum Ziel gesetzt hat, zu ersetzen windows für durch Explosionen beschädigte Gebäude in der Ukraine.
Happy Family ist eine gemeinnützige Organisation, die durch die Krise vertriebene Flüchtlinge unterstützt. Mehr als 5.000 Menschen erhalten täglich Nothilfe, darunter Nahrungsmittel und Wasser.
Wir glauben, dass etwas zurückzugeben nicht nur eine Option ist – es ist Teil dessen, was uns menschlich macht.
Aleksandrs wichtigste Errungenschaft
Meine wichtigste Errungenschaft ist, dass mein Unternehmen während eines Krieges weiter wächst, wenn meine Teammitglieder über das ganze Land und die ganze Welt verstreut sind.
Alle standen unter Beschuss, unter Raketen; Das Licht und das Internet waren weg. Aber wir wurden größer und stärker.
Was er gerne gewusst hätte, als er anfing
Ich wünschte, ich hätte etwas über Account-based Marketing (ABM) und seine Funktionsweise gewusst.
Es ist ein großartiger Ansatz für Softwareentwicklungsunternehmen. ABM richtet Vertriebs- und Marketingbemühungen aus, um gezielte Werbung und personalisierte Inhalte für hochwertige Konten bereitzustellen.
Sein größter Fehler
Mein größter Fehler auf meiner Reise bestand darin, das klassische Unternehmertum aufzugeben und stattdessen den Handel zu betreiben. Handeln, nicht investieren.
Ich habe ziemlich viel Geld verloren und erkannte, dass ich etwas tun sollte, von dem nicht nur ich selbst, sondern auch andere profitieren.
Das war 2017-2018. Ich habe mit dem Handel mit Kryptowährungen begonnen; Ich habe mich hineingezogen, aber es fehlte das Engagement. Infolgedessen hat der Handel nicht geklappt.
Sein Rat für andere Unternehmer
Ich würde sagen, hör auf, Angst zu haben. Setzen Sie sich Ziele und erstellen Sie einen Plan, um diese zu erreichen. Höre nie auf zu lernen.
Stellen Sie sicher, dass Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden verstehen – seien Sie den Menschen gegenüber einfühlsam.
Erkunden Sie regelmäßig den Markt. Verlieren Sie nicht den Bezug zur Realität, indem Sie unüberlegt handeln.
